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手游圈的朋友都知道，最近有個(gè)單機(jī)游戲以超級(jí)黑馬的姿態(tài)撲入大家眼簾，從8月3日~10日霸占 App store 免費(fèi)榜第1名長(zhǎng)達(dá)8天之久，在免費(fèi)榜這個(gè)寸秒寸金的地方，能上榜的都是大家耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品，而這款幾乎被遺忘的游戲突然闖入，可以說(shuō)是完全顛覆了我對(duì)精品手游的認(rèn)知。黑格爾說(shuō)過(guò)：存在即合理。本文我將從一些公開(kāi)可獲得的信息以及數(shù)據(jù)入手，來(lái)為大家完整、詳細(xì)的剖析下，這匹黑馬是如何產(chǎn)生的。

本文將從3個(gè)方向進(jìn)行分析：

1. 最囧游戲2個(gè)平臺(tái)效果分析；
2. 最囧游戲2的推廣套路分析；
3. 對(duì)我們做產(chǎn)品推廣的啟發(fā)。

1. 最囧游戲2個(gè)平臺(tái)效果分析

1.1 App store

（1） App store評(píng)論區(qū)

從評(píng)論個(gè)數(shù)上可以看出，在7月29日，最囧游戲2的評(píng)論較前一日開(kāi)始增加，當(dāng)日評(píng)論584個(gè)，次日評(píng)論增加至2598個(gè)，在8月3日到達(dá)頂峰為11215個(gè)，且92%以上為五星好評(píng)。

（2）App store下載量

7月29日下載量為708次，次日10925次，在8月4日沖到榜首后，平均每天約50萬(wàn)的下載次數(shù)。吊詭的事情是，7月20日和21日《最囧游戲2》的下載量突然增加74次和606次。具體原因大家可以自行腦補(bǔ)。

（3）重要節(jié)點(diǎn)29日 App store 關(guān)鍵詞變化

此處不做評(píng)論。

（4）排名變化

如圖，7月30日《最囧游戲2》在App store游戲榜升至第2名，免費(fèi)榜升至第20名。在看下細(xì)節(jié)，20日的游戲榜突然出現(xiàn)了《最囧游戲2》的身影，在1285名，個(gè)中緣由請(qǐng)繼續(xù)自行腦補(bǔ)。

（5）最囧游戲2指數(shù)變化

App store關(guān)鍵詞指數(shù)超過(guò)8000算是頂級(jí)熱詞，很多做APP推廣的都是是蹭熱詞，讓某個(gè)熱詞底下出現(xiàn)自家產(chǎn)品，而《最囧游戲2》卻是創(chuàng)造了熱詞！8月1日關(guān)鍵詞“最囧游戲2”熱度達(dá)8467，隨后每天搜索指數(shù)均在1萬(wàn)以上。

1.2 微博

（1）爆笑，最囧游戲2，低智商患者不要靠近！

7月28日微博上出現(xiàn)小量“爆笑，最囧游戲2，低智商患者不要靠近！”的博文，7月29日暴增至734條。隨后，每天都有該文案微博出現(xiàn)。

（2）大v轉(zhuǎn)發(fā)

8月2日微博大V“手游君”發(fā)布“最囧游戲2”攻略微博，轉(zhuǎn)發(fā)19787，評(píng)論8507，次日發(fā)布了一條與之相關(guān)的微博“還有哪些像《最囧游戲2》一樣神經(jīng)病的游戲值得推薦？ ?”

（2）博文

爆笑，最囧游戲2，低智商患者不要靠近！數(shù)據(jù)明細(xì)。

以上是完全匹配文案和關(guān)鍵詞匹配的數(shù)據(jù)，由熱度/關(guān)鍵詞匹配數(shù)量可以大致得出帶有關(guān)鍵詞的一條微博權(quán)重。微博熱度在8月2日突破1萬(wàn)，單條圖文對(duì)熱度的權(quán)重從個(gè)位數(shù)增加到兩位數(shù)，說(shuō)明大號(hào)、小號(hào)發(fā)布同樣一條微博，對(duì)熱度的提升是有差異的。

（3）微博熱度

微博熱度在7月29日上漲到1674，直到大V手游君在8月2日推廣，熱度更是暴漲，次日到達(dá)巔峰的31025，隨后逐漸下滑。

（4）微博參與用戶

除首日參與發(fā)布的“手游君”外，鮮肉大表哥、我Hold不住了、1024專員、一只學(xué)屌、深圳市久石科技有限公司、南寧大小事等微博陸續(xù)進(jìn)行了轉(zhuǎn)發(fā)和互動(dòng)。

（5）微博詞云

可以看出最囧游戲是核心熱詞，其余的熱詞有：攻略、惡搞、教程、過(guò)關(guān)、微笑（這是什么鬼？）、史上、神經(jīng)病等等。

另付“魂斗羅”詞云，下文分析用。

（6）最囧游戲2關(guān)聯(lián)詞

與最囧游戲關(guān)聯(lián)最大的詞分別是：游戲、攻略、過(guò)關(guān)、教程、doge、史上、微笑、惡搞、一起來(lái)、good、搞笑。作為一款解密游戲，攻略和過(guò)關(guān)兩個(gè)詞很自然的進(jìn)入了關(guān)聯(lián)詞。

（7）用戶需求圖譜

同樣可以看出，用戶對(duì)攻略的需求以及具體關(guān)卡的需求較大，此處出現(xiàn)的具體關(guān)卡，推測(cè)是較為難通關(guān)的，比如第50關(guān)、13關(guān)、8關(guān)。通過(guò)百度了解到，很多用戶在50關(guān)被錯(cuò)誤的攻略誘導(dǎo)，導(dǎo)致無(wú)法通關(guān)，于是卡在那里后紛紛求助百度，然而并沒(méi)有找到正確答案。因?yàn)榘俣戎赖牡谝粭l回答就是錯(cuò)誤的。如下圖：

1.3 微信公眾號(hào)

（1）公眾號(hào)發(fā)文監(jiān)控

從7月20日~8月8日，有關(guān)“最囧游戲2”的文章一共134篇，整體閱讀量為277803，沒(méi)有10萬(wàn)+的文章，其中8月1日有3篇原創(chuàng)文章：

• 這個(gè)游戲的制作者，你出來(lái)一下好不好| 有好玩
• 《榜單東西》：免費(fèi)榜再受光顧 付費(fèi)榜老牌游戲地位穩(wěn)固（7.25-7.31）
• 8月1日蘋果游戲榜單：《荒島求生》進(jìn)入付費(fèi)榜前十

由上可看出大部分文章非軟文，推測(cè)《最囧游戲2》沒(méi)有將公眾號(hào)納入推廣。

（2）微信指數(shù)

微信指數(shù)的走勢(shì)同微博指數(shù)的曲線一致，順便吐槽下，微信指數(shù)敢不敢在low點(diǎn)！

1.4 媒體

（1）媒體攻略鋪設(shè)

該款游戲在2015年上線，16年已經(jīng)在多家媒體進(jìn)行過(guò)攻略鋪設(shè)，之后沒(méi)有進(jìn)行更新。直到今年7月31日，多家媒體，例如：手機(jī)之家、閩南網(wǎng)再次出現(xiàn)“最囧游戲2”攻略。8月3日游戲大火后，4399等重要媒體才紛紛重新更新該游戲攻略。

（2）百度指數(shù)

百度指數(shù)從7月30日突然出現(xiàn)數(shù)據(jù)為145566，之后在大V的推廣下，指數(shù)節(jié)節(jié)攀高，百度指數(shù)可以做為這款游戲推廣熱度的溫度計(jì)，8月3日百度指數(shù)升至最高，《最囧游戲2》封王。

1.5 重要節(jié)點(diǎn)

• 7月29日前：籌備中
• 7月30日：《最囧游戲2》微博熱度漲到4669。Appstore分類榜第1，游戲榜第2，免費(fèi)榜第20。百度指數(shù)145566，移動(dòng)端占98%
• 8月1日：大V引爆《最囧游戲2》話題
• 8月2日：Appstore免費(fèi)榜第1
• 8月3日：《最囧游戲2》攻略、新聞見(jiàn)諸各個(gè)媒體
• 8月4日：持續(xù)霸榜

2. 最囧游戲2的推廣套路分析

2.1 整體路徑

《最囧游戲2》的主戰(zhàn)場(chǎng)有2個(gè)：新浪微博和App store。App store的基礎(chǔ)工作準(zhǔn)備完畢后，通過(guò)新浪微博的大V發(fā)聲造勢(shì)引發(fā)全民互動(dòng)，媒體相繼跟進(jìn)將海量用戶引向了App store，最終成就了《最囧游戲2》的8天霸榜奇跡！

2.2 具體打法

（1）App store 評(píng)論與榜單齊飛

App store評(píng)論數(shù)量的提升一方面可以促進(jìn)榜單的提升，同時(shí)對(duì)涌入的不明真相群眾也有提高轉(zhuǎn)化的作用。所謂打鐵還需自身硬，有了好的門面，才能帶來(lái)好的轉(zhuǎn)化。并且免費(fèi)榜第20名對(duì)用戶量的導(dǎo)入無(wú)疑有了巨大的加持作用。

（2）微博熱度和微博熱搜

提升微博熱度有什么用處？可能是為了上熱搜，微博已經(jīng)開(kāi)放了熱搜購(gòu)買通道， 從微博的尿性和熱搜上億次的曝光量來(lái)看，價(jià)格一定不低。由于熱搜是根據(jù)熱度即時(shí)變化的，所以能否免費(fèi)上熱搜，熱度值就成了關(guān)鍵。與熱度值相關(guān)的有用戶的點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、閱讀等，也就了解了為什么會(huì)有大V的參與。

（3）攻略鋪設(shè)

攻略的價(jià)值在于滿足真實(shí)用戶的需求。因?yàn)檫@是一款解密游戲，遇到關(guān)卡卡頓后，用戶下一步就是去百度搜索攻略，尋找答案，若沒(méi)有攻略的及時(shí)跟進(jìn)，留給用戶的只有一種選擇：卸載。

（4）媒體權(quán)重

《最囧游戲2》的相關(guān)信息來(lái)源占比：微博97.06%，網(wǎng)站2.17%，論壇0.27%。進(jìn)一步證明了微博是主戰(zhàn)場(chǎng)，微信公眾號(hào)的文章較少，上面已經(jīng)提到。參考微博和公眾號(hào)的特性，一個(gè)互動(dòng)性強(qiáng)、傳播性強(qiáng)，一個(gè)互動(dòng)性弱，傳播性強(qiáng)，可以得出結(jié)論，在產(chǎn)品推廣時(shí)，微博不容小覷。

（5）最后一條陰謀論，為什么是他？

《最囧游戲2》最新一次更新版本是16年4月1日（愚人節(jié)），至今有1年4個(gè)月沒(méi)有更新，從理論上講，這款游戲再推廣已經(jīng)沒(méi)有什么價(jià)值和意義了，那么為什么還要推廣這個(gè)游戲呢？我就不說(shuō)！

3. 對(duì)我們做產(chǎn)品推廣的啟發(fā)

3.1 玩法借鑒

產(chǎn)品推廣軟硬結(jié)合才是王道。硬的指的是冷冰冰的蘋果（類似ASO），軟的是可以傳播的信息，俗稱軟文。能玩轉(zhuǎn)其中一個(gè)環(huán)節(jié)的公司大有人在，能全部玩轉(zhuǎn)的少之又少。

3.2 媒體選擇

《最囧游戲2》僅僅利用了微博，其實(shí)營(yíng)銷推廣還可以擴(kuò)展到視頻、公眾號(hào)、線下、平面廣告等等，只選擇微博也可能是經(jīng)費(fèi)和人力有限。未來(lái)海陸空全方位推廣的打法才更有可能打出效果。

3.3 怎么能擴(kuò)大傳播

參考上面《最囧游戲2》和《魂斗羅》的詞云，可以看出，前者詞云均為用戶主動(dòng)行為產(chǎn)生，后者均為廠商主動(dòng)行為產(chǎn)生。有槽點(diǎn)、能讓用戶互動(dòng)的產(chǎn)品才有自傳播的可能。

產(chǎn)品推廣有三個(gè)階段：一推向市場(chǎng)，二KOL傳播，三用戶傳播。前兩個(gè)環(huán)節(jié)都不是問(wèn)題，因?yàn)槟苡缅X解決的問(wèn)題都不是問(wèn)題。大部分推廣的產(chǎn)品沒(méi)有引爆開(kāi)來(lái)就是在第二個(gè)環(huán)節(jié)向第三個(gè)環(huán)節(jié)過(guò)渡時(shí)，失敗了。

總結(jié)

《最囧游戲2》的成功，不論是有意為之還是無(wú)心插柳，都給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)了一些全新的思路。原來(lái)蘋果的免費(fèi)榜并不是遙不可及的，原來(lái)引爆一個(gè)產(chǎn)品僅僅通過(guò)一條微博就可以實(shí)現(xiàn)，所謂透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，當(dāng)你了解了這些現(xiàn)象背后的機(jī)制時(shí)，霸榜就變成了一件很簡(jiǎn)單的事情。

感謝@玲子 介紹的分析工具！

#專欄作家#

老虎講運(yùn)營(yíng)，微信公眾號(hào)：老虎講運(yùn)營(yíng)，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。

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