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動態(tài)定價(Dynamic Pricing)一度作為收益管理的同義詞，曾在航空和酒店業(yè)長期推行并取得巨大效益，如今正開始在電子商務大量普及，最新出爐的就有基于身份的“身份定價”。

??? 華爾街日報的最近報告表明電子零售商的定價策越：根據價格研究公司Decide Inc 數據，一個通用電器微波爐在一天內價格會變動9次。在Amazon上，價格在$744.46 到 $871.49間浮動；然后百思買的價格在$899.99 到$809.99間浮動，Amazon價格上漲的時候百思買會跟著上漲；Amazon價格降低時，百思買也跟著降低。

這個例子就是動態(tài)定價的例子，且已經被頻繁用到Pricegrabber、Nextag 這樣的新型網站以及元老級的eBay和Amazon本身，這樣的目的只有一個：跟競爭對手更好地競爭，通過差價來促進銷售。

??? 收益管理≠動態(tài)定價

收益管理是對有限資源和服務充分利用的一種商業(yè)模式，常見于航空公司、旅館、酒店。一天內一些服務和空間是特定的，你讓它空著就是損失，旅館照樣要營業(yè)、員工清潔費照樣要付，所以資源每天的利用率越高越好，它的核心就是：讓顧客購買可能被閑置的資源。

??? 電子商務的動態(tài)定價：

對于電子零售商來說，動態(tài)定價就是為了讓盡可能多的貨物走出倉庫到達顧客手里，以便獲得最大的利益。而且跟實體零售店不同的是，它沒有地域優(yōu)勢，比如顧客不會為了幾美分的差價而多走幾里路；因此在線零售商得把每個電子零售網站都當做潛在的競爭者。

因此各大電商間不斷調整價格，以保證更多的購買率、搶奪更多的用戶。為了讓大家明白價格是怎樣變動的，下面是一個價格監(jiān)測網站對一款尼康相機的10天價格變動的跟蹤。而且現在也有相關的動態(tài)定價監(jiān)測軟件出來，有些商家就開始利用這些軟件更好地促進銷售。

動態(tài)定價和身份定價哪個更靠譜？

除了動態(tài)定價，商家還嘗試“身份定價”，即根據對顧客的了解來進行定價，包括購物記錄、 搜索習慣。但是這種方式有利有弊，要是哪天一個賣廉價用品的客戶突然看上了某個特殊的商品，系統會自動為其調到低價。反過來，經常買高價物品的顧客可能會吃虧。

另外，2004年的一份互動銷售報告也表明“動態(tài)定價”比“身份定價”更容易讓用戶覺得值得信任、價格公平、值得回購。顧客可以接受一個大型電商網站隨著時間的變化價格有波動，因為這個是基于公平和可接受的，但如果采用“身份定價”，顧客就會覺得很不舒服。

而在今天的移動交易蒸蒸日上的時候，“身份定價”對顧客是很不友好的，但目前電子零售商可不會管那么多，哪個模式有利可圖，他們就愿意采用哪個模式！

來源：雷鋒網