中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

洞察用戶心理，確實(shí)可以讓你的產(chǎn)品更深入他們的心，形成更好的購買力。

現(xiàn)在的廣告可以說是無處不在，你的眼睛看到哪，廣告就能打到哪；一天有意無意的接觸上千個(gè)廣告，即使你在主觀完全不愿意接受，但是廣告本身已經(jīng)潛移默化的影響到你。

在這里曉洋仔送您一句話：不研究心理學(xué)的文案，不是個(gè)好策劃！

心理學(xué)研究涉及知覺、認(rèn)知、情緒、人格、行為等，廣告中許多營(yíng)銷案例都能用心理學(xué)知識(shí)合理的進(jìn)行解釋，那么怎么利用心理學(xué)知識(shí)寫廣告，做營(yíng)銷呢。

心理學(xué)概念1：描述發(fā)生的事情

心理學(xué)的第一個(gè)任務(wù)是對(duì)行為進(jìn)行精確的觀察。行為數(shù)據(jù)（behavior data）是關(guān)于機(jī)體的行為和行為發(fā)生時(shí)環(huán)境的觀察報(bào)告。

廣告很早就被納入心理學(xué)研究范疇，得益于前輩的研究，諸多廣告人也把廣告和消費(fèi)心理學(xué)緊密聯(lián)系到一起。于是就有了用戶思維，對(duì)用戶的行為，心理，需求方向調(diào)研，收集行為特性，并對(duì)特性進(jìn)行總結(jié)，拿出數(shù)據(jù)，對(duì)產(chǎn)品改良和提升有重要幫助。

策劃人員首先要定位目標(biāo)用戶：

• 用戶會(huì)做什么？
• 用戶除了用產(chǎn)品還會(huì)做什么？

舉個(gè)案例，某飯店老板發(fā)現(xiàn)：店里A、B兩個(gè)菜品很受顧客喜歡，于是老板就讓大廚把A、B兩個(gè)菜品進(jìn)行融合得到了C，當(dāng)然后來C也受到了熱捧，并且成為本店特色菜；基于C菜品的成功，店里又推出了D，E，F(xiàn)等。

這個(gè)案例是個(gè)典型的用戶洞察，顯然已經(jīng)把用戶喜好牢牢掌控。

心理學(xué)概念2：解釋發(fā)生的事情

描述必須忠實(shí)于可知覺到的信息，而解釋卻謹(jǐn)慎地超越了能夠被觀察到的現(xiàn)象。在心理學(xué)的許多領(lǐng)域中，中心目標(biāo)都是找到行為和心理過程的常規(guī)模式。（做銷售就希望能找到一個(gè)營(yíng)銷規(guī)律，或者說是竅門，不用每次都費(fèi)勁腦筋想創(chuàng)意，如果你能在自己的行業(yè)中，找到規(guī)律，試圖提高工作效率，那就一定能稱得上行業(yè)的精英）

總結(jié)行業(yè)規(guī)律，試圖對(duì)一個(gè)普遍現(xiàn)象找到一個(gè)合理的解釋，讓世界變得輕松，人類始終是在一直探索自然規(guī)律，你能找到一條，也是很有價(jià)值的。

某天晚上經(jīng)理在加班，這時(shí)一位長(zhǎng)相甜美的姑娘走了進(jìn)來。開始為經(jīng)理泡茶，并向經(jīng)理介紹了泡茶技能，開水要幾分湯，如何才能讓茶更融入水……說的經(jīng)理是心潮澎湃，贊嘆姑娘人美，也懂茶道。

姑娘順勢(shì)指著墻上的名畫，這種畫作手法及畫家背景，介紹的出神入化，經(jīng)理對(duì)這位姑娘很是有好感。

姑娘拿出一張紙，在紙上畫了7個(gè)0。說到：經(jīng)理，您的財(cái)富不止這些吧，經(jīng)理微笑的點(diǎn)點(diǎn)頭，姑娘又在0前面加上1。說到：如果沒有1，那么有再多的0都沒用。

這個(gè)1就是健康，如果沒有健康，有再多的錢也沒用。經(jīng)理馬上給姑娘豎起了大拇指。

姑娘說：經(jīng)理，你愿意與我做朋友嗎？

經(jīng)理說：我也正有這個(gè)意思，姑娘你是做什么的？

姑娘：我有困難，您愿意幫助我嗎？

經(jīng)理：只要在我能力范圍之內(nèi)，包在我的身上了。

姑娘：拿出一張紙，上面寫著**保險(xiǎn)，今天是28號(hào)了，我這個(gè)月還差3萬元的業(yè)績(jī)，如果玩不成，我可能就要失業(yè)了。

經(jīng)理愣了一下，想想剛剛自己承諾，3萬對(duì)自己不算什么，也算每份平安。拿起筆就簽下名字。

姑娘拿到著紙，對(duì)經(jīng)理表示了感謝，并說已經(jīng)很晚了，我要回家了，作為朋友，有空再聯(lián)系。接著興奮的出了門。

這位姑娘可以說是個(gè)成功的營(yíng)銷達(dá)人，通過用她對(duì)經(jīng)理的洞察力，完全掌握了經(jīng)理這類人群的心理特征，所以做成了一個(gè)成功的銷售單。

經(jīng)過多次的嘗試，這些廣告形式依然有效：火爆熱銷，饑餓營(yíng)銷，特價(jià)打折，免費(fèi)試用，限時(shí)優(yōu)惠，資質(zhì)證明，更快更強(qiáng)，誰誰誰都在使用等。這些本質(zhì)來說都已抓住用戶某種心理，并且屢試不爽。

心理學(xué)概念3：預(yù)測(cè)將要發(fā)生的事情

心理學(xué)中的預(yù)測(cè)是對(duì)一個(gè)特定的行為將要發(fā)生的可能性和一種特定的關(guān)系將要被發(fā)現(xiàn)的可能性的陳述。對(duì)一個(gè)潛伏于特定形式行為下的原因的精確解釋，常常能讓研究者對(duì)未來的行為做出精確的預(yù)測(cè)。

商家如何讓用戶花更多的錢：

據(jù)研究揭示：反復(fù)展示奢侈品，會(huì)誘導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生高額消費(fèi)的意識(shí)，消費(fèi)者潛意識(shí)覺得自己就是富人了。

商家要洞察到消費(fèi)者的購買欲，顧客出現(xiàn)前就要想清楚整個(gè)售賣流程。

心理學(xué)概念4：控制發(fā)生的事情

控制是核心的、最激勵(lì)人的目標(biāo)。控制意味著使行為發(fā)生或者不發(fā)生——引發(fā)它，維持它，停止它，并且影響它的形式、強(qiáng)度或者發(fā)生率。如果一個(gè)對(duì)行為原因的解釋能創(chuàng)造控制行為的條件，那么這個(gè)解釋就是有說服力的。

控制行為的能力很重要，因?yàn)樗鼮樾睦韺W(xué)提供了幫助人們改進(jìn)他們生活質(zhì)量的途徑。

心理學(xué)者通常使用科學(xué)的方法對(duì)個(gè)體的行為和心理過程得出結(jié)論。心理學(xué)者有這樣幾個(gè)目標(biāo)：在適宜的水平上客觀地描述行為，解釋產(chǎn)生行為的原因，預(yù)測(cè)行為何時(shí)會(huì)發(fā)生，以及控制行為以改進(jìn)生活質(zhì)量。

人們的行為是由思維潛意識(shí)控制，如果廣告能深入走進(jìn)消費(fèi)者的生活場(chǎng)景，成為生活中元素之一，那么產(chǎn)品就已成功了?，F(xiàn)在的智能手機(jī)、微信等都已走進(jìn)平常大眾的生活中。家庭中使用的油鹽醬醋，米面洗護(hù)用品等，這類品牌一旦被認(rèn)可，就很難離開消費(fèi)者的生活。

所以最牛的廣告，就是要讓消費(fèi)者看到不厭惡，長(zhǎng)此以往，消費(fèi)者習(xí)慣以后，廣告的潛移默化的作用變產(chǎn)生，這便是成功的廣告。

本文由 @曉洋仔 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自 Pexels，基于 CC0 協(xié)議