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當(dāng)用影視劇宣廣的視角來(lái)思考產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，這是一種怎樣的體驗(yàn)？想知道的話(huà)，不妨閱讀下這篇文章～

該火但不火是一種怎樣的體驗(yàn)？

作為HBO出品的一部極客創(chuàng)業(yè)喜劇《硅谷》，自開(kāi)播以來(lái)，豆瓣評(píng)分屢創(chuàng)新高（豆瓣評(píng)分分別為9.1；9.2；9.2；9.6），這是要火的節(jié)奏啊，然而并沒(méi)有。

在當(dāng)下如火如荼的創(chuàng)業(yè)熱潮中，《硅谷》并沒(méi)有像它的兄弟《權(quán)利的游戲》、《西部世界》那樣成為現(xiàn)象級(jí)的熱播劇，如此高的評(píng)分也沒(méi)有收割到相稱(chēng)數(shù)量的觀眾，著實(shí)讓人費(fèi)解。這就好比一個(gè)曾打造無(wú)數(shù)爆款的產(chǎn)品經(jīng)理，在幾乎無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，針對(duì)當(dāng)下熱點(diǎn)打磨出一款產(chǎn)品，產(chǎn)品推出后好評(píng)如潮，用戶(hù)量也說(shuō)的過(guò)去，用戶(hù)忠誠(chéng)度也不錯(cuò)，但始終沒(méi)有成為爆款。產(chǎn)品不錯(cuò)但卻打不開(kāi)局面，這是一個(gè)值得思考的現(xiàn)象，是受眾少，市場(chǎng)容量有限？還是營(yíng)銷(xiāo)不過(guò)關(guān)，解鎖觀眾的姿勢(shì)不對(duì)？且聽(tīng)一一分解。

按照格拉德威爾《引爆點(diǎn)：如何制造流行》一書(shū)的觀點(diǎn)，產(chǎn)品爆發(fā)流行三法則：個(gè)別人物法則、附著力法則、環(huán)境威力法則。下面以五星來(lái)評(píng)判《硅谷》在三個(gè)維度的完成情況，其中，★表示一顆星，☆表示半顆星，打分如下：

• 個(gè)別人物法則：★☆
• 附著力法則：★★☆
• 環(huán)境威力法則：★★★

影視劇宣廣的兩條路，爆炒與慢燉

影視劇宣廣的高富帥之路，大火爆炒

先講個(gè)別人物法則，一件事情的流行需要關(guān)鍵人物的帶動(dòng)，這些關(guān)鍵人物包括信息員、內(nèi)行、推銷(xiāo)員，他們完成完成信息的挖掘與傳播。

對(duì)于影視劇而言，自帶光環(huán)的明星無(wú)疑是集信息員、內(nèi)行、推銷(xiāo)員于一身，明星的一條微博、一場(chǎng)發(fā)布會(huì)無(wú)疑會(huì)得到極大關(guān)注。在明星們的熱情帶動(dòng)下，媒體和網(wǎng)民都興奮起來(lái)，曝光度有了，話(huà)題有了，流量有了。這也是絕大部分影視劇宣廣的最直接也最有效的套路，高富帥開(kāi)掛之路。

影視劇宣廣的屌絲逆襲之路，文火慢燉

但對(duì)于《硅谷》這樣一部舶來(lái)劇，演員在國(guó)內(nèi)幾乎無(wú)知名度，辨識(shí)度也不高，且缺乏和國(guó)內(nèi)觀眾的有效互動(dòng)，這條路幾乎就廢掉了。好在，還有另外一條路：屌絲的逆襲之路。

羅杰斯的“創(chuàng)新擴(kuò)散理論”指出，“創(chuàng)新事物在一個(gè)社會(huì)系統(tǒng)中要能繼續(xù)擴(kuò)散下去，首先必須有一定數(shù)量的人采納這種創(chuàng)新物。通常，這個(gè)數(shù)量是人口的10%-20%。創(chuàng)新擴(kuò)散比例一旦達(dá)到臨界數(shù)量，擴(kuò)散過(guò)程就起飛，進(jìn)入快速擴(kuò)散階段。”，這條理論講的是創(chuàng)新，也同樣適用于信息的傳播擴(kuò)散。一部缺乏足夠曝光的劇，一小撮人心血來(lái)潮，一不小心觀看了并進(jìn)行傳播，他們是“嘗鮮者”；隨后一隊(duì)人跟隨而來(lái)，他們是“早期大多數(shù)”，他們通過(guò)微博，微信等渠道各種曬，各種分享，口口相傳；然后KOL、媒體加入并帶動(dòng)，一大波人加入追劇的行列，成為“晚期大多數(shù)”，流行的勢(shì)頭直線(xiàn)上升，直至最后一些“落后者”的稀落加入。

這樣一條悠長(zhǎng)的傳播鏈條，一個(gè)環(huán)節(jié)稍有不慎，就前功盡棄，這也是為什么逆襲的劇這么少的原因。對(duì)于這條傳播路徑，最關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)有為：早期大多數(shù)，他們承上啟下，這隊(duì)人的質(zhì)量、活躍度與影響力將決定整部劇的走勢(shì)。《硅谷》在小范圍內(nèi)是成功的，吸引了碼農(nóng)、部分互聯(lián)網(wǎng)愛(ài)好者的關(guān)注，但缺乏足夠的聲量、缺乏足夠的宣傳，沒(méi)有大佬的加持，沒(méi)有瘋狂的自來(lái)水，怎么能火？（可思考《摔跤吧！爸爸》）

什么樣的產(chǎn)品具有強(qiáng)有力的粘性

內(nèi)在質(zhì)量很重要，好的名字也重要

其次，談下附著力法則。附著力一詞，換成粘性會(huì)更容易理解。什么樣的產(chǎn)品具有強(qiáng)有力的粘性，會(huì)被人樂(lè)于接受并傳播給更多人。這個(gè)問(wèn)題我們可以參考《讓創(chuàng)意更有黏性》一書(shū)：什么樣的觀點(diǎn)或創(chuàng)意具有強(qiáng)有力的黏性，能被他人牢牢記??？ 斯坦福大學(xué)知名組織行為學(xué)教授奇普希思指出讓創(chuàng)意或觀點(diǎn)具有黏性的六條路徑：

1. 簡(jiǎn)單（Simplicity）
2. 意外（Unexpectedness）
3. 具體（Concreteness）
4. 可信（Credibility）
5. 情感（Emotions）
6. 故事（Stories）

黏性創(chuàng)意六大原則的英文單詞首字母可縮寫(xiě)組合在一起為SUCCESS。

這些原則對(duì)于產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)很有幫助，在單一case中采用這些原則會(huì)大有裨益，但影視劇是一系統(tǒng)工程，其內(nèi)容豐富度、涉及到的信息挖掘、重構(gòu)與分享的復(fù)雜度決定了沒(méi)有打造熱門(mén)劇的定式。

下面來(lái)吐槽下《硅谷》，單從劇名來(lái)看，如此草率，能上點(diǎn)心不，你以為你是《成都》，你咋不直接《美國(guó)》呢。找不到像你像兄弟《權(quán)利的游戲》那樣的名字，最不濟(jì)你像汪峰那樣來(lái)個(gè)《硅谷硅谷》，或者重要的話(huà)說(shuō)三遍《硅谷硅谷硅谷》?？纯窗俣容浨槎床炖?，什么鬼谷。

有辨識(shí)度的名字很重要，當(dāng)然王思聰除外。

直奔主題很重要，情趣體驗(yàn)也重要

再者話(huà)題性，劇名已自斷雙臂，作為一部極客創(chuàng)業(yè)喜劇，你講碼農(nóng)，你講創(chuàng)業(yè)，你講科技，統(tǒng)統(tǒng)沒(méi)問(wèn)題，但總不能一直脫離低級(jí)趣味，柴米油鹽不進(jìn)吧，隔靴搔癢式的插科打諢；作為僅有的幾個(gè)女性，莫妮卡鮮有露面，簡(jiǎn)章暴殄天物，整部劇除了純友誼的基情外，幾乎沒(méi)有愛(ài)情的火花。HBO，你的口號(hào)可是”It’s Not AV, It’s HBO”。

流行大多是膚淺的，失去了情色，如何自帶傳播性，還怎么與碼農(nóng)、與觀眾的內(nèi)心產(chǎn)生碰撞。

做產(chǎn)品，讓用戶(hù)爽，可以直奔主題、直擊痛點(diǎn)，這沒(méi)問(wèn)題，但用戶(hù)會(huì)各種疲勞，多管齊下，多維度刺激，才能讓用戶(hù)愛(ài)不釋手高潮不斷。

變傻的兩條路徑：戀愛(ài)與加群

最后談下環(huán)境威力法則。

常說(shuō)，戀愛(ài)讓人變傻，這是一種不自覺(jué)的變傻，甜蜜的負(fù)擔(dān)；還有很多人是想主動(dòng)變傻的。

其實(shí)還有一種變傻的方法，加入群體。人在群體中，智商會(huì)下降。《烏合之眾》指出，作為個(gè)體的人可能都是理性的，但一旦融入某個(gè)群體，個(gè)性就會(huì)被淹沒(méi)，群體的思維就會(huì)占據(jù)統(tǒng)治地位，而群體思維也會(huì)表現(xiàn)出排斥異議，極端化，情緒化和低智商化的特點(diǎn)。

社交媒體極度發(fā)達(dá)的今天，我們表面上是獨(dú)立的個(gè)體，我們通過(guò)朋友圈、微博、今日頭條等媒介和世界保持連接，我們隨心所欲、不假思索的與世界發(fā)生關(guān)系，自覺(jué)不自覺(jué)的成為群體的一份子。當(dāng)某部劇的信息鋪天蓋地時(shí)，很多人匯聚成的環(huán)境就產(chǎn)生了一種巨大的說(shuō)服力，你會(huì)產(chǎn)生一種必須要看的念頭，甚至是壓力，羊群效應(yīng)顯現(xiàn)，你選擇點(diǎn)擊鏈接或者打開(kāi)視頻。如被稱(chēng)為填平幾代人代溝的《人民的名義》，各種相關(guān)的信息幾乎占滿(mǎn)了你耳目觸及到的所有渠道。《人民的名義》已成為茶余飯后的談資，不看劇仿佛就不入群。到了最后，流行的不是電視劇，也不是演員，而是看劇和討論劇的行為。當(dāng)一部劇成為社交貨幣時(shí)，馬太效應(yīng)就開(kāi)始顯現(xiàn)，這種相互激發(fā)積累到一定量后，就會(huì)爆發(fā)。

因此，在特定環(huán)境的漩渦中，抓住吃瓜群眾的注意力和情緒，再基于眾人的壓力和其他形式的影響裹挾著更多人加入到某個(gè)潮流中去，就產(chǎn)生了流行。（可以思考當(dāng)前的反智主義和民粹主義，不轉(zhuǎn)不是中國(guó)人，現(xiàn)象逐漸變多，**都是笨蛋）

流行，就是智商變低后的一種普遍的群體現(xiàn)象。

再來(lái)看看《硅谷》的目標(biāo)受眾，程序猿等互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者以及部分創(chuàng)業(yè)者，智商很高（感覺(jué)周?chē)腥硕际潜康埃?、有態(tài)度的一批人（縮進(jìn)用空格鍵還是Tab鍵，語(yǔ)言用JAVA還是C#），他們能否跳出變傻的怪圈？對(duì)這部劇而言，是沒(méi)有討論價(jià)值的。一來(lái)這部劇本身沒(méi)有帶來(lái)什么環(huán)境威力，二來(lái)我們有理由相信，環(huán)境威力在這批人身上不能大顯神威（我心里是疑問(wèn)的）。

東扯西扯這么多《硅谷》不火的原因，好像很有道理的樣子（正如我們平時(shí)挖空心思用很多理論來(lái)一本正經(jīng)的解釋?zhuān)?，可真相?huì)不會(huì)是：加班狗，哪有時(shí)間看劇。

人類(lèi)一思考，上帝就發(fā)笑……

作者：白珩（微信公眾號(hào)：白珩），前阿里運(yùn)營(yíng)，腦子有坑因而思維跳躍，歡迎交流碰撞。

本文由 @白珩 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載