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榮耀標識4點技巧，寫出有共鳴的文案
寫文案是一件不容易的事情，特別是寫的好。所以，且行且珍惜。
什么是共鳴？百度百科上這樣解釋。
- 物體因共振而發(fā)聲的現(xiàn)象。
- 思想上或感情上的相互感染而產(chǎn)生的情緒。
對于讀者來說，就是相同或相接近的情感，而引發(fā)的一種情緒共鳴。也就是說，只要了解消費者對某一事物的情感，然后發(fā)生相近的感情頻率，你和消費者之間就會產(chǎn)生共鳴。
那么，如何寫出有共鳴的文案呢？具體有這幾個辦法：
1、說贊美的話
每個人都喜歡受到別人的贊美。
比如，我說你很漂亮，你打心底是認同我的。我說你很優(yōu)秀，這樣的話你同樣是很受用。邏輯是這樣的，我們兩者對你的情感是相同的，都有著喜愛之情。
日常生活中，我們也經(jīng)常用這個方法來說服對方。其實，就是通過贊美來達到情感上的共鳴。畢竟，每個人都愛自己。
比如：
你那么美，千萬別哭。
你那么聰明，別跟那些傻瓜一般見識。
自然堂的廣告語“你本來就很美”，打動了無數(shù)少女的心。少女們心里紛紛表示：你說的太對了，我本來就很美。
2、指出遭遇的困境
說白了，就是為消費者打抱不平。當讀者遇到一些困境的時候，是消費者情感最薄弱的時候。這個時候，你甚至不需要付出什么具體行為，只需要替他們發(fā)泄幾句，他們就能把你當人生知己了。
舉個簡單的例子，這天太熱了，這是我們現(xiàn)在正遭遇的困境。
我對太陽說：我給你100塊，別曬我了。
太陽沉默不語，很傲慢。似乎嫌錢少，陽光更刺皮膚了。
防曬霜說：錢給我，我防止你被曬。
我們具體怎么做呢？
首先，你要找到消費者正遭遇什么困境呢？比如，沒工作，經(jīng)常搬家，單身，肥胖，皮膚差等等。接著，你就可以指出遭遇的困境，最后給他們說幾句話。
比如：
你那么努力，工資還不漲，老板真瞎啊。
你長那么好看，卻沒有對象，天理不容啊。
很容易發(fā)現(xiàn)，說贊美的話和指出遭遇的困境，這兩個是經(jīng)常結合起來使用的，這樣會形成強烈的反差，讓讀者的情緒更加激烈，從而引發(fā)深度的共鳴。
比如，房地產(chǎn)的文案：
故鄉(xiāng)眼中的驕子，不該是城市的游子。
先贊美你，你是驕子，接著是指出你的困境，你居無定所。像這樣的文案是直接寫到心窩了，非常有共鳴。
如何和一個人快速成為好朋友？只需共同去批評或討厭一個人或事。同樣是這個道理。
3、給出問題現(xiàn)象的解釋
對于消費者遭遇的問題，給一個合理的解釋。所謂合理的解釋，其實是消費者愿意看到和相信的解釋。這個解釋，是在給消費者一個臺階下。
比如，方向不對，你的努力都白費。
這就能解釋下，為什么你努力了幾年卻窮成狗呢？哦，原來不是我的原因，是平臺不好。說得太對了，我還是趕緊跳槽吧。事實上，這可能就是一個說服你跳槽的廣告。
那么，如何防止員工跳槽呢？這時候，你可以引用錘子手機這句文案：
“所有的光芒，都需要時間才能被看到?！?/p>
是金子總會發(fā)光的。先別跳槽，你努力了還沒回報，那時因為時間還沒到。再等等，否則你跳槽了還是如此。
再比如，世界所有的內向，只是聊錯了對象。
這同樣告訴你，不是你不善于表達，只是你沒遇到聊得投緣的。趕緊來陌陌吧，找到合適的對象，讓你聊得飛起，聊到通宵達旦。
4、 給你指一條明路
給消費者一個行為選擇，給消費者一條明路。值得注意的是，除了告訴具體這么做之外，還有告訴這條路的終點有什么。比如，這條路的終點，有微笑，有朋友，有希望。
你只要這么做，你就會得到相應的東西。而在終點的那些東西，也是消費者深信不疑的，他們也相信那里一定有。
比如，NB推出的《致未來的我》廣告片，這句“跑下去，天自己會亮”讓無數(shù)喜愛夜跑的人心動不已。
再比如，某地產(chǎn)文案的“朝生活賣萌，它就朝你笑”，這也讓在外奔波努力打拼的人，把委屈的眼淚換成眼前的微笑。
總結一下
怎么寫共鳴的文案？通過了解消費者對某個人或事的情感，繼而文案對此表現(xiàn)出相接近的情感，從而感染到消費者的情緒，最后成為消費者的紅顏知己。
#專欄作家#
黑小指，微信公眾號：休克文案，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。擅長互聯(lián)網(wǎng)文案研究和撰寫。
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