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文章從文案的角度對網易嚴選的運營之道展開分析。

網易嚴選是網易公司在2016年推出的自家精品購物電商平臺。從采購到物流，售后等環節都由自身嚴格把控，主打高性價比。

以“好的生活，沒那么貴”為品牌理念在國內兩大電商巨頭的恐怖陰影下硬是殺出了一條血路，從市場反饋來看網易嚴選的這種小而美的策略初見成效。

本文通過文案的角度來講述網易嚴選的制勝之道。第一次寫如有寫的不好的地方還望各位大佬多多指教。

首先要寫一個文案首先我們要知道這個產品有什么賣點特色，用文案將其表現出來。

1特色&賣點

1.產品能解決什么問題？

網易嚴選是一個電商平臺，合計有9個一級類目，52個二級類目。產品以居家飲食起居品為主，面向的消費者為一般大眾。

2.產品優勢

1. 品質：由網易公司負責采購、品控、物流、銷售、售后，提供30天無憂退貨服務。與天貓京東的商品“大而全”不同，網易嚴選推出有限的精選商品。保證每一件商品品質過關
2. 價格：通過嚴格把控商品生產環節、直連消費者和工廠、采用ODM模式，去除品牌溢價，
3. 時間：與天貓京東商品大而全不同，網易嚴選通過數量有限的精選商品為客戶提供一個高品質的購物體驗，節約了用戶的選擇時間成本。并且在物流上網易嚴選選擇與京東合作，其70%物流都交由京東配送，保證了物流能夠最快到達客戶手中。
4. 細節

網易首頁

天貓

對比兩家電商的產品首頁不難看出。整體風格上網易嚴選色調的運用上更加保守，顏色搭配上更加清新簡潔。給人精品專業的感受。文字配色上使用的偏金色。則給人一種尊貴品質的感覺。

2.面向用戶是誰

根據百度指數我們可以看到搜索網易嚴選的網民大多是江浙滬等經濟相對發達的城市，人群年齡也是集中在30到39歲這個有穩定不錯的收入的年紀。這部分人群對生活品質有一定追求。但工作節奏快，壓力大，另外還有家庭要照顧。留給自己的空閑時間相對很少。能夠在有限時間中選出有品質稱心的產品正是他們迫切所需的。

3.文案的媒介選擇

上面我們分析了產品主要受眾是一些青年上班族，那么在公交地鐵等廣告位鋪設產品廣告文案可謂是一個絕佳的選擇。根據此類廣告的特點，我們可以知道：

1.廣告文案要醒目令人眼前一亮，因為公交廣告等廣告位的版面很大。所以我們可以利用視覺優勢在設計上配合版面內容上要做到足夠清晰，引人眼球

2.閱讀時間段，因為作為一個動態場景，受眾的駐留時間較短。對此需要將廣告設計的簡潔明了，一看就懂，但又能在有限的文字下引起用戶共鳴。非常考驗文案的水平。

4.文案策略：是否可以直接轉化

網易嚴選作為一個電商平臺并非直接商品。在文案策略上目標是讓客戶形成品牌認知，勾起用戶好奇。進而上網進站促成購買。當然也可以直接轉化以產品舉例來加深品牌認知。

5.文案

這則廣告文案跟“好生活，沒那么貴”表達的是同一理念。但是這則用具象化的表達，將人代入一個場景，化無感為有感。

這則廣告文案要體現的就是網易嚴選的產品使用的是與大牌廠商同樣的制造商，品質相同但是價格卻實惠很多，做到只為產品付費。文案用簡短的話語很好的突出了這個賣點，讓人感受到了誠意滿滿。

此文案是根據網易嚴選對于產品的品質追求賣點而寫，也是一句話表明核心賣點。通過唯一這些強烈肯定的數量詞給人一種觸動。

本文由 @Alex 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。

題圖來自 unsplash，基于 CC0 協議