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廣點通：天氣定向

沒有客戶需求就沒有產品，沒有客戶需求更沒有營銷，這是產品經理的第一課。

縱觀社交廣告10年專注互聯網大數據人群細分、興趣細分、行為細分以謀求挖掘人群的潛在高期望需求，卻一直在忽略至關重要的商機，地域環境對任何人：不論你是性感少婦或是無知幼兒，不論你是勞苦民工或是執行董事，強制推送的共同需求——

? ? ? ??? ? ? ?? 霧霾浩蕩來襲? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??霧霾地域圈定

【故事展開：紅色警報！紅色警報！人類歷史災難之華東霧霾浩蕩來襲！所有上海市民呼吸道面臨感染，生命垂危，人類最艱難的時刻到來了！此時此時，所有市民醉生夢死的是什么？上海市民答曰：區區那一只市場零售價1塊5毛錢的一次性口罩。】

請注意，需求出現了?。?！地域天氣精準營銷廣告出現了！！！廣大勞動人民在QQ空間看到了使用廣點通天氣定向的易訊一日三送之一次性口罩?。。?！…頃刻后，

據參政消息環球時報聯合報道，有熱心市民透露：我有口罩我怕誰！

熱心市民合照

? 創意點的產品功能/使用場景介紹（what/where）

你擁有了需求，你制造了產品，這時你需要什么？沒錯，客戶。

舉個非口罩那么通俗的例子：貴公司新研發的究級olay防曬霜

【產品功能描述what】：

你沒有看錯，你只需通過對黑箱進行5個指標的超快捷操作，對沒錯只有這5個：氣溫、穿衣指數、紫外線指數、化妝指數、天氣現象，你就可以完完全全的把你畢生最得意的“究級olay防曬霜”推向此時此刻陽光明媚，35-45攝氏度的深圳網民的QQ空間、QQ客戶端、手機QQ客戶端以及其他你腦海可以到達的騰訊系列社交平臺之中?。。。。?！

情深苦妹子大美腿正被曬黑

【使用場景介紹when and where】：

2? Case1：YY一下，此時此刻，那個“毫無準備，正逢失戀，只身一人”奔赴大梅沙，忍受著被烈日暴曬的苦惱把玩著手機又沒有很多money去街邊買很貴的防曬霜的姑娘正在玩著我們的手機QQ空間……突然之間，在手空feeds中看到了來自廣點通的易訊一日三送僅售28元的“究級olay防曬霜”推廣廣告！?。。。?！妹子震驚了，像如下頭像一樣笑靨如花~

2? Case2：YY一下，此時此刻，面對那個“毫無準備，正逢失戀，只身一人”奔赴大梅沙，忍受著被烈日暴曬的苦惱把玩著手機又沒有很多money去街邊買很貴的防曬霜的姑娘在你面前愁眉苦臉，suddenly，你的手空Feeds里突然出現了來自廣點通的易訊一日三送僅售28元的“究級olay防曬霜”推廣廣告?。。?！

呵呵呵呵呵，笑問大美腿妹子不是你的？？28塊錢抱回家！

笑靨如花大美腿妹子的手機QQ空間

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? 創意產生過程（創新點相關小故事）（why）

那是在半年前一個風雨交加的夜晚，怒寫了一天需求。

身心疲憊的產品經理某甲默默的趴在電視機前心不在焉的換到了中央一臺。

“中央電視臺報道：當前北京PM2.5，空氣質量嚴重不行，由于沙塵等原因請市民出行一定常備口罩……”

“口罩！??！口罩?。?！我要賣口罩?。?！什么時間，什么地點，什么氣候??！只要有了這些數據，我就可以自由自在的賣口罩了?。。?！”

。。。

于是，就有了天氣定向的故事。。

2、提取氣象條件確定投放區域

遍歷訪問接口所返回的天氣數據，提取當天氣溫、穿衣指數、紫外線指數、化妝指數、天氣現象這5個氣象參數，以供后臺處理，即篩選出滿足氣象條件的城市作為廣告目標投放區域。

? 產品的意義對未來的展望（for future）

多余的我就不多說了，產品的意義一圖即可概之。引導廣告主抽象各自產品功能，選取最符合自己產品銷路的天氣定向組合，把商品和環境剛需人群完美匹配就是我們最終的目標。如是定向手段對比傳統行為定向廣告，會更直接的關聯剛性需求，輕松跨越了數據挖掘通過相關性、PCTR等指標約束作為因子再進行營銷的基本定向數據流程屏障而收到更好的點擊效果。

原文來自：騰訊大講堂