起點課堂會員權益
職業體系課特權
線下行業大會特權
個人IP打造特權
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導直播
12場專業技能直播
會員專屬社群
榮耀標識從推薦到搜索，3000字講透小紅書流量！
小紅書的流量有三個來源：搜索流量、推薦流量和訂閱流量。如何實現精準且高效的流量獲取？本文作者分享了小紅書平臺的流量分發機制，通過對三個流量來源的分析，給到相應的建議和參考，供大家學習。
如果你是小白，想要快速了解小紅書流量分發的底層邏輯，實現快速起號，建議你一定要看完這篇文章。
一、搜索流量——如何獲取源源不斷精準的流量？
搜索流量的核心，可以概括為一句話，那就是：布局關鍵詞筆記。
具體而言，又可以分為三步：
1、尋找值得布局的關鍵詞
一般而言，大家肯定是希望找到流量更大的詞，但是想要轉粉率更高或者轉化率更高，那么一定是會考慮到一個垂直，也就是要優先選擇行業詞以及行業詞拓展之后的長尾詞。
行業詞大家很容易理解，比如說你是裝修行業，那么最一級的行業詞就是裝修。圍繞這個詞就可以產生很多拓展詞，獲取拓展詞的方式有很多，適用于小紅書平臺的其實就兩種：行業詞搜索框下拉詞以及搜索行業詞相關搜索關鍵詞。
具體的情況，大家可以看下面這張圖，圖一就是行業詞搜索下拉詞，圖二就是行業詞相關搜索關鍵詞。
找到詞語之后，還需要進行了一個判斷，那就是這個詞的熱度是否足夠大。
這里給大家推薦一個比較接地氣的方式，那就是直接搜索關鍵詞，從結果頁看兩點，第一點是看看結果頁高贊內容的互動數據是怎樣的量級，如果連千都不過，那么這個詞熱度顯然就很一般。
第二點是可以找到把關鍵詞當作話題的筆記，點擊話題跳轉到話題主頁，看看話題的總熱度是多少，如果總熱度不過千萬，那么熱度也屬于一般。
2、圍繞關鍵詞生產內容
經過第一點操作，基本確定出了少則十幾個，多則幾十上百個值得布局的關鍵詞。
接下來，就是圍繞關鍵詞生產內容。
因為搜索場景下，大部分用戶都是帶著問題的，所以我個人最推薦的筆記創作方法就是解決方案類型，也就是圍繞著關鍵詞背后的需求去給出解決方案。
舉個簡單的例子：我挖掘出了一個小戶型裝修設計方案的關鍵詞，這個時候我就可以給出自己的解決方案，具體的可以看看下面的這個截圖，就是很好的一個例子。
3、關鍵詞的定期維護
維護的目的有兩個：被關鍵詞結果頁收錄以及盡可能在結果頁排名更靠前。
第一個目的，可以在發布筆記的一瞬間做出一個判斷。
具體的方法就是：筆記發布之后第一時間搜索對應關鍵詞，然后篩選出最新筆記，如果在這個列表內看到你的筆記，那么就是被收錄了。
第二個目的，則相對而言會困難一些，而且并不存在100%有效的方法。今天我介紹的方法，只是盡可能提升排名靠前的概率而已。
具體而言，包含四種策略。
（1）發布后提升筆記的基礎數據
決定筆記排名的因素，就包含：筆記基礎互動數據、發布時間、賬號權重這三個維度，其中筆記基礎互動數據是最重要的，所以我們就必須想辦法提升筆記的基礎數據。
可以適當引導公司內部成員、自己的老用戶等做一些基礎的互動，這些都是平臺允許的運營策略。
（2）公私域定期分享
第一步可以確保你的筆記位置在短期內更加靠前，但是想要持續保持在這個位置，就還需要定期去維護，比如說隔一段時間可以分享到自己的小紅書群聊或者私域流量池之中，這樣就會有一些自然新增的互動。
（3）引導并積極回復評論
首先，可以在筆記發布的時候，就插入投票組件。其次，可以在評論區置頂引導評論的文案，我總結了常見的有效的引導話術，具體的看截圖。
有了引導之后，一旦出現評論就需要第一時間回復評論。
（4）定期發布新的筆記
即便你做了前三步，也不可能讓筆記一直排名很靠前，一旦筆記怎么優化都無法提升排名的時候，能做的只有重新發布新的筆記。
對于小白而言，想要維持住筆記高頻次的更新，其實并不容易，哪怕是只用對標選題你也需要能夠找到大量的可對標賬號和可對標內容。
這里就需要建立專屬于自己的小紅書爆款選題庫，之前有過相關內容分享，大家可以搜索了解。
二、推薦流量——如何撬動更大量級的精準流量？
推薦流量的核心，也可以概括為一句話，那就是：優化選題方式。
這里，我重點推薦的是三種選題方式：
1、競品選題
競品選題指的是，篩選出同行業或者同領域賬號的爆款筆記，然而將筆記進行拆解，將值得參考的元素和自身定位結合，重新生產新的內容。
（1）篩選出競品爆款筆記
雖然說有第三方工具可以使用，但是我個人不推薦，因為太貴了。我個人更推薦自己去找，具體有兩種方式：搜索關鍵詞和信息流刷。
搜索的話就比較簡單，你做什么行業或者你的產品是什么，就直接搜索相關關鍵詞，從結果頁中找出互動數據好的筆記。
信息流里面刷，有兩種，第一是直接首頁，第二是對應分類下。
這兩步找到之后還要再篩選一次，將互動數和粉絲數作比較，只有互動數多粉絲少的筆記才算是爆款。
（2）拆解爆款筆記
所有的筆記，可以分為選題、標題、封面、文案這幾類，很少有筆記每一點都做得很好，我們拆解的時候就是從中挑出我們認為做得好的點，用來創作筆記時的參考。
（3）結合定位二次創作
這一步有一個很取巧但是很有效的方式，那就是可以把拆解出來的不同筆記的元素進行排列組合。
我舉個例子，大家一看就明白。
前兩條對應的是找到的爆款筆記，第一條保留了選題，第二條保留了封面圖以及標題，將第一條的選題用第二條的封面形式和標題去制作，同時結合自己定位的，從運營領域去解答這個問題，然后就生成了第三條內容。
2、用戶選題
所謂用戶選題，就是可以根據用戶的提問或者需求去生產內容?？赡軙霈F選題的位置有：筆記評論區、競品筆記評論區以及用戶群。
找到用戶選題之后，最常用的選題方式就是痛點式筆記寫作法，也就是圍繞著問題或者痛點去生產筆記，筆記圍繞解決問題來創作。
具體的，大家可以看下面的截圖。
3、契合度足夠高的熱點選題
熱點選題是短期內獲取較大流量的最有效策略，但是帶來的流量大概率不精準，所以做熱點選題一定要篩選，一個原則就是：一定要和行業或者產品契合度足夠高。
針對熱點選題常見的三種方法，我給出對應的操作方法。
（1）同行業的熱點選題如何做？
舉個典型的例子，最近理發師曉華爆火，一些理發師同行批評她收費太便宜。
這個時候，如果你是美發行業，可以簡單拍攝一個口播視頻，以從業者的角度講一下自己對這個問題的看法，那這個就是很好的一個點。
（2）熱點和產品明顯相關的熱點如何做？
最常見的一種情況就是，你的產品恰好可以解決當下熱點所暴露出的問題或者痛點。
比如說11月17日小紅書熱搜話題第一名是“原來防窺膜的危害這么大”，然后你們的產品恰好可以解決這個痛點，那么就可以生產相關內容。
（3）深挖出有相關度的熱點選題如何做？
第三種就是表面上和熱點沒關系，但是深挖之后其實又可以去做的選題。
比如說一部《玫瑰的故事》和女裝，表面關系不大，但是你是穿搭博主，可以分析劉亦菲角色的穿搭，這就屬于蹭上熱點了。
三、訂閱流量——如何提升粉絲的打開率？
提升粉絲打開率的方式，我也概括為一句話：優化內容結構。
具體而言，可以概括為下面這幾種方法：
1、強化內容的辨識度
目的是讓你的粉絲能夠一眼就看出，這就是你的內容。
常用的可操作性強的方法，主要有2種：
（1）個人IP相關的露出
比如說，我們可以選擇真人出鏡（不等于露臉）、IP周邊的出鏡等，對應的可以看下面的截圖。
（2）固定內容的模式和細節
大家可以用獨特但風格統一的封面、開頭結尾、內容結構、背景音樂、剪輯風格、表達方式等，具體的話也可以看下面的截圖。
2、根據用戶畫像調整發布時間
小紅書整個內容分發模式下，訂閱關系在整個分發邏輯中的權重其實是很高的。如果你發布內容的瞬間，用戶正好在首頁推薦頁面瀏覽內容，那么你的內容大概率會出現在信息流相對靠前的位置。所以，想要打開率更高，我們最好是在粉絲瀏覽內容的時間段內去發布內容。
如何知道粉絲會在什么時間點去發布內容？其實就是通過簡單的用戶畫像分析得出結論，可以看看粉絲的年齡段、城市分布以及興趣分布。
比如說40歲左右的寶媽群體，可能在早上10-11點、下午3-4點更有時間。
3、保持較為穩定的更新頻次
賬號穩定更新的目的，是讓你能夠持續在粉絲面前混臉熟，加深對你的印象，同時提升粉絲對你賬號的認可度。
這樣當他刷到你內容的時候，會更有意愿點開。
專欄作家
蔡釗，公眾號：我就是蔡釗，人人都是產品經理專欄作家。人人都是產品經理2023年年度作者，7年新媒體一線從業經驗，專注于新媒體和知識IP。
本文原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載
題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協議
該文觀點僅代表作者本人，人人都是產品經理平臺僅提供信息存儲空間服務。
小紅書的流量機制主要包括推薦算法和搜索功能。推薦算法通過用戶行為數據分析，將內容推送給可能感興趣的用戶，而搜索功能則允許用戶主動尋找感興趣的內容。