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在2024年預算緊縮的大環境下，品牌和商家如何在小紅書這一平臺上實現從0到1的突破，成為了一個亟待解決的問題。過去依賴增量市場紅利的粗放型增長模式已不再適用，現在需要更精細化的運營策略。本文將分享如何在小紅書上高效完成選品測試、低成本起盤等關鍵問題，為品牌和商家提供一份實用的運營思路。

2024年，我們聊了幾百家品牌/商家，大家最大的體感是：

過去幾年能快速發展，其實是因為吃到了增量市場的粗放型紅利：有資本紅利、有流量紅利、還有成本洼地（那時候入局的商家少，平臺廣告非標準定價）、所以很多時候稀里糊涂的快速成功了！但今年明顯感受到以前的很多慣性玩法和動作都失效了。

對于入局晚的商家，以及預算縮減的商家，需要開始思考怎么高效的利用好小紅書，如何能以更低的試錯成本從小紅書上拿到結果！

所以我們圍繞0-1，關于如何在小紅書完成選品測試，如何低成本起盤等相關問題進行了分享，提供大家一份可以參考的運營思路。

01 怎么安排產品上線推廣的優先級？

在產品上線之前，我們可以通過以下2種方式，來選擇市場上具有較大機會的產品。

1、同一品類下多個品進行橫向比較和測試，根據數據來判斷產品的市場表現。

舉例：在服裝領域有一個非常典型的選品測評，將上新的產品鏈接同時建好，放一樣的主圖并且統一放進某一個專欄，讓用戶自然流量進來去點擊，看哪篇筆記的點擊率高或者收藏量高。我們基本就能判斷這個產品在這一眾產品里面肯定是突出的，可以優先去推廣這個品。

2、不同品類的產品放置在相同預算或流量機制下（例如眼部產品，唇部產品，頭皮護理產品），讓其自然運行，根據市場反饋來決定推廣優先級。

該方式我們可以分不同的情況進行測試：

如果大家在之前已經做過品牌，沉淀了一定的資源情況下，可以利用自己的達人庫，讓kol和koc輔助去判斷產品是否有市場。因為他們更面向用戶即我們常說的選品官，如果在他們的認知里哪個產品具有優勢，那大概率就是不錯的。

利用我們的私域流量或官方賬號進行小范圍測試，或者是自己儲存的流量可自控的一些渠道跟賬號去做測試。

例如用一個產品的基礎賣點和痛點，進行軟廣內容的創作，發出三五十條筆記內容，讓市場來幫我們反饋這個產品的賣點和痛點數據如何。

其實我們現階段所做的測試，是把產品上市之后做的事情前置了，用少量的預算先幫品牌輔助判斷一下，接下來在哪個產品上重點投入。

02 費用有限的情況下，如何快速判斷產品是否有市場？

在費用有限的情況下，品牌就要用時間來解決很多問題，團隊花費時間去自制內容，在企業號或者自己的小號上進行測試，通過用戶反饋來判斷產品市場潛力。

而當費用允許時，則可以借助外部力量（找達人或第三方內容團隊）快速完成測試，加速結果的呈現。

03 如何低成本快速完成產品的0-1起盤？

在當前市場競爭激烈的環境下，品牌想要低成本快速完成產品的0到1很難。

因此，我們會給大家分享2種不是那么在意品牌調性，可以快速賣貨和拉量的營銷方式。

1、典型性的KOC營銷

去年和今年大量在成長的彩妝品牌采用的就是該方法，他們沒有去找那種超級頭部或者有50萬粉絲以上的達人，而是通過尋找漂亮的素人博主輸出一套化妝方法，甚至于這個方法都是重復的，用這個內容方式進行大批量制作筆記，博取產生爆文的機會并帶動品牌增長。

2、通過關鍵詞精準卡搜索流量獲取用戶

寵物類的品牌就有2大類內容形態獲得精準用戶：

1、用大量的產品橫測內容或者一些產品直推的內容，快速的去獲取這些精準的品類搜索用戶，實現產品的第一階段的增長。（這種打法目前競爭大且相對比較卷）

（圖片來源：小紅書）

2、圍繞場景做內容，面向用戶是初次養貓，品牌可從干貨內容的角度，植入產品信息，給用戶提供一個解決方案（新手養貓攻略或者清單）?！就扑]大家多挖掘和產品相關的場景詞，用戶需求詞，進行產品內容的生產，競爭沒那么高，更容易拿到流量！】

（圖片來源：小紅書）

以上方法門檻較低的原因是不需要太高的達人投入，更多的還是以團隊內的內容自制完成為主。

04 預算不足200萬，小紅書和抖音怎么做選擇？

選擇平臺需要根據產品特點、目標用戶群體及預算來決定。例如，彩妝類產品可以在抖音和小紅書等多個平臺進行營銷；針對40+或45+年齡段的高客單保健品，可能更適合在小紅書以內容觸達目標用戶；對于低客單百元以下的抗皺類產品，可能抖音為主要平臺。

總體而言，選擇平臺需圍繞核心用戶在哪里、用戶的偏好以及品牌希望達到的體量來展開。

05 如何平衡筆記的泛流量和精準流量？

2者的最大區別在于：

泛流量能夠在用戶心中留下更長久的印象，即使在非強需求情況下也能喚起回憶。

精準流量主要滿足用戶明確的品類搜索需求，轉化率高但缺乏額外的品牌沉淀。

舉例：我們看到很多去年在做排行榜類筆記的品牌，雖然它的品牌詞搜索在漲，但是當前端的搜索流量一停，店鋪也就會沒有流量。因為用戶在消費這個產品的時候路徑很簡單，需要什么功效的產品就直接搜索，然后被種草購買。對品牌的記憶力沒有那么深，即沒有形成品牌沉淀。【這是精準流量常見場景】

當我們在發現頁看到一個美女素材點擊進去被種草了某款產品，覺得對方講的這個產品效果真好，主動獲取了產品的信息。用戶不是因為自己有品類需求而進來的，而是對這個美女的身材有向往，或者說博主用另外的一個方式觸達了用戶，對產品產生了印象。雖然這類流量不如精準流量精準，但對于品牌形象和口碑具有疊加效應?！痉毫髁咳绾斡绊懹脩魶Q策】

品牌初期應優先追求精準流量以快速實現基礎銷售并驗證產品質量。隨著品牌積累增強，逐步向廣度拓展，引入更多泛流量。