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App 推廣下半場應(yīng)該怎么做呢？有沒有一些尚未挖掘的流量洼地呢？我們邀請(qǐng)到了某社交APP的推廣負(fù)責(zé)人，來跟大家分享下他們是如何利用QQ空間大號(hào)這個(gè)流量洼地，在半年內(nèi)做到新增過百萬，平均激活成本不到2塊的，希望能給大家的推廣工作帶來一些新的思路。

做推廣的朋友應(yīng)該都有這樣的感受，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)下半場以后，流量變得越來越集中，推廣成本變得越來越高，想通過推廣去快速積累用戶，快速變現(xiàn)的難度變得越來越大了。但對(duì)于中小公司來說，推廣又是個(gè)逃不掉的現(xiàn)實(shí)問題，叫難并沒有什么卵用，我們還是得去尋求解決問題的辦法。

那 App 推廣下半場應(yīng)該怎么做呢？有沒有一些尚未挖掘的流量洼地呢？我們邀請(qǐng)到了某社交APP的推廣負(fù)責(zé)人，來跟大家分享下他們是如何利用QQ空間大號(hào)這個(gè)流量洼地，在半年內(nèi)做到新增過百萬，平均激活成本不到2塊的，希望能給大家的推廣工作帶來一些新的思路。

它是款什么樣的產(chǎn)品？

它是一款主打即時(shí)視頻交友的陌生人交友a(bǔ)pp，目標(biāo)用戶是16-26歲、喜歡嘗鮮、有陌生人聊天需求的年輕人群。

上線后都試過哪些推廣方式？

16年7月底上線以后呢，嘗試了很多的推廣渠道，包括微博粉絲通、騰訊廣點(diǎn)通、今日頭條等信息流廣告，應(yīng)用市場的cpd投放，蘋果的ASO優(yōu)化、校園推廣等等，效果好點(diǎn)的單個(gè)用戶的激活成本七八塊，差點(diǎn)的要十幾塊甚至幾十塊，這對(duì)于我們這種創(chuàng)業(yè)型公司來說顯然是沒法承受的。

怎么發(fā)現(xiàn)QQ空間大號(hào)這個(gè)推廣渠道的？

面對(duì)新增和成本的雙重壓力，沒有辦法，只能去探索新的推廣方式。考慮到我們的目標(biāo)用戶年齡比較小，我就想到去qq空間推下試試，可具體怎么推當(dāng)時(shí)并沒有一個(gè)很清晰的思路。

后來，機(jī)緣巧合之下，認(rèn)識(shí)了一位玩QQ空間大號(hào)的朋友，通過他我了解到原來空間里也有像微博大v一樣的kol，都有哪些空間大號(hào)，大號(hào)的粉絲特征是怎樣的，目前的廣告投放情況以及大號(hào)如何收費(fèi)等情況。聊完后，我感覺空間應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的流量洼地，得馬上行動(dòng)起來，抓住這個(gè)流量紅利。所以，姑婆認(rèn)為要多出去交流，然后抓住流量紅利。

如何把成本一直控制在2元以內(nèi)？

在我看來，一個(gè)App的激活成本是由4部分決定的：

1. 產(chǎn)品本身，是否滿足了一定的需求、是否有差異化賣點(diǎn)等等。
2. 產(chǎn)品包裝，包括產(chǎn)品的截圖、產(chǎn)品的評(píng)分、產(chǎn)品描述等等；
3. 投放渠道，渠道用戶與目標(biāo)用戶是否契合、渠道的投放價(jià)格等等；
4. 推廣素材，能不能引起用戶的注意、是否能激發(fā)用戶的興趣等等。

關(guān)于產(chǎn)品和包裝，行業(yè)內(nèi)有很多相關(guān)的分析文章，在這里我就不展示論述了，下面聊聊渠道和素材部分我在QQ空間上的一些實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

qq空間大號(hào)的整體情況是怎樣的？

目前QQ空間大概有1500個(gè)左右活躍更新的空間大號(hào)，覆蓋6000萬左右的QQ用戶，這些用戶以13-22年齡段的學(xué)生群體為主，整體男女比例大概是4:6，主要分布在三四線城市。空間大號(hào)的內(nèi)容形式有文字、圖文、視頻等等，內(nèi)容風(fēng)格有搞笑型、情感型、興趣型等等，這些內(nèi)容形式與風(fēng)格反映了這個(gè)大號(hào)的一些粉絲屬性，包括男女比例、年齡分布、消費(fèi)能力等等。

怎么選擇合適的qq空間號(hào)碼進(jìn)行投放？

在號(hào)碼選擇上，投放前我會(huì)先去看看這個(gè)大號(hào)最近一周的說說，去了解下它內(nèi)容的形式、風(fēng)格、粉絲數(shù)、瀏覽量、更新頻率、粉絲活性等情況，看看它的粉絲屬性跟我們產(chǎn)品的契合度，感覺各個(gè)方面都不錯(cuò)的話才會(huì)試投下看看效果，試投時(shí)我會(huì)在大號(hào)發(fā)布的說說里添加專門的監(jiān)測鏈接，以便監(jiān)測轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，試投后我會(huì)及時(shí)記錄下投放數(shù)據(jù)，為后續(xù)的投放提供數(shù)據(jù)支持。

比如說林歌這個(gè)大號(hào)，發(fā)布的內(nèi)容風(fēng)格很統(tǒng)一，幾乎都是情感型內(nèi)容，說說更新頻率也很高，粉絲互動(dòng)性又強(qiáng)，就非常適合社交類產(chǎn)品進(jìn)行投放。

再看阿夏這個(gè)號(hào)碼，它發(fā)布的內(nèi)容風(fēng)格就比較雜，更新頻率也一般，同樣的瀏覽只有林歌點(diǎn)贊量的一半，粉絲互動(dòng)性差一些，這種號(hào)碼投放時(shí)優(yōu)先級(jí)就會(huì)低一些。

怎么安排投放節(jié)奏？

為了降低重復(fù)投放帶來的效果下降的影響，在安排號(hào)碼時(shí)，我會(huì)嚴(yán)格控制一個(gè)號(hào)碼被再次投放的時(shí)間間隔，確保一個(gè)號(hào)碼在十天內(nèi)不會(huì)被再次投放。至于為什么是十天？一方面是因?yàn)镼Q空間大號(hào)粉絲的流動(dòng)性比較高，基本上一兩個(gè)月就會(huì)更新一波，十天投一輪的話重復(fù)投放的影響會(huì)比較??；另一方面是因?yàn)楫a(chǎn)品的新增需求，如果要保證每天過萬的新增，就需要安排足夠的大號(hào)來推廣。

什么樣的素材適合空間推廣？

關(guān)于推廣素材這塊，由于是通過QQ大號(hào)推薦的形式進(jìn)行推廣，首先就要求我們的文案是站在大號(hào)的角度去寫的，不能做的太硬廣，做成硬廣的話就失去了利用大號(hào)影響力進(jìn)行營銷的價(jià)值，轉(zhuǎn)化率可能會(huì)差很多，我們產(chǎn)品的話主要是通過分享一些使用過程中的體驗(yàn)來進(jìn)行推廣。

其次，推廣素材要盡量做的故事性強(qiáng)一點(diǎn)，通過故事去體現(xiàn)產(chǎn)品的特色賣點(diǎn)，引發(fā)用戶想要去了解的欲望，講故事的素材會(huì)比純廣告的素材轉(zhuǎn)化率高很多。

最后，就是要定期的開發(fā)和更換素材，我會(huì)1-2周就更新一遍素材，嘗試一些新的素材形式和推廣創(chuàng)意，以確保之前看到過的用戶有興趣再去看下新的推廣素材，經(jīng)過幾次不同形式的“廣告”洗禮之后，有些猶豫的用戶很可能就轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的用戶啦！

素材一

素材二

比如說上面這兩個(gè)素材，形式是差不多的，只是上面的文案風(fēng)格不一樣，素材一的文案偏硬廣，素材二的文案偏講故事，投下來素材二的轉(zhuǎn)化效果確實(shí)比素材一好很多。

目前來看，qq空間大號(hào)確實(shí)是個(gè)性價(jià)比很高的推廣渠道，希望這篇文章能對(duì)大家有所幫助！

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