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隨著用戶行為的微妙變化，朋友圈的流量?jī)r(jià)值正在被重新評(píng)估。本文深入探討了微信朋友圈對(duì)于券商而言是否仍是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的流量洼地，分析了用戶內(nèi)容需求的變化、廣告形式的創(chuàng)新以及合規(guī)性的重要性。

反直覺的數(shù)據(jù)，往往藏著巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)！

近年來，筆者和身邊許多人都感覺到微信朋友圈的熱度似乎有所降溫。但最新的調(diào)查數(shù)據(jù)卻顯示，我們?cè)谂笥讶χ型Ａ舻臅r(shí)間實(shí)際上在增加。

據(jù)增長(zhǎng)黑盒公眾號(hào)最新統(tǒng)計(jì)，75%的微信用戶每天都會(huì)打開朋友圈，而每天在微信上花費(fèi)超過2.5小時(shí)的用戶比例高達(dá)42.2%，顯示出微信朋友圈的吸引力依然強(qiáng)勁。更引人注目的是，與去年相比，近43%的用戶增加了瀏覽朋友圈的時(shí)間，盡管發(fā)布內(nèi)容的頻率有所下降，但用戶在朋友圈的總停留時(shí)長(zhǎng)卻在上升。這種看似矛盾的現(xiàn)象，實(shí)際上指向了一個(gè)可能被忽視的事實(shí)：朋友圈的活躍度看似降低，但其作為一個(gè)流量聚集地的價(jià)值卻在悄然增長(zhǎng)。朋友圈的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容供給可能正在減少，但用戶對(duì)于高質(zhì)量?jī)?nèi)容的渴望卻在增加，或許正是這種供需之間的微妙變化，使得朋友圈流量洼地的價(jià)值慢慢凸顯。

微信朋友圈的用戶，到底需要什么樣的內(nèi)容呢？

筆者看來，朋友圈確實(shí)是中國(guó)特有的社交媒體平臺(tái)，它不僅僅是一個(gè)信息分享的場(chǎng)所，更像是一個(gè)社區(qū)集市，擁有熟人鏈和半熟人鏈的社會(huì)關(guān)系，在這里，信息的傳播和交流更容易建立起用戶心智。

除了朋友圈“朋友們”做的生活分享、隨手轉(zhuǎn)發(fā)以外，對(duì)投放在朋友圈的廣告提出了更高的要求。廣告不僅要像朋友的消息一樣自然融入，還要在用戶分享的生活片段中脫穎而出，這無疑增加了廣告創(chuàng)意的難度。

朋友圈的內(nèi)容，無論是用戶原創(chuàng)還是品牌廣告，都在爭(zhēng)奪用戶的注意力。用戶們期待的是那些能夠引起共鳴、提供價(jià)值、并激發(fā)情感的內(nèi)容。因此，廣告內(nèi)容必須具備足夠的吸引力和創(chuàng)意，才能在這個(gè)充滿生活氣息的平臺(tái)上獲得用戶的青睞。朋友圈是當(dāng)前中國(guó)最直接的中心化媒體渠道，它能達(dá)到之前電視廣告的爆發(fā)力，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容迅速積累品牌勢(shì)能。這意味著，品牌需要?jiǎng)?chuàng)造能夠與用戶日常生活相融合的廣告內(nèi)容，以實(shí)現(xiàn)最大的傳播效果。

在這樣的背景下，朋友圈的用戶需要的是那些既能夠觸動(dòng)人心，又能夠提供實(shí)際價(jià)值的內(nèi)容。這些內(nèi)容不僅要與用戶的生活緊密相關(guān)，還要能夠在用戶的社交互動(dòng)中自然傳播，形成口碑效應(yīng)。因此，品牌在創(chuàng)作朋友圈廣告時(shí)，必須深入理解用戶的需求和偏好，以及如何通過內(nèi)容與用戶建立情感連接。這樣的廣告，才能在朋友圈這個(gè)獨(dú)特的社交廣場(chǎng)上，獲得用戶的認(rèn)可和傳播。

數(shù)據(jù)情況向好，券商要怎么借勢(shì)呢？

隨著市場(chǎng)行情向好，朋友圈廣告中已經(jīng)出現(xiàn)了海量投顧公司以及少數(shù)頭部券商的身影。但從券商已投放的廣告來看，內(nèi)容較單一，甚至素材都和抖音平臺(tái)的一模一樣。似乎僅有曝光的作用，缺乏互動(dòng)性和深度，導(dǎo)致點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率并不理想。這表明，簡(jiǎn)單的品牌曝光已經(jīng)無法滿足用戶的需求，券商可能需要在內(nèi)容創(chuàng)意和互動(dòng)性上進(jìn)行更多的探索。

因此，筆者幫助大家整理了一些比較受歡迎的廣告形式和玩法，供參考。

1. 圖文廣告：包含吸引人的圖片和簡(jiǎn)潔的文字描述，適合快速傳達(dá)關(guān)鍵信息，引發(fā)用戶興趣。
2. 視頻廣告：通過動(dòng)態(tài)畫面和聲音，更生動(dòng)地展示產(chǎn)品或服務(wù)，適合在短時(shí)間內(nèi)吸引用戶注意力。
3. 輪播廣告：展示多個(gè)圖片，用戶通過滑動(dòng)屏幕查看不同內(nèi)容，適合有多個(gè)產(chǎn)品或不同場(chǎng)景需要展示的情況。
4. 互動(dòng)式廣告：設(shè)置投票、問答、抽獎(jiǎng)等互動(dòng)環(huán)節(jié)，增加用戶參與度和停留時(shí)間。
5. 小程序卡片廣告：直接引導(dǎo)用戶進(jìn)入小程序，方便用戶快速體驗(yàn)相關(guān)功能或進(jìn)行購(gòu)買。

合規(guī)是一切的前提。一般情況下，證券公司在微信朋友圈投放廣告時(shí)，必須嚴(yán)格遵守《廣告法》和《證券法》等相關(guān)法律法規(guī)。廣告內(nèi)容不得包含虛假或誤導(dǎo)性信息，禁止承諾保本保收益，必須明確風(fēng)險(xiǎn)提示。同時(shí)，廣告中的數(shù)據(jù)和信息需確保真實(shí)準(zhǔn)確，不得夸大其詞。此外，證券公司需確保廣告內(nèi)容不涉及內(nèi)幕消息等非法信息，且所有營(yíng)銷活動(dòng)需在公司授權(quán)和監(jiān)管下進(jìn)行，避免無資質(zhì)人員違規(guī)展業(yè)。合規(guī)部門應(yīng)事先審查廣告內(nèi)容，確保符合監(jiān)管要求，保護(hù)投資者權(quán)益；涉及到開戶廣告時(shí)，根據(jù)規(guī)定，券商不得通過個(gè)人微信公開展示開戶鏈接和二維碼，也不能委托他人或利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行客戶招攬，這可能會(huì)違反監(jiān)管規(guī)定。同時(shí)，券商需要對(duì)客戶進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)承受能力評(píng)估，并保存相關(guān)記錄。這些要求旨在保護(hù)投資者權(quán)益，維護(hù)市場(chǎng)秩序，確保券商的營(yíng)銷活動(dòng)在合法合規(guī)的框架內(nèi)進(jìn)行。

“鉤子”才是廣告的核心。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，除了傳統(tǒng)的低傭金和Level2行情外，現(xiàn)在證券公司在微信朋友圈廣告中常用的客戶權(quán)益鉤子通常還包括投資教育服務(wù)，以增強(qiáng)客戶的投資知識(shí)和理財(cái)能力，樹立公司的專業(yè)形象。同時(shí)，為了吸引新用戶，證券公司常推出新客專享的理財(cái)產(chǎn)品。此外，個(gè)性化的投顧產(chǎn)品和首席投顧的直播服務(wù)，通過微信生態(tài)與客戶建立更直接的聯(lián)系，分享市場(chǎng)分析和投資策略，提升客戶體驗(yàn)和信任度。

基于微信生態(tài)的特點(diǎn)，證券公司還可以在以下幾個(gè)方面加大力度：深度運(yùn)營(yíng)微信私域流量，通過公眾號(hào)、社群、企業(yè)微信等渠道精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流和客戶維護(hù)。利用微信直播的社交屬性開展裂變營(yíng)銷，類似“好友拼團(tuán)”、“助力免單”等互動(dòng)，鼓勵(lì)用戶將內(nèi)容分享至私域圈層。開發(fā)小程序?qū)崿F(xiàn)場(chǎng)景化營(yíng)銷，如直播間抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲等，提供“邊看邊買”的無縫“購(gòu)物”體驗(yàn)。聯(lián)動(dòng)微信支付分、企業(yè)微信打造會(huì)員專屬直播，基于微信支付分等級(jí)、企業(yè)微信畫像標(biāo)簽，邀請(qǐng)高價(jià)值會(huì)員參與專屬直播，提供專屬福利。

展望未來，盡管社交媒體營(yíng)銷可能面臨從“黃金時(shí)代”向“黑鐵時(shí)代”的轉(zhuǎn)變，但微信朋友圈憑借其龐大的用戶基礎(chǔ)和高信任度，或許可以為券商提供一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的營(yíng)銷環(huán)境。券商應(yīng)繼續(xù)重視朋友圈這一平臺(tái)，通過創(chuàng)新的營(yíng)銷策略和高質(zhì)量的內(nèi)容，在朋友圈中建立更深的用戶連接，實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)期增長(zhǎng)。通過精準(zhǔn)定位和個(gè)性化服務(wù)，券商可以在微信朋友圈中發(fā)掘更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，提升品牌影響力，增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度，并最終實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。