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曾經的小紅書被視為流量洼地，投入產出比非常高。但現在投放成本逐漸拉高，轉化周期也越來越長，具體的原因是什么呢？這篇文章，作者分享了其中的原因，希望能幫到大家。

今年太多的商家，反饋小紅書投放成本越來越高、成交轉化周期也在拉長；

去年5塊的私信成本，今年要15塊投放，更可怕去年10個成交2個，今年20個才能成交1個，轉化成本越來越高，越來越難做。

一、為什么投放成本越來越高？

1. 商家增多：

隨著更多商家入駐小紅書，競爭加劇，可能去年有10家同行，今年可能就增加了50個。

本身小紅書流量盤子有限，當大家都在搶，流量成本必然直線增加，一些詞點擊成本都飆到10，微信成本自然要100+以上；

2. 流量打法逐步失效

之前大家都是流量打法，對品牌的重視程度低，未注重品牌資產積累，導致客戶觸達依舊是新客戶成本。

三頓半咖啡觸新、成交成本就會比新品牌低，沒有品牌資產積累，要像客戶一遍遍說，我是誰，我有什么不同，為什么選我；

3. 復購率差

產品和服務質量差，導致無用戶復購，實現自來水的傳播，這就是很多新消費品失敗的原因，嘗試即放棄，誰還記得人參水、各種果酒類品牌；

商家增多、平臺流量見頂，我們沒辦法把控，我們能做的，就是從流量打法到品牌資產運營；

同時提升產品質量，最重要描繪我們與用戶的接觸點，有哪些能積累品牌資產，降低我們獲客成本；

二、什么是品牌資產？

品牌資產，是指給企業帶來效益的消費者品牌認知，包括詞語、符號、話語和可供談說的故事；

如品牌的名字、標識、產品、包裝、店面、廣告、促銷活動、公關活動和品牌有關的一切，能給品牌帶來買我產品和傳我美名的好處；

每一個做小紅書和營銷人，都建議買這本書仔細看，第1部分就足夠看一年。

再看品牌資產定義，它是用戶的品牌認知，就是用戶對你的認知，你給他傳遞的內容，給他的感覺，你的產品在小紅書會給用戶哪些認知，結合上圖用戶接觸點觀點，設計如何沉淀品牌資產；

很多商家用矩陣號設計，總喜歡換多個商標去做，本質上就是在稀釋品牌資產，品牌名，當用戶看到7遍之后，才可能會記憶、購買，如果變成7個商標，那就要觸達用戶49次，這顯然沒辦法建立品牌資產；

三、小紅書有哪些屬于品牌資產？

盤點那些能成為品牌資產，可以從以下方面著手，以下是排序，大家可以根據自身情況做排序；

1.品牌名

2.品牌創始人IP/符號

3.產品（產品形態、產品包裝、購買理由）

4.小紅書筆記（爆款筆記、筆記形式）

5.明星直播、小紅書聯合活動

1. 品牌名稱

命名即戰略，是小紅書第一品牌資產，品牌所有的動作都是在為名字服務。

要品牌名，而非品類名，比如廣州婚紗攝影的名字，雖然能攔截用戶流量，但顯然不利于建立品牌。

名字必須要加品牌名；矩陣也需要圍繞品牌名展開，有品牌專業號、KOS賬號、素人賬號等方面；

圖：鉑爵旅拍小紅書賬號

2. 品牌創始人IP/符號

創始人或IP符號也是重要的品牌資產，當創始人經常出現在小紅書筆記且是正面，用戶在購買產品也會想到該品牌，符號是標志也可以是吉祥物；

圖：品牌創始人IP符號

3. 產品（識別/包裝/購買理由）

產品永遠是品牌營銷的主角，對于商品來講，你的產品識別如何，用戶是否能記住。

像一些品牌的產品，就是超級品牌資產，用戶隨手一拍，大家就知道這是什么品牌，這就是品牌資產，比如三頓半、小罐茶、觀夏、HBN都是具體的，符號型特別強。

圖：具有品牌資產的產品

產品的品牌資產，不僅局限商品，也體現在一些非標私域客戶，每次和用戶溝通的話術、品牌承諾這些都屬于品牌資產，比如不滿意就退款、10年專注產后康復、本地人帶著玩等話術；

4. 爆款筆記

筆記也是我們品牌資產，包括專業號筆記、KOS筆記、達人筆記、還有大量素人筆記，這些筆記也是我們品牌資產。

用戶在看到某個筆記后，搜索品牌詞，相關的筆記出現，然后系統打標簽，一直推我們的服務和產品，最終用戶下單，發曬單評價、主動發產品和服務，這些也是我們品牌資產；

筆記是前面3個因素最大集合，也是小紅書最大的信息能量包，它有品牌名、產品的購買理由、使用體驗心得，更容易讓用戶下單。

當一篇筆記有高互動、高轉化，持續投放、飽和投放，讓筆記占據搜索高位置；

圖：IKF頭戴式耳機

5. 明星/達播/品牌活動

關于品牌在小紅書資產，還有明星直播、達人直播、也能增加品牌的資產，比如董潔、吳昕、章小蕙等明星直播間。

上直播間后，都可以作為素材進行投放，還有和小紅書做的一些聯名品牌活動，這些都是在加深用戶對品牌的認知；

圖：品牌聯合明星/達播

當理清楚品牌資產有哪些，知道哪些品牌資產是我們投資順序，我們就要持續在小紅書和其它渠道持續投資。

當投資的內容越多，資產越多，抵抗平臺的上漲成本也就越高，你的品牌在小紅書是否積累品牌資產？