經常路過地鐵站的你，有關注過那些發廣告的人和廣告內容嗎？嘗試做地鐵站地推廣告的時候，你有想過怎樣做才能獲得更好的效果嗎？

前兩天早高峰經過高新園地鐵站的時候，看到一靚麗的黃色風景。定睛一看原來是某個產品的地推團隊。黃衣服黃牌配大黑字，挺引人注意的，偏偏文案是“頸椎痛，腰腿痛，就找我”。然后就沒有然后了。

作為前兩天剛好頸椎痛想要找個合適按摩店的我，那么一瞬間心動了?？墒且驗闀r間匆忙，并不想上前詢問。是想，如果廣告牌上直接寫明找誰，那我可能就回去搜索它了。

（因為并沒有提供產品名，只能搜索廣告語，當然找不到。）

出于職業習慣，當時就在想，怎樣的地推宣傳才能有更好的效果？于是就有了這篇文章：今天我想聊聊最常見的三種地推方式：傳單派發、喇叭播音、舉牌展示。

一、傳單派發

這里的傳單派發不僅僅包括單頁，還包括夏天的扇子、打折券等。一般是排3到5人到人流比較集中的區域向路人一對一派發。所派發的傳單上一般內容比較豐富，包含產品名稱、LOGO、廣告語、服務產品、優惠力度、地址、二維碼等等。

（一）選擇傳單派發這種形式的，多為附近商家及針對白領人群的產品

采用這種方式的一般有兩種：

• 附近的商家。像高新園這種上班族特別集中的地方，新開張的店除非是在非常顯眼的位置，僅靠自然流量想要吸引大量的人氣是很難的。所以在地鐵站這種人流集中的地方進行宣傳就是一種比較好的選擇。
• 用戶定位于辦公室一族。像定位于年輕人租房的，價格相對偏高又講究一定品質的某如；像前文說定位于久坐電腦前患有“頸椎痛、腰腿痛”這類癥狀的；甚至于還有惠州、中山買房的（這可能就是定位于高收入的程序員了，哈哈）。

（二）傳單派發已有多種進化版，為了效果不遺余力

傳單派發這種形式，見過的比較好的案例有幾種：

• 傳單本身形式創新：像過年的時候派發紅包，并說上一句“新年快樂”，我想大部分人都不會拒絕吧?；蛘吲砂l好看的明星片或書簽，我有見過派發信封的，這個就要看商家的創意和投入成本了。
• 派發話術上創新：前面說的“新年快樂”也算是一種。另外還有“新鮮水果，掃碼5折優惠，僅限一天”這類，這種我相信一般商家會要求傳單派發人員口頭傳達，但可能大部分沒執行。
• 派發人員整體形象創新：曾經就看到一家健身機構的地推人員服飾、無攻擊性的大地色陪少許倆橙色，腰帶帽子戴得規規整整，一看就是正規的機構，人員管理也到位，派發傳單的時候也沒有一定要強塞或者擋道，許多人員站一排的時候特別引人注意。

二、喇叭播音

事先錄制好廣告語之后，用喇叭在地鐵附近循環播放。

（一）喇叭播音優勢很明顯，但不能傳播更多訊息

• 優勢是：1、傳播范圍較廣：相對于傳單那種一對一的形式，喇叭播音可以在同一時間里到達多人。2、成本較?。弘m然印刷成本節省了一些，最主要還是節省人力成本。
• 劣勢在于：1、無法傳達更多的信息：一般只能讓用戶記住產品名及產品提供的主要服務類別，無法傳達更多關于產品的信息。2、宣傳效果無法統計：因為只是單項的傳播，所以無法了解到有多少用戶接受信息后進行了下一步的動作。

（二）除了廣告語優化，配合其它地推方式使用，療效才會更好

• 文案優化。地鐵附近是一個迅速流動的場景，用戶能聽到喇叭播音的時間有限，所以播音內容必須提煉關鍵點。像某裝修網的播音內容就是“上**裝修網，裝修只要399”。傳達了3個信息：產品名、服務類別、產品優勢。個人覺得是個不錯的廣告語。
• 與其它方式配套使用。比方說傳單，這樣就可以解決信息傳達太簡單的問題。

三、舉牌展示

文章開頭說的舉黃牌子，用大大的字告知用戶信息的方式就是舉牌式廣告。據我觀察，這種形式在地鐵站附近見得相對較少，但賣房廣告似乎用這種形式的比較多。

（一）舉牌大家用得挺多，但最近被取締的也多

• 優勢：1、舉牌式廣告因可發揮的設計點比較多，運用地好可以很好地傳達品牌的調性。2、因氣勢浩大，比較容易吸引人的注意力
• 劣勢：1、沒有親近感：試想一下，你如果真的對他們的產品感興趣，也不會有想法上前咨詢。2、易遭投訴或取締：一般舉牌廣告為達到宣傳目的，會在場地附近“游街”，有時還伴隨口號，比較擾民；路邊的話也影響交通。并且全國各地很多都出行了相關管理辦法，取締這種廣告形式（深圳2016年10月就針對舉牌游街廣告最多的房地產行業，禁止了路邊舉牌廣告）

（二）舉牌這種形式，還是被玩出了很多花樣

• 在人員服飾上做創新。最基礎的就只是多幾個人舉個牌子，再能稍微進階一點的是服裝統一。如果再有點創新，就是再服飾上做文章，如下圖這些樣子?；蛘哂善胀啡伺e牌變為超模般美女，自然更引人矚目。
• 在切入點上做創新。在整體策劃上做文章，而不僅僅是促銷降價喊口號。下圖這個案例就是從關愛健康的角度出發，呼吁大家不做低頭族。我想這家公司可能是做跟健康有關的產品。并且玩偶服不僅彰顯了品牌形象，可愛的外表也能吸引人注意。所以，大家在做地鐵站地推時，也要站在用戶的角度，想想用戶最關心的是什么。而不是單純說你的產品。

三、3種方式各有優劣勢，但卻有致命的缺點。如何解決？

（一）以上3種方式，在用戶轉化上存在大問題

除了是地鐵站附近的商家之外，產品類公司在地鐵站附近進行地推有一個很大的問題：用戶如何轉化。也就是說，就算用戶聽到你的宣傳動心了，想要進一步了解，去哪里了解。傳單上還能印個二維碼，舉牌和喇叭廣告完全單純做品牌宣傳了。

（二）“組合拳”可以解決少部分用戶轉化問題

有一種解決方法便是：打組合拳。就是舉牌+傳單、喇叭+傳單，甚至是三者都用上。這樣至少用戶在看到舉牌、聽到喇叭喊感興趣之后，能夠再通過傳單了解到一部分的信息，甚至可能去加你的公眾號去作進一步的了解。

這里不是很建議傳單上放APP的下載二維碼。一是場景上，用戶時間寶貴，APP下載時間比關注公眾號用時長。二是成本，在非WIFI情況下，除非是絕對的剛需，一般用戶是不愿意做大量下載的。

（三）如果要提高用戶轉化率，需配合其它地推形式提升用戶參與度

綜上所述，地鐵站外的地推形式，其實更適合做企業品牌宣傳的告知，最多能做少量的微信公眾號增粉。

如果還是想通過這種形式做APP的拉新，個人覺得必須以某個定點活動（如路演）為載體，地鐵站外地推作為定點活動的一種宣傳方式。也就是說你需要有個載體，讓用戶能夠站定，花個幾分鐘，聽你講解或者試用這個產品。就像之前某游戲商，午休時在寫字樓下做了個路演，讓用戶體驗產品。早上、中午就可以在地鐵站外以地推的形式告知用戶有這個活動。

作者：幺幺，6年運營推廣實操小能手。微信公眾號：營銷小白訓練營（my-IMC）

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