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一個微信公眾號想要可持續健康發展，首要目標就是拉新，拉新貫穿了公眾號的整個生命周期。（公眾號運營的基礎就是拉新）

這篇文章主要討論的就是針對不同人群拉新問題，因為對于資金、資源、人脈、渠道有限的個人及公司來說，某些公眾號還會收到地域問題的困擾，運營拉新將會是一個漫長而又艱難的過程。

就這問題往下看：“如何才能在低成本甚至零成本的條件下，快速、有效地進行微信公眾號拉新呢？”

一個微信公眾號的生命周期如下：

• 初期運營尋求種子用戶階段
• 快速成長拉新增粉關鍵階段
• 穩定的成熟階段（促活）

其每個階段相互疊加影響，如同一個螺旋，不斷的上升運行，而一旦公眾號失去活力，大多數就呈現出懸巖式下滑。

拉新的方式，或者說是套路，大家都知道，無非就是投票、積攢、轉發、點評。這四個工具，發揮的好，就能做出一盤美味可口，樂于傳播的“好菜”來！

不同的人都有不同的喜好，下面列舉幾個人群，作為拋磚引玉吧：

?人群一：寶媽

• 年齡：20-35歲（受二胎政策影響）
• 標簽：育兒經，秀娃，買買買

當下流行這么一句話：第一個孩子照書養，第二個孩子照豬養。寶媽們在第一個孩子時都是小心翼翼的，第二個是不管嗎，不是，是有了經驗后的淡定自然，更加愿意去分享，去秀寶，雖然身體的行動也許不便，但動動手，投投票，聽聽在線視頻，為寶寶收藏點好的育兒文章是完全有時間的，有些原意表達的寶媽們更愿意在群里與人交流，點評，或者是發一些微商廣告，這是積極分子，通過合理的管理（將其微商融入到群福利中去），是完全可以借助其人力來管理活躍微信群的。

對于寶媽們，商家又是怎么發展的呢？

專注于母嬰的平臺自電商前赴后繼，早期如紅孩子（red baby），如今如寶寶樹，ibaby。在拉新上都是各顯神通，紅孩子早期主要集中在婦幼醫院，針對其中待產媽媽，通過優質平價的產品和當時完全超前的服務，獲得了大量的新用戶。ibaby借助自身醫療資源的優勢，在婦產科里積累了大量的人脈，通過知識輸出，對待產（孕）的媽媽形成了影響力和粘連度。當下移動互聯網已經普及，價格低廉已不再是中國寶媽的第一關注點，安全、快捷、服務成為了優秀的寶媽服務機構的標簽，吃喝玩樂已經都有機構在做了，也許下一個藍海就是“寶寶”的醫療理療了吧？

人群二：中老年人

• 年齡：50-65歲（部分拆遷戶，50歲就可以退休了）
• 標簽：養生，愛便宜，旅游

銀發經濟在2015年以后，成為了真正的熱點，以旅游為例，不說什么大數據，就去家門口的旅行社看看，出行最多的應該就是老年人吧，100元以內的短途一日游，老年人報名是最積極的。

線下老年人好找（菜市場，老社區門口），線上該如何吸引中老年人呢，“投票、積攢、轉發、點評”怎么用呢？

打開我們的微信看看，叔叔阿姨們發的最多的是如何保養身體，或者去哪里旅游的信息，而且很多都是標題黨，是否就這樣做呢，筆者的建議是部分保留，標題黨還是要做的，因為這是轉發的關鍵點。

但是老年人的戒備心是比較強的，群體也不固定，主動傳播的能力也不夠，怎么樣才能快速的找到“銀發”群體呢，筆者覺得保險公司常用的方式，從家庭或者群體的角度出發，通過兒女來影響老人，是十分有效的：“今年過節不收禮，收禮只收….”相信后面三個字，只要是在國內長大的兒女們，都知道是啥，對了，買保健品的不一定是父母，而是其兒女，“孝敬”二字在中國的傳統文化中，是很大的，為了父母的健康，給他一份保障吧（保險業）；帶著父母一起出行吧（游艇度假）。通過兒女之手，加入父母的信息，再通過線下的聯系，建立其數據，關懷多了，服務做好了，自然就有信任了，信任有了，呵呵……被贊揚和被罵都是有的！

上面只是思路，再來說具體的手法，中老年人大多有手機，玩微信，但是戒備心很強，沒有一定的公信力背書或者活動，是很難獲得信任的，借助兒女的孝心，以投票，積攢的方式為父母乃至全家獲得一份意外福利，是個不錯的方式，畢竟人都有貪小便宜的心理，但如果福利做的太虛，那就是砸自己的招牌了！

群體三：青年（大學生，工作3年以內的年輕人）

• 年齡：18-25歲（打工群體）
• 標簽：個性，無聊，空虛，務實

筆者曾經向自己的表弟（20歲，高中學歷）請教：為什么看直播釣魚，可以看五個小時？小表弟很務實的答復到：無聊，不知道做什么，看別人釣魚打發時間，不浪費錢！??！

因為無聊，青年們會去打游戲，看直播，刷朋友圈，為TB、JD等電商平臺上供，也許一個小小積攢，就能打動青年們主動去轉發，只要這個福利是最合時宜的，例如大家都喜歡的蘋果7。

對于青年，手法是常規的，“投票、積攢、轉發、點評”樣樣皆可行，只是如何把握先后順序，福利的多少，發力點時間和力度的把握，就是關鍵了，這些大神的文章比比皆是，筆者作為一個內陸城市的偽運營產品經理，就不獻丑了。

總結

人是有聯系性的，我們都不是從石頭中蹦出來的，也不是泥巴做的，我們都有父母，有朋友，有愛人，都愿意去關懷別人，好的有福利的文章，大家都是樂于轉發的（當然標題很重要），只是在拉新后，怎么把福利落實，做好種子用戶的培養及發芽，是重要的步驟，否則花了錢，還挨了罵，那就是虧本買賣了哦?。?！

本文由 @dcg621 ?原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。