小紅書到底怎么做才會有流量?詳解爆款筆記從封面到內容的創作技巧

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在小紅書這個競爭激烈的平臺上,如何讓你的內容脫穎而出,吸引流量并實現爆款筆記的打造?本文將為你揭開流量增長的秘密,從封面設計到內容創作,提供一整套詳盡的技巧和方法。

“感覺小紅書好卷??!”

正在做和有意想做小紅博主的人發出了這樣無奈感慨。

小紅書每個賽道都很擁擠,做博主的人太多,想做的選題都被別人做了,發一篇筆記的流量太少……種種問題困住了90%以上的人。

其實縱觀小紅書也好抖音也罷,亦或是其他的自媒體平臺,那個賽道都很卷,競爭也很激烈,但是總會有異軍突起的博主抓到了流量密碼,從而大爆大火。

有這樣機遇的博主并非個例,當我們整理總結案例的成功經驗不難發現,其脫穎而出的原因與內容升級和觀眾習慣緊密相連。

或許,你根本沒有認識到,限制你把賬號做起來的原因從來不是這個賽道有多卷有多擁擠,而是你能制造爆款的能力,以及對觀眾的習慣和心理的洞察,沒有制造爆款的意識和能力,沒有對觀眾(粉絲)足夠的了解,即使是爆火的上升賽道,你的賬號大概率也做不起來。

美妝賽道可以說是小紅書最卷的賽道之一了,競爭之激烈,堪稱血流成河。

即便如此,也總會有一些亮眼的博主能殺出重圍,究其原因是懂得觀眾喜歡看什么。

平臺本質上是服務用戶的(觀眾),一切的規則邏輯都是方便用戶找到看到所需要的內容(信息)。

本文以小紅書美妝博主“@陳圓圓超可愛”為例,通過拆解分析其賬號,幫你找到做好小紅書賬號的方法和技巧。

我們將從以下4個大家最常見也是最關心的問題中找到怎么做好小紅書,有效提升流量,制造爆款的答案。

  1. 小紅書各個賽道都這么卷,新號還能做起來嗎?
  2. 為什么我的筆記沒有流量?
  3. 怎么做出差異化內容?
  4. 怎么才能做一個漲粉的賬號?

一、什么時候做博主都不晚

放眼看現有的所有內容平臺(包括小紅書在內)都有一個共同的機制——“算法機制”,這是寫入平臺“基因”中的邏輯鏈,它不以人的意志為轉移,只基于內容和用戶行為考量計算。

也就是說,只要你的內容足夠亮眼,用戶正反饋效果好,算法機制就會將你的內容持續地推送到新用戶面前,你就會得到一波又一波的流量。

因此,不管你是以前注冊的賬號,還是現在注冊的賬號,或者未來注冊賬號開始發布內容,都不影響算法機制給你推送流量。

所以可以負責任的告訴你什么時候做博主都不晚,什么時候都有機會把賬號做起來。

用戶增長量是平臺最關心的數據之一,所以一個平臺永遠需要新博主的加入,但是只有足夠優秀的新內容能獲得更多出圈的機會。

雖然小紅書各個賽道都很卷,但是任何一個想做博主的新人依舊可以入局,依舊有機會把賬號做起來,所要做的無非是在內容上多下功夫,培養自己制造爆款的能力。

二、為什么筆記沒有流量?

這是美妝博主“陳圓圓超可愛”的賬號,她以164w粉絲成為小紅書頭部達人,廣告商單報價20w/條,是美妝博主的頂級標桿。

拆解分析她的賬號能給我們非常多的靈感和學習的爆款的秘訣。

首先記住這樣一個公式:流量=封面吸引力+標題引導+優質內容+內容形式。

2.1 封面吸引力

因為小紅書雙列表瀑布流形式的原因,第一個先與用戶(觀眾)產生聯系的就是筆記封面,流量能不能涌入你的筆記,封面是第一要素。

“陳圓圓超可愛”的筆記封面我稱之為“活力封面”,封面雖然是靜態的,但是她通過表情和文字讓封面有了動態的效果,給人的感覺是活力滿滿精力無限。

分析她的筆記封面,起碼能發現7種制作封面圖的技巧:

1.情緒飽滿,通過夸張和特寫的方式放大人物動作、表情,讓畫面更具沖擊力以及感染力,對于封面圖來說“以貌取人”并不是一個貶義詞,它是能快速進行人群分類和篩選的方法。

另外,封面圖上的文字,進一步強化了情緒的表達。

“皮膚不好,好丟臉哦”、“假眉毛怎么選,讓我教”、“不要買不要買,臉黃的人不要買”,情緒化的句式會讓人產生好奇、共情、感動、擔心……的心理,讓人有一探究竟迫切想了解的沖動。

所以,情緒化就是通過肢體語言、表情、文字效果、情緒類詞語以及聚焦人物、場景、物體表現出來的感染力。

2.價值外顯,什么是價值?價值就是對我有用,有用就是能幫助我解決問題,能帶給我精神上的快樂,能讓我排解無聊的時光……一切對“我”,也就是用戶(觀眾)有利的信息。

“零基礎跟練,萬能新手妝”、“超0基礎教化妝”、“粉底液正確用法”,把價值放到表面上,讓用戶第一時間接收到你想表達的重要信息,有價值的點直接給出來,別藏著。

3.突出痛點,有什么能比幫助用戶解決他的痛點問題更讓他心動的呢?

“皮膚不好”、“假睫毛怎么選”、“不會畫眼線,貼睫毛”……

把痛苦標注出來,通過價值外顯的方法告訴用戶,這篇內容可以幫你解決,刺激用戶想要尋求答案的心理,從而產生點擊觀看的行為。

痛點越真實,與用戶相關性越強效果越好。

4.善用對比,對比是用效果說話,也就是“看療效”,制造強反差感,讓用戶驚奇、意外、驚艷、向往、心動。

信任感由此而生,沖動由此開始。

效果對比、數字對比、色彩對比,過去和現在對比、關系對比等等。

對比(反差)方法還能促進用戶的互動,也就是提升點贊、收藏、評論和轉發的行為,讓你的內容有更好的正反饋。

5.場景帶入,場景的作用是讓用戶發揮想象力,或者回憶過去,讓其把自己的角色或形象代入進去。單純地說衣服好看,不如說出游拍照,出片絕絕子,單純說清潔劑除油效果好,不如在照片中展示廚房場景下除油效果。

通過圖片展示場景,通過文字引導用戶的情緒,讓用戶產生想象。

6.借力打力,借助熱點、名人效應、事件、影視劇……的效應,對內容的流量產生助推效果。

“陳圓圓超可愛”借用了粉絲和其他博主,以手把手指導粉絲化妝的方法達到內容新穎的目的,制造沖突有看點的觀看效果,同時也做出了內容形式的差異化。

一個人的力量終歸有限,要善于借助他人的力量,這個“他人”不僅僅是具體的某一個人,也可以是某一種形式、音樂、道具、口號之類的。

王七葉,選題+廣告形式+娛樂化,張雨綺最近也走上了這條賽道。papi醬,選題+搞笑風+場景+演繹形式。鐵打魚蛋,繪畫+街頭偶遇+挑戰+互動+系列,都是在借用不同的“力”來達到內容差異化和提高內容耐看性的目的。

7.色彩統一,風格一致,統一的封面圖色彩一方面是為了培養用戶習慣和記憶點,另方面是幫助用戶節省獲取信息的時間,人是會形成慣性的,統一的色彩和文字更方便用戶捕獲信息。

風格的統一不僅僅限于封面圖的風格,包括人設風格、語言風格、人物性格、視頻內容中的行為、音樂等等做到統一。如果你的人設是一個開心活潑的形象,視頻內容中展示的卻都是深沉的音樂,陰郁的畫面和喪喪的情緒,會給人“貨不對版”的感覺,很難吸引粉絲的關注。

可以看到,案例中的博主從圖片的構圖、拍攝風格、文字字體/顏色、字體擺放的位置,給人的視覺效果是一致的。

單單是封面圖,至少有7種技巧的運用,并且這7種技巧可以任意組合強化封面的效果,讓封面的吸引力更強。

而這,才僅僅是促進流量涌入的第一步。

封面和標題影響了流量進入的多少,內容決定了流量的可持續性,二者形成了一個循環結構。

2.2 標題引導流量

封面圖作為聚焦目光的視覺吸引,第一時間留住人,而筆記的標題有兩個作用,一個是作為封面圖的補充說明,另一個作用是促進用戶點擊的沖動。進一步引導人們發生點擊的動作,讓臨門一腳更有力。

我們可以通過對標題的設計,達到以下5個目的:

  1. 引起情感共鳴:標題中包含了與觀眾情感相關的內容,如“愿望糯米紙”、“寶子們,你們知道還有什么紅色食物嗎?”等,引起觀眾的好奇心和共鳴。
  2. 制造疑問或挑戰性問題:一些標題中涉及到具有挑戰性或引發疑問的問題,如“這些網紅套路,你中招了嗎?”、“網紅跟筆車,真的能解決選擇困難癥?”等,激發觀眾思考。
  3. 設置反轉或奇特元素:使用一些出人意料或奇特的元素來吸引觀眾的注意力,比如“這些生活習慣居然都是錯的?”、“這些奇葩玩具別太離譜了,一整個無語??!”等,讓觀眾產生興趣。
  4. 布置關鍵詞和熱點話題:爆款標題通常會使用當前流行的關鍵詞或話題,吸引觀眾點擊。例如,“紅色食物”、“網紅”、“選擇困難癥”等都是當下熱門話題。
  5. 增強互動性和參與感: 一些標題中包含呼應觀眾、引導交流的元素,如“幫我分析以上爆款標題的要素”,增加了觀眾的參與感和互動性。

通過以上要素的巧妙組合,這些標題能在引起觀眾興趣、觸發情感共鳴,并促使他們與內容進行互動和分享。這種策略對于提高點擊率、擴大傳播范圍有著顯著效果。

一個好的標題,不僅是筆記登上熱門推薦的必備條件,也決定了筆記的打開率,是筆記能不能成為爆款的重要指標之一。

怎么設計標題,靈活運用標題的寫作技巧達到引導的目的呢?

這里為你準備了4種爆款標題,14個爆火標題的寫作方法,可以進一步提升筆記的點擊率和爆款筆記概率。

1.懸疑式標題:懸疑式標題,激發用戶的好奇心。

①無心之過+后果嚴重

日常常見的小過錯產生了嚴重后果,引起觀眾的好奇、后怕和警示作用。

“一個不小心,我差點要了我家貓的小命”,這篇筆記獲得了5.7萬個點贊、4.3萬個收藏和220條評論。

比如“婆婆給寶寶吃了一顆葡萄,讓我差點心臟病發”

觀眾一看到這樣標題就會情不自禁地點進去,看看到底是什么行為能帶來這樣嚴重的后果。

②負面效果+行為

“只要封面夠丑,男人就會劃走”這類爆款標題在美妝博主中十分盛行,幾萬十幾萬的點贊。

負面效果刺激獵奇心理,又埋下了反轉的伏筆。前后反差感會很大程度上提升點贊收藏和評論。

比如“我瘦了也禿了(負面效果),XX終于自救成功(行為)”

負面效果是痛點或反常識的觀點、事件+解決方案(行為)。

③真實情況+反差性問句

比如“黑黃皮(真實情況),中醫內調真的有用嗎?(反差性問句)”,想邊白的女生就會忍不住點擊,看一下你的反饋。

這其實是痛點問題的場景帶入,再加上疑問句,問出大眾都關心的質疑。

④制造懸念+夸張用語

比如“解密(制造懸念)!超好吃(夸張用語)的辣子雞丁做法!”

制造懸念,引起用戶的注意,然后用夸大的詞語讓用戶迫切地想知道。

引發與人們的日常認知產生反差的筆記,這樣才能更好、更快引發用戶的好奇。

2、解決問題式標題:解決問題的本質是直接在標題中給用戶提供價值,告訴用戶解決某類問題的最佳方案。

⑤問題+結果+解決方案

直接點明筆記的重點,告訴用戶效果,刺激用戶了解更詳細的內容。

比如“衣柜收納(問題)空間翻倍(結果)!衣柜改造全記錄(解決方案)”

⑥矛盾/問題+解決方案

比如“喝奶茶容易長胖(矛盾)?自制奶茶好喝不長胖(解決方案)”

提出問題,并解決問題,因為問題本身就具有一定的吸引力。

3、沖擊式標題:使用具有較強沖擊力的詞匯、數字等,給用戶強烈的感官刺激,讓用戶產生共鳴。

⑦細分人群+數字+結果

比如“孕期(細分人群)絕對不能做的5件事(數字),都是在坑你(結果)”

細分人群讓觀眾更精準,數字表達更具體、更生動形象,更容易激發用戶的興趣。

⑧細分人群+情緒

比如“全職媽媽(細分人群)回歸職場第1天,太累了(情緒)!”

在標題中表達情緒,能讓標題更具有沖擊力。

⑨情緒+事件+技巧

比如“求求你們了(情緒)!不要再對孩子說“你必須這樣”(事件+技巧)。”

將情緒與事件和技巧結合起來,也會形成較有沖擊力的標題。

⑩數字+事件+建議

比如“3~8歲(數字)兒童成長中爸爸的責任(事件),爸爸必贊(建議)!”

人們對數據更敏感,會強調事件,給出建議促使用戶行動。

4、熱點式標題:

借助熱點,來吸引對此熱點感興趣的用戶,讓用戶自主點贊、評論、收藏。

?名人同款

比如“xx(名人)也穿幾十元的衣服?”

名人本身自帶流量,突出名人會吸引對該名人感興趣的用戶,借助名人效應,筆記的點擊率會提高。

?熱門活動/話題+參與感想

比如“XXX(熱門活動/話題),太有氛圍感了(參與感想)!”

小紅書熱門活動和話題很多,加入自身獨特的參與感想,在把握活動熱度的情況下,突出自身特點。

?熱門節日+特殊事件

節日當天或前后幾天,圍繞這個節日發生的事情,都會成為用戶關注的熱點。

比如“父親節,我爸好像和我不熟”

可以加入反轉、意外事件。

?熱門事件+專業視角

比如“狗咬人,狗主人可以免責嗎”

將廣泛討論的熱點事件與專業視角相結合,打造出既直觀又具有吸引力的標題。

這些要素可以任意組合,只要有足夠的沖擊力也不必拘泥于特定的模板,你可以嘗試著總結屬于自己的爆款筆記標題打造方法。

更多的標題寫作方法可以翻看我過往的文章,理論和方法會更詳細。

三、內容差異化出圈

高流量筆記的的秘密就在于內容形式的吸引力。

內容差異化并不只是做另類的選題或者去找別人沒做過的內容,而是在于內容的呈現形式,使用戶對內容的接受門檻低,刺激用戶情緒,激發用戶更多樂趣(興趣)。

傳統一板一眼做內容的方法,已經不再適用,尤其是視頻類內容表現的尤為明顯,用戶的“口味”越來越挑剔,“寓教于樂”的內容形式更受歡迎和接受。

小紅書博主“陳圓圓超可愛”就把內容差異化=舊選題+新形式+個人魅力(所謂IP人設)運用的純熟無比。

她的筆記有兩種形式的內容差異化,一種是咆哮式搞怪教學,利用夸張的肢體語言加上搞笑的面部表情和聲音,讓枯燥無趣的化妝教學有了情節的加持以及帶動,使平淡枯燥的美妝教學視頻更具看點和傳播的基因。

一種是帶著粉絲出鏡,一對一的手把手教化妝,這樣做的好處是既有戲劇效果又能讓觀眾有代入感,因此就帶動了視頻的數據提升,粉絲們也能在這種輕松愉快的氛圍中學到化妝方面的干貨。

以這種內容的形式展示還有一個好處,那就是你加入商單廣告并不會讓粉絲產生反感不會掉粉,相反,廣告的效果可能因此更好,作為品牌方來說也更愿意找你投放廣告。

新手博主總會為做什么選題發愁,其實把別人做過的選題拿過來再做一遍就可以。有一些領域就那么大,方法就那么多,你不可能想出太多的創新,只有把一個選題從不同角度,以不同形式展示出來。

比如減肥博主,瘦肚子的方法只有10種,難道只能發10篇筆記嗎?還有美食博主,做一道京醬肉絲的方法和流程基本是一樣的,不可能別人做了你就不能做了,你可以創作不同場景下京醬肉絲的做法,可以精簡不必要的步驟,可以根據不同地區不同口味人群的習慣使用不同的配料和技巧,照樣可以創作出一篇篇不同類型的內容。

拿案例中的博主來講,畫眼線的方法其他博主也教過,但是給選題加入新的表現形式、拍攝方法和人物演繹,依舊能讓筆記成為爆款。

內容差異化指的是,凡是出現在畫面中的元素都可以做出差異化,包括人物形象、語言、動作、場景、音樂、表演形式……

個人風格差異化可以從高度識別的外貌,印象深刻的個性和特色的語言天賦方面入手,選擇讓自己舒適又能熟練掌控的方式進行打造。

當你觀看“@陳圓圓超可愛”的視頻時,有兩點讓人印象深刻,一是有辨識度的大嗓門,二是妝前妝后風格、氣質的反差對比,特別有辨識度,容易給人留下深刻印象。

有辨識度就有記憶點,讓人容易產生聯想。當你在化妝的時候可能會忽然想起她在教化妝時的搞怪瞬間,因此而露出會心一笑?;蛘呤窍雽W習新妝容的時候第一個想起的就是這位博主。

她的語言風格幽默風趣,肢體動作夸張搞笑,干貨輸出非常有用,讓人看著開心,學著容易,人物的弧光很豐滿,也很接地氣。

個性鮮明的人設總是與眾不同的,不僅能表現人設的真實性,更能贏得粉絲的好感和喜歡。

雷厲風行、搞怪搞笑、嚴肅認真、淳樸忠厚、氣質優雅……,有鮮明的個性無疑會獲得粉絲的好感和擁躉,更具信任和感染力。

這樣的人物形象粉絲粘性會很強,當觀眾刷到她的新筆記時一定不想錯過,會點擊觀看。

內容差異化方法是跨領域借鑒,“抄”爆火元素。你或許不能創造出新的內容形式,但是你可以通過不同的排列組合對內容形式創新。

創新形式:就是區別其他博主和內容的差異化,比如筆記的表現形式,vlog+內容運營+場景,圖文+場景+人設,職業背景+身份+場景升級等等。

通過前文中“封面/標題循環結構圖”可以看得出,內容其實是一個發酵的過程,有好看的封面和標題的引子還不夠,還需要觀眾在觀看內容的過程中產生“化學反應”,才是有效的。

四、賬號漲粉的秘密

賬號漲粉是一件讓人焦慮又痛苦的事情,沒有粉絲就沒有流量,有了流量粉絲量依舊沒有增長,漲粉成了一塊壓在博主心里的石頭,搬不開又不甘心放棄。

漲粉受到一系列綜合因素影響:粉絲關注量=內容利他性+賬號垂直+人設魅力+期待感。

并且,賬號漲粉是一種長期的持續性行為或動作,所以不要奢求通過一篇爆款完成漲粉目標。

當把漲粉這項指標拆分來看,該往什么方向努力就已經十分明顯了。

筆記內容中要有利他性的要素,賬號設置、封面風格、標題、人設做到標準統一,并且在內容中加入讓用戶感興趣的元素或形式,讓其對你念念不忘。

那么,小紅書到底怎么做才會有流量這個問題是不是就得到了解答?

封面吸引并截停流量,標題引導流量進入,內容沉淀流量并發酵,拉高筆記的數據表現,讓系統的算法機制給筆記更多推流,使筆記獲得更多更大的曝光量,再用筆記封面吸引流量……如此往復的正向循環拉動筆記不斷攀上一波又一波的流量高峰。

作者:且行舟,公眾號:且行舟

本文由 @且行舟 原創發布于人人都是產品經理。未經作者許可,禁止轉載。

題圖來自Unsplash,基于CC0協議。

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評論
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  1. 小紅書要做起來要注重標簽和目標用戶,然后對齊一下顆粒度,前期流量就能上來了。

    來自廣東 回復