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作為中文武俠的泰斗，金庸先生的作品一直廣為人知。這篇文章，我們就來學習一下，從武俠人物的塑造，看一下個人IP要如何養成。

金庸武俠小說作為華語文學的經典之作，以其豐富的人物形象、精彩的情節和深刻的情感與價值觀，在全球范圍內擁有廣泛的讀者群體。其獨特的創作方法不僅為文學領域帶來了深遠的影響，也為商業 IP 策劃提供了寶貴的借鑒。

在當今競爭激烈的商業環境中，打造具有強大吸引力和持久生命力的商業 IP 已成為眾多企業和創作者的追求目標。筆者老馮將嘗試深入剖析金庸武俠創作法，并將其跨界應用于商業 IP 策劃，為打造成功的商業 IP 提供底層方法論。

一、金庸武俠人物塑造之道在商業 IP 中的應用

1. 人物背景與出身

1）家族身世影響

在金庸的武俠世界中，人物的家族身世往往對其命運和性格產生深遠的影響。例如，喬峰身為契丹人，卻在漢人中長大，這種特殊的身世背景使他陷入了身份認同的困境，也塑造了他豪邁、重情重義又矛盾糾結的性格。

如果在商業 IP 中，賦予角色特殊的家族背景或身世秘密，可以為其增添神秘色彩和故事深度。比如，一個品牌的創始人可以被賦予傳奇的家族傳承，這種傳承可以成為品牌故事的一部分，吸引消費者的關注。針對特定地域或文化群體的受眾，設計與之相關的家族元素，能夠增強品牌的親和力和認同感。例如，一個以地方特色美食為主題的商業 IP，可以設計一個家族幾代人傳承美食制作技藝的故事背景，讓消費者在品嘗美食的同時，感受到濃厚的地域文化氛圍。這一點在豆豆的小說《天幕紅塵》中就有深刻的體現，特別是老九始終將對聯的內容作為自己的思想內核，就是最好的體現。

2）成長環境塑造

《倚天屠龍記》中，張無忌在冰火島的單純環境中成長，由于只接受了張翠山夫婦和謝遜良善的教育，同時也由于冰火島的孤立性，張無忌養成了善良、純真的性格，而進入江湖后，面對復雜的人際關系和險惡的江湖紛爭，他經歷了萬般磨礪，才逐漸變得成熟、穩重。

商業 IP 中的角色也可以通過不同的成長環境來塑造其性格和能力。很多企業的創始人在創業初期，角色可能面臨資源匱乏、競爭激烈的艱難環境，這會促使他們具備堅韌、創新的品質。

隨著業務的發展，角色可能會進入更加多元和復雜的挑戰環境，這時候他們需要具備領導能力、決策智慧等更高層次的能力。利用成長環境元素設計商業 IP 的故事線，可以使故事更加真實、富有邏輯性，吸引受眾的情感投入。例如，一個科技創業公司的商業 IP，可以講述創始人從車庫創業到成為行業領軍企業的成長歷程，其中包括面對技術難題、資金短缺、市場競爭等各種挑戰，以及在這個過程中團隊的成長和變化。

2. 人物性格與特質

1）核心性格確立

《笑傲江湖》中的令狐沖，從出場開始，一直瀟灑不羈、重情重義，構成了他的核心性格，這種性格貫穿了他的整個故事，成為他的人物標識。在商業 IP 中，確定鮮明的核心性格對于角色記憶點和品牌傳播至關重要。一個具有獨特核心性格的商業 IP 角色能夠在眾多競爭對手中脫穎而出，吸引受眾的關注和喜愛。例如，蘋果公司的創始人史蒂夫·喬布斯以其創新、執著、追求完美的性格特質成為了蘋果品牌的重要象征。

在確定商業 IP 的核心性格時，需要考慮目標受眾的喜好和需求。針對年輕時尚受眾的 IP 可以設定樂觀、創新、勇敢的核心性格，以滿足他們對個性和自我表達的追求；針對家庭主婦受眾的 IP 可以設定溫柔、細心、勤勞的核心性格，以引起她們的情感共鳴。

2）性格層次與變化

關于這個方面，恐怕沒有比《神雕俠侶》中的楊過更有代表性了，他作為故事的主人公，從叛逆少年逐漸成長為成熟穩重的大俠，他的性格在經歷了愛情的挫折、江湖的磨難后發生了深刻的變化。這種性格變化不僅豐富了人物形象，也推動了故事的發展。

在商業 IP 中，角色的性格層次豐富化和轉變可以增加故事的吸引力和深度。一個商業 IP 角色在長期發展中可能會面臨各種挑戰和機遇，這些經歷會促使他們的性格發生變化。例如，一個初出茅廬的創業者可能一開始充滿激情和冒險精神，但在經歷了失敗和挫折后，會變得更加沉穩和理性。性格變化可以與商業 IP 的階段性目標相契合，在 IP 拓展新業務領域或面臨危機時，角色性格的適應性變化可以為故事增添緊張感和戲劇性。例如，一個時尚品牌在進軍國際市場時，品牌代表人物可以展現出更加開放、自信的性格特質，以適應新的市場環境。

3. 人物技能與專長

1）獨特技能設定

在《天龍八部》中，大理王位的繼承人段譽，他的凌波微步和六脈神劍讓他在江湖中獨具特色，成為他的重要標志。在商業 IP 中，賦予角色獨特的專業技能或才能可以使其在市場競爭中脫穎而出。獨特的技能可以是科技創新能力、藝術天賦、營銷手段等。例如，特斯拉公司以其先進的電動汽車技術成為了全球矚目的商業 IP，其創始人埃隆·馬斯克的科技創新能力和冒險精神成為了品牌的核心競爭力。

在設計商業 IP 的獨特技能時，需要考慮商業 IP 所處的行業和受眾需求。針對美食行業的 IP 可以設定獨特的烹飪技巧，如分子料理技術；針對娛樂行業的 IP 可以設定出色的表演才能，如獨特的歌唱風格或舞蹈技巧。

這些獨特的產品恰恰也是最好的變現產品，因此，如果要做IP，就要認真重視。

2）技能成長路徑

在技能成長方面，《射雕英雄傳》中的郭靖從初入江湖的武功低微到成為一代大俠，他的技能成長歷程包括名師指導、實戰歷練等因素，幫助他終成一代大俠。商業 IP 角色的技能成長體系也可以通過培訓、挑戰、突破等環節來構建。一個商業 IP 角色可以通過參加行業培訓、與高手合作、應對市場挑戰等方式不斷提升自己的技能水平。

例如，一個職場新人的商業 IP 可以講述他通過參加各種培訓課程、承擔重要項目、解決復雜問題等方式逐漸成長為行業精英的故事。技能成長路徑可以與商業 IP 的內容輸出和粉絲互動相結合，推出技能提升相關的衍生產品或線上活動，增加粉絲的參與度和忠誠度。例如，一個健身品牌的商業 IP 可以推出線上健身課程、舉辦健身挑戰活動，讓粉絲在參與的過程中感受到角色的技能成長和品牌的價值。

二、金庸武俠情節整體構建之法對于商業 IP 策劃的意義

1. 故事主線與目標驅動

1）終極目標設定

最典型的代表無疑是《天龍八部》中的慕容家族，在年輕一代中，又以慕容復為代表。慕容復始終不忘以復國為目標，這個目標貫穿了他的整個故事，推動了情節的發展。然而，最終目標未達成也使他陷入了瘋狂和悲劇。在商業 IP 中，設定明確且具有吸引力的終極目標可以為其長期發展提供方向和動力。一個具有強大吸引力的終極目標能夠激發受眾的好奇心和期待感，促使他們持續關注商業 IP 的發展。

例如，迪士尼的終極目標是為全球家庭帶來歡樂和夢想，這個目標吸引了無數消費者的喜愛和追捧。在設定商業 IP 的終極目標時，需要考慮商業市場趨勢和受眾夢想。針對當前社會對環保和可持續發展的關注，一個環保科技公司的商業 IP 可以設定“打造綠色未來”的終極目標，滿足受眾對環保生活的向往。

2）階段性任務與挑戰

《射雕英雄傳》中郭靖在成長過程中面臨著一系列任務與挑戰，如比武招親、守護襄陽等。這些階段性任務和挑戰不僅豐富了故事內容，也推動了郭靖的成長。在商業 IP 中，設置階段性任務和挑戰可以保持故事節奏感和粉絲關注度。一個商業 IP 可以根據其生命周期設計不同的階段性任務，如新品推出、市場拓展、品牌升級等。每個階段的任務都可以成為一個故事節點，吸引粉絲的關注和參與。例如，一個手機品牌的商業 IP 可以在新品推出階段設置“揭秘新品黑科技”的任務，通過線上線下活動吸引粉絲參與，增加品牌曝光度。

2. 沖突與矛盾營造

1）外部沖突構建

江湖正邪兩派的斗爭是金庸小說中常見的外部沖突，如明教與六大門派的沖突。這種外部沖突增加了故事的緊張感和戲劇性，推動了人物的成長。在商業 IP 中，構建外部沖突可以增加故事的吸引力和話題性。商業 IP 在市場競爭中面臨著各種外部沖突，如與競爭對手的對抗、行業政策變化的挑戰、消費者需求變化的壓力等。

可能最有代表性的就是可口可樂與百事可樂之間的競爭了，他們的這種競爭就是一種外部沖突，這種競爭促使雙方不斷創新和改進產品，以吸引消費者的關注。利用外部沖突元素創造話題性和傳播性，可以通過設計商業 IP 與競爭對手的“對決”事件、發布行業挑戰聲明等方式吸引媒體和粉絲關注。例如，一個新興的科技公司可以向行業巨頭發起技術挑戰，引發媒體和公眾的關注，提升品牌知名度。

2）內部沖突展現

趙敏在愛情與家族使命之間的內心掙扎是一種內部沖突，這種沖突展現了人物的復雜性和深度。在商業 IP 中，內部團隊矛盾、角色價值觀沖突等內部沖突元素可以增加故事的情感張力和深度。

例如，一個創業團隊在發展過程中可能會面臨團隊成員之間的理念分歧、利益分配問題等內部沖突。展現這些內部沖突可以讓受眾更加深入地了解商業 IP 角色的內心世界，引發情感共鳴和討論。商業IP可以通過講述團隊成員如何解決內部沖突的故事，可以展示品牌的價值觀和團隊精神，增強粉絲的認同感。

3. 情節節奏與轉折

1）節奏把控技巧

金庸小說中打斗場面與情感描寫、日常敘事與重大事件的節奏交替，使故事充滿了張力和吸引力。在商業 IP 內容創作中，快節奏與慢節奏情節的搭配也非常重要。在產品推廣期，可以采用快節奏宣傳，通過密集的廣告投放、社交媒體推廣等方式迅速吸引消費者的關注；在品牌文化建設時，可以采用慢節奏故事講述，通過深入挖掘品牌歷史、文化內涵等方式，增強消費者的情感認同。根據受眾的閱讀或觀看習慣調整情節節奏，可以針對碎片化時間受眾設計簡潔明快的情節片段，如短視頻廣告、微博故事等；針對深度粉絲設計情節豐富的長篇故事，如品牌傳記、電影等。

2）情節轉折設計

《笑傲江湖》中“林平之的命運轉折”是金庸小說中的一個經典情節轉折，這個轉折不僅改變了林平之的命運，也推動了故事的發展。

在商業 IP 中，設計意外轉折可以激發讀者的好奇心和期待感。商業 IP 可以在市場變化時通過故事轉折推出新的業務方向或合作模式，如蘋果公司從電腦制造商轉型為消費電子巨頭，就是一個成功的情節轉折。舉例說明情節轉折如何與商業 IP 的戰略調整相配合，如在市場競爭激烈時，一個品牌可以通過推出全新的產品系列或服務模式，實現品牌的轉型和升級，吸引消費者的關注。

三、金庸武俠情感與價值觀融入商業 IP 策劃的策略

1. 情感紐帶打造

1）愛情元素運用

金庸筆下的經典愛情故事，如楊過與小龍女、令狐沖與任盈盈等，對讀者的情感產生了強烈的觸動。在商業 IP 中，融入愛情元素可以吸引受眾尤其是女性受眾的關注。品牌創始人的愛情故事、IP 角色間的浪漫情節等都可以成為商業 IP 的情感紐帶。

珠寶品牌可以講述創始人夫妻共同創業的愛情故事，增加品牌的浪漫色彩和情感價值。將愛情元素與商業 IP 的產品或服務相結合，可以推出情侶款產品、以愛情為主題的服務體驗等。例如，酒店可以推出情人節浪漫套餐，為情侶提供專屬的服務和體驗。

2）友情與俠義情懷

江湖中兄弟情義對故事凝聚力的作用不可忽視，如桃園結義般的情誼。在商業 IP 中，打造團隊友情、合作伙伴俠義精神可以提升品牌形象和粉絲忠誠度。商業 IP 可以通過故事和活動展現團隊友情和俠義元素，如組織粉絲社群的互助活動、講述商業伙伴間的誠信合作故事。舉例來說，一個運動品牌可以組織粉絲參加公益跑步活動，增強粉絲之間的友情和團隊精神；一個電商平臺可以講述平臺與商家之間的誠信合作故事，傳遞俠義精神。

2. 價值觀傳遞與品牌形象塑造

1）俠義價值觀傳承

“俠之大者，為國為民”的郭靖是金庸作品中俠義價值觀的代表人物。在商業 IP 中，傳遞社會責任感、公平正義等俠義價值觀可以提升品牌社會形象和受眾認可度。將俠義價值觀融入商業 IP 的企業社會責任活動、產品質量與服務標準中，可以開展公益項目、提供優質售后服務體現“俠義”。例如，一個環保品牌可以通過參與環保公益活動、推廣可持續發展理念，傳遞俠義價值觀。

2）其他價值觀體現

金庸作品中還體現了堅韌不拔、智慧謀略等價值觀。在商業 IP 根據自身定位選擇和傳遞相應價值觀，如創新精神、工匠精神等，可以塑造品牌個性。通過故事、廣告宣傳等方式傳播商業 IP 的價值觀，如制作以價值觀為主題的廣告片、在故事中設置體現價值觀的情節橋段。例如，一個科技品牌可以通過講述研發團隊攻克技術難題的故事，傳遞創新精神和堅韌不拔的價值觀。

四、金庸武俠創作法在商業 IP 策劃中的綜合應用

1. 案例選取與介紹

選取漫威宇宙系列和國內以武俠文化為背景的動漫或游戲 IP《劍網 3》作為案例。漫威宇宙系列以其豐富的人物形象、宏大的故事架構和深刻的價值觀傳遞，成為全球最具影響力的商業 IP 之一?！秳W 3》以其精美的畫面、豐富的劇情和濃厚的武俠文化氛圍，吸引了大量玩家和粉絲。

2. 金庸武俠創作法的應用剖析

1）人物塑造方面的應用

漫威英雄的身世背景設計與金庸筆下人物相似，如鋼鐵俠托尼·斯塔克的家族財富和科技背景，與段譽的皇室身份和武學傳承有一定的相似之處。漫威英雄的性格成長歷程也借鑒了金庸武俠人物，如美國隊長從一個瘦弱的青年成長為超級英雄，經歷了自我懷疑、責任擔當等階段，與楊過的性格轉變有相似之處。

《劍網 3》中的角色也借鑒了金庸武俠人物塑造方法，如門派設定、人物性格等。例如，游戲中的純陽門派弟子以其仙風道骨、正義凜然的形象，與金庸筆下的武當派弟子有相似之處。這些人物塑造方法對案例 IP 吸引粉絲、引發情感共鳴起到了重要作用。漫威英雄的鮮明性格和復雜身世背景使他們成為了全球粉絲喜愛的角色，而《劍網 3》中的角色也因其豐富的性格和故事背景，吸引了大量玩家的投入。

2）情節構建方面的應用

漫威電影宇宙的多線敘事、階段性大事件設置與金庸小說情節布局相似。漫威電影通過不同英雄的故事線相互交織，構建了一個宏大的宇宙觀，這與金庸小說中眾多人物的命運相互交織、共同推動故事發展的方式類似。漫威電影中的階段性大事件，如《復仇者聯盟》系列中的地球危機，也與金庸小說中的武林大會、江湖紛爭等重大事件有相似之處。

《劍網 3》的劇情也采用了類似金庸小說的情節構建方法，如江湖恩怨、門派爭斗、愛情故事等元素相互交織，營造了一個豐富的武俠世界。這些情節構建方法對案例 IP 保持故事吸引力、推動系列發展起到了關鍵作用。漫威電影通過不斷推出新的英雄和故事線，以及階段性的大事件，保持了觀眾的期待和熱度；《劍網 3》則通過不斷更新劇情和推出新的資料片，吸引玩家的持續關注和投入。

3）情感與價值觀方面的應用

漫威電影中英雄間的友情、對正義價值觀的宣揚與金庸武俠情感價值觀呼應。漫威英雄們在面對危機時相互合作、不離不棄的友情，以及他們為保護地球和人類而奮斗的正義價值觀，與金庸武俠中的俠義精神、兄弟情義有相似之處?！秳W 3》中也融入了愛情、友情、俠義等情感元素，以及對正義、忠誠等價值觀的傳遞。

這些情感與價值觀元素對案例 IP 品牌形象塑造、粉絲文化形成起到了積極影響。漫威電影的粉絲們因為對英雄們的喜愛和對正義價值觀的認同，形成了強大的粉絲文化；《劍網 3》的玩家們也因為游戲中的情感和價值觀體驗，形成了緊密的玩家社區。

3. 案例成功經驗總結與啟示

1）人物塑造經驗

總結案例中人物塑造的成功經驗，如打造具有廣泛受眾吸引力的角色形象、通過人物關系網絡增強角色魅力等。漫威英雄的形象設計既符合現代審美又具有個性特點，能夠吸引不同年齡段和性別的觀眾。漫威電影通過英雄之間的復雜關系網絡，如師徒關系、友情、愛情等，豐富了角色的性格和故事?！秳W 3》中的角色也通過門派關系、師徒關系、江湖友情等關系網絡，增強了角色的魅力和故事的吸引力。

提出在不同商業領域和目標受眾下人物塑造的調整策略。針對兒童市場的 IP 人物塑造可以更加可愛、活潑，注重正面價值觀的傳遞；針對成年市場的 IP 人物塑造可以更加復雜、真實，注重性格的深度和變化。例如，一個兒童玩具品牌的商業 IP 可以設計一些可愛的動物角色，通過簡單的故事傳遞友誼、勇敢等價值觀；一個成人游戲品牌的商業 IP 可以設計一些性格復雜的角色，通過深刻的故事探討人性、道德等問題。

2）情節構建經驗

提煉案例中情節構建的有效做法，如構建宏大且邏輯嚴密的故事架構、利用情節轉折和沖突保持故事新鮮感等。漫威電影宇宙通過多部電影和電視劇的相互關聯，構建了一個龐大而嚴密的故事架構，讓觀眾在不同的作品中感受到統一的世界觀和故事線索。漫威電影還善于利用情節轉折和沖突，如英雄的犧牲、反派的崛起等，保持故事的緊張感和吸引力?！秳W 3》的劇情也通過不斷的更新和擴展，構建了一個豐富的武俠世界，同時利用情節轉折和沖突，如門派紛爭、江湖陰謀等，保持玩家的興趣。

探討在新媒體環境下情節構建的創新方向，如互動式情節、跨媒體情節拓展等。在新媒體環境下，商業 IP 可以通過互動式情節，如游戲、虛擬現實體驗等，讓受眾參與到故事中，增強故事的吸引力和互動性?？缑襟w情節拓展也是一個重要的創新方向，如將小說、電影、游戲、動漫等不同媒體形式的情節相互關聯，打造一個全方位的 IP 體驗。例如，一個小說 IP本文從金庸武俠小說的多個方面入手，探討其在商業 IP 策劃中的應用。首先，在人物塑造方面，分析了人物背景與出身、性格與特質、技能與專長對商業 IP 的啟示。接著，從情節構建的角度，闡述了故事主線與目標驅動、沖突與矛盾營造、情節節奏與轉折在商業 IP 策劃中的借鑒意義。然后，探討了情感與價值觀融入商業 IP 的策略，包括愛情元素運用、友情與俠義情懷以及價值觀傳遞

五、結語

這是一個信息爆炸的時代，這更是一個注意力稀缺的時代，一個成功的商業IP需要的不僅僅是一個響亮的名字，更需要一個深入人心的故事，一個能夠引起共鳴的情感紐帶，以及一個能夠引領潮流的價值觀。金庸武俠小說中的人物塑造、情節構建和情感價值觀的傳遞，為我們提供了一個寶貴的模板，讓我們能夠在商業IP的策劃中，打造出既有深度又有廣度的品牌故事。

經過前文的論述，我們也看到了，在金庸的武俠世界里，我們不僅看到了一個個鮮活的人物，一段段扣人心弦的故事，更感受到了一種超越時空的情感共鳴和價值追求。將這些元素跨界應用于商業IP的打造，我們發現，無論是在江湖的刀光劍影中，還是在現代商業的競爭激流中，成功的秘訣都有著驚人的相似之處。

因此，我更想說的是：在商業的江湖中，每一個IP都是一個未完待續的故事。讓我們以金庸武俠的精神為指引，將那些關于勇氣、智慧、忠誠和愛的故事，轉化為真善美的力量，讓它們在現代商業的舞臺上綻放光彩。因為在這個快速變化的世界里，唯有故事和情感的力量，能夠穿越時間的壁壘，讓真善美成為人們心中不滅的燈塔。

讓我們一起，用故事連接世界，用情感打動人心，用價值觀引領未來。在商業IP的打造之路上，讓我們攜手前行，共同創造那些能夠跨越時代、觸動靈魂的傳奇。