從風靡全球的游戲精靈（Pokemon Go）到近兩年春節的AR紅包大戰，再到美圖秀秀的AR萌拍，視覺化社交無疑正在成為一種潮流。接下來，粉絲營銷還會玩出什么新花樣，我們不得而知，但是可以確定，一定和AR有關。

有一個神秘的歷史故事，源自公元67年，每隔一個朝代都會建立一層高樓，但是隨著時間的推移，每一層樓就會沉落地下，至今已72層。為了一探其中的秘密，一行人展開了一段新奇的冒險之旅。

這不是懸疑小說，不是科幻電影，而是國內首檔懸疑探險真人秀節目——《七十二層奇樓》。按理說，有了標新立異的定位，有了吳某凡、吳磊、任達華等強大卡司助陣，再加上綜藝老炮芒果臺的力推，這檔節目想不紅都難。更何況，這還是懸疑探險小說領軍人物南派三叔首次進軍真人秀。

然而，現實情況卻是，節目自開播以來，收視率遠低于預期。直到趙麗穎第三期的回歸，疲軟的收視率有所回升，而且在社交平臺上掀起了一股熱潮。

“粉絲營銷”玩的就是參與感

要知道，其他卡司的影響力并不弱，為什么趙麗穎的效果會這么“立竿見影”？

想要知道答案，其實并不難。新浪微博上，只要搜索趙麗穎，就可以看到霸屏的#趙麗穎萌拍#話題。而這正是美圖秀秀結合七十二層奇樓中的實景，為趙麗穎量身定制的AR萌拍特效。至此，粉絲們不僅能隔著屏幕看穎寶探險，更可以通過AR萌拍特效，親身參與，感受趙麗穎的喜怒哀樂。話題上線3天，七千多萬的熱議，足以說明“穎火蟲”們對這個套路很買賬。

粉絲營銷的大拿雷軍曾說：“從某種程度上講，小米販賣的不是手機，而是參與感?！贝舜?，美圖秀秀與趙麗穎的合作實際上就是借助AR新科技，提升了粉絲的參與感，也極大地拉升了《七十二層奇樓》的收視率。

“粉絲營銷”想說愛你不容易

“粉絲營銷”這個概念并不新鮮，但是在圖片、視頻為主的視覺化社交趨勢下，如何激發粉絲們的參與熱情，并轉化為營銷勢能，成為很多明星、綜藝節目和企業共同面臨的問題。

1、傳統廣告為主，缺乏參與感

以前，電視、廣播營造的是一種傳播的語境，而現在在微信、QQ、微博上營造的是一種社交語境。然而，由于缺乏對客戶的細分和資源整合營銷的能力，明星及企業大多依然按著傳統的營銷思路進行硬廣、平面等傳統媒體的投放。

這種重媒體、弱社交的投放使得不少用戶只是將其作為信息獲取工具，并不能吸引其參與其中，而這恰恰是粉絲營銷的關鍵。

2、同質化嚴重，缺乏個性

美國數字化專家尼葛洛龐帝曾經說過：“信息過量等于沒有信息?！币虼?，淡化產品信息之后，一定要換位思考，站在粉絲的角度考慮他們需要什么樣的內容，在潛移默化之間傳遞產品或品牌的信息。

然而，現實情況卻是，在數字化營銷、粉絲營銷大行其道的當下，常常出現同質化的現象。有獎轉發H5、抽獎等已經成為“粉絲福利”的標配，但是效果卻越來越差。究其原因，還是沒有摸透細分人群的需求，并做針對性的投放。

粉絲營銷到底該怎么玩？

痛點那么多，那么到底怎么樣才能玩轉“粉絲經濟”？在回答這個問題之前，不妨先看看美圖秀秀之前風靡國外的手繪自拍活動。2017年1月，美圖秀秀推出了基于人工智能推出的手繪自拍，因為可以讓用戶秒變漫畫手繪形象，該特效在上線第一天就獲得了1500萬用戶的使用，其中不乏有影壇巨星、知名主持人及具有影響力的KOL。

比如第88屆奧斯卡最佳女主角布麗?拉爾森（Brie Larson）在個人Instagram中曬出個人手繪照片，通過美圖秀秀“人魚眼淚”特效演繹出唯美夢幻的歐美童話。美國知名脫口秀主持人詹姆斯珂，BuzzFeed新聞網站舊金山負責人Mat，YouTube達人：丹尼爾杰姆斯豪厄爾,他的YouTube頻道的名字被稱為danisnotonfire是一個受歡迎的英國名人博客。眾多的明星、KOL的也自發使用中國的美圖，帶動其粉絲用戶，引發social式的病毒傳播。

而在美國，app store一周時間內，美圖秀秀在免費總榜的排行從1000名以外躥升第11位，這是美圖旗下APP的最好成績，也是中國軟件在美國市場的最好成績。美圖在國內外兩個市場上取得的成績，足以見證其在產品和運營上的巨大成功?？偨Y起來，大致有以下三個方面。

1、調性相符的海量受眾

無論是“手繪自拍”還是#趙麗穎萌拍#，他們的推出契合了當下年輕人追求時尚、好玩以及個性化的訴求。而根據美圖透露的數據顯示，截至2016年12月31日，美圖的影像及社區應用矩陣已在全球11億臺獨立設備上激活；而美圖秀秀更是在海內外擁有1億多的用戶。所以只要能把準用戶的脈，實現上億粉絲參與的小目標并沒有那么難。

2、產品聯動形成強大傳播矩陣

除了美圖秀秀自身，美圖公司旗下還擁有美拍，美顏相機、美妝相機、潮自拍等豐富的產品矩陣。豐富的產品線，不但滿足了細分群體用戶的個性化需求，更可以彼此聯動。在一個產品推出新功能時，能夠衍生出更多具有針對性的，多樣化的營銷方式，形成強大的傳播矩陣。

比如早前美圖公司通過旗下美圖秀秀、美顏相機、潮自拍、美妝相機的開屏啟動頁和首頁背景板等多款矩陣產品聯動，為Dior進行了卓有成效的品牌推廣和流量導購，從而為Dior帶來了高達3億人次的曝光。

3、深耕AR，視覺化社交營銷老司機

調性相符的海量用戶和強大的產品矩陣必不可少，但是要想成功引爆粉絲營銷，最關鍵的還是你的玩法有沒有新意，日益成熟的AR恰好滿足了這一點。

從技術上來看，AR的優越性體現在虛擬事物和真實環境的結合，讓真實世界和虛擬物體共存和實時同步，滿足用戶在現實世界中真實地感受虛擬空間中模擬的事物，增強使用的趣味性和互動性。據外媒TechCrunch預測，到2021年，VR&AR市場將達1080億美元，其中AR的市場份額在830億美元左右。臉書（Facebook）創始人扎克伯格認為，“未來，人工智能、AR、全球互聯網連接將會成為社交的核心，AR技術將在5到10年內成長為最強大的社交平臺?！?/p>

的確，AR并非深不可測的高新科技，圍繞AR的發展前景也是見仁見智。但是從此次#趙麗穎萌拍#的風靡到之前AR#萌拍#活動獲得上億次的曝光，可以看出，美圖秀秀已經將AR切實運用到粉絲營銷這類商業化領域，在雷同的社交場景中掀起了不小的波瀾，堪稱得視覺化社交營銷老司機。

從風靡全球的游戲精靈（Pokemon Go）到近兩年春節的AR紅包大戰，再到美圖秀秀的AR萌拍，視覺化社交無疑正在成為一種潮流。接下來，粉絲營銷還會玩出什么新花樣，我們不得而知，但是可以確定，一定和AR有關。

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