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榮耀標識復盤《戰狼2》火爆背后的運營奧秘
所有的成功都不可能是空穴來風，《戰狼2》的火爆也不例外。
暑期上映的電影《戰狼2》似乎成了國人必看的電影，一群人莫名其妙患上了時不時看票房的詭異癥狀，大伙不是在電影院就是在電影院的路上，甚至很多不看電影的人都成群結隊的趕往影院，就連筆者這個從不進影院的人也貢獻了幾張電影票，今天我們就來分析分析戰狼2大火背后的奧秘，不過，這不是影評，我只對背后的運營和營銷感興趣。
有多火？
為了紀念建軍90周年，《戰狼2》于7.27日8.01（八一建軍節），在提前4小時上映的情況下，單日票房超過1億，而較早上映的云集了幾十位當紅明星的同類主旋律電影《建軍大業》還不過4千萬，這還是在排片幾乎只有《建軍大業》2/1的情況下完成的，上座率和場均人次更是高的嚇人，所以從首日的表現來看，《戰狼2》就以初露鋒芒。
從百度指數給出的數據也可以看出，從26號上映前一天開始到31號峰值增速之快，并一直維持著較高的熱度。
首周末，戰狼2就打破了之前由《西游伏妖篇》保持的華語電影單日票房紀錄，并在第二周兩次刷新自己的紀錄。第一周周末與周一的環比減少率【(36691-27230)/36691】只有25%。，第二周周末與周一的環比減少率也只有43%。
第二周周四上映的粉絲電影《三生三世十里桃花》，由于之前有同名電視劇足夠大的觀影人群支撐（累計播放次數超400億），這部電影首日的預售也超過了8000萬，幾乎是上映7天的《戰狼2》的2倍，然而在這種情況下，《戰狼2》還是在3號下午反超了《三生三世十里桃花》，可見其票房的爆炸。
在第三周周五同時上映的新片《心理罪》、《俠盜聯盟》、《鮫珠傳》，而《戰狼2》在上映16天，同樣預售低于《心理罪》的情況下，“三英戰呂布”還取得了勝利，票房幾乎是三者的總和。
8.7日，僅用12天時間打破《美人魚》華語票房記錄，登上巔峰，此外還打破了最快破10億（85小時）、連續單日破2億（12天）等紀錄，不出意外，也將成為第一位進入世界票房100強的國產電影。
戰狼2的火爆也帶火了相關產品，比如貓眼專業版，看完了電影，不少觀眾都成了戰狼的精神股東，每天刷刷票房，似乎自己也能分到錢，就連之前的《速度與激情8》都沒這么火。
為什么火？
內因（電影本身）
- 對電影的極致追求：吳京用它的誠意帶給觀眾真實的電影體驗也有很大作用，不用替身，拳拳到肉的拼命。在演員挑選上，由于《人民的名義》大火，劇中最受歡迎的演員（吳剛、丁海峰）加入也增加勢能，讓電影回歸其本質。
- 導演魅力：導演對電影極致的追求，很難不被認可。為拍戰狼，特種部隊訓練18個月，渾身是傷的努力也屢次被人認可，在小鮮肉男當道的影視圈掀起了硬漢的潮流，甚至連幾年前汶川地震時的救援照也被翻出來品味。
- 價值觀：本片輸出了我國的價值觀，國際力量、軍人使命，軍人情感、同胞情感、尊重國際法等都可以看出。
- 鑄就軍魂：片中很多場景都點燃了軍迷和軍人的情懷，比如專業的單手換彈夾，互報番號說聲班長好，又或是那句“脫下軍裝，職責猶在”都展示了我國軍人的風采。
- 展示了我國世界力量：和平時代我們只能從新聞、閱兵、奧運會中看到祖國的日益強大，但還是不能夠直觀的了解，而片中亮相的導彈驅逐艦、航母以及坦克等重工業武器讓人血脈噴張，直呼過癮。更重要的是，通過劇情的包裝，大國形象的展示讓人引以為傲。
- 虛實結合：本片以海外撤僑事件改編，但又不拘泥于事實本身，有了更多的施展空間。
- 個人英雄：片中的冷鋒上天入海，熟悉各種槍械武器格斗，被美帝電影洗刷過的國人似乎一直都在期待有一部中國人自己的銀幕英雄。
- 電影完成度高：全片2小時沒有過多廢話，張弛有度，場面勁爆，有燃點有淚點有笑點，甚至有些組織為了學習戰狼精神包場觀看，網友也回應道好看到不想上廁所。
外因
- 國產保護月，國外優秀電影未能進入我國市場
- 同期電影質量不盡如人意
- 17年電影質量整體下滑，久旱逢甘雨
- 建軍90周年
- 一帶一路展現我國國際影響力，而非洲又是中國好伙伴也是一帶一路重要方向
- 中印邊境對峙引起民眾憤怒
- 戰狼1時積累的口碑
- 水軍以及前期疑似炒作
- 宣傳足夠到位
- 電影得到了多方照顧以及軍方支持
怎么火？
第一步：準確定位
商業電影自然要用商業手段，在現在信息爆炸的時代，電影作為產品，一個好的定位直接影響著電影的票房和口碑。
而在如今的電影市場，時常充斥著各種小鮮肉，而小鮮肉的演技也備受質疑，受眾漸漸缺失了觀看的耐心。當今國內電影市場缺乏的就是現代化戰爭題材影片，而戰狼系列電影選對了路，在《戰狼1》時，就得到軍方支持，開創了國產現代軍事電影。
但是，僅僅是軍事電影，還不夠，畢竟喜歡軍事題材電影的大多數是老爺們那樣的軍迷，直接就排出了女性群體這一大頭，于是戰狼就搭上主旋律電影的順風車，準確的說就是愛國情懷，一部只拍給中國人看的電影。
主旋律、愛國、英雄主義、現代戰爭、大場面、動作片…每一個《戰狼》的關鍵詞都深深和觀眾的愛國情懷聯系在了一起，你敢說這樣的電影看完不會熱血沸騰？
第二步：夯實內容
內容為王、用戶體驗至上，這些都離不開好產品支持。4年籌備，10個月拍攝，為了戰狼系列，特種部隊訓練十八個月，成為了一名準軍人。與其飾演一個角色，不如就成為這個角色。用吳京自己的話說，冷鋒（戰狼男主）與吳京已經融為一體。
不僅是導演本人，整個創造團隊都拿出了十足的誠意，比如創意的坦克漂移、水下一鏡到底，好萊塢級別的音樂團隊，豐富的軍事裝備，拳拳到肉的拼命等等都是看點，團隊近乎工匠的精神完成了《戰狼2》的創作。
除卻宏大的戰爭題材讓人燃到爆，插科打諢的幽默也給影片增添不少色彩，比如承包笑點的熊孩子，搞笑的tundu一家等等，甚至主角冷鋒都是本片的笑點所在。
有燃點有淚點有笑點，這樣的主旋律電影不火都很難?。?/p>
第三步：把握時機
簡單來說就是檔期找的好，萬事俱備只欠東風，這時要選擇一個恰到好處的時機上映。
《戰狼2》于7月27日8.01上映（801剛好建軍節），正好在建軍90周年前夕，又恰逢八一建軍節、中印邊境對峙、國產保護月等，占盡天時地利人和。這才有這部影片的大火。
第四步：營銷發力
首先說說這部片厲害的地方，就是slogan準備的好，《戰狼》系列的那句“犯我中華者，雖遠必誅”喊出了國人的自信強大。此外，片中也有不少經典臺詞被人傳頌，比如《戰狼1》的“當兵后悔兩年，不當兵后悔一輩子”，還有《戰狼2》的“一朝是戰狼，終身是戰狼”、“你媽沒告訴你別欺負熊孩子嗎”、“脫下軍裝，職責猶在”、“開火”、“我買醫保了”等等，這些臺詞簡單易懂，深入人心，便于記憶和傳播，直達心智，又可作為討論話題持續發酵，或者是二次創作，比如做成表情包、段子、網絡熱詞等等。
上映前：
《戰狼2》開拍，它的營銷也隨之開始了。
①微博營銷
圖片
從去年6月開拍，吳京就時常在微博上發布電影拍攝的細節。其中有一次吳京用一張貌似簡單的”注意事項”成功引燃話題，吸引了多方網友的關注。
視頻
《戰狼2》在上映前，官微就發布了多條的預告和特輯花絮，比如這條被置頂很長時間，轉發量最多的微博。
根據微輿情的傳播效果分析：
由以上傳播節點圖可以看出，吳京妻子謝楠在這次轉發中立了頭功，作為當紅的主持人，在業界積累的人脈還是有很大作用，轉發次數和帶動影響力最大，節點影響力擴散最為劇烈，覆蓋微博用戶數接近五億人。
當然，這只是其中的一條視頻分析，如果加上其他官微視頻的轉發覆蓋，和一些明星單獨發博所覆蓋的人數會更多。
②話題/事件營銷
說好聽點叫事件營銷，說難聽點就是炒作，不排除其中有少部分是有炒作嫌疑的，但我認為大部分算是機緣巧合，就算是炒作也無妨，現在明星還得有團隊包裝，畢竟“酒香不怕巷子深”的年代已經過去，商業電影還是要用商業競爭手段，但前提是電影質量要足夠好，否則就是將缺點暴露給更多人。
③借勢營銷
影片上映前，吳京在微博上也多次借勢營銷。
夏至的時候，發布了夏至的借勢海報，并巧妙的結合了《戰狼2》主人公冷鋒。
高考的時候，將考場比作戰場，莫名的提升好感。
④全國路演
早在7.14號，吳京就開始從英雄城南昌開始全國路演，一天一地，持續一個月，因為過于疲憊，直接在機場候機時睡著，讓人心疼，網友也稱贊其敬業精神。
上映后：
①微博營銷
話題營銷
A.關于電影本身：
“女演員臨時加價，請來還有盧靖姍救場”、”戰狼2曾邀請王寶強，王寶強卻不知”、”總投資接近2億，8000萬是吳京抵押了住房”等等，所有的話題都間接為電影做了一波好宣傳。
除此之外，片中的演員吳剛、張翰等也成為了網友調侃的對象，一時間各種二次創作的戰狼內容又在網上流行起來，熱度持續走高。
B.吳京成為爆點：
采訪語錄
”只選對的，不選貴的“等
人紅是非多
比如前段時間網上出現謠言，聲稱吳京一家轉移國籍，用非中國人身份，借愛國主義賺中國人的錢，網紅夏河還借此造謠吳京，后出面道歉也是鬧得沸沸揚揚，還上了微博熱搜。
九寨溝地震時，吳京發微博為災區祈求平安，而不少網友卻要求捐款，道德綁架，而吳京本人早已默默捐款100萬卻嫌不夠，更多網友也在為其辯駁，甚至連幾年前汶川地震時的救援照也被翻出來品味。
網上造謠導演馮小剛不解《戰狼2》為何能有40億票房，吳京出面擊碎謠言。
C.其他：
電影上映后，票房每每破億，官微就要發布海報，但由于票房增速過快，每天都要發布兩三張海報，海報風格也一換再換，逐漸簡約化，網友也笑稱美工跑路了，美工出面解釋，也一度上了熱搜。
CCTV4官微發布非洲維和部隊發來的期望觀看《戰狼2》的視頻，得到吳京本人回復，將提供影片和移動放映設備。
影片中無償為國產產品茅臺、北京jeep、AGM戶外手機、東風汽車宣傳，其中茅臺公司就發表了感謝信，并組織員工觀看學習戰狼精神，又引起了軒然大波，這效果或許比收錢植入還要好。
……
明星效應
上映至今已有近乎半個娛樂圈的一線明星和老藝術家發聲支持，累計覆蓋人數難以估量，更重要的是，明星的粉絲活躍度更高，更能帶動觀影人群。
②口碑發酵
貓眼200萬+評論，9.7的評分；微博影評40萬+評論、95%+的好評率；豆瓣接近30萬人評論，7.5的評分。這些都是后續票房持久的保障。
③媒體矩陣發力
上映后，各種媒體文章也在為其推波助燃。僅騰訊新聞關于戰狼2的內容就有超過8000條，近日，《人民日報》發長文力挺《戰狼2》，還上過了央視新聞直播間以及海峽兩岸等節目，算是得到“官方”認可。
總結
戰狼2相比戰狼1有了顯著提高，但還有不少瑕疵，算得上是國產軍事電影的標桿，占盡天時地利人和，按導演的話說：是我運氣好，而非我的藝術成就有多高，這個紀錄是大家一起創造的，我不覺得是什么，我覺得只是剛剛開始?！毕Ｍ麑а菽芙潋溄湓?，再創佳績。
參考文章：大數據輿情分析：全方位解讀《戰狼2》
本文由 @黃毛小子 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。
牛逼，感覺學到不少東西^_^
分析的很到位。。