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如何做好推廣是移動互聯網圈里的一個重要的話題，要么靠關系、要么靠實力、要么就靠腦子，91無線日前在北京的3w咖啡辦了一場沙龍——“走出個性化的推廣之路”。筆者認為“個不個性化”就是一套簡單的說辭，App成功推廣之后有很多“人為”和“非人為”的因素，在很多細分的App市場，文化和性別認同甚至也是能否推廣成功的關鍵因素。

運營商和廣告主是可以通過金錢、資源置換等等辦法解決的，而App的用戶則是能夠不斷取得兩種資源的基礎。林欣揚表示，Wifi伴侶非常重視用戶的體驗和感受，因此在社會化營銷上Wifi伴侶的運營團隊非常賣力。

點評：提供免費Wifi的App應用在硬件上要非常注重產品的體驗，軟件上要維持三角形的平衡。一旦成功，可以造成滾雪球的效果，在三個角上不斷積累更多的資源。

靠譜的體會

Blued是一款社交應用，專門針對男性同性戀人群即“同志”，因為產品非常成功獲得了清流資本千萬元級別的A輪投資。不過在91的沙龍上，Blued的創始人耿樂給人的感覺是緊張、敏感，臉上總是掛著一個“囧”，耿樂的焦慮是不難理解的。Blued的成功就是在推廣的過程中能夠不斷觸碰到“同志”人群的痛點，耿樂表示，整個Blued團隊大部分人是同志，因此，很能理解這個人群的需要。

單純的從商業模式或者推廣的角度去認識Blued是不夠的，在采訪時，耿樂更多地會從文化、社會認同、公益、政策甚至日常生活的角度去探討Blued。

與其他動不動就用數據來說事的創始人相比，耿樂更多地會用一些“知性”的言辭的去討論Blued的未來和團隊的未來。在和商業伙伴接觸的過程中，耿樂一方面要“矯正”對方的偏見，一方面還要說明Blued的商業價值(高粘著度、死忠粉、高消費等等)。

在一個觀念落后，兩性教育基本靠AV的環境下，耿樂希望自己的Blued能夠更多地傳遞一些正能量，促使大眾更理性的看待同志。

點評：Blued的模式可以復制嗎?答案是可以;復制Blued的模式可以成功嗎?答案是不一定。Blued的成功來源于開發團隊的真實體會，以及在這種體會下的切實行動。Blued或許不會成為一款擁有“千外、億萬”用戶的產品，但是Blued可以活得“小而完美”。正如耿樂自己說的“我對未來一點都不迷?！?。

靠譜的執行

吳彥群女士是北大的博士高才生，在高科技行業有20年的經驗，不過在看似光鮮的表面下，吳女士在營銷推廣上也有一番摸爬滾打，“總會戰在推廣第一線的女漢子”是筆者對吳女士的印象。

營銷的戰機=節日不放假。吳女士在接受采訪時，談到了“愛幫公交”推廣過程中的一個簡單的例子：圣誕節，公司員工裝扮成圣誕老人到西客站送公交卡，然后出現各種失誤。吳女士事后糾正。第二個例子，春節期間下載量會大跌出現“深V”(謝謝，不用腦補)，吳女士帶隊春節做推廣，下載量不降反升。

在很多做市場推廣的人眼里，這種例子不勝枚舉，創意也過于簡單。不過筆者想說的是，今天的移動互聯網市場永遠不會缺乏商業案例讓你借鑒，永遠都會有大量的數據支撐你的方案，但是，想找一個愿意在節假日還要做推廣的同伴卻是最難的。

產品的不斷試錯。“愛幫公交”在某個國內主流應用商店的下載量有250萬，在所有同類產品中排行第二。不過在接受采訪的過程中，吳女士談的更多的不是成績，而是產品的試錯和數據。從一個按鈕的設置，到一個簡單的用戶反饋，每種反應都代表產品被不斷優化的可能。套用吳女士的一句話“在試錯前，我們無法預知結果”。

點評：市場推廣不是靠“神算子的白活兒”，在移動換聯網的大潮中，有靠譜的創意，有靠譜的數據，最重要的還是要有靠譜的執行。

作者：周京立