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榮耀標(biāo)識(shí)郭敬明：7億級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理的五大絕招
我與周圍很多科技人士交流過(guò)，當(dāng)說(shuō)起是否看過(guò)《小時(shí)代》時(shí)，很多人不屑地說(shuō)：“太弱智了吧?我怎么能看這樣的電影”，或者說(shuō)“看了一會(huì)兒，看不下去?！?/p>
某種程度上來(lái)說(shuō)，科技行業(yè)充斥了精英、海歸、極客等高大上人士，動(dòng)轍硅谷、華爾街，要么也得說(shuō)一下特斯拉電動(dòng)汽車、移動(dòng)商業(yè)模式才行。
嬛嬛姐當(dāng)然天天也與極客、移動(dòng)互聯(lián)為伍，但我還是“捏著鼻子”看了《小時(shí)代》1和2，全都看完了。但我為何要看，因?yàn)槲艺J(rèn)為，郭敬明的《小時(shí)代》已經(jīng)成了一個(gè)社會(huì)現(xiàn)象，這是必須要研究和思考的。
在主流人士眼中“完全看不下去”的電影《小時(shí)代》1和2卻收獲了7億票房，套用科技行業(yè)的術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，人家郭敬明可是7億級(jí)的產(chǎn)品經(jīng)理。科技行業(yè)千萬(wàn)別低估了郭敬明，7億票房的背后，正是一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理的深刻實(shí)踐?？萍夹袠I(yè)天天討論的微信，也不過(guò)才6億用戶，而人家郭敬明以兩部電影輕松拿下7億票房。
這只是玩笑，6億、7億的絕對(duì)數(shù)值的背后，其實(shí)我要說(shuō)的是，科技行業(yè)也應(yīng)該學(xué)習(xí)郭敬明的產(chǎn)品經(jīng)理思維方式。郭敬明其實(shí)是個(gè)情商非常高的人，最早我了解郭敬明，不是因?yàn)樗麑懙臅?他的書一本沒(méi)看，還是那句話，看不下去)，而是因?yàn)樗c韓寒的競(jìng)爭(zhēng)以及網(wǎng)上那么多關(guān)于“四娘”、“小四”的玩笑，從來(lái)沒(méi)見(jiàn)他聲色俱厲地反駁過(guò)。
在《小時(shí)代》的營(yíng)銷宣傳中，郭敬明甚至拿自己的身高開(kāi)起了玩笑：“身高1.5米以下的觀眾，可半價(jià)看電影?！彼懈矣谧猿暗娜?，才是內(nèi)心真正強(qiáng)大的人。后來(lái)在一次鳳凰衛(wèi)視的《鏘鏘三人行》節(jié)目中，郭敬明做客，聊起他的《小時(shí)代》，能看出郭敬明想得非常透徹，完全是一個(gè)“訂制化”的思路。
事實(shí)上，《小時(shí)代》電影本身沒(méi)什么可說(shuō)的，能說(shuō)的只有郭敬明和他的粉絲們，以及郭敬明的產(chǎn)品經(jīng)理思維方式?？偨Y(jié)下來(lái)，其實(shí)郭敬明的產(chǎn)品經(jīng)理思路有五招：
一、 準(zhǔn)確定位用戶群體
郭敬明在采訪中說(shuō)，他沒(méi)想過(guò)像莫言那樣留名青史，想的就是為年輕人提供需要的作品?！剁I鏘三人行》中，當(dāng)時(shí)竇文濤問(wèn)他：“年輕人長(zhǎng)大了怎么辦?”郭敬明說(shuō)：“不斷會(huì)有年輕人進(jìn)來(lái)，這就是市場(chǎng)?！?/p>
郭敬明首先定位精準(zhǔn)，高中生、大學(xué)生以及初入社會(huì)的年輕人，這就是他服務(wù)的群體。
二、掌握年輕人群的心理訴求
人人都有夢(mèng)想，當(dāng)下年輕人的夢(mèng)想什么?其實(shí)這其中有很多社會(huì)學(xué)的影子，但郭敬明捕捉到了，青春時(shí)代的沖動(dòng)、年輕時(shí)的夢(mèng)想、以及你無(wú)法企及的主流奢華的生活，這一切，郭敬明筆下都有訂制，《小時(shí)代》電影中更是以視覺(jué)系的沖擊讓人目不暇接。
年輕女孩子幻想自己出入上流社會(huì)，幻想自己被比金城武更帥的高大年輕男性死乞白賴地追求接著十動(dòng)然拒，幻想每天早上從土豪金都住不起的屋子里醒來(lái)去一個(gè)有著多個(gè)帥哥的辦公室上班。好，郭敬明全都拍給你看。
三、泛娛樂(lè)化戰(zhàn)略
從《愛(ài)與痛的邊緣》、《幻城》等小說(shuō)開(kāi)始，到《最小說(shuō)》、《最漫畫》等雜志，再到電影，郭敬明以多種形式打造一個(gè)全方位的娛樂(lè)標(biāo)簽。甚至網(wǎng)上的種種爭(zhēng)議，他也能轉(zhuǎn)化成對(duì)自己有利的聲音。
四、儀式感的營(yíng)銷
關(guān)于《小時(shí)代》的電影營(yíng)銷，有人總結(jié)為“饑餓營(yíng)銷”，雖然有預(yù)售、搶票的活動(dòng)，但我認(rèn)為，郭敬明和他的團(tuán)隊(duì)，其實(shí)是以儀式感的營(yíng)銷達(dá)到了效果。比如，6月26日，在《小時(shí)代》正式上映的前一晚，在全國(guó)60個(gè)城市的約600家影院展開(kāi)了“首映嘉年華”活動(dòng)。不同于其他影片的點(diǎn)映活動(dòng)，樂(lè)視影業(yè)把單純的“看電影”包裝成一個(gè)盛大的Party，鼓勵(lì)影迷們盛裝提前到電影院參加活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)將發(fā)放2500本電影的同名書、1200臺(tái)樂(lè)視機(jī)頂盒，大量主演形象徽章、文身貼等。影迷們還可以將自己打扮成電影中的人物形象，參加 Cosplay(角色扮演)活動(dòng)。這使得《小時(shí)代》的粉絲們能夠獲得更多的“儀式感”。
五、粉絲經(jīng)濟(jì)及衍生
粉絲經(jīng)濟(jì)，是當(dāng)下科技行業(yè)探討的熱門話題，事實(shí)上，粉絲經(jīng)濟(jì)的核心是“人”。就如同博客時(shí)代，新浪推出徐靜蕾，微博時(shí)代推出了姚晨，明星永遠(yuǎn)有號(hào)召力。郭敬明粉絲經(jīng)濟(jì)的核心就是郭敬明，但他因?yàn)椤缎r(shí)代》的推出，同時(shí)又打造出了宮洺、南湘、周崇光的三位扮演者鳳小岳、郭碧婷、陳學(xué)冬等新的明星。
從郭敬明到郭導(dǎo)，新的明星在他手下誕生，郭敬明團(tuán)隊(duì)制造的價(jià)值再一次放大，粉絲經(jīng)濟(jì)的衍生也帶來(lái)了更多的市場(chǎng)價(jià)值。
有人會(huì)因名著而留名，但也有人會(huì)因?yàn)榘盐兆×藭r(shí)代脈博而成為一個(gè)時(shí)代的縮影，如郭敬明所稱，“我就是為年輕人訂制產(chǎn)品”，這個(gè)產(chǎn)品抓住了年輕人的心，得到了認(rèn)同，因而成為一個(gè)時(shí)代的象征：小時(shí)代。
這是一個(gè)小時(shí)代，要看清當(dāng)下這個(gè)時(shí)代。我以為，當(dāng)下有兩個(gè)選擇，要么以莫言式的巨著刻下中國(guó)人的思想和巨變的印跡，要么以郭敬明的產(chǎn)品經(jīng)理思維帶來(lái)另一種“一個(gè)時(shí)代、一代人的真實(shí)寫照”。
怕就怕，你本來(lái)是個(gè)郭敬明式的時(shí)代小產(chǎn)品，卻總想著冒充莫言式的巨著，徒留笑話。
7億票房的郭導(dǎo)，正是這個(gè)時(shí)代的真實(shí)寫照，你不可低估。因?yàn)樗约壕蜎](méi)有高估自己，他很清醒，而且接地氣，所以，才有《小時(shí)代》。但這個(gè)時(shí)代是瞬息萬(wàn)變的，這里面有著社會(huì)變革之下的心理體驗(yàn)，也許幾年之后，當(dāng)社會(huì)轉(zhuǎn)型之際的年輕人，都已經(jīng)高大上，其夢(mèng)想不再是“屌絲仰望貴族”了，郭敬明就沒(méi)有了市場(chǎng)。但我相信，以郭敬明的情商和智商，他仍然會(huì)洞悉年輕人的心理，與時(shí)俱進(jìn)。
科技行業(yè)的變化，其實(shí)比娛樂(lè)圈來(lái)得更快。某種意義上，我倒認(rèn)為，科技行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理需要好好學(xué)習(xí)一下郭敬明式的產(chǎn)品經(jīng)理思維方式和做法。
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