起點課堂會員權(quán)益
職業(yè)體系課特權(quán)
線下行業(yè)大會特權(quán)
個人IP打造特權(quán)
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導直播
12場專業(yè)技能直播
會員專屬社群
榮耀標識一個抖音電商新韭的復盤
一位新晉中年男韭分享了他在抖音電商的購物體驗和深刻洞察。從最初的抵觸到最終的沉浸，從懷疑到接受，再到反思的全過程。這不僅是一次個人的購物回顧，也是對抖音電商模式的深入剖析。
01.
中男不如狗是真的，至少我本人算是。
全年消費，除了吃喝，只有山姆、蘋果、優(yōu)衣庫、阿迪、Grid、信陽毛尖、海飛絲，近乎再無其它品牌。
若全世界都如此，消費就真完蛋了。
02.
固執(zhí)的不只有物質(zhì)層面，還有精神層面。
從網(wǎng)易云遷移到QQ音樂，花了兩三年心理建設(shè)，開個會員都摳摳搜搜；生理性適應(yīng)小破站，更是長達五六年；最頑固的是棄用頭條，這半年才改刷抖音。
多年的信息閉塞，刻意讓自己沉浸在短視頻里，特廚隋卞、劉雨鑫Jason、聽泉鑒腿、付航、樓下粉豬君、渤海小吏、JJ高源、阿酒先生、低音炮阿武、二哥、丹正母子、哈巴小狗……
開始窺探網(wǎng)紅一角，感受多元世界的煙火氣。
03.
抖音的「興趣電商」名不虛傳，在15%的廣告加載率密度下，相繼激發(fā)了貴陽脆哨、衣領(lǐng)貼、可視挖耳勺、懶人支架、收納箱等消費，甚至還開通了免密支付。
就在上周，一個大被動需求被喚醒，想給4年跑了10w公里的林肯車，來個二次裝修。
連續(xù)密集下了18單，合計532元。具體如下： ???
04.
整個收割過程中，無論平臺還是商家，無論算法還是套路，都爐火純青。復盤了下，運用包括但限于以下技巧：
① 密集轟炸，形成心智影響；
② 梯度低價，每次取消收藏/購物車，都會推薦更低價格商品；
③ 搜索截胡，在結(jié)果前列等著你；
④ 貨架引導，一個周期內(nèi)貨架全是你“感興趣的”；
⑤ 評論水軍，一般人還真挺難分清；
除此之外，還包括評價送券、福利抽獎、直播間推送、9.9元專區(qū)等等，作為商業(yè)體系是相當成熟的。
05.
第一次享受到拆快遞的愉悅感，以及大概率的失落感。
可能還不完全是價格敏感型，被同事告知平均貴了3成。
體驗好的：基本都是滿足虛榮心的，像車標貼；or 滿足情緒價值的，像愛心掛飾，30多塊錢取悅老婆一次，那太劃算了，小心機滿滿。
體驗不好的：各有各的不好，過度溢價的，虛假宣傳的，需求不匹配的，質(zhì)量很差的，物件極小的等等。
無論短視頻/直播/貨架，對消費者心理觸發(fā)已經(jīng)做的很極致了。但夸大宣傳（顏值/實用性）幾乎100%，做功粗糙用料隨意的幾乎80%。
06.
大家最好奇的，幾塊錢包郵，還有利潤嗎？
據(jù)可靠信源，義烏的每單物流最低能做到1.6元（還有說0.9元的感覺可信度不高），物流公司的終極盈虧線。
很多小物件的成本就是1毛-幾塊不等，所以1.99元、2.99元包郵，都還能有微利，9.9元包郵都可以稱得上暴利了。
因為隨機下單，18單的發(fā)貨方，南方居多中部也有，遍布全國7、8個省份，相當分散，制造業(yè)和快遞業(yè)之卷，管中窺豹。
07.
集中一對一比價了幾家電商平臺，令人震驚。
果然東廠不敢降的，只有夕廠敢降。
在價格層面，拼多多幾乎無敵手，多個同款品類都便宜了2-5成，到了不可想象的程度。
分析一下，抖音商家還是將很大一部分成本，花在短視頻/直播的宣發(fā)，以及平臺流量費用了，而拼多多太粗暴了，完全是單品出貨邏輯。
抖音種草能力+拼多多選渠道能力，可能是很多人購物的一個最優(yōu)路徑。
08.
這一輪消費，都是細瑣的非標品，帶一點點Logo偏好。
到貨后發(fā)現(xiàn)，功能同質(zhì)化嚴重、用料低廉、做功粗糙、缺乏品牌性等等，整體體驗不算太好。能不能用？能。有沒有爽感？沒有。
從商家來說，整合店鋪+產(chǎn)品線規(guī)范+品控+集中發(fā)貨+統(tǒng)一客服，是有機會在垂類做出規(guī)模的，但明顯你能感覺到，缺乏這樣的“企業(yè)家感”，多是粗暴生意邏輯驅(qū)動。
從平臺來說，增量期結(jié)束了，抖音已切很大蛋糕份額，再卷低價只能苦商家，形成一個低階競爭的惡性循環(huán)，都在給拼多多做嫁衣，它的成本結(jié)構(gòu)才是極致低價。
09.
雖然人間艱難，但平臺和商家，還是應(yīng)該推著消費者進化，畢竟低價之外，體驗感/愉悅感/滿足感才是消費的終極需要。
高質(zhì)量社會，也需要高質(zhì)量電商，平臺有義務(wù)去扶植有能量、有底線、有野望的商家，把整個消費生態(tài)往【平價/優(yōu)質(zhì)】的方向推進，而不是【廉價/劣質(zhì)】。
是50塊買一個30分的產(chǎn)品，還是70塊買一個90分的體驗，明顯后者才是良性的。
10.
最后，永遠都不要相信中年男人（的消費力），500塊就敢BB那么多，還不夠買一瓶BB霜。
本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者【巨頭財經(jīng)】，微信公眾號：【巨頭財經(jīng)】，原創(chuàng)/授權(quán) 發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自Unsplash，基于 CC0 協(xié)議。
你不錯了我一個月 300 都花不了
寫的很好，除了交通，花費 ，吃飯硬開銷，我基本 steam和手機游戲 已經(jīng)連續(xù)5年沒花錢
文章很贊