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用戶獲取的成本越來越高，用戶獲取越來越困難，不妨使用落地頁，輕松實(shí)現(xiàn)用戶增長。

一、落地頁是什么

在探討落地頁是什么之前，先來看一下，落地頁投放的一個(gè)流程。

在圖中我們可以看到，將官網(wǎng)、APP等平臺中最希望用戶看到的內(nèi)容，通過不同的渠道分發(fā)出去，由渠道帶來流量，用戶點(diǎn)擊任意渠道鏈接/內(nèi)容，進(jìn)入的第一個(gè)頁面即稱為落地頁。落地頁能夠?yàn)樯碳規(guī)碛脩?客戶。

從上邊的分析我們可以知道，落地頁有兩個(gè)用途：承接流量和轉(zhuǎn)化用戶。對這兩個(gè)用途進(jìn)行展開，又可以分為有價(jià)值的商品展示和收集用戶資料。用戶看到商家投放的信息之后，對信息感興趣才會點(diǎn)擊，進(jìn)入落地頁后，如果對落地頁展示的內(nèi)容感興趣，則會再進(jìn)一步進(jìn)行操作。而有的落地頁，除了展示商品，還肩負(fù)著收集用戶信息的重任。將用戶信息收集起來，有助于下一步營銷活動的開展，將潛在用戶變成自己真正的用戶。

二.常見的落地頁有哪些

我們已經(jīng)知道落地頁有兩個(gè)作用：承接流量和轉(zhuǎn)化用戶。因此從類型上分，落地頁可分為點(diǎn)擊落地頁和收集線索落地頁。

1.點(diǎn)擊落地頁

（1）營銷廣告

以上是眼鏡投放在QQ聊天頁面的廣告，點(diǎn)擊之后，直接到達(dá)該眼鏡店鋪的網(wǎng)站?！皩榕远ㄖ频慕曆坨R”、“預(yù)售價(jià)399”簡潔精準(zhǔn)的描述語，吸引有需求的用戶點(diǎn)擊，這個(gè)眼鏡店鋪網(wǎng)站即是落地頁，通過廣告投放，將用戶帶到自己的網(wǎng)站中。完成銷售轉(zhuǎn)化。

（2）用戶獲取

點(diǎn)開朋友從微信分享的ofo集卡活動，來到了活動的落地頁。落地頁介紹了ofo的集卡活動，只需要集齊5種國慶卡即可兌換10.1元的國慶大獎。點(diǎn)擊“立即去集卡”就跳轉(zhuǎn)到APP的下載頁面。通過落地頁為用戶展示ofo活動的內(nèi)容，然后再鼓勵(lì)用戶去參加活動，以此來刺激用戶下載APP，為APP拉來更多用戶。如果用戶已經(jīng)下載過APP，通過落地頁對活動進(jìn)行展示，讓更多參與到活動中來，還可以提高APP的用戶活躍。

點(diǎn)擊落地頁多為用戶商品展示和活動告知，用戶通過點(diǎn)擊落地頁認(rèn)識到你的產(chǎn)品和服務(wù)，如果用戶有需要，則會進(jìn)行下一步操作，落地頁的目的也就達(dá)到了。

2.收集線索落地頁

（1）優(yōu)惠券發(fā)放

優(yōu)惠券發(fā)放的落地頁，多見于O2O、電商，用戶在線上完成商品的下單，然后再分享給好友，好友通過打開鏈接，輸入自己的電話號碼，以獲取優(yōu)惠券。

Enjoy這款精選美食電商APP也制作了領(lǐng)券的落地頁，我在購買商品之后，禁不住禮券的誘惑，將鏈接分享給好友。最后盒子菌與好友同時(shí)獲得了禮券。用戶輸入自己的手機(jī)號碼領(lǐng)券，商家就獲得了用戶信息，而用戶領(lǐng)取到優(yōu)惠，但這個(gè)優(yōu)惠只能在Enjoy使用，領(lǐng)取過禮券的用戶比未領(lǐng)取禮券用戶的消費(fèi)意愿更高。如果是比較新的APP，可以用社交關(guān)系派發(fā)優(yōu)惠券的方式提高自己的知名度。

（2）直接注冊

團(tuán)貸網(wǎng)APP的邀請有禮活動落地頁為用戶提供了幾千元的新手禮包，看到這，誰能不動心呢，但如果用戶要想把這幾千塊的禮包收入囊中，就需要完成新用戶注冊，在邀請有禮的頁面底部， 有一個(gè)注冊的表單，當(dāng)用戶完成注冊之后，就可以領(lǐng)取到新手禮包。

以上提到的團(tuán)貸網(wǎng)APP的邀請有禮活動是用戶的社交關(guān)系分享出去的，這在一定程度增加了其他用戶的信任感，用戶點(diǎn)擊分享鏈接，抵達(dá)落地頁，被落地頁的信息所吸引，完成注冊， 對團(tuán)貸網(wǎng)APP而言，通過落地頁的方式，獲取到了新的用戶。而用戶，則是從落地頁得到了團(tuán)貸網(wǎng)APP提供的新手禮包。

（3）預(yù)約報(bào)名

自從微信朋友圈接入了廣告之后，盒子菌經(jīng)常在朋友圈看到收集線索落地頁的廣告。比如這個(gè)投放在朋友圈的古風(fēng)攝影廣告，用戶點(diǎn)擊查看詳情，查看活動的詳情頁。頁面還強(qiáng)調(diào)這個(gè)活動是微信報(bào)名專享，僅限99個(gè)名額，用這種限時(shí)優(yōu)惠的方式刺激用戶報(bào)名。在落地頁的最后，為用戶提供報(bào)名表單的填寫，用戶只需要填寫上自己的信息，就會有工作人員與用戶聯(lián)系。

收集線索的落地頁多用于收集用戶信息，通過頁面的文案和圖片，為用戶展示自己的活動或商品，再用優(yōu)惠的價(jià)格和贈品刺激用戶報(bào)名。商家獲取到用戶的個(gè)人信息之后，可通過后續(xù)營銷活動或者各個(gè)渠道的消息告知，將這些潛在的用戶變成真正的用戶。

三.怎樣制作一個(gè)落地頁

圖片、文案是落地頁最基本的組成，且大部分落地頁有表單元素。在創(chuàng)建落地頁時(shí)，怎樣才能讓用戶喜歡呢。

1.圖片

落地頁的圖片一般選取較為精美的圖片，整體頁面設(shè)計(jì)一致，不會顯得突兀。用戶進(jìn)入落地頁之后，第一印象就是整體的風(fēng)格。設(shè)想一下，如果圖片不清晰，整個(gè)頁面的風(fēng)格很LOW，用戶會不會以為自己誤入了什么詐騙頁面，第一時(shí)間關(guān)閉頁面，別說什么在表單填入個(gè)人信息了。

2.文案

落地頁的文案越精簡越好，標(biāo)題能夠讓用戶知道這個(gè)落地頁是活動報(bào)名、優(yōu)惠券領(lǐng)取、還是特價(jià)商品展示。用戶一進(jìn)入落地頁眼球就被標(biāo)題緊緊吸引住，跳出率也就降低了。至于闡述的文案，只需要讓用戶知道這個(gè)落地頁是干嘛的，具體怎么操作就好。過多的文字也會提高跳出率。

3.表單

表單是用于記錄用戶信息，也需要精簡，外賣APP的落地頁表單只需填入手機(jī)號碼，同城活動只需填入用戶名稱和手機(jī)號碼…..在表單的設(shè)計(jì)上，只需要讓用戶填入商家營銷必備的信息就好。用戶參與成本過高的話，只會造成用戶流失。

總結(jié)

一個(gè)制作精美，文案簡潔的落地頁，能夠幫助、做好用戶運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)APP用戶增長。用戶通過落地頁，在第一時(shí)間獲取到有用的信息，并根據(jù)頁面提示完成操作，得到了想要的東西，商家則獲取到用戶信息。趕緊著手為自己的APP創(chuàng)建一個(gè)落地頁吧。

作者：活動盒子運(yùn)營社，微信公眾號：huodongheziyys

本文由 @活動盒子運(yùn)營社 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自PEXELS，基于CC0協(xié)議