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榮耀標識研究5個地鐵刷屏事件，我用數(shù)據(jù)論證到一個真理
閱讀本文，可以試著學習以下知識點：競品分析，文案撰寫，推廣傳播，數(shù)據(jù)統(tǒng)計及分析。
今年的地鐵很忙，時不時被人曝光在朋友圈。
1. 廣告，也是生活的一部分
對于很多中小企業(yè)和個人來說推廣不能局限在某一個區(qū)域，要學會突破壁壘，以大家最常用的的社交媒體推廣來說，其就很容易將推廣內(nèi)容限制在某一個社交平臺上，不利于傳播，平臺到平臺之間的轉(zhuǎn)化也是相當繁瑣麻煩的。
那么我們來看下大企業(yè)怎么推廣的。
推廣的本質(zhì)在于傳播。
目的就是為了讓更多的人看到你的內(nèi)容，而傳統(tǒng)的傳播方式現(xiàn)在已經(jīng)很難滿足大家的需求了，那么我們來看看新穎的推廣方式——地鐵廣告。
地鐵廣告在地鐵文化中扮演了舉足輕重的角色。一方面，令人賞心悅目的廣告內(nèi)容廣告形式能夠美化環(huán)境，很好地點綴站臺點綴車廂。另一方面，由于地鐵環(huán)境作為一個相對封閉的空間，乘客對廣告的注意力會大幅上升，在這種情況下，缺乏創(chuàng)意的廣告將會引起乘客的逆反、批判心理。但是有創(chuàng)意、刺激眼球的廣告便會吸引更多用戶，平淡的文案用戶看完就忘，但是有創(chuàng)意的廣告便出現(xiàn)在了我們朋友圈。
廣告，也是生活的一部分，不信，你看他們。
2. 案例分析
2.1 網(wǎng)易云音樂
3月份現(xiàn)身杭州地鐵站及整個江陵路地鐵站
這款2013年上線的音樂APP相比于市場上其他音樂產(chǎn)品, 可謂是后起之秀?！妇W(wǎng)易云音樂」主打歌單 、社交 、大牌推薦 、音樂指紋技術等四大核心功能, 開創(chuàng)獨特的“社會化發(fā)現(xiàn)與分享”機制。
而就在3月份蘋果推出了紅色特別版iPhone 7和iPhone 7 Plus的同時，大紅色為主題的「網(wǎng)易云音樂」“樂評”也涌入杭州地鐵！把所有愛聽歌、有故事的人的心都戳化了……
「網(wǎng)易云音樂」抓住的就是音樂愛好者和感性用戶，在杭州地鐵用點贊數(shù)高的樂評布滿地鐵和車廂，為的就是引起大家的共鳴，吸引他們來使用這款應用。
廣告打得好不好，以數(shù)據(jù)為指標。
「網(wǎng)易云音樂」2-4月份百度指數(shù)走勢
「網(wǎng)易云音樂」1-5月份關注趨勢走勢
「網(wǎng)易云音樂」1-8月份曝光量走勢
「網(wǎng)易云音樂」2-3月份安卓下載量走勢（數(shù)據(jù)來源：酷傳）
從數(shù)據(jù)來看，就在「網(wǎng)易云音樂」推出地鐵廣告的時候：
- 無論從百度指數(shù)還是好搜指數(shù)都在投廣告后出現(xiàn)高峰；
- 從曝光量來看，同樣在這個時間段出現(xiàn)高峰；
- 最終效果還是看轉(zhuǎn)化，從安卓下載量來看，也是有一定的效果；
- 另外我從「蟬大師」分析IOS下載排名，3月23日音樂榜第一名，總榜也從之前第34名上升到第9名。
細心的人會發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)并不是投入廣告第一天就會見效，而是經(jīng)過用戶不斷傳播從而出現(xiàn)高峰期，由此可見，「網(wǎng)易云音樂」走的這條用戶UGC模式是個非常好的創(chuàng)新點。
有用戶說，「網(wǎng)易云音樂」不是一個單純聽音樂的APP，它像一個樹洞，每天人來人往，在上面留下無數(shù)孤獨或歡喜的樂評，每一個樂評就是一個故事。即使素未謀面，但透過這些故事，對他們經(jīng)歷的悲歡也心有戚戚焉。
但是即使這樣，「網(wǎng)易云音樂」還是流失了一些用戶，因為版權問題，太多的好歌被下架，以五月天為例，在「網(wǎng)易云音樂」搜索五月天的歌只有僅僅24首（包括非正版），流行歌更是少得可憐，而實際五月天的歌已經(jīng)超百首不止。所以UGC做得好是一方面，要是有更多正版好歌，才會源源不斷突破。
朋友圈傳播指數(shù)：★★★★★
2.2 今日頭條
3月底現(xiàn)身地鐵，公交，電梯等生活場景
今天你看今日頭條了嗎？
換做平常，我們不會關注今日頭條做的廣告，但是此次異于往常的魔性廣告語，給今日頭條加了不少分，可見在新媒體競爭激烈的當下，不僅是品牌在廣告營銷中投入大精力，新聞客戶端領域也不外如是，今日頭條一直強調(diào)內(nèi)容推薦的個性化，所以在這次的廣告營銷上也真正做到了「千人千面，百人百性」，定位準確的戶外投放和無限腦洞的鬼畜視頻，也確實一下子占據(jù)了大家的話題圈，贏得了不少關注度，這類屏霸洗腦的新手法貌似又打開了新大門。
「今日頭條」2-8月份360趨勢
「今日頭條」1-8月份360趨勢曝光量
分析：
從百度搜索指數(shù)和360趨勢來看，廣告有一定的效果，但從360趨勢里看到的關注趨勢，效果持續(xù)了很長一段時間，其它的平臺數(shù)據(jù)如上面分析的一致，短時間內(nèi)非常見效。
但是這種文案朋友圈里傳播很少，知道為什么嗎？因為我觸動我。
那么，你在用今日頭條嗎？
朋友圈傳播指數(shù)：★
2.3 知乎
3月底現(xiàn)身北、上、廣、深等16城的地鐵、公交站和電梯里
自從17年初拿到1億美元D輪融資后，錢包厚實的「知乎」在6月底開啟了一輪大規(guī)模營銷活動。為了吸引更多新用戶，這個知識型平臺甚至專門做了成立以來最大的改版——面向未注冊用戶開放瀏覽功能，最大限度地開放。
這是「知乎」開放注冊兩年后，首次進行大規(guī)模的廣告投放。也是繼網(wǎng)易樂評投放的地鐵廣告后的又一次刷屏。這些營銷事件刷屏的背后都論證著一個道理：說人話和UGC才是王道。
「知乎」3-8月份百度搜索指數(shù)
「知乎」3-8月份360搜索指數(shù)
「知乎」3-8月份曝光量
分析：
3月底投入線下廣告，從3月底開始到4月底，都出現(xiàn)高峰。而且目前來看是曝光量最高的，知乎就是知乎，想起一句話：“小時候沒好好讀書，長大了就只能到處給別人點贊?！敝鹾芏嗯Ｈ耍哉f出很多犀利且不能復制的話，能觸動更多人傳播。
朋友圈傳播指數(shù)：★★
2.4 陌陌
4月中旬現(xiàn)身在北京、上海等城市的地鐵站、公交站
剛在3月底宣布轉(zhuǎn)型泛娛樂社交平臺的「陌陌」，用一大波線下廣告刷足存在感。從地鐵海報的畫風可以看出，「陌陌」針對的是活躍的年輕人，廣告文案分三段加上撞色的背景，很符合年輕用戶的閱讀習慣，從而產(chǎn)生共鳴。而每個廣告圖內(nèi)都含有“用視頻認識我”希望能夠突出自己最近剛剛轉(zhuǎn)型的“視頻社交”定位。
「陌陌」3-7月份百度搜索指數(shù)
「陌陌」3-8月份關注趨勢（數(shù)據(jù)來源：360趨勢）
從百度搜索指數(shù)來看，4月份的搜索指數(shù)突破歷史新高，但是很顯然，「陌陌」的目的不止是關注，最終還是要用戶下載，所以再來看「陌陌」投廣告這段時間的日下載量趨勢。
數(shù)據(jù)來源：酷傳
顯然，廣告投得好，下載不會跑。這次新穎的地鐵廣告投放給「陌陌」帶來了不少的機會，以前的「陌陌」大家以約x出名，現(xiàn)在的「陌陌」以直播出名了。有網(wǎng)友評論：這個月不吃不喝也要給主播刷三千塊錢火箭，當主播說感謝老板，老鐵你真好的那一刻，我感受到了無數(shù)個ID的崇拜，羨慕。值了！
8月23日消息，主播現(xiàn)已成為一個職業(yè)，「陌陌」的直播也捧紅了不少人。昨日「陌陌」發(fā)布的2017年二季度財報顯示，實現(xiàn)凈營收3.122億美元，同比增長215%。不按照美國通用會計準則計量，當期歸屬于「陌陌」的凈利潤為7380萬美元，同比增長218%，持續(xù)十個季度盈利。2017年6月，「陌陌」的月活躍用戶達9130萬，創(chuàng)下歷史新高。
這也是為什么360趨勢數(shù)據(jù)顯示8月23日「陌陌」關注度那么高的原因了。
朋友圈傳播指數(shù)：★
2.4 釘釘
6月份現(xiàn)身某地鐵站
阿里的產(chǎn)品「釘釘」，我此前已經(jīng)寫過一篇文章：繼網(wǎng)易云音樂之后，這次承包地鐵的文案竟然是他…
「釘釘」由阿里巴巴集團于2014年1月籌劃啟動，由阿里巴巴來往產(chǎn)品團隊打造，專注于提升中國企業(yè)的辦公與協(xié)同效率。2014年12月1日，「釘釘」正式發(fā)布。
「釘釘」這次地鐵廣告是致敬創(chuàng)業(yè)者的，“創(chuàng)業(yè)之路，道阻且長，筆墨難書”，盡管這樣，阿里釘釘還是用了26個創(chuàng)業(yè)故事，來描繪創(chuàng)業(yè)之苦和堅持之酷：
「釘釘」地鐵廣告6月中旬在某地鐵鋪設，微信公眾號在7月3日發(fā)布一條：“請回答，創(chuàng)業(yè)者！”獲得2萬多閱讀，400多贊，百來條留言，到底有沒有效果？請看下圖：
「釘釘」5-7月份關注趨勢（數(shù)據(jù)來源：360趨勢）
「釘釘」5-8月份百度搜索指數(shù)
*數(shù)據(jù)來源：蟬大師
從趨勢圖可以看出：
- 6月中旬及7月微信推文兩個時間段出現(xiàn)曝光高峰；
- 下載量上漲尤其明顯；
- 從關注趨勢及搜索指數(shù)來看，很明顯的特征是周末數(shù)據(jù)低迷，都是工作需要啊！
所以說放了米就有飯，廣告還是有效果滴。不過以目前來看，以微信為主要社交平臺的情況下，用戶很難接受另一個軟件，以我的經(jīng)驗來看，現(xiàn)在很大部分下載并使用的原因是：企業(yè)需要，公司選擇。但是未來會怎樣，靠大家見證咯。
朋友圈傳播指數(shù)：★★
3.?廣告應引起共鳴
從上述5個例子可見，新媒體時代下的地鐵廣告，要發(fā)揮其最大價值，一方面要有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)意為基礎，直擊用戶痛點，引發(fā)用戶的自傳播效應，充分考慮“用戶分享”這件高價值的事情，投入更多精力去思考、創(chuàng)新、設計更高水平的“分享契機”。另一方面，就是要對投放渠道做一定的分析和篩選，畢竟，不是所有的城市所有的地鐵線路都合適，可別花了錢沒辦好事哦！
近期做的微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)點擊率的統(tǒng)計，一篇中規(guī)中矩的文章，被分享后的點擊率大概是其好友人數(shù)的2%左右，也就是說一個有著300好友的微信用戶，分享帶來的閱讀量不過才五六人左右，更別提帶來的關注量了，幾乎不到千分之一。反倒是線下的一對一口頭傳播，往往能吸引全部的注意力。故此，一個高階運營人，在進行分享設計時，不能顧頭不顧尾，僅考慮主流的“線上”，而放棄“線下”隱藏的大量獲得關注的機會。 ? ——《進化式運營》作者@李少加，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家
所以更論證一點：互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開始依賴線下平媒了，以及，有錢真好。
作者：王蓉（微信號公眾號：污力老王），孤鹿運營經(jīng)理，4年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運營經(jīng)驗
本文由 @王蓉 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自 Pexels，基于 CC0 協(xié)議
朋友圈傳播指數(shù)是怎么得來的？
這個就是平?？磁笥讶锏娜宿D(zhuǎn)發(fā)以及文章分析看大概傳播次數(shù)哦，這個其實不用過分糾結(jié)，我是這么理解的
最后結(jié)尾做個總結(jié)，結(jié)合上面的數(shù)據(jù)，得出多少天的地鐵廣告可以帶來多少的自然流量就完美了。
?? 是哦，謝謝指教，下次注意
還不錯，很細心，加油~
為什么每個趨勢圖都有很多突變時間點，一下突然掉下去，又突然升起來，感覺不理解！能否解釋一下？
趨勢圖是指用戶搜索指數(shù)，當品牌推地鐵廣告并且形成一定傳播的時候，用戶都會去搜索引擎上搜索這個品牌，這就是突然升起來的原因，掉下去是因為這個熱點已經(jīng)過了，就沒多少人記得了。另外我解釋一下釘釘，你可以看到非常有規(guī)律，那是因為掉下去的時間都是在周末，升上去的時間在工作日，這就說明用戶都是在工作日使用它，咱們要用數(shù)據(jù)分析用戶的屬性，就是這么來的。 ??
不如舉一個單一的去寫，感覺都大同小異，再次證明了有錢真好
舉一反三嘛 ?? 這樣才更有說服力呀
我想問一下作者，最后那個統(tǒng)計數(shù)據(jù)的來源
朋友圈那段數(shù)據(jù)嗎？那個是作者李少加寫的呢，我引用了一下。
很同意最后一段話，大部分情況下，效果都是錢砸出來的
現(xiàn)在的社會，沒錢不好辦事啊…
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