大多數自媒體人的日子也不好過，不僅存在盈利困難的問題，同時深受運營之苦。

雖說“人人都是自媒體”，“人人都是發聲的渠道”，但是沒有流量傳播的內容也就沒什么商業價值。且不談具有商業演出、直播打賞、淘寶電商的明星和網紅，擁有數萬粉絲的自媒體人是不是可以利用粉絲通過做廣告賺得盆滿缽滿呢？

種種跡象表明：自媒體廣告“真值錢”！例如網上的各種速食新聞，“咪蒙一篇軟文能賺20萬”，“全職媽媽靠做飯變身自媒體達人，日收入最高過千元”，“papi醬一條廣告就拍賣了2200萬”！那做自媒體真的是一個高收入的行當了嗎？通過內容獲取用戶，再把用戶賣給廣告商，這樣內容創業的商業邏輯可行性多高呀！

但是數據顯示，超過七成自媒體人月營收在5000元以下，僅一成自媒體人月營收超過1萬元。

同時，廣告盈利占變現的大頭，35.5%的自媒體主要通過流量主及其他流量分成進行盈利，30.7%的自媒體盈利主要來源為軟文廣告，也叫原生廣告。

所以，大多數自媒體人的日子也不好過，不僅存在盈利困難的問題，同時深受運營之苦。

自媒體運營的三大難關

1. 流量：如何增加粉絲數？

但是自媒體的粉絲增長存在明顯的天花板，以微信公眾號為例，頭部自媒體微信公眾號數目突破就算非常厲害了，百萬以上的自媒體寥寥無幾。而相比一個網紅，他們的微博粉絲數百萬非常常見，更有甚至能達到千萬級別。

2. 活躍度：如何留住用戶？

如何維持用戶的長期瀏覽？自媒體平臺要將內容打造成產品，核心在于幫助用戶解決問題，做為一個工具的存在。對于以個人或小團隊運營為主要特征的自媒體來說，持續提供高水準的內容也實為不易。

3. 商業化：如何品牌化？

自媒體商業化的關鍵在于個人魅力的變現，然而在虛擬空間里，互動層面特別弱的情況下，強化個人魅力，打造個人品牌是非常難的。如何建立穩定的人格化的品牌并善加運營，或許是創建自媒體商業模式需要著力的關鍵所在。

廣告型盈利模式的自媒體

模式分析

通過免費的內容吸引留住用戶后實現流量變現，模式成熟。

廣告類型

1. 平臺廣告

（1）模式

通過展示內容平臺所分配的廣告內容，而獲得相應分成的方式。

（2）分析

這是最多自媒體的主要收入來源。特點是運營方式簡單，自媒體人只需要做流量的入口。如微信公眾號好的廣點通、頭條號平臺的頭條廣告。

2. 原生廣告

（1）模式

根據自身品牌特性和廣告商的需求提供個性化定制的廣告。

（2）分析

是頭部自媒體收入來源之一，特點是對自媒體人的內容輸出能力要求高，需要對廣告產品深入了解，粉絲粘性強，同時收費價格并不便宜。

思考：自媒體的廣告為什么值得廣告商掏錢

1. 流量價值——用戶精準

當你擁有了用戶，你就擁有了商業交易的資本，所謂流量思維，就是變成一個個能抵達用戶的渠道，擁有一批粉絲且有穩定閱讀量的自媒體就是一個流量入口，面向一個班級擁有一定話語權的班長就是一個流量入口（普通學生可能吸引不了其他人的注意力，受重視程度低），如果你有一個龐大的朋友圈那你也是一個流量入口，你會發現這些用戶其實并不是屬于你，但是他們的注意力是你所能掌控的資源。

這里插入一個最近看到的小故事！

斯坦福大學創業課上的一項挑戰：他們需要在兩小時內用信封里的五美元作為啟動資金去賺盡可能多的錢，有四天的企劃時間， 一旦信封打開即任務開啟，最后在課堂上用三分鐘的時間做個PPT匯報。如果是你，你會怎么做？

常規的思維是最大化的利用所擁有的五美元資源，尋找成本低收入高的工作。所以很多同學都是用五美元去買材料，然后幫別人洗車或者開個果汁攤位。

但其實賺最多的隊伍根本沒有用上這5美元，因為把眼光局限在5美元就會減少很多局限性，5美元就基本等于什么都沒有，跳脫五美元之外，尋找白手起家的商機。比如有個團隊他們向餐館提前預定了座位，然后在周六臨近的時候將每個座位以最高20美元的價格出售給那些不想等待的顧客。

但還有人既不用5美元，也不用那2小時的賺錢時間，他們認為最寶貴的資源是課堂上的三分鐘展示，斯坦福作為世界名校，不僅學生想擠破了頭進，公司也想擠破了頭招人，所以這個團隊把課上的三分鐘賣給了一個公司，讓他們打招聘廣告。就這樣簡簡單單，三分鐘賺了650美元。

故事完了到了思考的時間：一個班里也就幾十個學生，這流量也不大呀，為什么能賺這么多錢？我朋友圈有幾百號人是不是賺得更多？

當時不是，以上案例不是流量思維而是用戶思維的案例，雖然斯坦福大學一個班流量小，但是基于招聘場景下的營銷用戶精準且有價值。例如餐飲老板內參只有22萬粉絲卻能達到1億的估值,這里除了行業,和品牌價值之外,最最重要的就是核心用戶多,精準粉絲多。

用戶越精準，廣告價值越大，自媒體與傳統媒體很大的一點不同就在于自媒體能通過更具有鮮明個人色彩的內容吸引到一批畫像相對集中的粉絲，為品牌帶來了更精準的流量價值。特別是垂直化自媒體能讓規模受眾穩定聚集，雖然他們的粉絲數相比于平臺型網絡媒體或營銷類自媒體大號是較少的，但是用戶對公眾號的內容需求更強，粘性更久，廣告的目標受眾是更精準。

2. 變現——高轉化率

在這個倡導精準營銷的社會，雖然很多平臺流量是很大但轉化率和成交額不如自媒體，因為很多流量都是付了錢的無效流量，而自媒體營銷能夠實現高轉化率的原因一方面是因為用戶定位更準確，另一方面是因為內容營銷的價值，它能喚起用戶的某種心理讓其短暫變成另外一個人，這就是“心理喚起價值”。例如文怡公眾號曾經將一個價值上千全亞洲銷量不到一萬的砧板10分鐘就銷售1.5W個。正常情況下，一個人不會違背自己的認知習慣去購買一個遠超常規價格的商品，但自媒體內容通過對美好、極致做菜體驗的持續描述，讓人心生向往，短暫變成一個“崇尚美好、極致做菜體驗”的人，從而刺激消費行為。

所以，簡單的流量策略只能促進用戶簡單行為決策購買，而內容營銷的方式能夠改變人的認知心智，增強人們的購買動機，從而促進復雜決策商品的購買行為。

3. 品牌——口碑提升

廣告的目的不僅要提高知名度還要增強美譽度，而自媒體內容能達到輿論引導的效果，能起到品牌宣傳而非單單產品宣傳的效果，從而提升品牌形象，引導用戶口碑提升，而一篇帶著軟廣的優秀文章或短視頻本質上還是好內容，很多人還是會愿意分享轉發，這就形成了社會化免費自傳播。就經驗而談，在知乎的自媒體比較適合做理性的輿論控制，危機公關必備策略。在微信的自媒體比較適合勾畫塑造品牌形象，利用好文筆來挖掘產品深層次的產品。

如果說大家常見是長篇圖文與短視頻的話，這里介紹一種新穎的內容載體——段子。它可能是短小精悍的耍寶抖機靈，也可能內容豐富有趣的一本正經胡說八道。

比如以SNH48李藝彤和薛之謙為例，他們前期都是靠長篇段子獲得流量關注和粉絲好感度的，像熱血動漫的男主一樣從底層崛起，這樣擅長自我營銷的小偶像已經不多了。倒是以專業段子手為核心產業的文化媒體公司活得是風聲水起，“銅雀叔叔”（金剛文化）、“白洱”（牙仙廣告）、“售樓先生”（樓氏文化）這三家幾乎壟斷了段子手資源。

小結

目前廣告模式依舊是自媒體盈利的主流，但對于內容創業者而言這并不算一個高盈利可持續的模式，從它遇到兩個巨大的阻力——內容和變現就可以看出，所以自媒體的發展一定需要挖掘更多的用戶價值、數據價值、個人IP價值，朝著電商型、社群型、衍生服務型、平臺型的路徑前進，最后階段自媒體不再是自媒體，會脫下自媒體的外殼產成為一個真正的能留住用戶、擁有更多商業想象的公司，如得到，毒舌電影。

本文由 @王杜娟 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載