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到底什么是“共鳴感”？ 怎么和讀者產生共鳴？看完這篇文章， 教你無腦批量寫出共鳴感文案。

假設現在，為產品家用手持美容儀寫一段文案。既然主打“家用”，你瞬間就想出了廣告語“在家也能做美容”。這句文案雖然簡單易懂，但總感覺平平談談…好像沒有擊中讀者的“痛點”

好，我們現在開始改造。

001.三步寫出共鳴文案

1.?確定產品賣點

在家也能做美容。

2. 加入場景化

在家也能做美容， 過于抽象， 我們加入場景化。

躺在客廳的沙發上， 享受美容院的肌膚護理。

這段文案利用了場景化技巧，讓用戶聯想躺在家里沙發上的悠閑感覺。

3. 利用情感共鳴

場景化有了，但是仿佛還是缺少“共鳴”，現在我們利用共鳴技巧。

休假才去美容院？ 可皮膚衰老不休假。

手持美容儀：

躺在沙發上，享受美容院的肌膚護理。

利用女性害怕衰老的記憶，打造情感共鳴。一段“基本款”共鳴文案就完成了。總結一下，寫出共鳴感文案的3個步驟：

“確定賣點”和“加入場景化”都比較簡單， 但是要怎么找“利用情感共鳴”呢？

002 怎么找情感共鳴？

首先，我們先看個故事。為了杜絕高中生吸煙， A老師與B老師分別在班會上這樣呼吁：

很明顯，老師B貌似更有“共鳴”，為什么呢？因為，A老師的文案沒有連接學生的記憶，大多數學生沒有患絕癥的經歷，而共鳴的必要前提是和讀者的記憶產生鏈接。

而B老師的文案更容易產生共鳴，因為“希望得到女生的注目”幾乎是所有青春期男生的共同愿望。大家都有過被女生“注意”或“無視”的經歷，文案和以往的記憶產生鏈接， 引發共鳴。

正面案例：

人們都有過在酒桌上想“放倒”兄弟的記憶，所以文案能喚起共鳴。

反面案例：

很少有人有過“一統天下”的記憶，所以文案更像“自嗨”

共鳴要在用戶記憶中尋找，并引導其發泄某種情緒。那么，哪些情緒可以被“利用”呢？

003 哪些情緒容易引起共鳴？

由于篇幅限制，今天只介紹兩種方法。支持認同和帶其反擊。

案例：滴滴打車

先思考 ?人們過去的記憶中會對自己的哪些行為表示懷疑，不確定是否應該這樣做？

下班之后很疲憊，想坐更舒適的車回家。但是地鐵更省錢。

再思考 ?我們如何幫助他們認同自己呢？

工作已經很疲憊了，下班就應該享受生活。

滴滴打車的最終文案：

如果每天總拼命

至少車上靜一靜

全力以赴的你

今天坐好一點

所有人都經常面對指責和否定，而你的文案，應該堅定的站在他的一邊，替他說出他想說卻沒說出口的話。

案例：老羅英語

先思考? 人們在過去的記憶中，有哪些不合理的現象想要批判？人民幣貶值的太厲害，購買力逐年下降。

再思考 ?我們如何帶他們批判這種不合理？

人民幣到今天還能買些什么？

老羅英語的最終文案：

人民幣一塊錢在今天還能買點什么?

或者，也可以

老羅英語培訓聽八次課

004.總結

共鳴的本質是“連接過去的記憶”，但“共鳴”只是一種創意技巧，不能代替品牌定位。關于如何定位，請關注下一期《好產品為什么沒有好口碑？》。

作者：周得狗，公眾號：火柴營銷實驗室，5年網絡營銷從業經驗，目前負責公司內容運營。擅長文案寫作、品牌公關。

本文由 @周得狗 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。

題圖來自PEXELS，基于CC0協議