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最近研讀《孫子兵法》，感慨頗多。結合兵法智慧來做好APP全面的運營推廣，“海、陸、空”三軍同時出擊，直接觸達自己產品的用戶。確定目標用戶后，直擊要害，一舉拿下；潛在用戶側面包抄，小火慢燉地進行轉化；還要攻城掠池，搶奪競品的核心用戶。

工欲善其事，必先利其器。運營統(tǒng)帥上戰(zhàn)場，雄韜偉略，指點江山的同時，也需要佩戴上寶劍利器，及時擊殺和砍掉不必要的障礙。

戰(zhàn)略布局：全渠道獲取新的APP用戶，提升下載量

1、海軍：大浪淘金

所謂大浪淘金而不是大浪淘沙，目的就是獲取核心“金子”用戶。金子用戶在后期的產品迭代發(fā)揮著至關重要的作用，用戶永遠是產品和運營人的老師。在大面積的海量線上應用市場，線上推廣渠道如此之多，運營統(tǒng)帥，你該怎么做？率先出兵哪里？

（1）廣撒網

如果資金預算充足，可以進行海量市場廣撒網，在應用市場上推出自己的APP?；ㄥX，不等于燒錢，有錢就任性的運營人膨脹的話肯定會一敗涂地，更何況，現在你有錢都不一定花的出去。要靈活應變、熟悉自己擅長的應用市場，業(yè)界口碑良好，和官方人員建立有效的溝通……

（2）重點撈魚

比如App Store，上傳自家APP就要仔細研究敵方排兵布陣的規(guī)則，航空母艦，一擊即中，不要動用雜牌小船，會不小心翻船。為了快速上線蘋果應用商店，曾全英文地填寫了相關資料。真實可靠的用戶對于我們運營統(tǒng)帥來說，那就是獲取到了敵方將領領袖，得到KOL，會吸引進來一大批潛在用戶。

2、陸軍：單兵作戰(zhàn)

陸軍出擊就是要占領“線下地推”的陣地。在傳統(tǒng)陸軍戰(zhàn)爭中要求單兵作戰(zhàn)能力非常強，在運營推廣時則要求每一個地推點都能夠帶來最精準的用戶。

（1）陣地選擇

核心目標用戶所在地、人流量大的聚集地。確定自己的核心用戶類型，如果是母嬰類消費產品，那么小區(qū)、幼兒園、嬰幼兒的教育、生活服務館等等無疑就是你的首發(fā)陣地。

（2）出擊方式

掃描二維碼下載。簡單粗暴的下載APP方式。將自己APP二維碼印制在產品的宣傳冊、海報、小禮品、卡紙……甚至是精兵強將的鎧甲上，之前有一場地推活動就是讓人員穿上印有下載鏈接的APP二維碼的宣傳衣服，下載量提高不少。需要注意的是，衣服一定要設計的巧妙合理、創(chuàng)意酷炫，要讓公司的設計師好好花費一番心思，這可是戰(zhàn)旗！（請原諒，不方便附上照片）

（3）盤點戰(zhàn)果

士兵已經派上戰(zhàn)場，且烈日炎炎、風雨無阻地辛苦拼殺了整個推廣期，怎么頒發(fā)榮譽勛章？給每個人定量做考核。項目組遇到過爭奪因戰(zhàn)績引發(fā)內訌的事情，著實影響團隊的凝聚力和士氣。

統(tǒng)帥“愛兵如子”，管理好自己的運營兵將，做到獎罰分明，合理、真實地個人運營推廣數據才能真正地服眾，赫赫戰(zhàn)績，躍于白紙excel表。讓團隊毫無后顧之憂、專心自己的領地。

3、空軍：鋪天蓋地

（1）傳統(tǒng)媒體

這種空軍式的推廣從根本上來說，也是在傳統(tǒng)媒體上作宣傳。報紙、電視、電臺，已經落后，不過如果你的用戶群體是中、老年人，這種方式倒也是很受用，周圍玩智能手機的老年人群也在逐漸上升，但是，轉化率不高，需要慎重投放自己的軍用戰(zhàn)略物資。

（2）新戰(zhàn)略和玩法

真正能做到鋪天蓋地式的運營推廣統(tǒng)帥，那一定是土豪級別的將領，得是總司令的嫡系部隊。網易云音樂，不得不說她是“上天入地”了。前端時間，網易云音樂成功運營策劃了地鐵“音樂專列”。最近，網易云音樂和航空公司聯(lián)合打造“音樂專機”，鋪滿整個飛機艙的音樂元素和UGC歌單，受到格外的關注。在App Store音樂類產品的排名升至首位，網易云音樂，打得一手空軍好牌。

對于UGC內容型的產品運營統(tǒng)帥，充分了解用戶在APP的參與度和留下的存在感。借助平臺上用戶貢獻的原創(chuàng)、評論、互動內容，應借勢發(fā)力，草船借箭，讓用戶幫助你沖鋒陷陣，占領高山田野，動好手上的每一步棋，盤活全局。

小結

《孫子·謀攻篇》語出：“知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆?！庇脩袅髁考t利期已過，在線上、線下獲取如此困難的情況下，應多運用運營之道而非運營之術，參透兵法策略智慧，借助手上利劍，打好提升APP下載量這一硬仗。

作者：小瑤（微信公眾號：運營小猴子），一線產品運營人員，力求在實戰(zhàn)中嘗試多種運營策略方法。

本文由 @小瑤 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。