起點課堂會員權益
職業體系課特權
線下行業大會特權
個人IP打造特權
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導直播
12場專業技能直播
會員專屬社群
榮耀標識四個層面，層層解析「好產品自己會說話」
好產品自己會說話！
你應該聽過下面這句話：
“好產品自己會說話！”
這話雷軍說過，也有不少人跟著說過。人們普遍認為：只要產品好，就一定能獲得用戶的青睞，即使是在沒有任何推銷的情況下。
不過，真的是這樣的嗎？
就我個人而言，對于這句話的理解，我目前一共經歷了 4 個階段，相對應的是 4 個層次的理解：
- 只要產品好，它自己就會說話
- 好產品的確會說話
- 賣產品的人才說“好產品自己會說話”
- 會說話的產品才是好產品
一、只要產品好，它自己就會說話
第一次聽到這句話，那時候我還在學校學設計，也算半個“產品人”吧。
對于很多產品人來說，他們堅信的是：只要自己設計的產品足夠出色，根本不需要去打廣告做推廣，所謂的銷售人員和營銷活動根本就是膚淺甚至是多余的。
電影講述的是地球即將被毀滅，人們被迫乘坐 3 艘巨艦撤離家園。思想家、領導人、成功人士坐上了A船，銷售員和咨詢師坐上了B船，工人和工匠坐上了C船。B船最先駛離，其乘客歡呼雀躍，卻絲毫沒有意識到自己是空歡喜一場，他們已經陷入圈套：A、C兩船的人已經認為B船的人沒了用處，他們密謀棄之而去。最后，B船降落在地球上，銷售員和咨詢師成為了被遺棄的人。
所以，正如A、C兩船的人認為的那樣：產品才是王道，其他都是浮云…
“你看蘋果就是憑借著喬布斯對產品的極致追求，才做到今天這么大”！
畢竟，老話說得好：“酒香不怕巷子深?！?/p>
二、好產品的確會說話
那么，什么才叫好產品呢？
好的產品，都有屬于自己獨特的語言，人們可以通過產品讀出設計者想表達的故事，這是第二層次的理解。
比如建筑大師弗蘭克·勞埃德·賴特設計的流水別墅，你就能通過它向外伸展的外形與返璞歸真的材質，體會到設計者對自然的尊重與熱愛。
再比如原研哉給梅田醫院設計的標識系統，你也能通過這種潔白柔軟的布料材質，體會出設計者對醫院里的人的關懷，以及對衛生的強調。
三、賣產品的人才說“好產品自己會說話”
2015 年底，那時候各外賣平臺都做的風風火火，黃太吉也如日中天，還有半年就要走出校園的我也忍不住寂寞，也盤算著轉行去創業。
創業做什么呢？做一家專門“定位于新中產階級”的健康餐飲店，大概就是必須提前一天訂餐，一天只提供一種快餐，但包含有 18 種食材，并且針對當日的日期，天氣和熱點事件配不同的菜品。比如周一人們上班普遍沒精神，所以就配一些“清火”的菜；周五人們普遍較為興奮，樂于嘗試新鮮事物，所以就可配一些口味較重的菜；并且每天都注明飯菜所含的熱量等等…
當時想的是：你看人家百度高管都能放下身段去賣煎餅，清華北大的也能去賣豬肉，還都做的有聲有色，我一個普通大學生有什么理由不能去做這些看似不體面的事？
于是，我也開始籌劃該如何才能先吸引人們的眼球，再說吸引他們的胃口。
不過，不知怎么的，也許是因為不經意間看了一些跟推廣有關的網絡段子，我突然意識到一個問題：
并不是說北大畢業的人都能賣豬肉，并且賣得這么好，而是：就因為他是北大畢業的，所以豬肉生意才能做得這么成功。
這其中的道理，想必各位都明白。
而這個問題，也使我對幾乎所有曾經熟悉的事物產生了完全不同的看法。
進一步說，一些被人們視為真理的東西，其實只不過是某一小部分人故意說給你聽的。這其中就包括：房子是剛需；鉆石代表愛情；好的產品自己會說話。
這些觀點，它們不一定是錯的，只不過，你之所以能知道它們，并不是因為它們有多正確或多高明，而是有人出于某些動機，希望你知道它們，并且深信不疑。
所以，如果有人還在說“好的產品自己會說話”，他要么就是傻子，要么就是正設法推銷某種東西…
四、會說話的產品才是好產品
并不是說產品一定需要很多銷售人員去推銷才能賣得好，事實上，產品本身的確可以進行自我推銷，但并不僅僅是靠所謂的“技術”和“質量”。
會說話的產品才是好產品！
這是對“好產品自己會說話”的第三個層次的理解。
那什么叫“會說話的產品”？
會說話的產品是指：可主動表達具有傳播性的信息的產品。
產品一旦具有這種特征，它自己也就變成了一種媒體，并可進行自我推銷。
而具有傳播性的信息，往往具有以下五大特征：
- 能提供談資
- 能幫助表達
- 能拉近關系
- 能展示形象
- 能展示地位
相對應的，也就有五種“會說話的產品”：
1.能提供談資的產品
傳播往往是從聊天開始，而聊天很重要的一點就是尋找談資，如果產品能給別人提供談資，就能起到自我推銷的作用。
這也是最常見的手法。提供談資，無外乎就是提供一些別人不知道的、具有反差性的信息，如“新”，“奇”，“最”。
- “你知道嗎？小米出了一款兩面都是屏幕的手機！”
- “你知道嗎？有一家做辣條的居然開了個辣條旗艦店，而且裝修得跟蘋果體驗店一樣！”
- “你知道嗎？VIVO發布了一款世界最薄手機，僅4.75mm！”
2.能幫助自我表達的產品
幾乎所有的人都渴望能夠表達自己的想法來影響他人，如果你的產品能夠主動提供這種信息，也能起到自我推銷的作用。
“我認為成熟的人就應該用充滿商務風的華為，四平八穩的，追什么蘋果小米…”
3.能拉近用戶與別人關系的產品
人是群居動物，作為群體的一部分，每個個體都希望與其他個體產生關系，相互有個照應。所以，如果人們能通過使用某個產品拉近自己與他人的關系，那也能進行自我推銷。
江小白的“友誼定制瓶”就是非常好的例子。
4.可以展示自我形象的產品
雖說個體數與群體，但個體也需要通過表達自我特征來與其他個體產生差異。所以，如果產品可以表達用戶的形象特征（比如熱愛閱讀），也可以自我推銷，為閱讀而生的Kindle就是很好的例子。
5.可以體現自我地位或身份的產品
攀比心也是人人都有的，畢竟，人們需要體現自己的某種優勢來獲得群體的認同，以保證自己的基因更有可能遺傳下去…所以，如果產品能幫助人們實現這個目的，也可進行自我推銷。
這個也很常見，支付寶的曬賬單就是這種套路：
還有奢侈品上的大LOGO：
所以，會說話的產品才是好產品，或者說會說話的產品才是好營銷（營銷本來就包括產品，這點不用多說了吧）！
如果產品自己會說話，的確可以省下一大筆推廣費用。
當然，以上所說的“會說話”，主要是指產品在使用時具有自我推銷的功能，但這種功能也并不是所有產品必備的。
當產品屬于“用給別人看”的產品時，“會說話”就是件好事；
而如果是自己“藏起來用”的產品（比如增高墊），那還是別讓它太多嘴吧…
最后，向偶像致敬！
模仿，是為了刻意練習，也是學習的最佳途徑！
作者：小云子
來源：http://www.chinaz.com/manage/2017/0412/686399_2.shtml
本文來源于人人都是產品經理合作媒體@站長之家，作者@小云子
-
最近 來自廣東 回復
