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今天我們討論的話題是現(xiàn)在比較火的微信營(yíng)銷(xiāo)，很多人懷疑微信能賣(mài)貨嗎？前段時(shí)間我也比較懷疑，但是前幾天我在網(wǎng)上遇到了一個(gè)朋友通過(guò)微信做競(jìng)價(jià)，每天幾十單，那么她們跟我分享了他的經(jīng)歷之后，我立即明白了他說(shuō)怎么操作的，這篇文章看完并且執(zhí)行，至少能讓你收入倍增。

第一點(diǎn)：采用微信公共平臺(tái)做營(yíng)銷(xiāo)還是采取個(gè)人微信做營(yíng)銷(xiāo)？

貌似很多人以為公共平臺(tái)的威力大，但是事實(shí)上并非如此，微信公共平臺(tái)給人的第一感覺(jué)是廣告，沒(méi)有人味，所以很難與客戶實(shí)現(xiàn)溝通，接下來(lái)我會(huì)分享微信溝通的技巧。個(gè)人賬號(hào)則不通，個(gè)人賬號(hào)給人的感覺(jué)是一個(gè)真實(shí)存在的人，我們可以看到他的頭像，像我們朋友一樣的存在，客戶本人沒(méi)有抵觸心理，微信公共平臺(tái)雖然功能多，但是這些功能如果沒(méi)有建立在溝通上，成交率就上不去。可能有朋友會(huì)說(shuō)微信公共平臺(tái)可以群發(fā)啊，個(gè)人每次只能發(fā)布200個(gè)，微信公共平臺(tái)的群發(fā)實(shí)際上回復(fù)人數(shù)很少，相信自己都有感受，我自己訂閱了上百個(gè)微信公共平臺(tái)幾乎自己是不看的。

第二點(diǎn)：微信個(gè)人賬號(hào)如何賣(mài)貨呢？

1.產(chǎn)品選擇很關(guān)鍵

事實(shí)上微信上現(xiàn)在賣(mài)的比較火的產(chǎn)品常常以大眾消費(fèi)品，以及服裝，還有化妝品，奢侈品，包包，腰帶，打火機(jī)，手表，直銷(xiāo)類的等。

為什么選擇這類產(chǎn)品呢 ？

1. 受眾面比較廣，微信里面常常是對(duì)客戶分類并沒(méi)有非常明確，并不像競(jìng)價(jià)一樣分的非常明確，所以大眾消費(fèi)品更加適合，如果你在微信上賣(mài)挖掘機(jī)，那么就不太容易。

2.這類產(chǎn)品往往都是高利潤(rùn)的產(chǎn)品，比如一個(gè)我看到一個(gè)手表是298元的，在微信里面銷(xiāo)售，實(shí)際上在批發(fā)價(jià)只有9塊錢(qián)左右，所以這類產(chǎn)品利潤(rùn)比較高，所以這類產(chǎn)品也是關(guān)鍵。

2.受眾群體很重要

比如你賣(mài)的是奢侈品，那么你的客戶群體往往不是學(xué)生，而是有點(diǎn)錢(qián)的白領(lǐng)，或者小老板等等，如果你賣(mài)的是培訓(xùn)，那么你的微信圈子里面可以加關(guān)于培訓(xùn)的人群，這些人哪里找，后面會(huì)詳細(xì)講解。

3.客戶數(shù)量最重要

前幾天我問(wèn)我那個(gè)作微信的朋友，你有多少好友呢，他說(shuō)出來(lái)嚇我一跳，有1萬(wàn)多人。他沒(méi)更新一次朋友圈，相當(dāng)于覆蓋了1萬(wàn)多人，相當(dāng)于一個(gè)雜志的發(fā)行量，比博客大V強(qiáng)多倍。這才是實(shí)實(shí)在在的自媒體啊。所以說(shuō)要想微信賣(mài)貨首先你的好友數(shù)不能低于1千人，怎么能讓你的微信好友數(shù)量快速倍增啊

其實(shí)簡(jiǎn)單的方法就是合作：跟別人換群，讓別人拉你進(jìn)去，你拉別人進(jìn)群，這樣效果才能最快的。我曾經(jīng)嘗試過(guò)用淘寶里面賣(mài)的微信加好友軟件，但是效果非常差，還沒(méi)有手工加的快，所以說(shuō)大家也別費(fèi)那功夫了。最好的群體往往是手工的。

4.微信朋友圈的溝通

大多數(shù)客戶不是你第一次看到就成交了，往往是你看到多次才會(huì)重視，這在心理學(xué)上面叫做錨定效應(yīng)，比如你如果沒(méi)有懷孕的時(shí)候，到大街上逛街，可能半天也看不到孕婦，但是當(dāng)你懷孕了，發(fā)現(xiàn)滿大街的都是孕婦。國(guó)外的營(yíng)銷(xiāo)專家做過(guò)這樣的調(diào)查，平均一個(gè)客戶成交要溝通4到6次以上。當(dāng)朋友圈不斷更新文章或者產(chǎn)品圖片的時(shí)候，客戶會(huì)不斷加深印象。

5.微信朋友圈的社交營(yíng)銷(xiāo)

其實(shí)微信本身是分享的，我們朋友發(fā)一個(gè)信息，我們可能不會(huì)把他當(dāng)成廣告，比如你今天買(mǎi)了一個(gè)新衣服，穿在身上很好看，你會(huì)拍個(gè)照片發(fā)在朋友圈里面，但是你的朋友圈都是你的朋友，這個(gè)時(shí)候朋友就會(huì)關(guān)注，或者點(diǎn)贊，這個(gè)時(shí)候你的朋友會(huì)說(shuō)你這個(gè)在哪里買(mǎi)的，你說(shuō)你可以幫忙代購(gòu)，這筆交易在不經(jīng)意間就完成了。

這一點(diǎn)有點(diǎn)像直銷(xiāo)，都是先從自己的朋友先下手的，所以說(shuō)我們?cè)谂笥讶锩娴臓I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)容易建立信賴感。但是如果你做的比較過(guò)頭了就會(huì)產(chǎn)生反感。你可以專門(mén)建立一個(gè)微信賬號(hào)，然后加人。畢竟自己的朋友是有限的，不可能一直開(kāi)發(fā)。所以核心是開(kāi)發(fā)新客戶。這一點(diǎn)需要你有堅(jiān)持的力量。

6.微信朋友圈招募代購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)

這一點(diǎn)通過(guò)上面的分析大家就明白了，自己的朋友往往是最容易成交的，那么畢竟自己的朋友有限，很多微信上面的朋友就招募代理，招募之后讓他復(fù)制自己朋友圈發(fā)布的內(nèi)容，有購(gòu)買(mǎi)的直接進(jìn)貨，或者代發(fā)貨，這是朋友圈畢竟常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)。

7.傳統(tǒng)商鋪的微信營(yíng)銷(xiāo)

前幾天去理發(fā)，這個(gè)理發(fā)店生意非常好，叫做依靠，在南京非常出名，是華仔旗下的品牌。他的微信營(yíng)銷(xiāo)做得非常好，如果你去理發(fā)，這個(gè)時(shí)候你如果有微信的話，在給你理發(fā)的時(shí)候，理發(fā)師會(huì)幫你拍一下你看不到的位置的發(fā)型，這個(gè)時(shí)候客戶一般都愿意，有的理發(fā)師更直接，讓客戶之間加理發(fā)師的微信為好友，理發(fā)師把客戶的發(fā)型照片在微信里面不斷更新，會(huì)讓加了他的顧客經(jīng)?？吹剑€在朋友圈里面分享如何打理頭發(fā)的小技巧，所以很多人都會(huì)多次找理發(fā)師來(lái)理發(fā)。在你結(jié)賬的時(shí)候理發(fā)師還會(huì)說(shuō)，如果你把今天在理發(fā)店拍的照片以及這次理發(fā)的心得發(fā)布在朋友圈，那么會(huì)給你優(yōu)惠5元，這個(gè)時(shí)候絕大多數(shù)人會(huì)愿意，如果你發(fā)布在朋友圈，你的朋友會(huì)看到，他們也會(huì)看到，他們也會(huì)慕名而來(lái)。

這樣的營(yíng)銷(xiāo)即建立了信賴感，有給客戶提供了價(jià)值，所以這家理發(fā)店的生意非常好，超過(guò)一半的同行，當(dāng)然他們的管理模式以及理發(fā)的技術(shù)也是非常不錯(cuò)的原因。

作者：王寬，作者個(gè)人微信：wangkuan100 更多微信競(jìng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容會(huì)在微信里面分享

轉(zhuǎn)自：http://www.williamlong.info/archives/3775.html