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小紅書作為一個流行的社交平臺，為商家提供了發現頁和搜索頁兩個主要的流量獲取場景。了解這兩個頁面的分發邏輯和獲取流量的方法對于商家制定有效的營銷策略至關重要。

發現頁和搜索頁是小紅書用戶的兩大使用場景。

兩個場景中，分發邏輯和拿量方法也都不一樣，一個是曝光流量，以提升品牌/產品聲量為主；一個是精準的搜索流量，以影響消費決策，幫助轉化為主。商家朋友可以結合營銷訴求來決定到底是做發現頁還是搜索頁，還是兩者結合著做，不管是哪一種，方法都不太一樣，今天就給大家分享一下發現頁和搜索也分別拿流量的不同方式。

一、發現頁拿量姿勢

發現頁的流量其實相對好做，如果所有數據里面只選一個最能影響筆記在發現頁拿流量的，那就是點擊率。

高點擊的筆記，是非常容易在發現頁拿到流量的，尤其是場景化的內容，因為場景化的內容是容易做出一些吸引眼球的封面和標題，選題也容易結合消費者痛點。

就比如，產品“控油祛痘洗面奶”，想要通過筆記去種草有著“敏感肌、油皮、痘痘肌”特質的目標用戶，那么封面就需要直擊這類精準用戶群體的痛點，用夠直接、沖擊力夠強的封面+“油痘皮、痘肌素顏見crush”的場景化關鍵詞+相似的用戶體驗角度”，去吸引用戶點擊并引發共鳴。這樣子去做筆記封面和標題，不僅僅會提高我們的筆記點擊率，還會幫助系統更加精準的推送給我們的目標人群，吸引進來的都是有著痘肌困擾的用戶，人群畫像也會更加清晰。

二、搜索頁拿量姿勢

1. 在細分需求中找藍海詞

其實從搜索到轉化，消費者就做一件事：對比。

在經過對比之后，消費者在你的產品上看到了無可替代的產品屬性，最終選無可選，只有選擇你。

要么是基于產品屬性，你的產品確實跟競品相比有別人做不到的優勢，但在中國供應鏈這么成熟的今天，這種情況還是少數。

要么是基于細分需求，越是新品牌越不要去大的需求和場景里面去競爭，可以被比較的競品太多，沒有明顯的產品優勢，很難勝出。

反而要扎進細分需求詞里面，開拓自己的戰場，用說服力足夠強的內容凸顯產品相對優勢，至少在這個細分需求詞，做到比無可比。

細分的藍海需求詞有這么幾個特點：

• 月均搜索指數大于5k小于5w（處在一個有搜索，但又沒有那么大搜索量的情況）
• 沒有那么多競品在競爭，出價單價還出在零點幾的水平
• 詞內還沒有出現大爆文

2. 借助橫測截流競品流量

測評筆記是所有商家都會接觸到的軟廣筆記類型，想要快速收獲搜索頁的精準流量，橫測筆記是一個非常好的方法，不僅可以蹭到其他競品的搜索流量，還可以拿到精準的搜索用戶提高產品曝光。

在這里要跟大家強調一下，做測評筆記一定不要做低成本的拼接式內容！啥是拼接式內容？就是那些沒有真實體驗，用惡意拉踩、生硬的創作手法、低成本拼接推薦產品的橫測筆記！這樣的筆記不僅種草點不夠有說服力，并且還很容易被官方平臺監測到。

還拿洗面奶來說，就比如下面的這類筆記，只是通過多個祛痘產品放在一起展示，就給產品標記上了功效關鍵詞，并沒有“真實感”的體驗角度去說服用戶。除此之外最關鍵的一點就是用“會傷膚的祛痘精華”的封面關鍵詞去吸引用戶，可能你的用戶還沒有被吸引來，反而吸引了你提及的競品方來投訴筆記。不僅筆記會被下架，可能還會影響到賬號狀態，得不償失。

那我們要怎樣正確利用測評筆記呢？直接針對產品對應的高消費需求用戶，去確定搜索關鍵詞，看這類用戶平時最經常搜索的關鍵詞是什么，產出橫測內容吸引用戶。在小紅書上，為什么大家都特別愛看測評類筆記，就是因為測評筆記的信息量非常巨大，能在有限的內容里快速的讓用戶拿到產品不同的信息，幫助他們做對比。

但是現在的測評類內容都太相似了，對用戶的種草力度也沒有原來的大，那商家怎樣去提高內容的種草力呢？這里給大家提供一個方法，就是切入點另辟蹊徑，用恰到好處的夸張手法突出痛點，并通過排雷來主動幫助用戶總結篩選出合適產品。

3. 極致場景化的內容

前段時間，我們觀察大盤的時候，在嬰兒輔食類目發現了一個品牌，這個品牌只做了一件事，在小紅書拿到了月均百萬級的動銷。

我實在是好奇，就找到了這個品牌的內容渠道負責人，去請教他們是如何想到用這種方法在小紅書做內容的。

最后發現，他們也是無心摘柳柳成蔭，他們在做小紅書之前，在抖音已經跑通了一種成交效率極高的內容模板，他們也只是把這個模板拿到了小紅書，沒想到效果依然很好。

總結一下就是極致的場景化。

其他競品還在做寶寶食譜、輔食攻略、輔食測評內容的時候，他們找到了一批寶寶很漂亮，吃東西很香的母嬰賬號，就做寶寶吃很香的主畫面加上寶媽口播的內容形式，讓這個品牌在小紅書拿到了月均百萬級的動銷。

我相信每一個產品，都有一個畫面上很治愈，很解壓又或者可看性比較強的場景，不妨在這些場景里面做些內容，可能會有意想不到的效果。