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作為一款專注年輕人的時(shí)尚直播產(chǎn)品，映客直播在運(yùn)營(yíng)推廣上主要做了哪些布局呢？本文作者將對(duì)此來(lái)分析，一起來(lái)看看~

4月22日，湖南衛(wèi)視綜藝節(jié)目《歌手》最后一期節(jié)目-歌手巔峰會(huì)，聯(lián)合映客直播、芒果直播，為公益發(fā)聲，林憶蓮、韓紅、李玟等9位歌手強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐映客直播、芒果直播平臺(tái)，直播歌手的臺(tái)前幕后，挑戰(zhàn)1000萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)人氣的直播任務(wù)，任務(wù)達(dá)成后將會(huì)把當(dāng)晚所有的禮物變現(xiàn)捐贈(zèng)給公益組織。當(dāng)晚最終的網(wǎng)絡(luò)人氣達(dá)到了1277萬(wàn)！

2016年可以說(shuō)是直播的元年，全民直播的話題持續(xù)火爆，搶占各大媒體頭條。

從百度指數(shù)可以看到，2011~2015年“直播”關(guān)鍵詞的百度指數(shù)一直處于平穩(wěn)上漲的階段，而從2016年初開(kāi)始，“直播”指數(shù)開(kāi)始暴漲，暴漲的時(shí)間點(diǎn)正好處在映客和花椒等一批移動(dòng)直播產(chǎn)品興起的節(jié)點(diǎn)。

• 2016年之前，是直播的第一階段：PC直播時(shí)代，這個(gè)階段的主要代表產(chǎn)品有：YY、六間房、9158等PC直播秀場(chǎng)。
• 2016年初~至今，是直播的第二階段：移動(dòng)直播時(shí)代，在這個(gè)階段出現(xiàn)了映客、花椒、一直播為代表的網(wǎng)紅直播，陌陌為代表的社交直播，以及淘寶直播為代表的電商直播等。

而映客直播可謂是移動(dòng)直播時(shí)代的黑馬，在移動(dòng)直播市場(chǎng)的快速布局甚至比老牌直播廠商YY要更勝一籌，映客在2016年的MAU接近2500w，而老牌直播廠商歡聚時(shí)代的YY直播MAU達(dá)1705w，屈居第二。

數(shù)據(jù)來(lái)源Trustdata移動(dòng)大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)平臺(tái)

近一年熱門移動(dòng)直播產(chǎn)品在AppStore免費(fèi)榜的榜單中，映客直播的排行一直高居一線，成為名副其實(shí)的網(wǎng)紅產(chǎn)品。

近一年移動(dòng)直播軟件在AppStore免費(fèi)榜榜單情況，數(shù)據(jù)來(lái)源ASO100

那么，映客直播在運(yùn)營(yíng)推廣上主要做了哪些布局呢？

在做映客運(yùn)營(yíng)推廣的復(fù)盤之前，先分析下映客直播的產(chǎn)品定位，映客直播主要聚焦在90后和95后上，主打高顏值、時(shí)尚的移動(dòng)直播平臺(tái)，因?yàn)楫a(chǎn)品的營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)活動(dòng)都需要圍繞著產(chǎn)品的定位開(kāi)展，這樣才能更精準(zhǔn)地輻射到目標(biāo)用戶群體。映客直播的目標(biāo)用戶群體主要在20-29歲的年輕用戶群體上。

1、深耕時(shí)尚領(lǐng)域，專注年輕人興趣生活圈

作為一款專注年輕人的時(shí)尚直播產(chǎn)品，映客直播在美妝、美食、健身、電影、綜藝、音樂(lè)、知識(shí)等領(lǐng)域上都有涉及：

《綁架者》電影發(fā)布會(huì)
Bigbang粉絲見(jiàn)面會(huì)
《我想和你唱》第二季綜藝節(jié)目發(fā)布會(huì)
網(wǎng)紅達(dá)人美妝教程
知乎鹽Club 頒獎(jiǎng)禮

……

從電影發(fā)布會(huì)到粉絲見(jiàn)面會(huì)，從美妝教程到健身教程，只要年輕人喜歡的東西，映客都有。

2、密集小眾網(wǎng)紅合作，緊跟熱點(diǎn)邀請(qǐng)流量明星入駐

“小映唱歌”是映客平臺(tái)的專題活動(dòng)，每期都會(huì)邀請(qǐng)歌手、音樂(lè)人等小眾明星、網(wǎng)紅入駐，以下是隨機(jī)挑選25名網(wǎng)紅名單，網(wǎng)紅的年齡基本都在1989年-1998年之間，幾乎都是90、95后，粉絲數(shù)基本不超過(guò)50w，邀請(qǐng)嘉賓的頻率較高，有時(shí)一天有多個(gè)嘉賓進(jìn)駐平臺(tái)直播，通過(guò)和小眾明星密集合作，一方面成本較低，可以和網(wǎng)紅、明星進(jìn)行資源互換，90、95后網(wǎng)紅、小眾明星粉絲群體較年輕，和映客直播的目標(biāo)用戶群體重疊度高，直播平臺(tái)用戶和網(wǎng)紅粉絲相互流通，達(dá)成雙贏局面；另一方面，高頻次的新網(wǎng)紅面孔入駐，保持平臺(tái)的新鮮感和直播內(nèi)容的豐富度。

熱點(diǎn)在哪，流量就在哪。

去年5月31日，馬東帶著奇葩成員馬薇薇、肖驍?shù)瘸蓡T上映客直播首秀，直播總觀看人數(shù)達(dá)到661萬(wàn)，其中馬東房間的達(dá)到240+萬(wàn)，創(chuàng)造了直播平臺(tái)史上在線人數(shù)的新記錄。因?yàn)椤镀孑庹f(shuō)》節(jié)目，奇葩成員人氣正旺，讓映客抓住了這一機(jī)會(huì)，創(chuàng)造了一次成功的直播內(nèi)容營(yíng)銷。

去年，國(guó)民媳婦劉濤入駐一小時(shí)就成功吸引粉絲超過(guò)600萬(wàn)，創(chuàng)造了移動(dòng)領(lǐng)域的奇跡。

瑯琊榜“靖王”王凱、奧運(yùn)會(huì)表情包傅園慧、新晉國(guó)民老公寧澤濤、小鮮肉鹿晗等等，映客巧妙抓住當(dāng)前熱門話題的時(shí)機(jī)，與高人氣流量明星合作，讓映客成為明星和粉絲互動(dòng)的特色平臺(tái)，同時(shí)也為平臺(tái)導(dǎo)入穩(wěn)定的流量。

3、抱緊芒果大腿，臺(tái)網(wǎng)合作或成直播發(fā)展新方向

2016年11月26日，《快樂(lè)大本營(yíng)》牽手映客直播，觀眾觀看快本的同時(shí)，上映客將收到一份跨屏的任務(wù)單，用戶可以通過(guò)答題獲得映票。

2016年4月、2017年4月，《我是歌手》兩季的歌王巔峰會(huì)都和映客合作，臺(tái)網(wǎng)同步，直播明星的臺(tái)前幕后，并在今年的歌王巔峰會(huì)達(dá)到1277萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò)超高人氣！

芒果TV作為綜藝?yán)洗?，擁有《快?lè)大本營(yíng)》、《我是歌手》、《天天向上》等王牌綜藝節(jié)目，而這些節(jié)目的用戶群體在年齡結(jié)構(gòu)，以及追求娛樂(lè)至上的個(gè)性上恰好與映客直播的目標(biāo)用戶高度重疊，芒果、映客雙方的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合造勢(shì)，不僅為節(jié)目本身持續(xù)加溫，同時(shí)直播平臺(tái)引入跨界聯(lián)動(dòng)的內(nèi)容為平臺(tái)用戶帶來(lái)更多的看點(diǎn)和互動(dòng)。

4、微博營(yíng)銷

雖然微博近幾年的熱度不如以前，但作為一個(gè)媒體平臺(tái)，其傳播速度快、傳播廣度大的優(yōu)勢(shì)依然是很多品牌的主要營(yíng)銷陣地。

下圖是映客直播、花椒直播、一直播、YY直播的微博粉絲數(shù)、微博數(shù)對(duì)比，發(fā)布微博次數(shù)最少的映客官微，粉絲數(shù)最高，而棲息在微博平臺(tái)的一直播雖然占據(jù)了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，卻在粉絲數(shù)量上和映客存在較大的差距。

映客直播不僅僅將微博作為一個(gè)對(duì)外發(fā)布資訊動(dòng)態(tài)的窗口，更把它當(dāng)做和粉絲用戶互動(dòng)的平臺(tái)。

• 直播的第二現(xiàn)場(chǎng)：利用微博用戶愛(ài)八卦、追時(shí)尚、趕潮流的特性，對(duì)平臺(tái)的直播活動(dòng)在微博上進(jìn)行預(yù)告、同步直播，吸引用戶；
• 明星粉絲效應(yīng)：利用明星粉絲效應(yīng)，通過(guò)電影發(fā)布會(huì)、粉絲見(jiàn)面會(huì)等門票、明星周邊吸引粉絲積極參與轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行擴(kuò)散，實(shí)現(xiàn)快速曝光；
• 話題互動(dòng)：#映日簽#，話題閱讀量7405萬(wàn)，#Live上映#，話題閱讀量2.6億。微博每日上線趣味話題，引到粉絲參與互動(dòng)，形成有溫度的社區(qū)氛圍，而不只是冰冷的資訊媒體。同時(shí)利用明星、網(wǎng)紅的影響力提升話題熱度。

5、進(jìn)軍游戲直播領(lǐng)域 瓜分電競(jìng)市場(chǎng)蛋糕

直播行業(yè)目前仍然處于粉絲經(jīng)濟(jì)的范疇，到最后，拼的還是內(nèi)容。而目前的直播平臺(tái)主要還是以秀場(chǎng)直播、社交直播等UGC直播為主，但在同質(zhì)化嚴(yán)重的平臺(tái)中，擁有這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，平臺(tái)要想獲得充足的流量，就需要一些質(zhì)量穩(wěn)定，同時(shí)又極具吸引力的內(nèi)容產(chǎn)出。而極具潛力的電競(jìng)直播內(nèi)容就成為了許多直播平臺(tái)覬覦的蛋糕，但是這對(duì)平臺(tái)的資源實(shí)力和資金也有很高的要求。

2016年觸手TV斥資1200萬(wàn)拿下《球球大作戰(zhàn)》全球總決賽的獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)、300萬(wàn)拿下CEST《球球大作戰(zhàn)》校園挑戰(zhàn)賽的獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)。

《王者榮耀》2017年KPL職業(yè)聯(lián)賽的轉(zhuǎn)播權(quán)則達(dá)到1000萬(wàn)。

游戲的轉(zhuǎn)播權(quán)賣的如此之貴不是沒(méi)有原因的，一方面和賽事的高制作成本有關(guān)（戰(zhàn)隊(duì)邀請(qǐng)、明星助陣、賽事宣傳等），另一方面和游戲帶來(lái)的高流量有關(guān)，《球球大作戰(zhàn)》官方在2016年總決賽宣布用戶累積2.5億，DAU超過(guò)2500萬(wàn)，可以說(shuō)觸手的成功和《球球大作戰(zhàn)》密切相關(guān)，觸手也正因?yàn)樵谌ツ戢@得了《球球大作戰(zhàn)》的各種賽事轉(zhuǎn)播權(quán)才在眾多的游戲直播產(chǎn)品中脫穎而出。

而今年大火，在春節(jié)期間突破8000萬(wàn)DAU《王者榮耀》的KPL職業(yè)聯(lián)賽也成為了全民關(guān)注的賽事，直播平臺(tái)自然不會(huì)放過(guò)這么一塊肥肉。

映客在今年的3月29日上線了手游直播功能，并且拿下了《王者榮耀》KPL職業(yè)聯(lián)賽的轉(zhuǎn)播權(quán)，相比同類競(jìng)品中 YY直播、花椒直播、一直播都沒(méi)看到《王者榮耀》KPL聯(lián)賽的轉(zhuǎn)播。

電子競(jìng)技的話題從2016年開(kāi)始就一直被熱議，電子競(jìng)技也將在2022杭州亞運(yùn)會(huì)成為亞運(yùn)會(huì)正式比賽項(xiàng)目。隨著電競(jìng)賽事體系越來(lái)越健全，電競(jìng)將會(huì)受到更多關(guān)注和重視，映客直播率先進(jìn)入游戲直播領(lǐng)域算是比較明智的選擇。

6、廣告冠名，“全民直播”品牌升級(jí)

2016年3月，映客直播宣布冠名BIGBANG中國(guó)巡回演唱會(huì)，在長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月的巡演之旅，映客全程直播演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)舉辦粉絲見(jiàn)面會(huì)，為粉絲們陸續(xù)送上門票、周邊禮物。與YY的演唱會(huì)直播不同，映客直播玩出了直播新花樣，除了直播演唱會(huì)本身之外，對(duì)偶像的臺(tái)下的樣子、幕后花絮都進(jìn)行了直播，滿足粉絲們的窺探心理和好奇心。

2016年8月10日，映客“上映客，直播我”的主題宣傳片在里約奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式當(dāng)天登陸CCTV-1、CCTV-5，在《全景奧運(yùn)》、《相約里約》、《奧運(yùn)新聞》三檔奧運(yùn)重磅欄目中輪番播放，映客也成為第一個(gè)、也是唯一能登錄央視廣告的直播平臺(tái)，成為映客奠定行業(yè)第一階梯的最好證明。除此之外，在全國(guó)1500影院、20機(jī)場(chǎng)也都進(jìn)行了宣傳片廣告投放。

2017年3月24日上映的《歡樂(lè)喜劇人》大電影也出現(xiàn)了映客直播的廣告植入。

可以看到，映客直播通過(guò)傳遞“我就是我”的價(jià)值觀，廣告投放覆蓋年輕人生活場(chǎng)景：電影、機(jī)場(chǎng)、演唱會(huì)…顛覆網(wǎng)紅明星直播模式，打造全民直播新品牌。

映客的成功不無(wú)道理，雖說(shuō)成功的案例不可復(fù)制，但是對(duì)案例的總結(jié)或許能給我們運(yùn)營(yíng)從業(yè)者帶來(lái)不一樣的啟發(fā)，個(gè)人覺(jué)得映客直播主要在以下兩方面做對(duì)了事：

（1）內(nèi)容為王，“直播+”創(chuàng)造內(nèi)容多元化

直播行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了下半場(chǎng)的爭(zhēng)奪，人口紅利正在消退，隨著網(wǎng)絡(luò)直播監(jiān)管機(jī)制的日趨完善，靠涉黃等低俗營(yíng)銷手段博出位的方式已經(jīng)難以為繼，取而代之的是內(nèi)容為王的時(shí)代。

映客CEO也曾在此前的峰會(huì)提出過(guò)“直播+”的概念，讓直播結(jié)合其他行業(yè)，激發(fā)不一樣的化學(xué)反應(yīng)，所以“直播+臺(tái)網(wǎng)”，映客牽手《我是歌手》、《快樂(lè)大本營(yíng)》等綜藝節(jié)目，臺(tái)網(wǎng)同步直播、創(chuàng)意互動(dòng)，開(kāi)啟直播新玩法，“直播+體育”，攜奧運(yùn)網(wǎng)紅傅園慧、劉國(guó)梁、寧澤濤入駐映客，“直播+游戲”率先在移動(dòng)直播產(chǎn)品中更新游戲直播功能，并拿下《王者榮耀》職業(yè)聯(lián)賽轉(zhuǎn)播權(quán)……

“直播+”讓原本單一、局限的內(nèi)容變得更具想象力，平臺(tái)內(nèi)容擁有更大的施展空間。

（2）精細(xì)化營(yíng)銷，堅(jiān)持“全民直播”定位

產(chǎn)品進(jìn)入洗牌期需要經(jīng)歷燒錢大戰(zhàn)，這場(chǎng)大戰(zhàn)除了產(chǎn)品本身的比拼之外，還有就是精細(xì)化營(yíng)銷的比拼，映客主要做了以下這些：

• 由內(nèi)到外：對(duì)內(nèi)，明確產(chǎn)品定位，堅(jiān)持打造年輕人喜歡的時(shí)尚直播產(chǎn)品，在平臺(tái)的UGC內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上，深耕年輕人的興趣領(lǐng)域：美食、美妝、健身等，留存平臺(tái)現(xiàn)有用戶。對(duì)外，結(jié)合時(shí)下熱門話題，利用具備號(hào)召力的網(wǎng)紅、明星，制造宣傳噱頭，為平臺(tái)本身注入新鮮活力，促進(jìn)用戶活躍，同時(shí)帶來(lái)不錯(cuò)的流量增長(zhǎng)。
• 由上到下：線上推廣依賴網(wǎng)絡(luò)、媒體的傳播速度、廣度，覆蓋直播平臺(tái)本身、社交媒體微博&微信、電視媒體、電影等，線下推廣注重目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)投放，覆蓋影院、機(jī)場(chǎng)、粉絲見(jiàn)面會(huì)、電影發(fā)布會(huì)等，線上線下結(jié)合，相得映彰，從網(wǎng)絡(luò)虛擬世界，到現(xiàn)實(shí)生活場(chǎng)景，加深用戶的品牌記憶，打造“人人都在直播”、“處處是直播”的全民直播現(xiàn)象，就像映客CEO說(shuō)的“每個(gè)人都要有一個(gè)映客號(hào)，像微博、微信公眾號(hào)一樣，人們?cè)谏厦嬲故旧詈筒潘?，表達(dá)自己思想和觀點(diǎn)。”

本文由 @Wolful 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。