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標(biāo)題里我不再用“稿費(fèi)”二字，而是用“稿酬”。概因稿費(fèi)是過(guò)去傳統(tǒng)媒體經(jīng)常干的事兒，作者交文章，媒體付銀子。這件事盛行了很多年，已經(jīng)習(xí)以為常。2013年，稿費(fèi)模式至少在TMT圈子里出現(xiàn)變化，我愿意稱新模式為“稿酬模式”。

大致上目前有三種半模式比較讓人注目的方式：

第一種模式：PK模式

PK模式常見(jiàn)于實(shí)力不算太雄厚的媒體，比如虎嗅、鈦媒體都是。在這個(gè)模式下，媒體不會(huì)為每篇文章都支付費(fèi)用，而是在一個(gè)時(shí)間段里，由某種定量指標(biāo)（比如訪問(wèn)量或者投票支持）來(lái)決定哪些文章背后的作者可以領(lǐng)到稿酬——這里的稿酬不一定是現(xiàn)金，也有可能是其它東西，比如一個(gè)比較值錢的禮品，或者一趟出國(guó)考察。

將PK模式固定化的是搜狐IT頻道，這個(gè)媒體規(guī)定每個(gè)月會(huì)有七人次可以獲得稿酬，設(shè)立了三種標(biāo)準(zhǔn)。我在《搜狐的新稿酬機(jī)制》一文里專門討論過(guò)這件事。我個(gè)人的判斷是，在很多相對(duì)不算太有現(xiàn)金實(shí)力但有一定訪問(wèn)量的媒體里，這種PK模式會(huì)慢慢大行其道。

該模式對(duì)文章一般有首發(fā)要求。如果不是首發(fā)，不是說(shuō)不會(huì)刊載，而是基本上：1、不會(huì)力推；2、不會(huì)參與到PK中。

這個(gè)模式很適合于實(shí)力不夠強(qiáng)勁、廣告主資源不夠多的媒體，本質(zhì)上，這是一種省錢的方式，不是賺錢的方式。由于有PK，故而作者也有可能會(huì)加入到推廣的隊(duì)伍中，提升自己的流量以獲取PK勝利。但終究這是小打小鬧，不會(huì)有什么太關(guān)鍵性的變化。

這可能會(huì)成為很多媒體的支付報(bào)酬的方式，但對(duì)于媒體本身是否能夠獲取高影響力和找到賺錢的路徑，這種模式?jīng)]什么太大幫助。適用于過(guò)了起步期后的一段時(shí)間，真正意義上想在輿論場(chǎng)占據(jù)自己的位置，需要有其它路徑。

第二種模式：土豪模式

土豪模式的運(yùn)作者有一個(gè)特點(diǎn)：它有極多的廣告主。這個(gè)模式中，目前的代表是百度百家（注：百度在2013年12月上線的自媒體平臺(tái)）。百家并不會(huì)為每篇文章支付固定的稿酬，但它會(huì)在文章頁(yè)面上投放廣告，然后廣告收入與作者分成（目前是全歸作者）。

當(dāng)年的博客也一度嘗試過(guò)這個(gè)模式，比如新浪博客。但這個(gè)模式能運(yùn)作的前提必須是：廣告主極多。新浪從來(lái)不是以廣告主數(shù)量取勝的。故而新浪博客使用這個(gè)模式很難走下去。倒是百度百家，從目前運(yùn)作來(lái)看，一個(gè)作者一個(gè)月有個(gè)2-3000塊廣告收入，應(yīng)該不是太大的問(wèn)題。

土豪模式新近可能會(huì)加入一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，那就是騰訊的廣點(diǎn)通。廣點(diǎn)通也擁有相當(dāng)多（具體數(shù)目不詳）的廣告主，騰訊之所以在廣告收入上能趕狐超浪，依靠的是廣點(diǎn)通，不是門戶。我注意到零星公眾賬號(hào)下已經(jīng)有來(lái)自廣點(diǎn)通的贊助廣告，我個(gè)人也收到廣點(diǎn)通的口頭邀約，在公眾賬號(hào)下加入廣告。具體怎么運(yùn)作還不太清楚，但大致邏輯，應(yīng)該和百度百家差不多：廣告收入由平臺(tái)與作者進(jìn)行分成，后者肯定是比例上的大頭。

零星的參與者也是有的，比如流傳有某新聞客戶端打算使用這種模式來(lái)支持平臺(tái)上的自媒體及媒體。但這家公司從來(lái)不是以廣告主數(shù)量見(jiàn)長(zhǎng)的，我看是要走到新浪博客的老路上去的。

目前，該模式對(duì)文章無(wú)首發(fā)要求。不過(guò)，隨著時(shí)間推移，加入到百家的作者越來(lái)越多，限于頁(yè)面位置，百家應(yīng)該會(huì)傾向于首發(fā)的稿子。至于公眾賬號(hào)里的廣點(diǎn)通，那是真正意義上自己的賬號(hào)，首發(fā)不首發(fā)，完全沒(méi)有關(guān)系。

這理論上是一種雙贏的模式：作者切到的廣告收入從比例上而言是大頭，但對(duì)于擁有多作者的平臺(tái)而言，收入絕對(duì)數(shù)上而言是大頭。但這只是理論上。

百家的問(wèn)題在于它核心還是一種流量分配，基本上靠首頁(yè)。一篇文章能獲取廣告收入多寡，完全取決于在百家首頁(yè)能停留多久（如果能上百度新聞首頁(yè)，收入更可觀）。在作者不多的時(shí)候，大家都能獲取一定的停留時(shí)間，當(dāng)作者及文章數(shù)量開(kāi)始增多，就會(huì)出現(xiàn)僧多粥少的局面。我曾經(jīng)和百家的主管提出：要限制單個(gè)作者一個(gè)月發(fā)布的文章數(shù)量。不過(guò)這個(gè)方式，也只是聊勝于無(wú)。

微信公眾賬號(hào)+廣點(diǎn)通，倒不是流量分配，但如果我們以公號(hào)打開(kāi)率15%和廣告點(diǎn)擊率0.1%的比例計(jì)算，小于十萬(wàn)訂戶的公眾賬號(hào)，基本上就不用參與這個(gè)游戲了。公眾賬號(hào)閱讀界面是手機(jī)，廣告位一般在文末以小尾巴的方式呈現(xiàn)。文字式優(yōu)于圖片式。

百家基本上以桌面PC為主，公眾賬號(hào)以手機(jī)為主，單一作者可以兩頭賺取廣告費(fèi)，百度和騰訊，在這上頭倒不是什么競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

百家目前只接受個(gè)人作者，公眾賬號(hào)里，各路媒體、自媒體、小微媒體、編輯號(hào)五花八門。不過(guò)，如果一些成天轉(zhuǎn)載別人文章養(yǎng)了幾十萬(wàn)訂戶的公號(hào)，靠這個(gè)廣點(diǎn)通賺銀子，會(huì)把一些原創(chuàng)號(hào)氣死的吧？

第三種模式：高富帥模式

高富帥模式的運(yùn)作者，都是兜里極其有錢的主，它其實(shí)還是稿費(fèi)模式，但出手極其闊綽。代表媒體就是騰訊大家，能夠開(kāi)到1-2塊錢字的稿費(fèi)，據(jù)說(shuō)去年有人在大家上獲得了數(shù)十萬(wàn)的稿費(fèi)。

騰訊大家頁(yè)面上沒(méi)有廣告，似乎它也不著急于商業(yè)模式，而是更在乎“影響力”之類的東西，所以騰訊大家據(jù)說(shuō)已經(jīng)引入對(duì)編輯進(jìn)行訪問(wèn)量的考核機(jī)制。大家目前的目標(biāo)，更像是成為匯集意見(jiàn)領(lǐng)袖的輿論高地，而不是一個(gè)可變現(xiàn)的商業(yè)產(chǎn)品。

其實(shí)早在大家之前，騰訊就有一本內(nèi)刊《騰云》，也是花錢買稿子的主，雜志本身可以免費(fèi)申領(lǐng)，但因?yàn)槭羌堎|(zhì)的關(guān)系，周期比較長(zhǎng)。

有可能會(huì)加入的一個(gè)玩家是央視網(wǎng)，據(jù)悉在14年要“重金”打造觀察家欄目，差不多稿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)在一元一字上下。高富帥模式的玩家都不是直接奔商業(yè)利益去的，它們?cè)噲D得到的結(jié)果是所謂影響力，走的是高舉高打的“大氣路線”。

該模式不僅要求首發(fā)，還要求在一定時(shí)間里作者不能再投放到其它平臺(tái)上（包括自己的自媒體賬號(hào)、博客等）——至少合同文本是這么規(guī)定的。

高富帥模式對(duì)編輯的要求很高：1、要挑選入圍作者；2、要挑選文章；3、要挑選力推的文章。因?yàn)槊科l(fā)的稿子都是花成本買來(lái)的，編輯素質(zhì)，是核心關(guān)鍵點(diǎn)。

這個(gè)模式很有些公益的味道：花巨資養(yǎng)著一票優(yōu)秀寫作者，非實(shí)力雄厚者不能為之，對(duì)于大多數(shù)媒體而言，沒(méi)有任何可以借鑒的意義。但這個(gè)項(xiàng)目還有其它玩法，比如說(shuō)，一些優(yōu)秀寫作者可以在這種平臺(tái)上發(fā)起眾籌項(xiàng)目。前一陣石扉客想寫一篇關(guān)于陳有西律師的文章，以100元的價(jià)格發(fā)起眾籌100份，很快達(dá)到目標(biāo)——這個(gè)例子沒(méi)有發(fā)生在騰訊大家平臺(tái)上，但從邏輯上而言，大家也是可以考慮幫助作者做一下類似的事的。

關(guān)鍵是影響力（或者直接點(diǎn)說(shuō)，流量）。砸了千萬(wàn)巨資一年下去，買點(diǎn)流量是應(yīng)有之意。在大家的年會(huì)上，我提出大家還是要貼近點(diǎn)時(shí)效性，懂得組專題、約稿，內(nèi)容不要太漂在空中，要貼近受眾。砸錢不是說(shuō)光砸，聽(tīng)個(gè)響兒總是應(yīng)該的。

最后半種：經(jīng)紀(jì)人模式

經(jīng)紀(jì)人模式下，文章本身沒(méi)有與金錢的關(guān)系，但媒體平臺(tái)會(huì)力捧一些自媒體人（這個(gè)模式一般和媒體無(wú)涉），并為自媒體與有需要做營(yíng)銷公關(guān)的商業(yè)公司牽線搭橋。這個(gè)模式目前的代表是搜狐新聞客戶端。它甚至和自媒體簽訂紙質(zhì)合同，合同條款是很有些經(jīng)紀(jì)人意味的。

就我個(gè)人所知，搜狐新聞客戶端已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)作這件事，它會(huì)召集一些自媒體人參與到商業(yè)活動(dòng)中，并從商業(yè)公司中獲取收入，再切給自媒體人。

之所以稱其為“半種”，因?yàn)檫@個(gè)模式嚴(yán)格意義上已經(jīng)和“稿”關(guān)系不大，當(dāng)下商業(yè)江湖里，還有很多類似的公司，只是不顯山露水，也不會(huì)高調(diào)運(yùn)作這種事罷了。

經(jīng)紀(jì)人模式需要投入蠻多的人力，比較難以形成特別大的規(guī)模，但本身是能夠商業(yè)自洽的路徑。

最后一句話：會(huì)不會(huì)出現(xiàn)混搭的玩法？可以拭目以待。

轉(zhuǎn)自：http://www.tmtpost.com/92704.html#part8802&url=http://www.tmtpost.com/