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“凡是節(jié)日皆熱點(diǎn)?！惫P者今天就也借著這萬眾矚目的“五一”熱點(diǎn)，和大家聊聊往年“五一”借勢的常規(guī)套路、今年“五一”的特殊槽點(diǎn)，并從中提煉下“節(jié)日借勢”的套路和諸位分享。

清明剛過不久，五一便接踵而至。不同于其他人已經(jīng)開始專心等待五一地來臨，大部分運(yùn)營人員，尤其是活動運(yùn)營和自媒體運(yùn)營ers，現(xiàn)在估計一個個都在為策劃一起足夠爆點(diǎn)的文案（活動）而抓耳撓腮吧。

我想很多做了運(yùn)營的人都會有一個新的發(fā)現(xiàn)：那就是身邊的節(jié)日好像忽然變多了？作為一個合格的運(yùn)營，對大大小小的節(jié)日了然于胸是最基本的。尤其是活動運(yùn)營和自媒體運(yùn)營，對于他們來說，這些都不再是單純的節(jié)日，而是一個個可以再次加工、借勢而為的活生生熱點(diǎn)。

毫不夸張地說，只要想得到，“凡是節(jié)日皆熱點(diǎn)”。筆者今天就也借著這萬眾矚目的“五一”熱點(diǎn)，和大家聊聊往年“五一”借勢的常規(guī)套路、今年“五一”的特殊槽點(diǎn)，并從中提煉下“節(jié)日借勢”的套路和諸位分享。

1. 往年“五一”套路

公眾號、朋友圈作為現(xiàn)在內(nèi)容分發(fā)的主要平臺，我們其實(shí)去觀察下這上面的文章類型，基本就能對“五一”的常規(guī)套路有所了解了。

朋友圈“五一”文章類型

上圖，便是我在微信直接搜“五一”所跳出的相關(guān)關(guān)鍵詞。毫無疑問，這幾類應(yīng)該就是關(guān)于“五一”這個話題的主流文章類型了。

不過既然說自媒體和活動運(yùn)營對各大小節(jié)日最為敏感，那么這也就不難理解為什么最常見的蹭“五一”熱點(diǎn)的來來去去就文案派和促銷黨這兩種了。

1.1 文案派

文案派典型的可以分為攻略和知識兩類。

既然是五一小長假，那么攻略毫無疑問是“出行攻略”占主導(dǎo)了。而出行攻略，其實(shí)又可以分為旅游景點(diǎn)型的和交通咨詢型的（比如高速收費(fèi)情況）。

微信關(guān)于“五一旅游攻略”的文章

雖說，現(xiàn)在才4月20日，但對熱點(diǎn)敏感的運(yùn)營早已完成了第一波進(jìn)攻。

從微信指數(shù)，我們可以明顯的看到四月初“五一”一詞的指數(shù)便開始增長，而4.14更是一個顯著的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，“五一”從此刻引爆，指數(shù)急劇上升。顯而易見，這是運(yùn)營ers開始發(fā)力了。

“五一”微信指數(shù)

而另一種知識類的文章，主要就是以一種博學(xué)師長的身份給讀者灌輸知識，這種一般轉(zhuǎn)發(fā)分享的人也不少（假裝自己博學(xué)多才嘛，不過這種文章要想刺激轉(zhuǎn)發(fā)取標(biāo)題很重要。）像下圖幾例，筆者覺得就不怎么標(biāo)題黨，不能讓轉(zhuǎn)發(fā)的人好好裝。

“五一由來”

當(dāng)然，除了這種輸出“五一由來”知識的，還有其他類知識的文章，就像筆者這種借五一來講借勢熱點(diǎn)套路的文章也算此列。

1.2 促銷黨

國人總是喜歡變著法的給消費(fèi)者“送錢”。凡是節(jié)日，都能用來作為打折促銷的理由，就算沒有節(jié)日，也可以造個節(jié)日出來，典型的就是“雙十一”、“京東618”。記得筆者當(dāng)初在美的的時候，一個暑假蘇寧的“空調(diào)節(jié)”、“冰箱節(jié)”、“電視節(jié)”輪著上，促銷不斷。

可想而知，他們自然不會錯過“五一大促”這么好的噱頭了。

圖片來自藝龍app

大家可以看到，藝龍的app早已出了“五一”特別版，而且相關(guān)的“五一促銷活動”也早已上線，可以說是“萬事具備，待君入甕”了。

2. 今年“五一”的特殊槽點(diǎn)

然而，今年的“五一”除了繼續(xù)往年的文案派和促銷黨之外，還有另一個風(fēng)格的文章異軍突起“**人，你過了個假五一”or“五一假期取消”如此種種。

今年“五一槽點(diǎn)”

今年的與眾不同，均源于這次的5.1是周一，和上周的周六和周日組成了“三天小長假”。給了我們一種“尋常周末的”感覺，也給這類標(biāo)題黨提供了原生的土壤。

不過筆者個人認(rèn)為，不同于促銷類借勢可以帶來直觀的GMV增長，攻略類的文案也多與自身產(chǎn)品相契合，比如說你本就是旅游領(lǐng)域的公號，那“五一”蹭個熱點(diǎn)寫個旅游攻略也無可厚非，畢竟與讀者對你一貫的認(rèn)知一致。但像今年這種純標(biāo)題黨，引起大部分公號的爭相報道，筆者不知道除了帶來短暫的閱讀和轉(zhuǎn)發(fā)，對自身產(chǎn)品的品牌塑造以及有效粉絲的轉(zhuǎn)化能有多少幫助。

所以，筆者一直認(rèn)為，無論是內(nèi)容生產(chǎn)還是借勢營銷，務(wù)必要貫徹的一點(diǎn)是你的方案一定要契合你的產(chǎn)品，是能真正為產(chǎn)品帶來價值的。

回顧了下往年的“五一”套路，窺探了下今年的各家爭相追逐的槽點(diǎn)，我們接下來聊聊對于這種“節(jié)日”熱點(diǎn)到底該如何借勢。

3.“節(jié)日借勢”的幾點(diǎn)建議

3.1 找到節(jié)日和產(chǎn)品的契合點(diǎn)

所謂找到節(jié)日和產(chǎn)品的契合點(diǎn)，其實(shí)可以分解成三步：

1. 了解節(jié)日背景，包括：包括起源、針對群體、相關(guān)儀式等；
2. 了解產(chǎn)品的特性，包括主要功能、對應(yīng)需求、目標(biāo)用戶等；
3. 挖掘節(jié)日和產(chǎn)品的共同點(diǎn)，兩者可以在哪一點(diǎn)產(chǎn)生聯(lián)系，引導(dǎo)用戶由節(jié)日聯(lián)想到我們的產(chǎn)品，強(qiáng)化用戶認(rèn)知。

很多運(yùn)營人員都能夠完美地做到第一點(diǎn)，但卻鮮有能做到第三點(diǎn)的。這就導(dǎo)致了他們的方案或許有足夠大的影響，足以引起大規(guī)模的用戶注意并使之參與，但卻難以使他們回流產(chǎn)品，為產(chǎn)品帶來切實(shí)的價值。

3.2 明確輸出形式

輸出形式無非就是兩種，一是內(nèi)容，二是活動。

所謂內(nèi)容，其核心主要便是內(nèi)容的生產(chǎn)和分發(fā)。

內(nèi)容的生產(chǎn)可以基于上個步驟中的契合點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)作，內(nèi)容的分發(fā)則是為了更好的觸達(dá)我們的目標(biāo)用戶。

雖說，現(xiàn)在有很多類似頭條、一點(diǎn)資訊、網(wǎng)易號這類職能分發(fā)的自媒體渠道，不過大部分自媒體人還是習(xí)慣將微信公眾號作為自己的主戰(zhàn)場。但是這并不影響我們?nèi)ダ媚切┓职l(fā)平臺作為我們的引流渠道。

在分發(fā)引流上，我們需要注意：

1. 選擇用戶匹配度高的平臺。用戶匹配度高意味著轉(zhuǎn)化率更高；
2. 選擇頭部平臺，流量可觀、用戶基數(shù)大；
3. 認(rèn)真研究分發(fā)平臺的特性，根據(jù)各個平臺的用戶特點(diǎn)，有針對性的對文章風(fēng)格做出調(diào)整。比如說頭條和ＵＣ的標(biāo)題黨，不過從品牌建設(shè)的角度考慮，筆者不建議標(biāo)題黨，如果為了一時的點(diǎn)擊量，取了個與正文內(nèi)容毫不相關(guān)的標(biāo)題，反而容易引起用戶反感。

至于活動，一般來說，我們常用的活動主要是自有平臺活動和聯(lián)合活動這兩類。

所謂自有平臺活動，就是從策劃籌備、資源供給到執(zhí)行落地，都能由自身平臺所主導(dǎo)，一切都在自己的掌控之中，其推廣渠道主要是自己的app、自媒體以及其他付費(fèi)渠道；而聯(lián)合活動，顧名思義就是聯(lián)合其他平臺進(jìn)行活動地開展。進(jìn)行合作的雙方，其比較常見的定位一般是：一方提供物質(zhì)（服務(wù)）資源，另一方則提高流量資源。

對于自有平臺活動，其活動目的更多會著力于對老用戶的促活或是刺激轉(zhuǎn)化付費(fèi)；而聯(lián)合平臺活動，提供物質(zhì)資源的一方，則往往是為了獲取新用戶，畢竟通過對方平臺觸達(dá)的用戶大部分都不是自己現(xiàn)有的用戶。在合作平臺的選擇上，毫無疑問應(yīng)該將兩者的用戶匹配度放在首位。

“促銷”這種以利誘之的手段兩種活動模式都適用，具體可根據(jù)活動目的和資源進(jìn)行選擇?！按黉N活動”主要就是給不同的用戶群體不同的場景提供針對性的促銷商品。像藝龍的促銷，主要就是從商圈和酒店類型兩個維度來采購的。商圈滿足的便是不同用戶對不同地理場景的需求、而設(shè)計師、情侶、親子這種酒店類型便是滿足不同用戶群體的需求。

3.3 SNS活動“假想”

筆者今天主要來和大家聊聊，另一種低成本易引爆的活動形式——基于SNS的h5活動。

SNS活動，主要是基于用戶在朋友圈的自主傳播，所以其在很大程度上依賴用戶的參與程度。這也決定了此類活動需要重點(diǎn)考慮人性因子。

從活動的整個流程來看，其在用戶瀏覽、參與、分享這幾個環(huán)節(jié)所要重點(diǎn)考慮的人性因子是有不同側(cè)重的。

瀏覽層面，其可能需要考慮標(biāo)題的新奇趣味性、內(nèi)容的可辨識度、和用戶的共識性；參與層面更多的則是操作低門檻和活動有趣；要促使用戶分享則需要基于他們的成就感，引起他們的炫耀攀比之心。這些因素當(dāng)然不需要在一個活動中全部具備，只需要選擇最適合活動定位的即可。

干巴巴的說理論，大家可能很難有切實(shí)的印象。我們來舉個例子說明一下。此例純屬筆者YY，未經(jīng)市場驗(yàn)證效果。

比如，筆者目前是在一家k12教育公司，我們想借“五一”這個熱點(diǎn)策劃個H5活動。

首先，找到節(jié)日和產(chǎn)品的契合點(diǎn)。

• 節(jié)日：五一，勞動節(jié)，工作，職業(yè)，職位
• 產(chǎn)品：測試產(chǎn)品、最終用戶：孩子、決策者：家長
• 契合點(diǎn)：孩子的未來職業(yè)/職位？

活動基本思路：因?yàn)榧议L才是決策者，將此次sns活動的參與者設(shè)定為家長。家長通過做趣味測試題的形式——生成報告：基于測試，你是個***的家長，你的教育理念和方法是***，你能將你你的孩子培養(yǎng)成****——用戶回流：每份報告最后可植入，“想更科學(xué)的測試孩子的綜合能力，可參加我們的**測試”

基于人性因子的活動設(shè)計：

（1）瀏覽層面

標(biāo)題易引起他人的窺私和八卦，如“喜極而泣，他（她）的孩子以后居然是****”

（2）參與層面

• 操作低門檻很重要，請把用戶當(dāng)白癡。所以選擇了答題這種很老套但是操作簡單的方式；
• 趣味性：主要在選題和最終報告上體現(xiàn)，趣味和專業(yè)并存；攀比心：依靠標(biāo)題，你的孩子以后這么好，我就不信我的孩子不如你，我也玩玩。

（3）分享層面

炫耀：秀孩子是父母（尤其是目前的天性）,所以在最終報告的設(shè)計上一定要無傷大雅的稱贊家長的教育方式，強(qiáng)化有點(diǎn)弱化缺點(diǎn)；至于孩子的未來職業(yè)，選擇哪些大家想必都心理有數(shù)了。用戶分享可以同時樹立：我是一個懂教育的好家長我有一個有前途的好孩子的雙贏形象。

就目前來看，市面上貌似還沒有針對“五一”的SNS活動，讀者若覺得值得嘗試的話，不如走一波試試。

以上，便是筆者借“五一”這個話題，與諸位分享的過往“五一”（其實(shí)大部分節(jié)日均是如此）的一些常規(guī)借勢手段，以及個人認(rèn)為可以值得一試的SNS活動借勢思路了。

PS：最后奉上一張“2017年節(jié)日一覽表”，供運(yùn)營同仁借鑒。

2017全年節(jié)日一覽

＃專欄作家＃

糖澀爾，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，微信公眾號：弈囈（ID：YiYi_TANG7980）
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