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“非洲小朋友舉牌營銷”是什么？還能火多久，文章列舉了幾個案例并展開分析，一起來看。

最近非洲小朋友舉牌視頻在朋友圈火了，幾個小朋友，用非洲中文跟讀黑板上20字左右的文案，包括送祝福，求婚，廣告，五花八門。連潤總的五分鐘商學院深圳線下課，也做了一段視頻宣傳。

舉牌五分鐘商學院

舉牌小青柑

現(xiàn)在想做非洲小朋友的短視頻很簡單，上淘寶一搜就可以找到，根據(jù)形式，價格在幾十到二百元之間。

這種短視頻營銷，顯然不是新鮮事。我乍一看到這種模式，心想：這不就是送祝福的短視頻嗎？我們自己以前肯定做過類似的事，比如有朋友結婚或者生日，自己去不了現(xiàn)場，就錄個祝福視頻發(fā)給對方。

非誠勿擾最后一段，都是朋友送祝福，祝愿參加節(jié)目的朋友能牽手成功，是不是也是類似的作用？

問題是，我們所做的，只是一種朋友或者個人間的私人信息傳播，并沒有將其商業(yè)化。這個點子能想到的人很多，點子沒有價值，能落地商業(yè)化才是王道。

非洲小朋友舉牌視頻為何會火，這個商業(yè)現(xiàn)象背后的商業(yè)邏輯是什么？

一、一種高效的廣告營銷模式

相比私人的短視頻祝福，非洲小朋友舉牌視頻，是一種高效的廣告營銷模式，這是它得以迅速風行的產(chǎn)品原因，我們看看這種模式有何特點：

1、博人眼球的黑人小朋友

視頻中，幾個黑人小朋友，圍在一塊寫著文案的黑板旁邊，用含糊不清的非洲中文跟著一位成人念黑板上的字。

黑人小朋友、有趣的中文文案、稚嫩的童聲、令人發(fā)笑的發(fā)音，這幾個元素組合在一起，就是一種博人眼球的有綜藝節(jié)目效果的廣告。

2、剝離文案設計環(huán)節(jié)

拍攝一段短視頻，文案設計其實是最費時間的。店家不負責文案，需要你自己提供，大約在20字左右，這大大節(jié)省了視頻的交付時間。如果店家來設計文案，需要和客戶溝通，而且每個客戶的案例不一樣，一來二去，大量的時間會花在這個部分，而將這部分剝離由客戶自己提供，極大的提高了生產(chǎn)效率。

3、標準化界面和流程

文案20字左右，模式是將文字寫在一個小黑板上，然后由一個在非的華人領讀，幾個黑人小朋友跟著一起念一遍，視頻就算拍攝完畢了。

基本不需要剪輯，保留原生態(tài)更真實。而且對拍攝設備基本沒有要求，一般的智能手機就可以搞定。

時間也可控，基本一分鐘之內就可以搞定。

4、通過自媒體傳播

視頻拍好之后，交付給客戶。客戶可以通過微博、微信、快手來進行自傳播。傳統(tǒng)的廣告模式，需要發(fā)布到電視臺，或者流量大的網(wǎng)站，要不就是戶外廣告牌等。而這種短視頻可以方便的通過社交軟件傳播。

通過以上4個設計，將原本交付時間很長的廣告服務，變成了一種短時間可交付的標準化產(chǎn)品，效率大為提高。而且價格很便宜，最貴也就一百多塊錢，普通人想嘗鮮都可以實現(xiàn)。

二、傳播的節(jié)點和放大器

最早做這個事情的是一家叫“創(chuàng)藝猿海外Studio”淘寶店，通過網(wǎng)絡信息我們了解到，實際上店家在兩年前就開始做這種視頻銷售了，之前主要以代表白或代祝福的方式出售，但是并沒有大火，很多人也不知道這種模式的存在。

今年8月份以來，非洲小朋友舉牌營銷為何迅速風行起來？一個很大的原因就是重要傳播節(jié)點的放大效應。

我們知道，在網(wǎng)絡信息傳播中，大V或者明星這種有影響力的傳播節(jié)點，將會有效的放大和推動信息的傳播。

最早找這家店鋪合作的傳播節(jié)點是360手機衛(wèi)士，該視頻的點擊量已經(jīng)達到了80多萬，后來搜狗、陌陌、摩拜等等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也做了同樣的事情。使得這種短視頻營銷馬上在社交軟件上火了起來。

舉牌360手機衛(wèi)士

舉牌陌陌

三、同質化之后的去路

由于這種視頻拍攝所需的門檻很低，因此淘寶迅速出現(xiàn)了一批跟風者?，F(xiàn)在上淘寶一搜“非洲小朋友舉牌”，已經(jīng)有三頁大約150位商家提供類似的產(chǎn)品了。

另外，產(chǎn)品標準化導致除了文案內容之外，其表現(xiàn)形式基本是一致的，前面幾個視頻大家還有新鮮感，覺得有趣。但是如果一直是這種形式的視頻轉發(fā)，很快，吃瓜群眾們就會出現(xiàn)審美疲勞，轉移力轉移到別處。

再次，這種營銷模式，能短時間提升企業(yè)或者產(chǎn)品的知名度，但是對于品牌的建設和提升并沒有多大的效果。而且由于沒有監(jiān)管，誰都能玩，導致文案內容良莠不齊，精英草根同臺競技，估計很快就會被玩壞。

因此，非洲小朋友舉牌營銷模式，如果后續(xù)沒有改良和差異化，很可能就是一陣風，熱點過后歸于平淡。

目前在淘寶上，相比非洲小朋友舉牌，已經(jīng)出現(xiàn)了一些差異化的營銷方式。

首先是人種多元化，白人、黃種人、棕色人等紛紛上陣，價格不一；

其次，出現(xiàn)了畫像營銷，就是你把照片發(fā)給商家，國外的畫家將照片素描出來，然后將畫像舉牌展示；

非洲小朋友舉牌營銷，由于商家不負責內容的產(chǎn)生， 因此不具備核心競爭力，隨著進入商家的增加，這種方式變成了一種標配可選的內容傳播方式，而不是內容生產(chǎn)方式。

只有強有力的內容生產(chǎn)者，才能持續(xù)吸引大眾目光，比如杜蕾斯團隊、六神磊磊等大號。畢竟，人們在乎的是內容，而不是而容的承載方式。

但是，不管最后怎么演變，至少火過的“非洲小朋友舉牌營銷”本身，還是值得我們去了解和關注的。

作者：Tonytoni

來源：http://www.jianshu.com/p/c8dd446fb949

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