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英特爾公司是一家高科技的芯片公司，其最主要的產(chǎn)品就是我們非常熟悉的電腦中央處理器。幾乎在我們每個(gè)人都要和他們的產(chǎn)品進(jìn)行打交道。雖然我們無(wú)法每天都能看到它的真實(shí)模樣，但是我們知道，在我們使用的絕大部分的電腦當(dāng)中，都有英特爾的中央處理器為我們默默服務(wù)。同時(shí)在真實(shí)的銷售中，英特爾其實(shí)是一家典型的一家toB企業(yè)，絕大部分產(chǎn)品而是都直接銷售給聯(lián)想、戴爾、蘋(píng)果電腦公司。

但是我們?yōu)槭裁茨軐?duì)這樣的品牌耳熟能詳？

英特爾雖然做的做的是一個(gè)toB生意，但是他的品牌影響力直達(dá)消費(fèi)者。英特爾做了大量的品牌工作，直接面向大眾的消費(fèi)者，充分展示中央處理器強(qiáng)悍的性能，以及能夠幫助用戶解決什么樣的困難和問(wèn)題，讓用戶對(duì)他們的產(chǎn)品有了深刻的認(rèn)知。

英特爾又和自己的B端企業(yè)充分聯(lián)合，建立品牌聯(lián)合營(yíng)銷模式，讓我們看見(jiàn)，在市場(chǎng)上，無(wú)論是多么大牌的電腦，他們?cè)谶M(jìn)行品牌營(yíng)銷時(shí)，都要向消費(fèi)者再次去強(qiáng)調(diào)自己所使用的芯片是英特爾的，能夠有效地充分滿足用戶對(duì)于計(jì)算機(jī)性能的要求。

通過(guò)有效的廣告和品牌推廣策略，將自己的優(yōu)勢(shì)告訴給電腦產(chǎn)品消費(fèi)者，讓消費(fèi)者在市場(chǎng)產(chǎn)品選擇中更加信賴帶有英特爾芯片的電腦，倒逼電腦廠家采購(gòu)更大量的英特爾芯片去滿足消費(fèi)者的認(rèn)知；同時(shí)通過(guò)聯(lián)合營(yíng)銷，更加強(qiáng)化這樣的江湖地位。英特爾在PC時(shí)代構(gòu)建的品牌營(yíng)銷策略取得了巨大的成功。這樣的品牌模型，我們可以稱之為“品牌營(yíng)銷BBC模型”

第二個(gè)案例，就是大名鼎鼎的德國(guó)蔡司光學(xué)

經(jīng)常要戴眼鏡或者對(duì)攝影攝像非常喜歡的人，很多都知道這個(gè)光學(xué)品牌，而且原來(lái)曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的諾基亞手機(jī)也使用這個(gè)品牌的作為自己的鏡頭。在自己的產(chǎn)業(yè)建設(shè)與品牌營(yíng)銷中，其實(shí)大部分的產(chǎn)品也主要是銷售給B端市場(chǎng)，而不是直接面向于c端市場(chǎng)去進(jìn)行銷售。他的鏡片被大量的高精密設(shè)備使用，還有一些成為高檔的眼鏡片。

但在蔡司自己的品牌營(yíng)銷中，并沒(méi)有完全地拘泥于toB，而是通過(guò)各種途徑影響終端消費(fèi)者進(jìn)，將自己產(chǎn)品的高端和卓越性，充分地告訴市場(chǎng)用戶，讓很多人都對(duì)蔡司產(chǎn)生了高度的信任感，也使得消費(fèi)者在相關(guān)產(chǎn)品的時(shí)候，認(rèn)定有蔡司的才是好的高端產(chǎn)品。也正是這樣的影響力，使得很多商家在面向c端的消費(fèi)者提供產(chǎn)品的銷售的時(shí)，都要不遺余力地告訴消費(fèi)者，我所給你提供的產(chǎn)品中有德國(guó)蔡司的產(chǎn)品，代表著我的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量是高水準(zhǔn)一流的。

第三個(gè)案例，則是一些國(guó)際知名的衛(wèi)浴品牌。

因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域的品牌比較多，我就不再一一的點(diǎn)出他們的名字，但是這些衛(wèi)浴品牌所實(shí)施的品牌營(yíng)銷策略，值得我們仔細(xì)思考。隨著家居整體裝修時(shí)代的到來(lái)，以及高端空間的設(shè)計(jì)師價(jià)值凸顯，在今天很多知名衛(wèi)浴品牌的市場(chǎng)銷售達(dá)成，實(shí)際上也都是B端生意占據(jù)主導(dǎo)。但是一方面，他們依舊在市場(chǎng)上針對(duì)普通消費(fèi)者投放了大量的廣告，但同時(shí)他們針對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)師、針對(duì)開(kāi)發(fā)商、針對(duì)裝飾公司等也進(jìn)行了大量的推廣和宣傳。

在這樣的推動(dòng)下，這些衛(wèi)浴品牌在整個(gè)市場(chǎng)上就建立了極高的知名度，使得設(shè)計(jì)師、裝飾公司在向業(yè)主介紹自己的產(chǎn)品的高檔性的時(shí)候，總是要說(shuō)在方案中將采用了某某知名品牌的衛(wèi)浴。衛(wèi)浴品牌影響力做到了普通的社會(huì)大眾當(dāng)中，也將自己的市場(chǎng)渠道和影響力迅速的擴(kuò)張到了設(shè)計(jì)師、裝飾公司等這些B端領(lǐng)域當(dāng)中，完成了BBC模型的構(gòu)建，最終形成了一個(gè)有效的卓越的市場(chǎng)影響力。

第四個(gè)案例，則是我們大家非常熟悉的富士康。

富士康是一家典型的生產(chǎn)制造型企業(yè)，以代工而廣為人知，像iPhone等多個(gè)知名的智能手機(jī)、很多數(shù)碼產(chǎn)品等等，都是富士康代工生產(chǎn)的?？梢哉f(shuō)，富士康生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)非常多的出現(xiàn)在我們的生活場(chǎng)景當(dāng)中。

但是我們也知道，從產(chǎn)業(yè)價(jià)值和產(chǎn)業(yè)鏈的區(qū)位來(lái)看，富士康就是一家地地道道的toB型企業(yè)。在直接的價(jià)值利益聯(lián)系上,其實(shí)與廣大的消費(fèi)者關(guān)系并不是很大，但是為什么這個(gè)品牌能夠如此出名，甚至一度成為整個(gè)中國(guó)乃至世界關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象呢？

其實(shí)，富士康一直非常重視打造自己的品牌，并有著明確和清晰的策略，絕不是一個(gè)簡(jiǎn)單因?yàn)槟承┥鐣?huì)負(fù)面新聞而一夜躥紅的。富士康擁有全球領(lǐng)先的生產(chǎn)工藝技術(shù)以及科學(xué)的生產(chǎn)管理制度，雖然說(shuō)擁有上百萬(wàn)的工人，但是富士康并沒(méi)有給自己貼上傳統(tǒng)工廠的標(biāo)簽形象，而是通過(guò)與蘋(píng)果等知名的全球高科技企業(yè)進(jìn)行品牌聯(lián)合，讓自己的品牌更有了一種高科技的味道。

更重要的是，今天的富士康已經(jīng)成為一家真正的全球化企業(yè)，在全球化的經(jīng)濟(jì)格局當(dāng)中，富士康以自己的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和工藝，參與到全世界產(chǎn)業(yè)鏈分工當(dāng)中，與全球化的產(chǎn)業(yè)共同成長(zhǎng)，成為B端市場(chǎng)無(wú)可取帶的優(yōu)秀品牌。而且它生產(chǎn)出來(lái)的很多產(chǎn)品都直接提供給了大眾用戶，讓人們對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)和工廠有了很多認(rèn)識(shí)，再加上企業(yè)領(lǐng)袖郭臺(tái)銘先生一直以來(lái)是商界的知名人士，這一系列的因素，導(dǎo)致富士康無(wú)論是在B端渠道領(lǐng)域的影響力，還是面向普通公眾和消費(fèi)者的影響力，都是空前的。

BBC的運(yùn)營(yíng)與建設(shè)模型是B端企業(yè)品牌成功的重要保障

通過(guò)這幾個(gè)案例的介紹，你是不是對(duì)進(jìn)行toB產(chǎn)業(yè)的品牌建設(shè)，有了一個(gè)非?；敬蟾诺恼J(rèn)識(shí)呢？從英特爾、蔡司還是富士康，我們發(fā)現(xiàn)，相對(duì)于普通的市場(chǎng)品牌，toB的品牌建設(shè)難度更大、環(huán)境更加復(fù)雜、系統(tǒng)性要求更高，專業(yè)度挑戰(zhàn)也更大，在創(chuàng)意創(chuàng)新方面的要求也是極致化的，品牌往往是需要要進(jìn)行雙向建設(shè)和跨越式建設(shè)的。

一般針對(duì)于消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行銷售的產(chǎn)品，只要做好向市場(chǎng)大眾市場(chǎng)的品牌的宣傳，就可以能夠完成絕大部分的品牌建設(shè)核心動(dòng)作。

所以從這個(gè)意義上來(lái)講，做B端企業(yè)的品牌建設(shè),既要考慮到C端用戶的感受，還要考慮到B端合作伙伴對(duì)他們影響力的達(dá)成，同時(shí)還要考慮到，必要時(shí)要與自己的合作伙伴共同的去面對(duì)大眾市場(chǎng)，建構(gòu)品牌聯(lián)合營(yíng)銷。

B端品牌和新的突破點(diǎn)，就在于能否完成BBC模型下的品牌影響力建設(shè)，有針對(duì)性地對(duì)自己所服務(wù)的行業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)共同的品牌增值，同時(shí)要善于面向大眾市場(chǎng)表達(dá)自己的優(yōu)勢(shì)，讓整個(gè)市場(chǎng)為自己的信用背書(shū)，反過(guò)來(lái)去促進(jìn)更多的B端企業(yè)愿意和自己合作。

其實(shí)不是B端企業(yè)的品牌建設(shè)沒(méi)有辦法去做，而是在傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷思維模式和常用的技術(shù)策略，是沒(méi)有辦法有效解決這種多維度要求下的品牌實(shí)施。舉個(gè)例子，我們對(duì)B端企業(yè)如何面向C端大眾用戶實(shí)施品牌傳播就非常的模糊，總認(rèn)為因?yàn)楫a(chǎn)品對(duì)大眾無(wú)法感受的，就無(wú)法直接的對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生積極的影響。其實(shí)一個(gè)企業(yè)要對(duì)整個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)生積極影響的方法非常多，比如說(shuō)社會(huì)公益活動(dòng)、贊助活動(dòng)、對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的商業(yè)化包裝等等。

品牌的聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，無(wú)論是對(duì)于自己還是合作企業(yè)而言，都是非常nice一件事情。為什么直到今天，絕大部分的電腦公司在進(jìn)行計(jì)算機(jī)推薦中，都要說(shuō)使用了英特爾CPU呢？就是因?yàn)闊o(wú)論是B端合作品牌，還是對(duì)于普通的用戶，英特爾已經(jīng)成為了大眾心中熟悉、信賴和高品質(zhì)產(chǎn)品的高科技代名詞。

我們?cè)诳纯词袌?chǎng)上，有很多人說(shuō)B端企業(yè)不會(huì)做品牌營(yíng)銷建設(shè)，其實(shí)這是對(duì)產(chǎn)業(yè)品牌模型不深刻認(rèn)知的一種說(shuō)法。大部分非常優(yōu)秀的B端企業(yè)在普通的渠道推廣當(dāng)中，都能夠把自己的品牌做得非常的好，但是B端品牌本質(zhì)上就不是一個(gè)單項(xiàng)性質(zhì)的品牌，絕大部分企業(yè)在直接影響的推廣和聯(lián)合營(yíng)銷方面做得還不夠，甚至還沒(méi)有認(rèn)知。

在互聯(lián)網(wǎng)不斷深度發(fā)展的未來(lái)，我們相信B端的品牌市場(chǎng)將會(huì)越來(lái)越大，有越來(lái)越多B端企業(yè)將會(huì)以BBC品牌模型為核心，努力去打造具有世界價(jià)值的中國(guó)品牌。

作者：姜甘霖

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