文章將『中國有嘻哈』視為一款產品，從產品角度切入，對其火爆的原因進行了前前后后的分析解讀，一起來看。

“你有freestyle嗎”，『中國有嘻哈』（以下簡稱『嘻哈』）里這句聽爛了的話無疑反應了下半年異軍突起的這款綜藝節目的火爆程度。在看了這么多期節目后我突然思考起來，為什么這款節目能將一個不算主流的文化在大眾中引爆。反復琢磨之后，發現它的確下了很多功夫，不只是吳某凡而已。

如果把這個節目當做一款產品的話，在不同的階段它比較好的把握到了當前的主要目標，并且通過具體的產品特性達到了這個目標。這里我就試著分析一下『嘻哈』這款產品到目前為止做了那些事。

用戶拉新階段

由于 rap 之前的用戶群體并不大，所以如果『嘻哈』想突破小眾的形象首先必須拉取到足夠多的新用戶，這方面我看來『嘻哈』通過下面幾個步奏實施了拉新的目標。

盡可能擴大用戶群基數

在節目尚未建立口碑的時候，本身就擁有大量用戶的『明星制作人』就成了導流的最大來源，幫助節目獲取第一批種子用戶。作為一個 rap 選秀節目，『嘻哈』的目標用戶毫無疑問應該瞄準對新事物接受度更高年輕群體，同時在傳播與粉絲參與度上來說女性肯定是更為優質的群體。

思考一下，在中國擁有最多年輕女性用戶明星，無疑就是吳某凡了。這個爭議最多的角色便成為了節目冷啟動的基礎，可以說這個選人是節目初期最為重要而又正確的決定。除了『明星制作人』外，在女性年輕用戶這個問題上，給予幾個男團選手大量的展示也看出了節目冷啟動拉取用戶的方向。

制造趣味點，提升用戶留存

在獲取了大量目標用戶的關注后，在用戶體驗『嘻哈』這款產品時，如何快速抓住用戶的興趣點，提升這些用戶的留存率就成了當務之急。

由于大量用戶都是非專業的小白用戶，對于 hiphop 以及 rap 都不太了解或是屬于一知半解的狀態，這時候立即向他們普及 hiphop 文化與 rap 的魅力顯然不太現實，這些專業的知識可能會快速的消耗新用戶的興趣與耐心讓他們早早離去。所以從前兩期的『嘻哈』的一些點可以看出，節目組通過渲染一些有特色的人物與場景，快速吸引住了新用戶的眼球。

比如對于穿著有趣的人予以特寫場景

制作人與選手有趣的互動

選手們有趣的背景

有趣的 rap 歌詞等等，首先都突出有趣，讓人先能夠看下去。這提升用戶留存的一步，無疑是比較成功的。當然這也成了內行們噴節目業余的槽點之一。

制造長期爭議沖突，制造懸念，保證用戶回流

由于節目是分多期，按周更新的，對于一期節目來看新用戶留存的問題解決了，但是如何保證一周后的節目這些用戶還能回流來看呢?！何贿@里使用了制造長線沖突，以及每期結尾重要事件保留懸念的方法。

第一期比較大的渲染了 TY 與制作人的沖突，同時也鋪墊了一些 idol 與地下 rapper 的沖突，同時結尾也以張震岳與 TY 火藥十足的場面結尾，留下懸念。

TY 的沖突結束后節目迅速切換到了 idol rapper 的沖突當中，整個延續了好幾期。

總的來說在第一期結束后的一長段時間里節目都在保證用戶回流方面做足了功夫，甚至在制作人公演 hotdog 結束后強行剪輯將最后出演的吳某凡放到了第二個來吸引用戶，保證下一期的回流。為了保留來之不易的用戶可以說做足了功課。

前半段的『嘻哈』在通過各種手段來吸引與留住用戶，在用戶沒有太多了解 hiphop 文化與 rap 的時候以其他手段保證了節目的趣味性，可以說成功的留住了大部分用戶。

用戶培養階段

當獲取到用戶后，如何讓用戶了解產品，向用戶輸出產品的核心玩法，逐步培養產品與用戶之間的聯系。

以低門檻方式向用戶輸出產品核心知識

作為一個新形式的產品，『嘻哈』希望傳遞的 rap 這種音樂形式與hiphop 文化在大部分用戶中都屬于新事物，所以如何通過簡單有趣的方式去普及這些知識，不因為太過專業造成用戶不理解與心理畏懼，又不因為太過簡單造成誤解，節目在這方面也下了很多功夫。

例如，通過歌曲動感字幕的方式，簡單有趣的普及了類似 rap 的韻腳、punchline 等技巧知識。

以節目內穿插簡短訪談的形式，借由節目內人物普及各種背景知識。

通過這些更有代入感的方式，更加自然的向用戶輸出了產品的核心內容，讓用戶更加理解了產品本身，為之后培養更多核心用戶提供了可能。

設置產品用戶梯度，提供進階渠道轉換核心用戶

在前期通過各種方式吸引住用戶之后，『嘻哈』還提供了更多擴展性的內容普及給用戶。

『嘻哈』通過制作選手周邊花絮趣事的方式讓用戶更加了解選手。

提供了更多hiphop 與 rap 方面知識普及的視頻，例如熱門選手和 rap 明星的知名作品等等

這些內容讓有進一步了解產品意愿的用戶需求得到了滿足，從而讓他們慢慢轉化成核心用戶。

用戶變現階段

如果拋開簽約選手，承接廣告贊助這方面的收入，單獨以『嘻哈』這款產品在用戶方面的變現手段來看，也只有一期 VIP 會員視頻可以算作一次嘗試。當前看來互聯網內容節目的變現手段與傳統電視節目比較確實沒有太大不同，如果之后『嘻哈』能衍生出更多類似節目周邊產品、付費支線內容等等更多的變現方式的話那也會是一個有趣的方向。

最后

『中國有嘻哈』無疑是一款非常成功的節目，節目成功的原因跟內容本身的優秀當然很有關系，但是你可能沒聽說過另一款說唱節目『Listen Up』。

這是國內另一款同樣眾多知名rapper參加的節目，16年這款節目第一期就跟優酷合作發布了，但如你所見，反響平平，17年轉為跟愛奇藝合作，基本成了給『中國有嘻哈』挑選有潛力選手的平臺了。

愛奇藝CEO龔宇說“所有的爆款都產生在一個從來沒有人做過的創新領域”，但是怎么讓你的東西成為爆款而不像前人那樣被埋沒在人群中，『中國有嘻哈』確實做到了，用了很多反復琢磨仍然覺得有意思的方法，把hiphop這個小眾的產品推向了大眾。也許很久以后回顧中國 hiphop 音樂的發展，也許這款節目會被定義為里程碑，也許2017會被大家稱為中國 hiphop 音樂的元年。

說句題外話，直覺來看 hiphop 文化很適合當下中國的狀況，需要釋放壓力但又沒那么極端，大多數依然相信自己能改變自己的人生軌跡，希望用真實的自己在社會中快樂的生存。也許之后還會有更多 hiphop 相關的產品火起來，也許會有除了 hiphop 音樂以外的 hiphop文化元素被推向大眾。

作者：少夫白杰

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