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榮耀標識短視頻方法論第29彈：搶奪用戶粉絲的23個絕招，你中過幾招？
作者分享了短視頻運營中獲得粉絲用戶的幾個方法，希望可以給大家帶來些參考。
這段時間小雨朋友圈和社群的朋友是越來越多了，“怎么樣一開始就讓別人關注我的節目？”“怎么樣才能搶奪第一批用戶粉絲（種子用戶）？”這是很多朋友都問過小雨的一個問題，對于短視頻來說，點擊率非常重要。很多剛剛進入短視頻的朋友用心拍出來了還不錯的片子放在了渠道上，可惜呢播放量很慘淡，這是為什么呢？難道短視頻不是拍得好看就可以了嗎？當然沒有那么簡單，想要獲得好的播放量，種子用戶是非常重要的，那小雨今天就來大家聊一聊獲得種子用戶的秘籍。
一、找準定位
定位包括對自己的定位、對粉絲的定位還有對發布渠道的定位，在尋找定位時一定要明確3w原則：who？What？Where？
1、明確粉絲人群
如果從嚴格意義上來講，“種子用戶”并不代表是第一批用戶，種子用戶能夠憑借自己的影響力幫你吸引更多的用戶，比如經常給你留言，轉發你的內容等等，但是我們如果連一點粉絲都沒有，又何來種子用戶？在做一個短視頻節目的時候，首先要明確你的粉絲到底誰?他們有什么特點？在哪里能找到他們？也就是可以簡化為3w原則：who？What？Where？知道這些后我們才能更好得“抓住”他們。
2、選擇合適的渠道
小雨以前說過，現在短視頻渠道有三種，粉絲渠道、推薦渠道、視頻渠道，你要根據你的內容去選擇重點運營渠道。但是這個呢是針對已經有了一定播放量或者本身節目就有一定知名度的朋友來說的，對于新節目，小雨的建議是去選擇有流量池的渠道，這樣才更容易帶來第一批用戶。像今日頭條、美拍都是帶有流量池的渠道，他們的播放量不以粉絲量為基礎，有自己的推薦算法，會把你的視頻推薦給比較精準的用戶。也就是說，如果你幸運的話，一開始的視頻就有機會播放量過10萬，從而得到越來越多的粉絲用戶。
二、增加曝光率
“酒香也怕巷子深”，剛開始用先讓你的朋友成為你節目的粉絲， 畢竟他們是你的準第一批用戶。除此之外，各種比賽、各個傳播渠道都是增加曝光率的好方法。
3、朋友圈轉發
我們經常會在朋友圈看到別人分享的一些鏈接，比如幫誰家孩子投票，或者哪個朋友賣東西，我們幫他在朋友圈分享他的二維碼，同樣的我們也可以這樣做。把自己做好的視頻鏈接分享到我們的朋友圈，如果朋友喜歡的話可以點進去看，也可以幫你轉發。
4、微信群轉發
這個方法和第一個方法差不多，其實都是在利用自己現有的人脈。有的朋友很排斥把東西發到自己的微信群，因為覺得都是朋友，這樣做會對自己的人際關系造成傷害。其實你也可以加一些興趣群和行業群，像小雨的精英社群和入門社群，每天都有朋友分享自己的節目，他們的分享除了能增加一些播放量之外，同行的朋友也會給自己的視頻提出一些意見，幫助自己更好的改進。
此外，一些美妝類的節目博主可以進入一些美妝群和代購群，當然之前一定要和群主商量好，你可以把自己的視頻分享到群里，如果你分享的內容很好，比如修容棒的用法，大家看了之后都想買，就可以直接找群主買了，對雙方都有好處。
5、貼吧、知乎、論壇問答
這個純粹是為了宣傳，在知乎上，你可以搜索你的視頻相關方面的問題甚至可以找別人問了你去回答，比如“最近有什么好看的短視頻推薦？”你可以推薦幾個知名節目順帶捎上自己的節目。
在論壇和貼吧方面，根據你的視頻類型去一些相關論壇和貼吧。比如你的視頻是拍的汽車類型，你可以去一些汽車吧、汽車論壇，回答別人的問題，順便推薦一下自己的節目。
6、向大號投稿
像papi醬的工作室papitube是接收原創視頻投稿的，papitube微博上現在有109萬粉絲，影響力還是比較大的，而且有些視頻papi醬本人是會親自轉的，如果你對自己的視頻有信心，可以向他們投稿。不過小雨也沒有投過，具體有什么條件小雨也不是很清楚。
微博視頻也有相關內容轉發，微博視頻本身就有1000多萬粉絲，它轉發的視頻播放量都是挺高的。
7、參加比賽
參加比賽也能獲得曝光率，比如今日頭條的“金秒獎”，報名參賽之后，你的作品會出現在“參賽作品”里，別人在瀏覽的時候有可能就會喜歡上你的作品，是一個很好的宣傳手段。如果有幸入圍甚至得獎，對自己的節目又是一個提升。
像這次擊敗辦公室小野獲得金秒最高獎的《空姐忙什么》，可能相對于小野來說，它不夠有知名度，也沒有播放量超級高的單視頻，但是小雨從后臺數據來看，它每一支短視頻的點贊量和收藏量都非常平穩。創作一支優秀的短視頻不是最難的事情，但連續創作高質量短視頻是一件非常難的事情?？战忝κ裁磳⒏阈撘馊谌胂盗卸虅∮昧己玫囊曨l節奏、精致的拍攝剪輯手法，創作出一系列質量上乘的短視頻，講述了空姐這個職業背后的故事，是難得的優秀系列短劇。在金秒獎獲獎之后，它的知名度也是得到了顯著提升。
8、百度詞條
首先你可以為自己的節目創作一個百度詞條，增加節目的權威性，另外，在“短視頻”這個詞條里，你也可以進行編輯，加入自己的節目名稱，這也是一個方法，但是呢不一定能審核通過~
9、保證日更、多渠道分發
在一開始你不能保證你的視頻更適合什么渠道的時候，可以選擇多渠道分發，不過這樣做肯定比較浪費時間，如果團隊人比較少，每天更新十幾個渠道還是很吃力的，可以選擇美秒短視頻助手進行視頻發布，非常節省時間，很多大號都在使用。
數據來源：美秒短視頻助手
而保證日更也是有原因的，如果用戶一直能看到你，那么他會養成一個固定的習慣，當固定的習慣養成之后他每天都會來看你，那么這個用戶就會成為你的一個粉絲，成為你的種子用戶。
10、寫相關行業文章傳播
說到這一塊小雨想給大家講一個相關的故事，聚美優品大家應該都知道，是一個美妝電商平臺，他的創始人陳歐是玩轉社交媒體的高手，現在微博粉絲將近4000萬，但是在公司剛剛開始的時候做的是游戲廣告項目，不過公司一直沒什么起色，在當時團購火起來的時候，幾個大男人決定開始做聚美優品。那怎么能用最少的錢去推廣自己的網站呢？創始人之一戴雨森就在人人網注冊了一個馬甲，偽裝成BB霜資深達人，寫了一個帖子，告訴大家什么是bb霜，怎么用，火了，幾十萬閱讀量，在文末植入了聚美的購買鏈接，也就是這篇軟文，為他們帶來幾十萬的銷量，幾千個種子用戶，然后的事情，你們就都知道了。同樣的，咱們的短視頻也可以去借鑒他們的經驗，寫一些相關文章進行傳播，達到自己的宣傳效果，可能我們做不到聚美那么火爆，但是肯定也能帶來一些流量的。
三、蹭熱度、蹭熱點
“做自媒體，就要學會駕馭自媒體，核心是借力。普通小白要上位，必須學會傍大腿。
11、在大號下回復
以前在一篇文章里看過一句話：“做自媒體，就要學會駕馭自媒體，核心是借力。普通小白要上位，必須學會傍大腿?！边@句話不是沒有道理的，從微博上的“藍V搶熱門”事件就可以看出，微博藍V一般都是企業官方號，在大家眼中是很正經的形象，但是現在卻開始在各個熱門微博下面搶起了熱門。
圖片上是海爾在鹿晗微博下面的回復，點贊數已經超過1萬，鹿晗的微博粉絲有3000多萬，每篇微博的回復數基本上也都在10萬以上，海爾搶到熱門后，代表著會有很多鹿晗的粉絲能注意到它。但是“傍大腿”也是有技巧的，不能引起別人的反感，那樣效果會適得其反。不過這一點海爾還是做得不錯的，除了明星的微博，一些社會新聞、電影上映它都會去湊個熱鬧，語言幽默，很多網友表示下次買家電首選海爾。
那這個方法同樣適用于我們短視頻尋找種子用戶，比如你的視頻是生活技巧類，當有明星發生活相關的微博時，你是不是就可以找機會湊上去呢？
12、蹭熱點新聞
熱點新聞是個好東西，蹭好了可以帶來很多好處，蹭壞了就丟大人了。比如前段時間中韓關系緊張，衛龍食品官微發了一個這樣的微博“今后不與韓國樂天合作”，
就是這篇微博，讓衛龍上了很久的熱門，它的評論率、回復數、點贊數都是非常高的，平時也只有幾十、上百而已，這次可以說是一次非常成功的蹭熱點營銷，也為自己的產品帶來了不少的銷量，當時小雨記得不少人都在朋友圈曬辣條。
同樣的，也是3月份，也是同樣的熱點新聞，卻被蹭的非常丟人，就是穆雅斕的喊麥事件，這個視頻傳播到了國外，被網友罵了好久。曝光率是增加了，視頻的播放量也很高，但是卻是得不償失。
所以在蹭熱點新聞時，一定要把握好度，最好不要蹭關于國家政治的新聞，比較敏感，可以蹭一些娛樂圈的新聞，比如前段時間某女星出軌小鮮肉事件，當時很多和出軌相關的短視頻都得到了不錯的播放量。
社群里就有朋友因此受益。也可以根據節日蹭熱點，比如“杜蕾斯”每次的營銷。
13、制作公益性短視頻傳播
制作公益性短視頻的目的是為了獲得更多的關注度，用能引起人共鳴的點獲得更多人的關注，不知道大家記不記得一個短片《我今年，二十七八歲》，當時這個不到8分鐘的短片刷爆了QQ空間、微博，它用內心獨白的方式，娓娓道出一名二十七八歲的青年，審視自己面對的生活局面：雖然計算夢想和現實之間的差距，卻不停止追尋的腳步；每天面對巨大的壓力，卻依舊讓自己學會堅強；經歷著挫折和磨難，卻難忘青春的純真。因為完全用現實生活中所感所想的寫實手法，視頻一播出被網友稱為“感同身受”“字字句句說到心里去了”。而且很多80后、90后的父母看了這個視頻后，也理解了孩子的不容易。這個視頻的點抓得很好，抓住了現在年輕人的心理現狀，如果你的節目能做出這種效果，我想一定會吸引不少的粉絲。
四、合作共贏
中國有句俗語叫：單絲不成線，獨木不成林。講的就是團結合作的重要性。這個說法放在短視頻領域同樣適用，好的合作能的得到1+1>2的效果。
14、和淘寶商家合作
這個就需要你有些淘寶資源，咱們平常在淘寶買東西的時候，會收到一些卡片和贈品，卡片一般是退換貨卡片，贈品一般就是小鏡子啊、手機殼啊之類的小東西，試想一下，如果你把自己的視頻二維碼印在這些卡片和贈品上，免費提供給商家，商家一般不會拒絕的吧，而顧客收到之后可能會因為好奇心去掃描這些二維碼，這可能也會為你帶來一些用戶。
15、好的演員可以吸粉
如果你的節目是劇情類的，那演員就相當重要的了，因為這些演員會有自己的粉絲，比如papi醬的節目，如果換了演員，我想播放數會大大減少的，再比如說《陳翔六點半》，小雨問過身邊的一些朋友，他們比較喜歡《陳翔六點半》里的哪個演員，有的人喜歡你妹的大爺，有人喜歡蘑菇頭，甚至有的人說，他只看那個大爺出現的那期節目，可見演員的影響還是不小的。演員選的好、演的好，會為自己的節目吸粉。
16、互相導流
這個說白了就是我幫你轉發你的內容，你幫我轉發你的內容，但是找合作對象也是有技巧的，比如你們一定不能是同類型的視頻，因為你們的粉絲有可能是同一批，也不能相差太大，你做手機測評的，找個做母嬰的合作，這樣效果可能也不太好，因為一般看手機測評的大部分是男生，而母嬰類面向的人群一般是媽媽，他們感興趣的東西是不一樣的，所以一定要注意粉絲的重合性和差異性。你是做母嬰類的，那你可以找一些美容類的、時尚類的、美食類的節目合作，因為你們面向的群體都是女性，而且彼此間又沒有競爭，可以達到雙贏的效果。
17、免費為大平臺拍攝
這一點更適合一些比較大且拍攝技術比較成熟的團隊，比如二更，在地鐵、公交、航空等基本上都有二更拍攝的視頻。據了解，很多朋友知道二更是因為在地鐵上看了二更拍的視頻。
五、各種活動
做活動的目的就是為了讓更多的人知道我們，最好能夠錢花的少，效果還好。
18、轉發抽獎
這類活動很常見，特別是一個新號想要吸引粉絲，轉發抽獎是很粗暴簡單有效的方式，畢竟沒人和錢過不去，轉發就是動動手指的事情，萬一中獎了呢？
19、線下活動
進行線下推廣一定要選擇人多的地方，比如商場、地鐵站、大學食堂等等，但是也要根據自己的節目類型選擇場所，一個游戲類視頻就不要跑到母嬰店搞活動啦~活動形式也很簡單，比如掃描關注后送個小禮物啊，或者穿一身可愛的卡通衣服也能吸引人。但是使用這個方法時，一定要注意和相關工作人員協商好。
六、付費推廣
錢不是萬能的，但是沒有錢是萬萬不能的，有的時候付費推廣能幫我們節省很多宣傳時間，我們能用這些時間做更多的事。
20、網紅轉發
一開始你的視頻沒人看，是因為你沒有粉絲群，那你去找有粉絲群的人幫你推薦，明星一般推廣價格比較貴，不適合剛剛起步的小團隊?？梢赃x擇一些網絡紅人幫你推廣，而且現在各個領域都有網紅，選擇上可以更加準確，更好地定位粉絲群體。
21、微博推送等
花錢買時間，省錢花時間。有錢，任性，這無疑是一條捷徑。如果大家推廣預算足夠的話可以使用微博推廣。現在微博還推出了粉絲通、粉絲頭條，都可以用來投放我們的視頻節目。
七、增加互動性
22、資源提供
在群體心理學中，人們把群體中兩個或以上的個體通過相互作用而彼此影響從而聯合起來產生增力的現象稱之為互動效應，現在“高冷”已經不吃香了， 接地氣、互動性強的節目更能吸引粉絲。
說到互動性，不得不說的就是“關愛八卦成長協會”，在初期，“關八”也同樣采用的是PGC的內容生產模式。馬睿介紹：“最初‘關八’沒有這么多‘小老婆’的時候，信息來源方式非常簡單粗暴：因為三個合伙人都在傳媒領域待了很多年，每個人都是在不同的角度見證了中國媒體娛樂業的發展歷程，自然認識很多娛樂圈的朋友，他們成為最初的娛樂信息源和素材提供者。”
隨著用戶的增多，對內容需求的增加，“關八”開始嘗試“小老婆來信”的方式來獲取八卦，結果出乎意外的成功?！八齻儼盐覀儺敵闪艘粋€樹洞，除了能提供娛樂圈的八卦之外，還有生活圈的八卦，形成了一個社群。現在平臺上80%以上的內容都是來自于‘小老婆’，她們是分散在世界各地的娛記和內容創作者。”
馬睿表示，“小老婆”是“關八”的核心競爭力，這也就決定了關八在社區建設和維護上的大力度?！笆紫纫揽俊±掀拧a內容，調動‘小老婆’的積極性。然后，在微博、微信上成立專門的福利社發放福利，保持和‘小老婆’的強互動?！?/p>
目前關八微博粉絲超過400多萬，微信粉絲數超過300多萬，在這么龐大的粉絲基數中，80%的粉絲是女性，比例最高的年齡段分布在20~29歲之間。如果說別的PGC平臺有幾十個娛記，他們在世界各地有800多萬個“小老婆”在爆料，為他們提供源源不斷的內容。這使得他們在新媒體排行榜里一直都處于娛樂自媒體的榜首。
目前互動性做得比較好的還有現在大火的“咪蒙”，她經常會有一些投稿活動，
圖片上就是咪蒙最近的一次投稿活動，他們每次都能收到很多投稿，會把一些比較精彩的編輯成文章放出來，組織大家投票，同樣的，投票也是一種互動行為。
八、好的內容幫你留住用戶
23、內容展現
一條創始人曾經說過：“好的內容是最好的傳播”，其實一開始一條砸了很多錢做廣告，后來不斷產出精品視頻，推動各路達人轉發，比如一個介紹中國個性酒店的視頻出來后，酒店圈的朋友都被刷屏了，藝術類視頻出來后，藝術圈被刷屏了，美食的視頻更不用說了。這個方法可以借鑒，但是實施起來比較難，因為目前很多團隊還達不到一條的實力。
小雨給大家分享了20多種獲得種子用戶的方法，大家可以根據自己的實際情況去試一試，總結起來就是做好自己的內容，增加曝光率，適度蹭熱點，偶爾小活動。如果大家對獲得種子用戶還有什么經驗和看法，可以留言和小雨討論哦~
本文由 @顧小雨 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。
厲害
一直在追，跟追劇一樣。
首先學習了。
說得很多，但是文章的結構有點亂，將白了，方法都是“一目了然”，做起來都是“迷霧重重”，每一套理論只有頭和尾，但是過程呢，對于需求技能掌握的人來說，過程很重要。
當然作者不是你的老師，他沒有這個義務；但我覺得把這些進行各個層次的劃分會更好。
比如你最開始你要對你產生的內容進行有效的定位，然后確定內容產生的方式，自己拍還是網絡資源再剪輯；定位確定之后，找平臺，比如網易號的短視頻現在就是擴充內容中；接下來就是保持穩定的更新；無論什么渠道，你發布的內容要獲得有效的推薦位，所以要與官方運營進行有效的溝通，他們也希望你的內容能做好；等下的一個視頻上了有效的推薦位，恭喜你，你的第一步總算邁出來了。
邁出第一步，你就可以考慮作者上述的方法了，具體不表，自己思考。