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病毒營銷是有營銷信息源開始，利用公眾積極性和人際網絡，讓營銷信息像病毒一樣快速復制，達到滾雪球式的傳播效果。

最近有一句網絡流行語“ 搞事情！”，對于企業而言，搞事情就是事件營銷，通過營造聲量的活動和事件來引起大家的注意，提升品牌和產品的關注度，從而實現用戶迅猛增長。

那么，如何才能在網絡上成為熱點被大家所廣泛傳播？各大企業日夜苦思冥想，各種H5海報視頻層出不窮，目的都是希望能“搞點事情”。相信病毒營銷這個詞大家并不陌生，那么，今天讓我們來看下如何更有策略性的玩好病毒營銷。

一、病毒三要素

• 宿主：早期種子用戶
• 病毒：傳播源
• 宿主的群體交互環境：批量目標用戶

二、病毒營銷

1、定義

病毒營銷是有營銷信息源開始，利用公眾積極性和人際網絡，讓營銷信息像病毒一樣快速復制，達到滾雪球式的傳播效果。

2、目標

• 品牌宣傳
• 產品推廣
• 用戶增長

3、關鍵點

找到既能迎合消費者口味，打動消費者使其主動積極傳播，又能將品宣植入并為消費者所接受的營銷引爆點；

4、特點

• 有吸引力的病源體 （信息載體）
• 幾何倍數的傳播速度（多點擴散）
• 高效率的接受（自發積極傳播）
• 更新速度快（要實現在衰減前的購買力轉化）

5、形式

• 口口相傳（效率低，擴散慢）
• 網絡散播（滾雪球式）

6、傳播驅動力

• 心理因素：逐利，炫耀，好奇，炫耀，尋求尊重認可，理想狀態，衣食住行的本能，懶惰，稀缺，害怕失去，欣賞美，喚起需求沖動，信任信仰，信息分享，互惠互利，關愛他人，情感共鳴，同情，弘揚社會道德，權威，博弈；
• 內容因素：富于創意，形式新穎，內容反常大膽，互動性強，有趣生動，溫暖公益，有價值。

7、傳播規則

• 設計有較高傳播性的內容（病毒）
• 確定有影響力的個體（宿主）
• 傳播細節關注（渠道通暢，自發主動，環境可靠）

8、成功的病毒營銷六要素

• 提供有價值的商品或服務
• 提供無須努力地向他人傳遞信息的方式
• 信息傳遞范圍很容易從小向很大規模擴散
• 利用公共的積極性和行為
• 利用現有的社交網絡
• 利用別人的資源進行信息傳播

三、微信病毒營銷

本質：基于微信朋友圈這個相對真實、社交信任度相對較高的背景環境下，利用微信某些特定功能，輔助“病原體”在熟人和半熟人之間進行更有效地傳播，從而達到傳播效益的最大化。

1、分類：

• 轉發福利式，心理：互惠互利，逐利
• 游戲炫耀式， ?心理：炫耀，趣味分享
• 測試表達式， ?心理：自我表達尋求社會認同
• 游戲福利式， ?心理：趣味分享，逐利，參與
• 互動分享式， ?心理：創意，體驗，粉絲
• 九步之遙， ? ?心理：明星效應，熱點，創意
• 投票福利式， ?心理：kol粉絲效應，分享，炫耀，逐利
• 活動集贊福利式， 心理：逐利，分享，好玩

2、如何打造微信病毒營銷？

好的病毒營銷能在短時間內迅速提高品牌知名度，但進一步實現用戶增長還需要結合微信傳播的一些技巧，并巧妙的給予獎勵，可以從傳播內容，傳播推力，傳播機制，傳播動力等三個方面闡述；

• 傳播內容：需要有創意，新穎，有趣時尚，迎合用戶口味，滿足用戶某些心理；
• 傳播推力：微信大號和有影響力微信群的推送更有力的助推了普通用戶的傳播，且最好這個大號和大V的粉絲群體覆蓋面較為廣泛，反之只能影響某一集群人的批量分享，例如地方新聞，某高校校慶H5等。
• 傳播機制：

1. 轉發活動頁面+評論
2. 轉發后圖片分享圖片頭像昵稱變化
3. 邀請好友微信后臺回復昵稱
4. 分享到朋友圈集贊
5. 拉好友幫你一起完成

• 傳播動力：

1. 券、紅包、禮品、充值卡、話費流量等；
2. 用戶的參與感，自我實現認可虛榮心等的滿足；

3、設計病毒營銷步驟：

1. 仔細考慮以上各要素，想清楚想透真正能吸引用戶參與與傳播的是什么，傳播路徑節點等問題；
2. 找到與產品本身契合的創意點，能夠最終自然銜接到產品，從營銷目的出發設計方案，最終衡量活動效果也需要回歸到目的有沒有達到；
3. 發揮強大的執行力，重視落地環節的每一個節點，活動過程中及時觀察數據應變，做好應急狀況預案，如服務器承載力和微信封殺等問題。

四、經典案例解析：

1、吳某凡入伍H5創意類

成功點：

1. 優秀的標題和引文，借住明星效應，造入伍假新聞，打造懸念 ，傳播效果好；
2. 頁面逼真，交互效果好；
3. 創意新穎，粉絲效應，趣味分享 ；

失敗點：

1. 微信群體大多為成年人，愛玩游戲的多為95后集中在QQ上，傳播地點選擇不當；
2. 吳某凡的粉絲多為女性，對游戲的喜愛程度不高，造成轉化率低，目標用戶群不匹配；

啟示：要考慮目標用戶的口味，在傳播的同時考慮轉化率，再配合好的創意+文案。

2、NIKE“自由起動”攝影師大賽互動類

成功點：

1. 成功與用戶互動，用戶上傳照片，Nike回應一張根據照片打造的設計圖，完美體現了耐克的自有表達，靈活運動的創造力精神；
2. 迎合了用戶自由表達個性炫耀逐利等心理需求；

失敗點：

1. 實現了互動，但二次轉發動力不足；
2. 將故事和照片分享到微博，門欄略高，非建立在熟人基礎上的分享意愿；

啟示：讓消費者參與進來，與其互動交流。

3、陌陌孤獨實驗室測試類

成功點：

1. 前期大V微博懸念互動造勢，kol跟風預熱；
2. 抓住互聯網年輕一代孤獨心理，營造溫馨，深得用戶心理；
3. 在熱門的明星真人秀節目前投廣告，人群定位符合；
4. 線下實體移動孤獨實驗室啟動，邀人體驗，為線上傳播鋪墊；

啟示：

1. 找到與自己品牌理念相似的大牌合作；
2. 趁勢追擊，在知乎等社區掀起熱議，一系列的曝光；
3. 重視用戶參與感，找點吸引網友圍觀。

4、薛之謙為騰訊動漫代言的H5

成功點：

1. 選對人，薛之謙身上還有段子手的標簽，微博2000多萬粉絲時刻關注其最新廣告段子，本人自帶話題性，且整個H5的腳本、臺詞，甚至包括服裝，表演形式都十分符合他的人設氣質；
2. 形式新穎，且與騰訊動漫產品相吻合，采用漫畫加實景的方式將人物虛擬化切實與產品相結合，栩栩如生的設計效果較好；
3. 發布時間，該H5是在周五晚上21點半左右發布，此時微信的流量晚高峰正剛開始，大家都在抱著手機刷朋友圈，正是傳播的好時機。

啟示：

1. 營銷方案一定要找到與產品契合的創意點和傳播點；
2. 充分考慮傳播路徑和渠道的通暢性以及把握住關鍵節點。

每一次營銷的成功都深深根植于營銷人員的千思萬想以及埋頭苦干，不管是病毒營銷還是場景營銷，每一次都有很多值得我們駐足思考的點和關注的細節。小伙伴們，加油！

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作者：淺夏秋晴，微信公眾號：復盤運營之路

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