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尊敬的馬云叔叔：

您好！

在生活中一般是大佬給我們這些普通老百姓寫信，因為你們的信大家愿意琢磨研究，所以媒體會好好報道，大家也喜歡對其侃侃而談。今天，作為一個您的粉絲、阿里的忠實用戶，我給您寫信，希望您也能看。

我是移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一名產(chǎn)品經(jīng)理，自由創(chuàng)業(yè)者，喜歡創(chuàng)新、有意思的產(chǎn)品，欣賞有創(chuàng)造精神的人，所以您就是我特別欣賞的人，可以先來個擁抱嗎？

阿里COO張勇說過，現(xiàn)在及未來幾年占用用戶時間的應(yīng)用依次為社交、游戲、視頻，很多的商業(yè)必須得圍繞這些展開才能活下去。我感覺倍兒有理，但是這三個都是阿里的弱項，阿里強的是電商，現(xiàn)在拿的出手的應(yīng)用有手機淘寶、支付寶，阿里怎么辦才能獲得穩(wěn)固的未來？

阿里近一年來頻繁的大動作讓人看到了阿里的著急，來往、Tango為社交，近來又得知阿里想做手游，而我剛好有手游的設(shè)計與電商和社交應(yīng)用相關(guān)，隨著后面研究設(shè)計的深入，發(fā)現(xiàn)我設(shè)計的游戲很有可能給阿里帶來巨大的幫助，叔叔您是我的創(chuàng)業(yè)偶像，從您身上學(xué)到很多，所以我斗膽給您寫信，希望我的一點小思考能給阿里帶來幫助。

阿里可以打造一種新的購物模式—游戲購物，將自己的優(yōu)勢發(fā)揮的更加充分，并帶動自己的弱勢向前大步發(fā)展。

試想有一天發(fā)生這樣的情景。小舟閑來無事，想在網(wǎng)上買一件襯衫，于是他打開手機淘寶，通過搜索找到了自己中意的襯衫，在準(zhǔn)備拍下來的時候，發(fā)現(xiàn)襯衫圖片旁邊有個按鈕“玩游戲免費購買”，移動鼠標(biāo)圖標(biāo)到這個按鈕上就有它的詳細介紹，看完介紹后小舟對此很感興趣，于是小舟點擊它進入玩游戲免費購買頁面，頁面提示通過“來往”客戶端進入游戲會獲得更大的勝算及更大的打折力度，于是小舟下載了個來往，進入游戲后，發(fā)現(xiàn)對應(yīng)的游戲名字叫“千變?nèi)f化”，里面有穿各種衣服的人，比拼的是換衣速度及識別人物角色的眼力，而小舟想買的衣服也屬于游戲中人穿的一種，當(dāng)然，除了襯衫做道具，游戲里面還有很多別的有意思的道具，如項鏈、耳環(huán)、褲子、眼鏡等，這些道具都對應(yīng)真實的商品信息。

小舟用心玩了幾盤，因為手生但上手快，小舟贏了3次輸了2次，最終以半折的價格購買到了心目中的襯衫，在玩游戲的過程中，小舟發(fā)現(xiàn)襯衫搭配游戲中的某條褲子很不錯，于是順便以八折的價格把那條褲子也買下來了，小舟收到貨后，對商品很滿意，感覺買的也很有意思。之后小舟只要上網(wǎng)買東西，都想到打開來往，試圖使用“玩游戲購買”的方式，小舟覺得這種方式很好玩又實惠，于是把同伴也叫上，并在來往上互加好友，慢慢地朋友間通過來往相互聯(lián)系也多了起來。

阿里可以通過這類創(chuàng)新的游戲，不僅可以把阿里手游發(fā)展起來，還可以把來往、手機淘寶、移動支付做的更好，從而更好地與騰訊相互競爭，相互不斷地提高自己，為天下用戶創(chuàng)造更多的福利。

淘寶和天貓給這類游戲提供了得天獨厚的資源，這類游戲就是充分利用這些資源，充分與淘寶和天貓平臺上的商品結(jié)合，不是像雙11購物節(jié)那樣的刮刮卡抽獎小游戲，而是讓大家像玩市面上各種大小游戲一樣來實現(xiàn)購物。這種游戲端游和手游都可以發(fā)展，但為了發(fā)展來往、淘寶手機客戶端、移動支付等，又為了迎合游戲發(fā)展大趨勢，我們重點來討論怎么做這類創(chuàng)新的手游，從而達到阿里的目標(biāo)。

游樂淘

我把這類創(chuàng)新的游戲統(tǒng)稱為“游樂淘”模式游戲，就是用戶可以通過玩游樂淘平臺上的游戲來免費獲得淘寶、天貓上相關(guān)物品的購買權(quán)限（打折或者免費購買），這些物品一般是商家拿出來供游戲玩家通過游戲來爭取的，游戲的玩法有單人，有多人對戰(zhàn)，也有人機對戰(zhàn)，多以PK為主，因為很多都是玩家之間共同想買某件物品，而這件物品可以通過參與某個游戲獲取，如果哪個玩家贏了，他就有可能免費獲得這件物品，也有可能通過半價獲得這件物品的購買權(quán)，輸?shù)娜嘶蛟S沒什么損失，也或許要承擔(dān)這件物品的購買，具體如何依據(jù)游戲的規(guī)則而定，而游樂淘這個系統(tǒng)都會提前對玩家進行相關(guān)資質(zhì)審查，玩家耍賴不了。

以游戲的形式來購物，給購物增添了不少樂趣，不僅盤活了阿里手游，還帶來了購物的活躍性增長以及阿里系相關(guān)產(chǎn)品的成長，是個一舉多得的方略。

游樂淘上的游戲品質(zhì)要求很高，不能因為讓玩家出于通過玩游戲獲得某樣商品而忽略游戲的玩耍體驗，因為阿里要做的肯定不止是游樂淘類的游戲，以后還需要擴展到更寬的領(lǐng)域，比如不進入游樂淘模式的普通游戲；另外，要進入游樂淘的游戲，之前都要經(jīng)過專門的設(shè)計來匹配游樂淘的模式。

游樂淘的設(shè)計

入口

游樂淘的入口存放地有兩個，一個是來往，一個是手機淘寶，用戶可以任意選擇一個進入游樂淘平臺，但是會有所區(qū)別，通過來往進入的用戶會更有利，比如通過來往登錄的用戶在游戲中獲勝后會得到更大的打折力度，通過來往邀請朋友參與游戲也會獲得游戲上的優(yōu)勢，通過與來往上的朋友PK也會獲得更多的獎勵，還可以組織來往上的朋友與別人的朋友團展開游戲?qū)?zhàn)，這樣團體的力量可以爭奪一個更大的獎勵。

游樂淘要很好地展現(xiàn)，來往和手機淘寶必然要做相關(guān)的改動，來往現(xiàn)在就有很大的改動空間（來往目前有點雜亂），這個以后要有專門的設(shè)計改版方案，現(xiàn)在這里不做詳細敘述。

游戲玩法設(shè)計機制

在游樂淘的介紹中，我們說到游戲可以有多種玩法模式，也說到了一定要保證游戲的質(zhì)量，但是這個游戲的設(shè)計大體到底是怎樣的呢？

1．??單機游戲。游戲設(shè)計規(guī)則有：a.玩完一盤游戲后，達到一定的分?jǐn)?shù)、或者達到排行榜的前幾，就可以享受相關(guān)商品的折扣甚至免費；b.在游戲中通過某項挑戰(zhàn)獲得折扣獎勵或免費獎勵；c.累計玩完多少盤游戲后或者累計通過多少項挑戰(zhàn)后獲得相關(guān)獎勵；d.在玩游戲的過程中獲得相關(guān)獎勵。

2．??一對一PK游戲。游戲設(shè)計規(guī)則有：a.勝出者將免費或以一定折扣獲得目標(biāo)商品，輸?shù)囊环綄⒊袚?dān)為贏的一方提供對應(yīng)獎勵，但輸?shù)囊环较胍俅钨徺I目標(biāo)商品，則享有一定的折扣；b.玩家連續(xù)多場獲勝，將獲得一個目標(biāo)商品，而輸?shù)囊环椒謸?dān)相關(guān)商品的購買責(zé)任；c.多場游戲中，獲勝場數(shù)多的人獲得某樣淘寶、天貓商品，輸?shù)囊环匠袚?dān)相應(yīng)損失。

3．??多人對戰(zhàn)。游戲設(shè)計規(guī)則有：a.與好友組團參與對戰(zhàn)，獲勝方將獲得相比單人PK及單機游戲更大的獎勵，輸方要承擔(dān)相關(guān)損失，但平攤到每個人身上的損失也將一定程度減少；其它的參考2，PK場次類似，根據(jù)游戲的不同也會做相應(yīng)的變化，到時候要看游戲的具體設(shè)計。

4．??人機對戰(zhàn)。根游戲設(shè)計機制有：根據(jù)難度級別不同會設(shè)計不同的獎勵，其它的參考1和2。

游戲題材、類型

手游已經(jīng)發(fā)展幾年了，市面上的題材、類型都可以通過適當(dāng)創(chuàng)新，然后應(yīng)用到游樂淘平臺，當(dāng)然，對于游樂淘，結(jié)合當(dāng)下技術(shù)、人們喜好、時代特征，還存在很多的創(chuàng)新空間去開發(fā)市場上沒有見過的游戲題材及類型。

游戲來源

以前您在阿里不主張做游戲，但是時代變了，現(xiàn)在做游樂淘類游戲卻能提升用戶購物的快樂感、幸福度，從而進一步豐富了人們的生活。游戲已經(jīng)成為人們生活中的一部分，為了將淘寶、天貓購物平臺打造的更好，阿里需要做游戲，阿里之前沒有游戲開發(fā)的團隊，所以阿里必然要跟市場上的優(yōu)秀手游開發(fā)公司合作，但游樂淘以后必然要發(fā)展成一個大平臺，很多細節(jié)來自于阿里系統(tǒng)內(nèi)部，那么阿里就必然要有自己的游戲開發(fā)團隊，從而打造讓客戶體驗更好的游戲。所以阿里除了要跟外界的優(yōu)秀手游開發(fā)商合作，還要培養(yǎng)自己的游戲開發(fā)團隊。也就是說，在不久的將來，最好的結(jié)果是，阿里手游一部分來源于優(yōu)秀手游開發(fā)商，一部分將來自自己的游戲開發(fā)團隊。

阿里手游對于商家

游樂淘模式的出現(xiàn)，無論是對于整個阿里，還是對于淘寶、天貓平臺上的商家來說都絕對是一個很好的消息，因為商家可以不用再像以前一樣要花大價錢在兩平臺上推廣自己的商品，現(xiàn)在只要拿出一小部分商品進入游樂淘模式，就會有很多用戶來搶，這個宣傳效果可比在各種渠道發(fā)商品鏈接好多了，另外，游樂淘會推出商品爭奪榜，這個將會有很多來淘寶、天貓購物的人會看到，通過點擊可以進入相關(guān)店家頁面，到時候無論哪個商家的商品進入排行榜，都會額外給商家的店鋪帶來很好的宣傳作用，給其店鋪帶來巨大流量。

對于整個阿里來說，進一步為商家拓展了有效的宣傳渠道，降低了不公平，為很多小賣家爭取到了更多的利益，提升了買家和賣家的活躍度，也進一步提升了淘寶、天貓的吸引力、競爭力，側(cè)面為阿里增加了一個強有力的營收渠道。

游樂淘會影響阿里原有的廣告收入嗎？

是的，肯定會，但是正面影響遠遠多于負面影響，這個不用太擔(dān)心，淘寶、天貓上的賣家非常多，并且不斷地有很多新的賣家進入，想做廣告想進首頁的賣家依然多的快應(yīng)付不過來，阿里要努力做的是盡可能給他們拓展新的展示渠道，而阿里的營收只會增多。

負面影響規(guī)避

游戲，一般都帶有一定的負面作用，比如影響人們的正常作息時間，尤其是對青少年成長的影響，這也是叔叔您曾經(jīng)不做游戲的原因之一，但是那是過去式，現(xiàn)在游戲的負面作用可以通過技術(shù)及設(shè)計將其減少甚至完全規(guī)避，留給人們的會是更多的是歡樂。人們生活中少不了游戲，因為，游戲自古以來就是人們生活的一部分，新的時代，游戲也需要新的媒介。

游樂淘是獨立于淘寶和天貓的，淘寶和天貓原有的模式依然保持，游樂淘是一個新的購物模式，新的購物入口，選擇哪種購物方式由用戶自由選擇，當(dāng)用戶選擇游樂淘模式時系統(tǒng)就會告知其相關(guān)的注意事項，從而盡可能降低用戶損失，最大化給予用戶歡樂；當(dāng)用戶時間不多，想要盡快購得目標(biāo)商品時，就可以選擇原先的購物模式。

阿里的大數(shù)據(jù)、云技術(shù)都不錯，阿里可以將其發(fā)揮到游樂淘平臺，用戶在游樂淘上的痕跡都將會得到統(tǒng)計，一旦出現(xiàn)負面影響的現(xiàn)象，都可以巧妙阻止。比如游戲高手只能隨機分配到與另外的游戲高手展開對決，而不會造成初級玩家遭到殘虐，因此蒙受過不合理的損失；通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計，高手也不能仗著自己是高手而在游樂淘上永不停止地胡作非為（橫掃玩家獲得大量實物商品），每天對其玩的次數(shù)是有限制的（除非它玩沒有帶有實物商品的游戲，而這個又是另外的游戲規(guī)則了，具體什么樣子可以參考市面上的游戲），從而阻止一些高手玩家通過不停止地玩游戲造成游樂淘的失衡。這些例子只是一部分，還有很多有意思的設(shè)計就不過多敘述了。

當(dāng)然，除了巧妙的游戲設(shè)計、數(shù)據(jù)運用，合適的游戲規(guī)則設(shè)計也是非常重要的，一旦一些玩家超出規(guī)則、破壞游戲規(guī)則就要受到相應(yīng)的懲罰，比如外掛，就將其封號，扣除它的信用資本，這個在游樂淘模式之外的游戲都應(yīng)該有相應(yīng)的規(guī)則。

總結(jié)

游樂淘對于整個阿里很有幫助，對于千萬賣家、買家來說更是好消息，但是要把游樂淘真正成功設(shè)計開發(fā)出來還有很多的問題需要解決，還有很多地方需要做深入的探討和完善，有很多的細節(jié)需要一個個落實，馬總一定知道，整個阿里應(yīng)該都知道。

不過，要贏，必須快速行動！?游樂淘，阿里的競爭對手也可以開發(fā)運用。

游樂淘怎么來的

我對游戲很感興趣，已經(jīng)設(shè)計4個游戲了，有一次偶然間設(shè)計了一個游戲，長得就跟游樂淘模式里的游戲差不多，就是贏家獲得實物獎勵，輸家負擔(dān)一定的購買責(zé)任，而實物是贊助商贊助的，為的是宣傳他們自己的品牌，游戲設(shè)計完后，自我感覺很好玩很刺激，隨著后面的設(shè)計聯(lián)想，我發(fā)現(xiàn)，如果它在淘寶平臺上運行，那簡直就是個絕配，因為淘寶上有海量的商品，又有千萬想宣傳自己店鋪的小賣家，后來我通過將游戲與淘寶平臺組合搭配，發(fā)現(xiàn)這個游戲爽爆了···

有一天我看到淘寶想要做游戲，并希望通過發(fā)展來往以抗衡騰訊微信的威脅，我就往深里思考了一下，我那樣的游戲可以不止一個，完全可以打造一個平臺專門經(jīng)營這類型的游戲，順便也可以帶動不是此類游戲的游戲發(fā)展壯大，于是游樂淘誕生了。

后面我聯(lián)想到開心網(wǎng)，開心網(wǎng)曾經(jīng)憑借一款開心農(nóng)場而迅速發(fā)展起來，那么來往、手機淘寶也可以啊，為了不重蹈開心網(wǎng)覆轍，我們就可以把游樂淘設(shè)計的更加具有生命力，另外游樂淘也不容易出現(xiàn)像開心網(wǎng)這樣的失敗狀況，因為大家購物的需求永遠存在，而快樂地購物更是大家不會消失的渴望，游樂淘要做好的就是保證游戲質(zhì)量，保證游戲規(guī)則可持續(xù)。

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