據TalkingData調查數據顯示，當前市場上超過90%用戶在手游里花錢了，但實際能賺錢的CP并不多——只有不到20%手游CP賺了，其它還在收支平衡線甚至以下。

造成這種現狀的原因有很多，而從用戶的角度來看，雖然大家已經開始逐漸接受玩手游要花錢的現實，但因為淺嘗輒止的用戶大有人在，運營方還沒來得及賺回推廣成本，玩家就跑了一大片。

用戶消費比率高與多數CP不賺錢的強烈反差，也讓資方產生了疑問：“說好的短平快呢?說好的日流水百萬呢?說好的人傻錢多呢?”曾經躊躇滿志的小伙伴們也一時語塞——就像王菲唱的一樣，用戶真的是來得快也去得快。

我們可以總結一下當前手游最常見的三種收費模式分別是：下載付費、增值服務以及內置廣告。

下載付費：優點是收入迅速立竿見影，但是要跟渠道分成，還有大量互聯網共產主義小伙伴給用戶提供破解版下載。對于成熟穩定的團隊來說，雖然不是旱澇保收，但也是風險相對最小的一種。

游戲內購：綠色免費，注冊有禮，首充雙倍!可以盡可能多地吸引用戶入駐，并有希望長期穩定地賺錢。單機類和網游類的手游現在都很喜歡用這種模式，當然收費系統的開發也很考驗策劃與運營的智商，一個不好就是自絕經脈走火入魔。

內置廣告：游戲完全免費，游戲內隨時會有廣告彈出，玩家和CP各取所需。這種模式在安卓平臺非常流行，但也是收益相對最低的。

小錢錢都去哪兒了?當然是開發成本、推廣費用、渠道分成等一系列把小錢錢都瓜分了，運營不得不表示：雖然流水很可觀，但地主家也沒有余糧。

因此業內目前想得最多的問題之一，就是手游還能怎么賺錢?新的商業模式——而不是單純的收費模式——在成千上萬的手游CP吶喊中亟待誕生。在此，矩叔拋磚幾塊，希望能夠給大家一些參考。

訂制

這種模式更確切地來說，是一種賣身式的綁定。在當前全球市場環境中，實際可行的做法無非兩種——傳統大型企業訂制，以及EP綁定訂制。

前者出于品牌營銷和 企業文化的需求，剛剛興起“邁入移動互聯網，開眼看世界”的風潮。比如豐田花了100萬做個賽車游戲，尼桑表示不服也去臺灣高新挖個人才照做一個。在國內 傳統企業中，這種訂制游戲在領導們眼中也有很大需求，但是說服他們要在微信上玩幾乎是不可能完成的任務(能完成我還找你個鬼啊)，也是一件非常艱難的任 務。因此可以總結為：需求旺盛急迫，不得其門而入。

旁友，你曉得印度伐?曉得三哥都撒手機牌子伐?當然我也不知道，但是我們都知道它們有個綜合名稱——山寨機。除了一機四卡、功放喇叭、待機超長等喜聞樂見的 功能外，手機里“43 in 1”的大量游戲也讓印度人民愛不釋手。綁定EP做訂制游戲，雖然沒什么名氣，但全世界如此之大，近有中國邊遠窮，遠有印度南美黑非洲，機會還是很多的。不 要覺得丟份，來一句“哥的市場不在你們爭的這塊兒，但哥就是不說”，立馬高大上了。

衍生品

衍 生品模式，在80年代的變形金剛、特種部隊，90年代的四驅車、悠悠球上面就可以參考。之前是玩具公司借助動漫來推廣玩具、兒童用品等外部衍生品獲利。在 手游領域，這種模式的變種，從《憤怒的小鳥》、《植物大戰僵尸》等熱門休閑游戲就可以看出，游戲產品打出品牌，衍生的周邊商品作為賺錢主力。

不過這種模式需要游戲得到玩家的高度認可，打造品牌除了需要產品品質過硬之外，營銷手段也需要非常專業高端的執行團隊來操作。因而這種模式更推薦產品鏈完善、企業結構成熟的大型企業參考。

軟廣告

植入廣告一直以來是影視產業一個占很大比重的收入，《變形金剛4》里的舒化奶、春晚趙本山攜帶的幾瓶酒，都是我們見多不怪的軟廣告了。

和文章開頭的內置廣告不同，具體實例我們可以參考《開心農場》和《瘋狂猜圖》：農場中各種品牌的小產品成為廣告收入，而《瘋狂猜圖》則是通過猜產品品牌方面獲得廣告商的青睞，后來還有跟進一步的與電影合作推出訂制關卡。

但這種模式對游戲的可玩性要求還是很高，也需要策劃具備一定的想象力——不是想怎么設計游戲，這可以“借鑒”已經廣受歡迎的產品——怎么將軟廣告巧妙地放置在游戲中合適的位置。

博彩

據內部數據統計資料顯示，2013年博彩類游戲占整個移動游戲收入的15-20%，而且最近的iOS全球暢銷榜中，博彩游戲也占據不少，特別是在北美和日本 受廣泛喜愛。國內因為政策和法規，目前國內CP大多專注于北美博彩手游的外包，甚至還有個別廠商親赴海外或在政策范圍內運營博彩產品。

做博彩需要注意的三點是：一要低調、二要保守、三要長線。也就是說不同于傳統手游，推廣營銷、促銷活動、創新玩法通通都能不做就盡量別做。因為博彩手游更類 似于一個社交平臺，而且營收是建立在用戶非常高的粘度上?，F在臨近世界杯開賽，想靠博彩手游賺錢的CP，要趕快抓住機會加入這涌動的暗潮了。

結語：手游行業經歷了2012年的崛起和2013年的爆發，已經步入到一個相對成熟的階段，商業模式的深化細分只是其表征之一。不過隨著移動互聯網的深化發 展，科技應用和用戶習慣持續成長，整個手游市場依然還存在很多變數，產業的發展道路也還很長。在未來，穿戴設備或者游戲外設之類的新興科技，都會是一種全 新的可能，移動游戲的淘金熱潮還只是剛剛開始。

原文來自：手游矩陣