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今天分享一個抽獎活動。平時經常會聽到老板說：“你去做個抽獎活動，很簡單的”，以后你就可以把這篇文章丟他臉上說：“you can you up！”

案例：666集卡 贏小米6

• 活動方—小米手機
• 渠道—微博

小米手機的官微在 13 日放出了一個主題為“666集卡 贏小米6”的活動。

活動玩法：

在4月13日 – 4月18日期間，點亮卡牌即可獲得 1 次抽獎機會，集齊四張卡牌贏得小米6 大獎，將每張卡牌首次分享好友后會額外增加1次抽獎機會。

看完這段活動規則，很容易發現活動的目的是吸引流量，為 19 日的小米 6 發布會蓄能。那么接下來我們就解剖下這個活動。

有待改進的點

1. 規則不清晰

我在參與了一次抽獎后，抽獎按鈕文案變為“邀請好友”，卻沒有告訴我邀請好友可以增加一次抽獎機會這個好處。

接著我分享好友后再次獲得抽獎機會，不過還是沒抽中（心理陰影面積很大）。

于是我就想知道我還能不能再獲得抽獎機會（因為有的電商平臺是可以每天抽獎一次的），但是我翻看了活動規則后卻沒找到類似“每人每天/活動期間X次抽獎機會”關于參與次數的文案

2. 利益點和參與方式不突出

活動主頁 80% 的部分是卡牌以及宣傳視頻，色彩上它們也是最搶眼的部分，如果不是很仔細的話，大概是看不到抽獎按鈕和“集齊4張卡牌贏小米6、10000個購買資格”這個獎品利益點的，這就會造成用戶錯覺。

另外，用戶點進鏈接時的期待是參與活動拿獎品（因為鏈接名稱是“集卡贏小米6”），但頁面呈現上卻傾向讓用戶去看視頻，而且視頻內容跟抽獎毫無關系，會有種感知失衡。

建議可以把利益點放在卡牌上凸顯，抽獎按鈕在色彩和大小上突出。考慮到頁面面積有限，而視頻內容則更多的是在走娛樂搞笑的畫風，對用戶認知小米6的新功能價值點和引導抽獎并無幫助，可以考慮不加視頻部分。

3. 參與步驟繁瑣

活動規則是“點亮每張卡牌都會獲得 1 次抽獎機會”，注意（敲黑板），這里很多人會以為點亮就是抽獎了，其實并不是。

點擊“點亮卡牌有驚喜”按鈕后，按鈕文案變為“抽獎”，再點擊一次才算是抽獎了。雖然只是在同一個位置多點一次，但這就會造成一部分用戶的認知障礙：

“我剛剛不是點了一次了么？怎么還要點一次”

“剛剛點的那次抽獎了么？”

這就會造成一部分的流失，所以活動的參與步驟能省則省，不要讓用戶思考，更不要讓用戶發懵。

再放一張同樣是參與步驟繁多的活動截圖，感受下：

步驟：轉發 → 加話題 → 關注 → 造句

其他優化建議

1. 開放每天抽獎的機會

按現在的活動玩法看，用戶抽了第一張卡牌沒抽中，然后分享再抽，如果還是沒抽中，那這個用戶接下來的3張卡就不會再去抽了，因為他知道自己是肯定不能集齊了。這樣很多用戶在活動期間就只會分享 1-3 次。

但如果把抽獎機會開放為每天每張卡牌都有 1 次，并且在每次沒抽中后提示“別灰心，勝利在前方，明天再來試試手氣吧”類似文案，不但能提升用戶每天回來參與的活躍度，而且把用戶分享次數提升到了每天 1-3 次。

（ps：我之前以為小米會設置其中三張卡牌第一次必不中，第二次抽獎必中，這樣就能引導用戶再抽下一張，然后再次分享，實踐后發現并沒有這樣設置。看來小米還是比較善良的。）

2. 增加抽獎機會提醒

作為一個沒有看過活動規則的用戶，是不知道自己有多少次機會，還剩多少次機會的。

很多電商平臺在會員管理的頁面都會明確告知用戶，你現在是什么等級，還差多少天到達下個等級。這就是為了用明確的告知給予用戶掌控感，更好的參與其中，而不是一臉很懵逼在思考自己還能不能玩。并且剩余的數字在大于0時，更能刺激用戶去點擊按鈕。

3. 每張卡牌對應一個賣點

聯想到去年春節時的支付寶集五?；顒樱繌埜？ǘ加袑拿?，用戶在玩時都會對朋友說“我還差張敬業福”?；貧w到這個活動，如果能將每張卡牌對應一個賣點，那就會傳出這樣的對話“我剛剛抽到了‘雙攝卡’，還差一張‘四曲面卡’”，這就達到了通過活動傳播新品賣點的意外效果。

之前就曾在電商公司負責一次母嬰節大促的預熱互動，用戶點亮 5 盞燈即可獲得獎勵。設計時就讓每盞燈都對應了一個字，連起來則是大促主題“貝貝母嬰節”。

雖然這些活動的社交體量不如支付寶集五福活動，不過也可以算是一個傳播增量。

以上就是今天的案例?；顒与m小，五臟俱全。

作者：阿西，微信公眾號： 阿西是個活動策劃

本文由 @阿西 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。