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做產品推廣時往往需要找大量的網紅、KOL合作，與這些人合作時，提Brief都要注意哪些問題呢？本文作者整理了一些參考，可以學起來。

為了確保KOL合作達到預期效果，需要我們能夠清晰地向 KOL 提出相對具體的需求。

本文將結合個人經驗詳細為你介紹如何給 KOL 提具體的內容需求，讓你的合作事半功倍。

目錄：

一、內容形式

二、內容要求

三、核心關鍵詞和話題

四、競品要求

五、參考內容

六、注意事項

一、內容形式

1. 視頻時長

1.1 根據推廣的目標和受眾的特點來明確視頻時長

如果目標受眾是忙碌的上班族，較短的視頻時長（如 1-3 分鐘）更合適，能夠在他們的碎片化時間里快速傳達關鍵信息。

而美妝產品的推廣，可以制作一個 2 分鐘左右的視頻，快速展示產品的使用方法和效果。

對于一些需要深入講解的產品或服務，如科技產品的評測，可以適當延長視頻時長至 5-8 分鐘，以便 KOL 有足夠的時間詳細介紹產品的功能、特點和優勢。

1.2 根據不同的平臺特點明確視頻市場

要考慮不同平臺的特點。Tiktok的視頻一般以 15-60 秒的短視頻為主，而 YouTube 平臺上的視頻一般以 5 – 15 分鐘的中長視頻為主。

我們可以通過產品關鍵詞或者競品關鍵詞去平臺搜索相關的KOL視頻，或者復盤之前的合作，看看哪個時間跨度的視頻相對更受歡迎。

還能通過一些付費工具去洞察競品的KOL合作情況，比如Anker在Youtube合作的視頻長度占比最大的是2分鐘以內(一般是插播視頻)，5-10分鐘，10-30分鐘以內(一般是獨立視頻)。這些可以作為你在跟KOL合作的時候，談視頻長度細節的參考。

圖片來源：Anker KOL數據洞察

1.3 根據產品所處的階段(Youtube平臺舉例)

比如在新品導入期，視頻宜短，大概 3 – 5 分鐘。此時消費者對品牌 / 產品還不熟悉，注意力較難長時間集中。簡短的視頻可以快速抓住消費者的眼球，在短時間內傳達品牌或產品的核心賣點，如新品的主要功能、獨特外觀等。

在新品成長期則視頻可適當延長到 5 – 10 分鐘。隨著消費者對品牌 / 產品的認知度提高，他們更愿意花時間深入了解產品細節。在這個階段，KOL 可以在視頻中詳細地介紹產品的使用方法、多種功能場景、和其他產品的對比等內容。

2. 封面

封面是吸引觀眾點擊觀看視頻的重要因素，一個吸引人的封面，能夠準確傳達視頻的主題和核心內容，同時與品牌形象保持一致，因此品牌方可提供封面的設計要求給KOL，包括圖片選擇、色調、文字、圖案等元素。

比如Govee合作的不少KOL封面上通常會有Govee的品牌LOGO，以便于用戶快速識別。

圖片來源：Govee KOL封面圖

但是這里要說明：假設KOL有自己一貫的封面設計習慣，不想配合品牌方定制封面則不要強求，有時候需要有所取舍。比如下圖中的KOL就有自己的封面風格和習慣。

圖片來源：Instagram KOL封面圖

3. 字幕和 BGM

字幕可以幫助觀眾更好地理解視頻內容，特別是對于一些有口音的 KOL 或者在嘈雜環境下拍攝的視頻。要求 KOL 添加清晰、準確的字幕，并且字幕的顏色和大小要適中，不影響觀看體驗。

選擇合適的 BGM（背景音樂）可以增強視頻的氛圍和情感共鳴。也可以鼓勵KOL嘗試當下時間段的熱門音樂，借助熱門趨勢，能夠讓視頻在平臺上獲得更高的推薦和曝光。

但是需注意版權問題，確保使用的 BGM 是合法的，避免因版權糾紛帶來不必要的麻煩。字幕和BGM并非在內容創作中最重要，最核心的點，可根據實際情況選擇是否向KOL提及。

二、內容要求

1. 測評、vlog 等形式

根據推廣的產品或服務的特點，選擇合適的內容形式。如果電子產品，可以選擇測評的形式，讓 KOL 從專業的角度對產品的性能、功能進行詳細的評測。如果是一個旅游目的地的推廣，可以選擇 vlog 的形式，讓 KOL 以第一人稱的視角記錄自己在旅游目的地的所見所聞和體驗感受。

我們還可向KOL明確不同內容形式的具體要求。例如，對于測評視頻，要求 KOL 從多個方面進行評測，包括外觀設計、性能表現、使用體驗等，并給出客觀的評價和建議。對于 vlog 視頻，要求 KOL 注重故事性和情感表達，讓觀眾能夠產生共鳴。

2. 是否需要真人出鏡

同樣也是需要考慮產品的特點和目標受眾的需求，決定是否需要 KOL 真人出鏡。如果是美妝、時尚等領域的產品，真人出鏡可以更好地展示產品的使用效果和搭配效果，增加觀眾的信任感和購買欲望。如果是一些科技產品的評測，根據KOL情況，可以不強求。

圖片來源：Instagram

3. 必須提及的內容

無論選擇何種形式，都需要列出必須提及的內容。比如產品核心賣點、使用方法、適用人群等關鍵信息。確保KOL在內容中覆蓋這些要點，有助于觀眾更好地了解產品。

3.1 明確產品的核心賣點，要求 KOL 在視頻中必須提及這些內容。核心賣點一般1-2點即可，千萬別既要展示這個點又要展示那個點，還要展示其他N個點，太多點都要展示就沒有重點了。

3.2 提供產品或服務的使用方法和注意事項，讓觀眾能夠正確地使用產品，避免因使用不當而產生不良后果。比如健身器材的推廣，需要提供器材的使用方法和注意事項，如正確的姿勢、使用頻率等。

3.3 可以要求 KOL 分享自己的使用體驗和感受，增加視頻的真實性和可信度。

3.4 最好建議KOL分享帖子的時候@一下品牌方的官方社媒賬號，方便感興趣的潛在粉絲來關注，和通過官方社媒更加了解品牌。

三、核心關鍵詞和話題

1. 必帶的關鍵詞

關鍵詞是搜索引擎優化（SEO）的關鍵，能夠幫助內容在搜索結果中獲得更好的排名。

確定產品或服務的核心關鍵詞，要求 KOL 在視頻中提及這些關鍵詞。這些關鍵詞可以是產品的品牌名稱、產品特點、核心功能等。

關鍵詞的選擇要準確、簡潔、有吸引力，能夠準確傳達產品的核心價值。同時，要考慮關鍵詞的搜索熱度和競爭度，選擇一些搜索熱度高、競爭度低的關鍵詞，提高視頻的曝光率和搜索排名。

2. 話題

選擇與產品或服務相關的熱門話題，要求 KOL 在視頻中提及這些話題，增加視頻的曝光率和話題性。例如，如果是環保產品的推廣，可以選擇 “環保生活”“可持續發展” 等熱門話題。

還可以結合當前的時事熱點和社會話題，讓視頻更具時效性和關注度。在某個重大節日或活動期間，可以選擇與之相關的話題，如 “圣誕節禮物推薦”“節日旅游攻略” 等。

3. 必帶標簽

話題標簽則有助于內容在社交媒體上的傳播。可以是產品的品類、功能、特點等，能夠準確反映視頻的內容和主題。一般控制在3-4個點以內，既能夠突出重點，又不會顯得過于雜亂和影響用戶體驗。

比如Govee的表情包挑戰賽視頻，參賽的KOL/素人都需要在發布視頻的時候添加標簽#Goveemoji 并@govee官方。

圖片來源：Govee 標簽挑戰賽

四、競品要求

1. 是否允許對比競品

根據產品或服務的特點和市場競爭情況，我們可以決定是否允許 KOL在視頻中對比競品。

如果產品具有明顯的優勢和獨特性，可以允許 KOL 對比競品，突出產品的優勢和價值。如果產品與競品的差異不大，或者市場競爭激烈，可能不適合對比競品，以免引起不必要的爭議。

2. 如何對比

如果允許對比競品，最好明確對比的標準和方法，要求 KOL 基于客觀事實進行對比。

可以提供一些具體的對比指標，如產品的性能、功能、價格、用戶評價等，客觀地介紹競品的特點和不足，同時突出自己產品的優勢和價值。

也可以要求 KOL 在對比競品時，提供一些具體的數據和案例，增強對比的可信度和說服力。

比如手機的推廣，可以對比不同手機的處理器性能、攝像頭像素、電池續航等指標，并提供具體的數據和測試結果。

3. 基于客觀事實，避免主觀拉踩

再強調客觀事實的重要性，要求 KOL 在視頻中提供準確、可靠的信息，避免夸大其詞和虛假宣傳。可以引用一些權威的數據和報告，增強視頻的可信度和說服力。

提醒 KOL 避免主觀拉踩競品，以免引起觀眾的反感和抵觸情緒?？梢砸?KOL 在視頻中強調自己產品的優勢和價值，而不是通過貶低競品來突出自己的產品。

五、參考內容

1. 可參考的紅人鏈接

如果你實在不知道改怎么給KOL提內容創作需求，則可以提供一些與產品相關的優秀 KOL 視頻鏈接，品牌過往成功的案例，或者是行業內公認的優秀案例。

可以幫助KOL更好地理解品牌調性，內容風格，產品的特點和優勢。有的KOL沒有太優秀的創作能力，則可以讓 KOL 參考這些優秀案例的內容創作風格和方法。

這里要分情況，并非所有的KOL都應該提供參考，如果KOL自己的創作能力非常強，很會展示賣點，還能帶一些創意，則可以不用提供參考視頻，最好讓KOL自己發揮。

2. 反面案例參考

可以提供一些反面案例參考，讓 KOL 了解哪些內容是不應該出現的，避免犯同樣的錯誤。特別是一些低質量的視頻、虛假宣傳的廣告、不恰當的口播等。

六、注意事項

1. 特殊信息的標準化表達

如產品名稱、公司名稱以及如何發音等，需要標準化表達，以保持品牌形象的一致性。

對于一些特殊的信息，如產品的成分、功效、使用方法等，要求 KOL采用標準化的表達方法，避免出現錯誤和歧義。

還比如一些保健類但是不具備醫療性質的產品，則需要在KOL做一個Medical Disclaimer，否則可能平臺會對KOL視頻限流，且以免誤導粉絲，如下圖所示。

圖片來源：Youtube KOL截圖

2. 需要避諱的內容

可以向KOL明確一些需要避諱的內容，如敏感話題、政治問題、宗教問題等，要求 KOL 在視頻中避免提及這些內容，雖然一般情況下KOL不會這樣干。

通過上述六個方面的詳細指南，希望能助你更有效地與KOL溝通，創造出雙贏的結果。