“分享圖片到朋友圈”這樣的傳播形式，對于一個產品和營銷活動獲得成功也至關重要。

前幾天，“穿上軍裝”這個H5在朋友圈刷屏。

據出品方“人民日報客戶端”公布的數據，這個H5的PV過8億、用戶過1億，可謂前無古人后無來者。

究其成功的原因，有這樣幾方面。比如，“抓住了建軍90周年的宏大主題以及人們愛秀的心理、操作簡單易于上手、圖片合成效果好”等。

除此之外，“分享圖片到朋友圈”這樣的傳播形式，對于一個產品和營銷活動獲得成功也至關重要。

為什么說，在朋友圈里用圖片形式進行傳播如此關鍵呢？

我們一起通過仔細分析朋友圈里各種信息類型的特征，來慢慢找到答案。

朋友圈信息類型的分析

朋友圈分享的信息，包括如下四種類型：

1. 文字
2. 圖片
3. 視頻
4. 鏈接

無論是哪一類信息，我們都可以自己編輯制作，也可以直接分享轉發。

對于這四類信息，我們分別從“展示尺寸、視覺吸引力、閱讀效率、生成/轉發門檻”等四方面來一一進行分析，看看每一種類型的優劣勢。

1、展示尺寸：該類型的內容在頁面展示的尺寸

發文字的話，如果字數過多則會被折疊，鏈接的展示就只是窄窄一條，可見展示尺寸都很小。

而圖片和視頻類型的信息，其展示尺寸都能占到很大一塊。

而且，圖片最多可以發9張，那樣就可以占到屏幕尺寸的一半、達到“霸屏”的效果了。

2、視覺吸引力：一眼看過去，該類型內容對視覺的吸引力

人們天生對圖形圖像類信息比較敏感，因此圖片和視頻的視覺吸引力較高。

不過，視頻的吸引力，還取決于預覽的那幀圖片是否合適。

顯而易見，純文字和鏈接類信息的視覺吸引力就差差很多了。

3、閱讀效率：閱讀、理解此類信息的效率

文字需要逐字逐行看，鏈接需要點擊后打開頁面進行閱讀，視頻則要點擊后才能開始播放。

因此，這三類內容的閱讀效率都比較低。

相比之下，圖片的閱讀效率就很高。

現在，大家看朋友圈的速度很快，對大量信息都是一劃而過。人們常說“刷朋友圈”，這個叫法恰如其分。

在快速瀏覽信息的時候，圖片信息就很占優勢。很多時候，不用打開大圖、一眼掃過去就能了解基本內容。即使需要點開大圖，也是能在瞬間獲取信息。

4、生成/轉發門檻：生成和轉發該類型內容的門檻

這個無需贅言，很簡單就能理解：視頻類型的“生成/轉發門檻” 最高，其他三者都較低。

朋友圈發圖片的諸多好處

現在，對上述分析總結如下：

因此可見，對于朋友圈的四種信息類型，從上述四個維度來說，圖片是最佳的信息形態。

相比而言，圖片具備了“展示尺寸大、視覺吸引力大、閱讀效率高、生成/轉發門檻低”等全部優點。

除了這些優勢之外，激發用戶發圖到朋友圈，還有更多的好處：

1、更能引發人們關注

朋友拍的圖片、包含朋友“個人印記”的圖片，會更加引發關注。

比如，包含朋友自拍的照片、自制的蛋糕、繪制的畫作，都能引起關注和點贊、評論。

2、用戶人群精準篩選

我們知道，營銷的一個典型難題，就是如何高效、精準地觸達到目標用戶。而激發用戶拍照發朋友圈，就是達到這一目的的絕佳方法。

試想一下，如果一個人在朋友圈里發了自己享受“新加坡金沙酒店無邊泳池”、“某米其林餐廳饕餮盛宴”的照片，那很顯然，這個信息正好是能夠觸達到他朋友圈里的潛在客戶。

正所謂物以類聚、人以群分，人們都是有圈子、有階層的。他感興趣、能消費得起的內容，那說明他的朋友圈里肯定也有不少類似的人。

3、直接達成銷售轉化

同樣是表達產品有吸引力的圖片，轉發官方的廣告圖，遠不及用戶自己拍照發朋友圈更有信服力。

而且，在很多時候，這種毫無利益驅動的分享，竟然能夠直接促成銷售轉化。

比如，我們經常會看到有人在拍照發朋友圈，說某種酒好喝或者某個餐廳環境別致，很快底下就有很多人詢問詳情。

事實上，我就有幾次因為朋友推薦某品牌的酒，而直接在網上下單購買的經歷。

啟示和對策

理解了拍照發朋友圈的重要性，我們該如何應對呢？

• 首先，要有千方百計激發用戶拍照的意識。只有這樣，才能實現“多快好省”的自傳播，讓產品流行、營銷刷屏。
• 其次，要有圖片可發。威逼利誘都不可行，必須有辦法讓用戶心甘情愿地自傳播。即，要么有能激發用戶主動拍照的內容，要么有易于生成圖片的頁面或工具。
• 再次，要注意體現品牌。在用戶分享出的圖片當中，盡量讓品牌得到展現和曝光。要不然，就是竹籃打水一場空。

下面，以“實體和虛擬”兩類業務形態，分別具體談談策略。

1、實體類業務

實體類業務，就是有實體商品、有場地門面的業務，比如飲料、書刊、餐廳、景區等。對于這類業務，就是要激發拍照，發朋友圈。

值得指出的是，對于此類產品和業務，如果眼里只有業務本身所具備的那些實打實的基礎功能，那是目光狹隘的，也是不足以激發自傳播的。

這是因為，這些功能往往樸實無華，并不能引起用戶的興趣。

之所以這樣，要么是由于產品的“好”并不具備可視化，看不見。要么是由于每個人的口味、審美差異很大，即使做到很好，也不能“通殺”。

因此，在產品基本功能滿足要求之后，更需要做些情感方面的溝通，要植入、附加這樣的自傳播的點。

比如，

• 酒水飲料：不僅要好喝，還要有趣，比如可以像可樂昵稱瓶、味全果汁拼字瓶、江小白表達瓶那樣，在瓶身上印制有趣、有共鳴的文案。
• 餐廳飯館：不僅要窗明幾凈、飯菜可口，還可以有“機器人送餐、變臉舞面表演”。
• 景點景區：不僅要氣候宜人、風光秀麗，更要有三亞南海觀音、四川樂山大佛那樣的參天雕塑，或者是河北蔚縣打樹花、塞北腰鼓那樣的炫酷、震撼的表演。讓人兩眼放光、頻頻拍照。

只有具備了這樣的可視化、超預期、吸引眼球的自傳播機制，才能引發關注，激發拍照發朋友圈。

2、虛擬類業務

虛擬類業務，就是沒有看得見摸得著的實體，而是IT、互聯網類的數字化、虛擬的業務。

對于這類業務，既然用戶不好直接拍照，那我們可以開發產品、設計活動，讓用戶通過簡單的參與，就能生成有趣的圖片，從而分享到朋友圈。

這幾年，就有很多通過圖片生成和分享，而獲得巨大影響力的線上產品和活動。

除了文首提到的“穿軍裝”H5之外，還有諸如百度魔圖PK大咖（測算出與哪個明星與你長得最像）、黑鳳梨毒故事（以你好友為主角生成調侃他的段子）、得到App（將見解、評論生成圖片分享到朋友圈）等。

總之，不僅要讓用戶在產品內“用得順暢、玩得開心”，更要想方設法把好的體驗帶到產品邊界之外，讓用戶分享出去。

我們在分享到朋友圈的圖片里放入品牌標識、活動二維碼等信息，這樣就達到了品牌曝光和直接引流的目的。

結語

在自傳播的時代，時刻思考如何“讓你的品牌火在朋友圈里，而不是活著廣告牌上”。

一圖勝千言，有圖有真相。要實現自傳播，我們要千方百計激發用戶將圖片轉發到朋友圈中，既可以讓用戶拍照，也可以生成圖片。

圖片在朋友圈里面異常重要，這也是為什么張小龍一直略顯固執地，將發朋友圈等同為發圖片，將朋友圈叫做“相冊”的原因。

現在，好好思考下，如何讓你的用戶主動拍照、讓你的品牌占領朋友圈？

注：本文以微信朋友圈為例進行分析，但其結論也同樣適用于微博等其他社交產品，盡管我已經拋棄微博很多年。

<完>

#專欄作家#

朱百寧，微信公眾號：八點三十五，人人都是產品經理專欄作家。前百度品牌總監，著有《自傳播》一書，現在專注于人工智能以及產品設計等領域。個人微信：izhubaining，歡迎添加進行交流。

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