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榮耀標識漲粉百萬、帶貨1000萬，“云南戀綜”硬控抖音
“云南戀綜抖音走紅，背后奧秘深度剖析?！?在抖音平臺上，有金夫婦的 “云南戀綜” 為何能迅速漲粉百萬、帶貨千萬？這一現象背后蘊含著怎樣的傳播邏輯與用戶心理？
“最近看有金上癮了，已經忘記看小英了?！?/p>
“以前腦子里全都是么嘎，現在天天是我膩天空。”
在@小英一家 因“送養”事件翻車后，有金夫婦的直播間成為用戶的新晉快樂源泉。
有金，全稱為@有金記錄真實生活，內容主打對鄉村日常事無巨細的記錄。雖然流水賬式的視頻風格與小英如出一轍，但與小英呈現出的苦難氣質迥然不同的是，有金與丈夫緊身褲——這一愛稱的來源是丈夫愛穿緊身褲——在抖音上演的是云南版鄉村愛情。
圖源：抖音
廣為流傳的片段中，直播間內有人問緊身褲是不是當過兵，有金的嘴角壓也壓不住，夸贊丈夫真的有那種氣質，而當緊身褲自嘲“1米66不能當兵，太矮了”時，有金立刻火力全開，“你1米66還矮啊，你這種身材是標準身材了！”由于云南方言發音不標準，有金口中的“1米66”聽上去更像是“玉米66”，還由此造就了“玉米梗”的出圈。
憑借這些自然而質樸的愛意表達，有金夫婦迅速坐上了漲粉與變現的快車。蟬媽媽數據顯示，最近30天內，@有金記錄真實生活 漲粉148W，直播銷售額達到1000W~2500W；人氣最高的一場，有超464萬人進入她們的直播間。
一面是一躍成為鄉村賽道炙手可熱的新星，另一方面，有金還被視為云南新賽季的“出場英雄”，繼喊麥神曲、“恐龍扛狼”后，“云南人自己的戀綜”再次硬控抖音。
01 從“苦瓜大隊”到“云南戀綜”
也不怪網友在小英和有金之間反復橫跳，畢竟單從內容風格來看，二者的視頻有諸多相似之處。
比如，都是流水賬式風格，事無巨細記錄自己每天割草、洗衣、做飯、照顧孩子等一系列瑣碎日常；有著相似的開場白，小英習慣以“么噶姐妹們”作為視頻開場，有金也有類似的口頭禪“我膩天空”，有人拆解這段宛如加密一樣的文字，就是云南版“我的老天爺啊”；視頻中，二者所展現的鄉村生活圖景，底色都是貧苦。
但在具體敘事上，有金卻走向了小英的反面：小英每天都有累死累活干不完的活，忙忙碌碌將家里操持得亂七八糟，養的牛瘦成了“直角肩”；有金則與丈夫緊身褲共同將家里操持得干凈整潔，豬和牛都養的白白胖胖。當看到緊身褲給孩子喂奶粉，還有人忍不住拉出上拉如，“恨不得給他兩巴掌”。
圖源：@有金記錄真實生活
這種差異化敘事最終使有金跳出了小英的“苦瓜大隊”模板，在鄉村賽道上脫穎而出。
回顧有金的走紅之路：2023年7月，有金開始在抖音發布視頻，目的是想要賺點生活費補貼家用。在首支作品中，她身穿白色上衣，背上背著一歲左右的寶寶，一邊洗著手里的鍋，一邊對口型唱歌，背后是破舊而簡陋的廚房，墻壁因為潮濕而布滿霉斑。而她對口型唱的歌，“愛情不要看金錢，嫁給窮人心也甜”一舉奠定了視頻的基調。
大半年的時間里，有金的賬號都是不溫不火的狀態，漲粉量并不突出。直到今年12月，在300萬粉絲的抖音搞笑達人@喚俊 的大力安利下，賬號迎來了爆火轉折點。在視頻中，喚俊問粉絲“你們有沒有刷到那對夫妻直播”，接著一比一復刻了有金的名場面，夸張感慨“怎么會有這么可愛的戀愛腦”。目前，這條視頻獲得了57萬次點贊，成功幫助有金夫婦打開了聲量。
此后，@喚俊還接連發布了好幾支“磕CP”的安利視頻，給有金的直播間大刷禮物，邀請朋友一比一復刻有金夫婦直播名場面。雙方甚至還上演了一出“滴水之恩當涌泉相報”的戲碼——在一場直播中，有金讓直播間內的4萬人“3萬去喚俊的直播間，剩下1萬留下來就可以了”。
就在不久前，已然“抬咖”的有金夫婦和喚俊還在粉絲的期待中合體直播，這場連麥直播中，雙方面前均擺滿了綠豆餅、鴨貨、牛奶等小零食。在一躍成為有金的首席推薦官后，@喚俊30天內增粉7.1W。
圖源：@喚俊
而隨著營銷號將切片視頻鋪天蓋地般傳送至互聯網角角落落，有金夫婦也迎來了漲粉浪潮。蟬媽媽數據顯示，最近30天內，有金累計發布20條視頻，賬號粉絲量增加超148W。
02 單月GMV超千萬，誰在看云南戀綜？
2024年，鄉村賽道上熱度最高的內容模式是@小英一家 帶火的“苦瓜大隊”。“苦瓜大隊”大多指的是生活在偏遠鄉村的年輕女性，由于早早結婚生子，不得不每日從事繁重的家務與農活，還要忍受丈夫的種種責難，生活十分艱辛。
但同樣是生活拮據，有金卻跳出了這一刻版模式，硬生生將直播間變成了戀綜錄制現場。
每晚十點哄孩子睡覺后，有金夫婦準時開播。在她的直播間內，比AK還難壓的嘴角終于有了具象化體現——來自緊身Q的每一句甜蜜表達，都能將有金釣成“翹嘴”。
最為經典的片段中，有網友調侃“有金離婚和他過”，在緊身褲回答“不可能”的一瞬，有金的嘴角就化為“耐克”暗爽，“我已經結婚了，我愛的東西是不會變的”，緊身褲隨即跟上，“你不會變我不會放手啊，就算你變了我也不會放手讓你走?！?/p>
有人在直播間說“有金值得更好的男人”，緊身褲說，“我就是那個很好的男人了，我也不允許其他男人得到她?！币慌酝得榫o身褲的有金又幸福了。而當被問到婚禮，上一秒還在為沒有婚紗照而不開心的有金，下一秒因為緊身褲的一句“有時間我帶你去拍”就壓不住嘴角暗爽，還故意口是心非，“呀不用了老公，在家里拍就可以了?！?/p>
不同于小英視頻中不顧家還挑三揀四的上拉如，在有金的鏡頭里，緊身褲和她一起燒火做飯、逛街、跳舞，有一天兩個人盤完稻谷爬上一個小平臺，并肩坐著說笑，配合《一起來看流星雨》的背景BGM，這一幕讓網友直呼“歡迎收看云南衛視戀綜《慕容緊身褲與楚有金》”。
圖源：@有金記錄真實生活
流量水漲船高的同時，有金直播間的銷售額也在狂飆突進。蟬媽媽數據顯示，最近30天，有金直播間累計銷量50W~75W，GMV達到1000W~2500W，相比之前有了質的飛躍。最近30天內，有金總計開播24場，最高的一場觀看人次達到464萬，銷售額100萬~250萬。
從直播間選品上看，有金的貨盤大多是麻辣土豆片、鹵鴨腳、鮮花餅等白牌小零食，偶爾帶貨抽紙、洗臉巾、清潔劑等家居用品，這一貨盤是鄉村達人帶貨的舒適區，同樣也與小英類似。其中，銷量最高的是一款爆辣鴨翅中，單月貢獻了100W~250W銷售額。
在10個月之前，就有人在小英的視頻下預言“小英的對手出現了”。而當@小英一家 因送養事件陷入掉粉困境時，有金作為“戀綜選手”逐漸風生水起，逐漸補齊了小英的生態位。
為何用戶愿意為有金的直播買單？卡思認為，一方面，有金夫婦直播間內呈現出的“純愛感”，一定程度上滿足了用戶對于現代愛情的想象。從粉絲畫像上，有金的粉絲以18歲~23歲女性為主，主要分布在新一線、二線城市，同時地域特色很突出，以廣東、云南為主。
在“戀愛腦”成為人人避之不及的貶義詞的當下，有金夫婦的純愛堪稱“科幻片”，其中還隱含著一種愛情模式：雖然頻繁表達愛意的是有金，但她在感情中卻占據了主動權，同時也是直播、視頻的中心人物，有著自己的魅力。尤其在鄉村，這種模式更加罕見，更容易擊中女性的心。
另一方面，兩人在直播中真實而自然的相處，大大降低了劇本感。直播賣著貨發現沒提前跟商家說，兩人緊急撤回了一只鴨頭，有金還不忘最后啃上一口；看到直播間大哥大刷禮物，兩個人連小零食都忘記嚼，呆愣愣地看著屏幕上頻繁炸開的特效，甚至“拒絕三連”——“不要送了”“栓Q了”“不配了”，狼狽下播。這種真實的反應，讓兩人的人設更加鮮活、自然。
當然，賬號有沒有流量，并不取決于真實，而取決于觀眾有沒有被討好。至于故事是否為真，其實不那么重要。在這方面，@小英一家 是個很好的例子——雖然虛假與真實并存于小英視頻中，但并不妨礙達人曾經的火爆。
03 云南博主，“統治”抖音
“云南人統治抖音就像呼吸一樣簡單?！?/p>
“中國的首都是北京，抖音的首都是云南。”
在造就席卷抖音的爆梗方面，云南人似乎有自己的路子。往前回溯，2022年5月，來自云南的僳僳族小伙便憑借一首喊麥神曲《我是云南的》爆紅抖音，短短3天視頻播放量便已突破5億。
繼這一輝煌戰績后，云南權妹接過了洗腦全國人的重任。2023年，在街頭演唱鄭秀文的《眉飛色舞》時，由于突然忘詞，云南權妹臨時對歌詞進行了改編，進而創造出一段魔性的動感旋律，“我沒K，我沒K，布魯biu，布魯biu，恐龍扛狼扛狼扛，恐龍扛狼扛狼扛”。一經面世，《恐龍扛狼》便被加冕神曲，席卷了整個抖音。
而在鄉村賽道上，云南博主其實也一直搶占先機，在扎堆的川渝達人外開辟賽道，比如@滇西小哥、@云南小花等。今年，@小英一家 無疑是鄉村賽道的新一代頂流。一面勤勞地忙忙碌碌，一面不斷制造滑稽而荒誕笑料的小英更是被稱作“先天互聯網圣體”。
圖源：@小英一家
而伴隨著@有金記錄真實生活 的走紅，云南博主又迎來了一次“上分”。細究起來，有金夫婦的化學反應絕不僅在于直播間內肉麻到略顯“咯噔”的甜蜜語錄，很大程度上還源于有金的個人魅力。
作為“反PUA”達人，有金的原則是絕不內耗。有人說她歪嘴，她說嘴長在我臉上，我想怎么歪怎么歪；有人拿她和王寶釧，說她是戀愛腦，有金的反應是“自己的男人不愛，我去愛誰”；直播間一下子涌進上萬人，給火雞面擠醬包的有金一邊壓不住暗爽的嘴角，一邊做賊似的跟緊身Q講，“少說話，吃就行了”；高興起來，她還會在直播間0幀起手引吭高歌，大跳搖擺舞，真實中又夾雜著一絲抽象。
當云南博主越來越有存在感，人們也開始將對達人的喜愛，轉化為對云南特定文化景觀的欣賞，創設了多種說法來論證云南出圈的合理性。比如，云南人的山歌基因。早在十幾年前，《老司機帶帶我》《假煙假酒假朋友》便已十分流行，直到今天也有諸多二創作品出現；或是熱衷于“解字”——云南的簡稱“滇”，是云南人只打巔峰賽的“滇”。
除此之外，還有一個更為合理的解釋：短視頻時代，紅人對梗的依賴越來越大了，而方言更是爆梗最原始的來源之一。因此，“恐龍抗狼”這一云南特有的擬聲詞能夠掀起模仿狂潮，而小英一家則有“么噶姐妹們”這一經典開場白，有金也有“玉米?！焙汀拔夷佁炜铡钡臒峁＃@些發音特殊、語義不詳的文字極具記憶點，并進一步描繪了人們對于云南紅人的整體印象。
陌生感則是另一影響元素。此前，依靠方言“統治”短視頻的地域主要是東北，而當這一濾鏡逐漸消散，人們對于東北的刻板印象逐漸頑固，整體更具神秘感的云南便悄然攜方言殺入了流量場。
互聯網上的故事總是在不斷煥新，站上風口的達人也在不斷迭代。不過，從速朽的紅人中，我們總是能窺見當代人的精神狀態與需求。
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題圖來自Unsplash，基于 CC0 協議。
雖然兩家有相似之處，但有金夫婦更加溫馨和諧。