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明星代言APP，其實只是一個噱頭，真正的制勝關(guān)鍵，是將APP的用戶運營好，將用戶轉(zhuǎn)化為忠誠用戶。

明星代言商品能為商品帶來不錯的銷量，近些年，更是有明星開始代言APP。明星效應(yīng)能夠給APP帶來一定的用戶，但是還要做好APP本身的產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計，才能夠留住粉絲；不然可能出現(xiàn)的情況是，你的APP與該明星結(jié)束合作關(guān)系，明星也會卷著一波粉絲跑了，你的APP用戶流失也大了！明星代言APP，更多只是為了拉新，怎樣將他們的粉絲轉(zhuǎn)化為我們APP真實的用戶，這才是關(guān)鍵。

縱觀整個互聯(lián)網(wǎng)，明星代言APP不在少數(shù)，但明星的代言是否就成了APP占領(lǐng)市場的關(guān)鍵？我們先來看看明星們分別代言了什么APP吧。

一.兩種代言方式

雖然都是明星代言，但還是有本質(zhì)區(qū)別，先來看看有哪些明星代言了APP，在代言方式上有什么不同。

1.明星為APP作背書

APP邀請明星為自己APP作背書，一些商業(yè)活動也會請代言的明星到現(xiàn)場。這種方式比較常見，比如金融理財產(chǎn)品、電商APP、O2O、直播APP、視頻/拍照APP、生活服務(wù)類APP等等，他們都是利用明星代言來獲得大量的流量。

我比較有印象的是：一直播，去年去看電影，在播放之前的廣告插播，經(jīng)常出現(xiàn)宋仲基歐巴代言一直播的廣告，形成一種洗腦的感覺，自然給人們留下很深刻的印象。

還有看奔跑吧兄弟的大家們，都知道鹿晗代言了ofo，鹿晗粉絲那么多，對于ofo來說也能夠圈住鹿晗的粉絲，給自己帶來一波用戶，更好地對抗摩拜。

當然，不止上面兩個，還有更多更多。

2.明星創(chuàng)業(yè)，為自家APP站臺

很多明星除了演藝圈的事業(yè)之外，還會自己創(chuàng)業(yè)。通常來說他們?yōu)樽约旱腁PP進行代言，利用自己的名氣為APP做拉新推廣。

二.為什么APP都開始用明星代言

為什么現(xiàn)在邀請明星代言APP這么火？

1.縮短獲取用戶時間

繼悟空單車倒閉之后，3VBlike也宣布停止運營，共享單車經(jīng)濟大熱，大批的創(chuàng)業(yè)者和投資者涌入，共享單車市場已經(jīng)達到飽和。事實上，這正是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一個縮影，大量相同品類的APP想在市場上爭奪一席之地，如何在最短時間內(nèi)獲得大量的用戶，這是APP運營當前所面對的一個問題。明星自有流量，請明星為APP代言，能夠在短時間內(nèi)為APP帶來大量用戶。

2.APP運作模式發(fā)生變化

越來越多的APP選擇傳統(tǒng)的營銷方式對APP進行推廣，諸如樓宇廣告、公交車廣告、傳單派發(fā)等方式，線上推廣不再是唯一的推廣方式。而且，APP不再是以單純的線上形態(tài)存在，就電商APP而言，是網(wǎng)上運營，線下取貨模式，而金融行業(yè)，則是線上托管，APP的運作模式令用戶增強了自己的戒心。

就金融行業(yè)APP愛錢進而言，要吸引到用戶使用，除了聲明平臺資金是由華夏銀行存管，使用愛錢進APP進行投資是安全的之外，汪涵的代言，也為愛錢進APP作了背書。明星的代言，降低了用戶的戒心。

3.塑造品牌形象

請明星代言APP，對自己品牌塑造也是有一定幫助的。美顏相機APP請到了女星angelababy作為代言人，而美顏相機APP的主要用戶群為想要讓照片變得美美的女生，angelababy年輕又漂亮的形象與美顏相機理念不謀而合，angelababy作為美顏相機APP的代言人，將美顏相機APP這一品牌的個性具象化，拉進用戶與品牌間的距離，用戶一想到圖片美化，自然會想起美顏相機APP。

三.請不到明星代言，小公司如何推廣自己的APP

請明星代言是需要非常大的費用的，因此并非是所有企業(yè)公司都是有資本或者是有資源去請得到明星來代言APP的。而難道請不了明星做代言，APP就沒辦法活下去了嗎？？

并不是，好嗎？

APP拉新推廣的方法有很多，邀請明星代言只是一種比較有效的方式之一。明星代言有好有壞，APP成與敗，可能都是因為明星。沒有明星代言，只能尋找其他的方法，腳踏實地地進行拉新推廣。這里給大家介紹幾種有效的方法，能夠快速尋找屬于你自己的用戶：

1.做好ASO優(yōu)化

APP拉新推廣，做好ASO優(yōu)化是最基本的。做好ASO優(yōu)化，能夠提升APP在應(yīng)用商店的排名，APP如果能夠在應(yīng)用商店里獲得好的排名，對APP的下載量有一定的幫助。

在做ASO優(yōu)化的時候，要確保APP圖標的清晰美觀，在標題設(shè)置之前，一定要提前做好關(guān)鍵詞熱度分析和競品關(guān)鍵詞的分析，規(guī)范標題內(nèi)容，怎樣融合關(guān)鍵詞在標題中是關(guān)鍵。APP上架后，可以利用人脈去提高APP下載量，并且讓用戶去對APP進行評價和評分，這都是ASO提高關(guān)鍵詞排名的影響因素，雖然比較繁瑣，但是需要這么做。APP也要保持一定頻率的更新迭代，好比網(wǎng)站運營，也是要日更，才能不斷提高網(wǎng)站權(quán)重和關(guān)鍵詞的排名。

做好ASO優(yōu)化，盒子菌之前在《APP拉新推廣兩個重要渠道：ASO推廣+老用戶維系》一文，也是有詳細的介紹。

2. 為APP策劃一場活動

一個好的活動，能夠在短時間內(nèi)為APP帶來可觀的下載量。健身應(yīng)用Keep在做APP推廣的時候，曾經(jīng)與綜藝節(jié)目《真正男子漢》合作，下載Keep并完成訓練打卡，根據(jù)打卡天數(shù)，即可參加不同類型的抽獎，活動與大熱的綜藝節(jié)目合作，得到了較高的曝光度，提高了Keep的下載量。

在做活動運營的時候，應(yīng)該明確自己做活動的目的，并且圍繞這個目的進行活動策劃，具體的活動設(shè)計可以參考我之前的文章《APP運營，如何設(shè)計一個讓用戶欲罷不能的活動》。在活動開展前，要對各方資源進行確認，計算好活動成本，對可能發(fā)生的風險準備應(yīng)急預案。在活動結(jié)束后復盤總結(jié)，反思本次活動中的不足與亮點，下一次再做活動的時就不會再掉入之前的坑中。

3.活躍好老用戶，促使以老拉新，實現(xiàn)病毒式用戶增長

《需求》一書中說到，擁有魔力的產(chǎn)品并不是先行者，而是第一個能創(chuàng)造出情感共鳴并把握住市場方向的人。如果把這句話放到運營上，可以理解為，同品類APP的運營人員雖然已多不勝數(shù)，但只有那些充分和用戶交流，并給予用戶關(guān)懷，讓用戶感受到APP的溫度，才能為APP贏得用戶，用戶成為了自家APP的忠誠用戶，自然也就會把你的APP推薦給其他人使用。

當然，病毒式用戶增長，也是在遵循AARRR模型，從AARRR模式，衍生出病毒式增長引擎的增長引擎工具，利用Deeplink技術(shù)實現(xiàn)了AARRR中Referral [推薦用戶]到 Acquisition [獲取用戶] 的用戶增長，再返回從AARRR中分解用戶生命周期進行有戰(zhàn)略地運營!它們之間是一個不斷循環(huán)的、能夠?qū)崿F(xiàn)APP用戶不斷增長過程！

總結(jié)：明星代言APP，能在短時間內(nèi)為你的APP帶來大量的用戶，看完熱鬧，這批用戶就會拋棄APP離去。明星代言APP，其實只是一個噱頭，真正的制勝關(guān)鍵，是將APP的用戶運營好，將用戶轉(zhuǎn)化為忠誠用戶。

作者：活動盒子運營社，微信公眾號：huodongheziyys

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