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2月7日普哥發(fā)布了第一篇“京東離亞馬遜多遠(yuǎn)”系列文章（科技與零售公司的爭(zhēng)論），得到了很多反饋：大部分朋友認(rèn)為文章客觀，有少數(shù)朋友覺(jué)得兩家公司沒(méi)有太大對(duì)比性，還有幾個(gè)朋友覺(jué)得文章屬于“批評(píng)”京東，是黑文……

關(guān)于京東，普哥在很多場(chǎng)合表達(dá)的觀點(diǎn)是看好它的上市前景和未來(lái)發(fā)展前景。寫(xiě)這一系列文章，僅為提供一個(gè)有別于純粹財(cái)報(bào)分析的角度去看京東的IPO。很多真正懂行的人懶得寫(xiě)文章，暫容普哥發(fā)表粗淺看法；第二篇，普哥從市場(chǎng)邊界的角度對(duì)比一下亞馬遜和京東。

中國(guó)電商企業(yè)去跟國(guó)外VC談融資時(shí)，不約而同的會(huì)提及：中國(guó)市場(chǎng)廣闊、傳統(tǒng)零售發(fā)展不成熟、市場(chǎng)分散（參考數(shù)據(jù)：2012年中國(guó)零售百?gòu)?qiáng)銷售規(guī)模占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重僅為11.3%，數(shù)據(jù)來(lái)源中華全國(guó)商業(yè)信息中心）；網(wǎng)絡(luò)零售發(fā)展速度更快，網(wǎng)絡(luò)零售商就比傳統(tǒng)零售商有更美好的未來(lái)。反觀美國(guó)，百?gòu)?qiáng)零售企業(yè)在2013年的銷售額約為1.9萬(wàn)億美元，（數(shù)據(jù)來(lái)源：Retailnet Group），占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比例超過(guò)40%；其中前十大零售商又占百?gòu)?qiáng)零售總額的50%。另外一個(gè)可參考的數(shù)據(jù)是：美國(guó)前十大網(wǎng)絡(luò)零售商里面有9家是傳統(tǒng)企業(yè)（注：主流的排名沒(méi)有把eBay考慮在內(nèi)）。

中國(guó)的京東和美國(guó)的亞馬遜是同屬網(wǎng)絡(luò)零售商，中美兩國(guó)零售市場(chǎng)前景都非常廣，這給京東和亞馬遜的未來(lái)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。不同之處在于，京東所在的中國(guó)零售市場(chǎng)相當(dāng)分散、傳統(tǒng)零售商相當(dāng)羸弱；而亞馬遜所在的美國(guó)市場(chǎng)集中程度高、傳統(tǒng)零售商強(qiáng)大。從中美兩個(gè)不同市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)維度看，京東即便能力比不上亞馬遜，但很有可能去快速搶占羸弱的傳統(tǒng)零售商的份額；而亞馬遜要想攻下原屬于傳統(tǒng)零售商的市場(chǎng)，難度相對(duì)更大。

當(dāng)然，中國(guó)市場(chǎng)過(guò)于分散，這對(duì)京東也未必是好事；京東的即便比傳統(tǒng)零售商效率更高，但同樣也面臨各不同市場(chǎng)難以整合的問(wèn)題。很多時(shí)候強(qiáng)龍壓不過(guò)地頭蛇，效率上的小優(yōu)勢(shì)未必能讓京東取勝。美國(guó)是集中度高的統(tǒng)一市場(chǎng)，亞馬遜直接挑戰(zhàn)沃爾瑪們，完全市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)，點(diǎn)滴的效率優(yōu)勢(shì)能起絕對(duì)性作用；資本市場(chǎng)對(duì)亞馬遜的期待是其能戰(zhàn)勝沃爾瑪，市值的標(biāo)桿是趕上甚至超過(guò)沃爾瑪。

考慮到中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增速，未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)總量和零售市場(chǎng)總額有望超過(guò)美國(guó)；中國(guó)的京東能觸及的市場(chǎng)邊界將非常廣。亞馬遜很早就意識(shí)到了中國(guó)市場(chǎng)的重要性，2004年通過(guò)收購(gòu)卓越網(wǎng)進(jìn)入中國(guó)，客觀地講，10年下來(lái)亞馬遜在中國(guó)不算失敗，但確實(shí)也沒(méi)有在這個(gè)最大潛力市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位，亞馬遜未來(lái)將為它在中國(guó)不接地氣的做法付出相應(yīng)代價(jià)。

但是，亞馬遜中國(guó)不等于亞馬遜；亞馬遜在中國(guó)和京東有差距，而京東在國(guó)際上遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于亞馬遜。亞馬遜1995年在美國(guó)網(wǎng)站上線，1998年就開(kāi)始大規(guī)模國(guó)際擴(kuò)張，當(dāng)年10月建立了亞馬遜英國(guó)和亞馬遜德國(guó)；2000年開(kāi)通亞馬遜法國(guó)和亞馬遜日本。到2011年底時(shí)，其在世界主要發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)都取得強(qiáng)有力的地位。2012年后，亞馬遜開(kāi)始向新興國(guó)家加大擴(kuò)張力度。2012年2月，亞馬遜印度站上線；12月，亞馬遜巴西站上線。

京東把國(guó)際化定位2014年的五大戰(zhàn)略之一，其實(shí)2012年京東就開(kāi)始了國(guó)際化。2012年10月上線了京東英文站，2013年5月與新加坡iKnow集團(tuán)合作的京東新加坡站上線。但京東的國(guó)際化進(jìn)展相當(dāng)不順利，英文站訂單量很??；而新加坡站上線不久之后被關(guān)閉。

2013年亞馬遜745億美元的營(yíng)收里面，國(guó)際市場(chǎng)（北美的加拿大、墨西哥除外）的占比為40%（299億美元）。亞馬遜是一家全球公司，從市場(chǎng)邊界考慮無(wú)限廣，其在世界主要市場(chǎng)的強(qiáng)力存在是其獲得資本溢價(jià)的一個(gè)重要原因。而京東目前國(guó)際化還未真正起步，國(guó)際銷售占比幾乎可以忽略不計(jì)。即便和日本樂(lè)天（Rakuten）相比，京東也相差非常遠(yuǎn)（2012年樂(lè)天市場(chǎng)的國(guó)際營(yíng)收占比為13.2%）。

中國(guó)電商企業(yè)過(guò)于依賴本土廣闊市場(chǎng)，整體國(guó)際化都比較差，對(duì)京東求全責(zé)備并不公平。無(wú)疑，上市后的京東將加速國(guó)際化進(jìn)程。比較尷尬的是中國(guó)電商進(jìn)行國(guó)際化非常難：中國(guó)文化整體弱勢(shì)導(dǎo)致書(shū)籍音像產(chǎn)品幾乎沒(méi)有國(guó)際市場(chǎng)，外貿(mào)B2C蘭亭和DX賣電子產(chǎn)品和婚紗的方式做不大且有法律風(fēng)險(xiǎn)，中國(guó)電商企業(yè)也沒(méi)有能力像亞馬遜那樣對(duì)外輸出云計(jì)算的服務(wù)，要建當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站相對(duì)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)又缺少資金和國(guó)際化人才。

目前，中國(guó)市場(chǎng)處于戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，京東有望崛起成為最強(qiáng)者；憑借中國(guó)廣闊的市場(chǎng)前景獲得應(yīng)有的市場(chǎng)估值。但是，中國(guó)京東如果成不了國(guó)際京東，它可觸及的市場(chǎng)邊界始終受限，能給出的想象空間也將受到影響。市場(chǎng)承認(rèn)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，亞馬遜占領(lǐng)的市場(chǎng)京東進(jìn)入后要想取得同樣的成績(jī)需要付出雙倍的努力?；蛟S，劉強(qiáng)東去美國(guó)期間，除了準(zhǔn)備IPO外，還真的學(xué)了英語(yǔ)為國(guó)際化做了語(yǔ)言上的準(zhǔn)備。

作者：黃淵普，O2O第一自媒體，億歐網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人；私人微信號(hào)yuanpuhuang