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本文是內(nèi)容營(yíng)銷系列的內(nèi)容生產(chǎn)篇，在接下來(lái)的幾周，還將陸續(xù)推出內(nèi)容傳播、讓內(nèi)容產(chǎn)生銷售機(jī)會(huì)、內(nèi)容測(cè)量及優(yōu)化。

76%的B2B營(yíng)銷人認(rèn)為，內(nèi)容的質(zhì)量要比數(shù)量重要。但是，好內(nèi)容猶如帶刺的玫瑰，誰(shuí)都知道好，但想摘的人卻總是被刺的痛楚不斷。

筆者作為內(nèi)容營(yíng)銷的實(shí)踐者也常常感同身受，根據(jù)北美調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，導(dǎo)致2016年B2B內(nèi)容營(yíng)銷停滯的原因，認(rèn)為沒(méi)有足夠的內(nèi)容生產(chǎn)時(shí)間占52%，認(rèn)為是內(nèi)容生產(chǎn)的挑戰(zhàn)占49%，認(rèn)為是內(nèi)容策略問(wèn)題的占49%，筆者覺(jué)得第一條與第二條本質(zhì)是一樣的問(wèn)題，就是如何套路的生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，這也是本文的希望嘗試解答的問(wèn)題。

（Source：B2B Content Marketing：2017 Benchmarks, Budgets, and Trends—North America）

我們認(rèn)為，內(nèi)容生產(chǎn)，要從三個(gè)維度著手：產(chǎn)品（要素品牌化內(nèi)容搭建），用戶（受眾需求挖掘），寫作（內(nèi)容生產(chǎn)）三個(gè)維度同步著手。完成以下三個(gè)問(wèn)題：

1. 如何讓產(chǎn)品變成用戶的解決方案？
2. 用戶的需求為何，如何對(duì)癥下藥？
3. 寫作者如何生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容？

一、要素品牌化內(nèi)容搭建

B2B，是對(duì)企業(yè)做營(yíng)銷，本質(zhì)對(duì)關(guān)鍵決策者的營(yíng)銷，核心是影響企業(yè)背負(fù)的消費(fèi)者。怎樣的內(nèi)容，能讓B2B企業(yè)在影響企業(yè)決策者的同時(shí)，走向終端消費(fèi)者呢？

INTEL INSIDE：要素品牌成功故事

1991年， INTEL 當(dāng)年的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人卡特發(fā)起了“INTEL INSIDE”（內(nèi)置英特爾）合作營(yíng)銷計(jì)劃，通過(guò)電腦生產(chǎn)廠商，與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。

英特爾從處理器銷售中，抽出一定比例用做廣告基金，返還給電腦生產(chǎn)商，以分擔(dān)電腦生產(chǎn)商的廣告的費(fèi)用（加入英特爾標(biāo)志的額外產(chǎn)生的費(fèi)用）。

增加英特爾標(biāo)志，一方面，最大限度地利用電腦生產(chǎn)商所花的廣告費(fèi)用，另一方面，告訴消費(fèi)者，這臺(tái)電腦采用了最前沿的技術(shù)。

該計(jì)劃于1991年7月實(shí)施，一直延續(xù)到2006年，成為INTEL史上最成功的一次營(yíng)銷戰(zhàn)役，讓身在B2B領(lǐng)域的INTEL，成為全球10大最著名品牌之一，與可口可樂(lè)、迪斯尼和麥當(dāng)勞齊名。

以上便是著名的“要素品牌戰(zhàn)略”：如果一家公司能夠展示最終產(chǎn)品中某一成分或要素的卓越性能，那么消費(fèi)者在購(gòu)買該產(chǎn)品時(shí)，就很有可能要求其中包含這一成分或要素。

要素品牌化市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)施，對(duì)于許多大型要素型B2B企業(yè)而言，能夠改變產(chǎn)品無(wú)人知曉、容易被替代的窘境，從幕后走向臺(tái)前。那么B2B企業(yè)，從內(nèi)容營(yíng)銷的角度，該如何配合呢？

1、推式內(nèi)容與拉式內(nèi)容

B2B企業(yè)的內(nèi)容營(yíng)銷，要從兩個(gè)方面入手：推式內(nèi)容，促進(jìn)生產(chǎn)鏈條下一階段購(gòu)買；拉式內(nèi)容， 要求最終產(chǎn)品中包含要素，面向終端消費(fèi)者。

（1）推式內(nèi)容：促進(jìn)下一階段購(gòu)買

要素生產(chǎn)商，將營(yíng)銷精力集中在推銷其產(chǎn)品上，讓供應(yīng)鏈的下一環(huán)節(jié)購(gòu)買這些產(chǎn)品。

內(nèi)容類型：以專業(yè)視角，將產(chǎn)品性能說(shuō)清楚。如產(chǎn)品說(shuō)明、專利說(shuō)明等。

（2）拉式內(nèi)容：最終產(chǎn)品包含要素，面向終端消費(fèi)者

要素品牌生產(chǎn)商，越過(guò)最終產(chǎn)品生產(chǎn)商，直接向終端消費(fèi)者營(yíng)銷其產(chǎn)品。在零售層面，創(chuàng)造消費(fèi)者對(duì)該要素的需求，產(chǎn)生需求壓力，迫使中間環(huán)節(jié)試用該要素。

內(nèi)容類型：從解決問(wèn)題的實(shí)際角度出發(fā)，為潛在消費(fèi)者提供切實(shí)解決方案的方法，這套方法可能包含了培訓(xùn)、產(chǎn)品、服務(wù)。當(dāng)然，解決方案里可能也包含了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，而不僅僅是自己的產(chǎn)品。

?2、?要素品牌化的內(nèi)容判定

要素的品牌內(nèi)容營(yíng)銷潛力，很大程度上取決于它為最終產(chǎn)品帶來(lái)的具體的性能優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)只能最終用戶來(lái)判定。

具體可以做如下判斷：

• 第一步，界定問(wèn)題或機(jī)會(huì)：顧客的動(dòng)機(jī)是什么？
• 第二步，尋找產(chǎn)品類別或子類別：顧客對(duì)產(chǎn)品類別或子類別的印象是什么？
• 第三步，選擇品牌：該類別的關(guān)聯(lián)品牌有哪些？
• 第四步，選擇品牌：哪些能滿足其最低需求？
• 第五步，選擇要素品牌：該要素品牌的特殊屬性和功能是什么？

二、用戶需求挖掘

上文，從產(chǎn)品角度分析內(nèi)容。接下來(lái)，從用戶角度出發(fā)，考慮給用戶帶來(lái)什么利益，很直接、很簡(jiǎn)潔地把它提出來(lái)。

?1?、受眾關(guān)系漏斗，確定玩法

受眾關(guān)系，可分為三個(gè)層次：

（1）第一層：泛關(guān)系

泛關(guān)系，是和品牌沒(méi)有接觸、沒(méi)有認(rèn)知的那些人，需要打開(kāi)他們的信息屏障，讓他們尋找和接受我們的信息。可總結(jié)兩個(gè)字“勾搭”。

（2）第二層：弱關(guān)系

弱關(guān)系層次，是對(duì)品牌有認(rèn)知、有接觸、有一定了解，但還沒(méi)有形成一種很強(qiáng)的粘性的時(shí)候，需要?jiǎng)?chuàng)造話題，用同樣的話題、同樣的興趣來(lái)打通這個(gè)品牌的語(yǔ)境，可提煉兩個(gè)字“玩?！?。

內(nèi)容不限于圖文，社群內(nèi)容維系弱關(guān)系，可以作為內(nèi)容的一種。

（3）第三層：強(qiáng)關(guān)系

就是讓消費(fèi)者感覺(jué)到擁有你的品牌，給他一個(gè)名正言順的身份。

?2、用戶購(gòu)買旅程，確定提供內(nèi)容的類型

一般來(lái)說(shuō)，B2B企業(yè)的用戶生命歷程可分為三個(gè)階段：Awareness（認(rèn)知階段），Consideration（考慮階段），Preference（偏好階段）。

（1）第一階段：認(rèn)知階段

內(nèi)容營(yíng)銷的策略，應(yīng)該是創(chuàng)造需求，跟用戶之間建立品牌及解決方案的認(rèn)知，并且與用戶之間建立持續(xù)的互動(dòng)關(guān)系，最大化搜集用戶的需求及興趣點(diǎn)，個(gè)性化推送相應(yīng)的解決方案。

內(nèi)容類型：

• 電子書(shū)
• 博客文章
• 研究數(shù)據(jù)
• 有趣的視頻
• 活動(dòng)信息
• 信息圖表

（2）第二階段：考慮階段

內(nèi)容的營(yíng)銷策略就應(yīng)該向?qū)Ψ捷敵霎a(chǎn)品或者所在行業(yè)的解決方案，以及傳遞信任感，需要持續(xù)提供教育性的內(nèi)容，要傳達(dá)你解決方案的特點(diǎn)。

內(nèi)容類型：

• 購(gòu)買指南
• RFP模板
• ROI計(jì)算器
• 分析報(bào)告
• 第三方報(bào)告
• 品牌內(nèi)容

（3）第三階段：偏好階段

可以嘗試將同行業(yè)的典型客戶的成功案例分享給對(duì)方，推動(dòng)進(jìn)一步進(jìn)行購(gòu)買決策。同時(shí)非常具體的指出優(yōu)惠措施，以便在購(gòu)買過(guò)程中支持買家。

內(nèi)容類型：

• 定價(jià)
• 演示
• 第三方評(píng)論
• 客戶案例研究
• 試用

三、內(nèi)容生產(chǎn)

1、生產(chǎn)怎樣的內(nèi)容？

內(nèi)容生產(chǎn)之前，需要讓自己保持在一個(gè)更高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量水平。重新定義“高質(zhì)量?jī)?nèi)容”，可以通過(guò)一下三個(gè)問(wèn)題來(lái)完成：

1. 內(nèi)容的效果會(huì)隨著時(shí)間提高嗎？
2. 有人會(huì)為它買單嗎？
3. 有人關(guān)心你是否更新嗎？

2、?內(nèi)容生產(chǎn)策略？

（1）杠鈴策略

其基本思想是，通過(guò)把一篇內(nèi)容分解成更小的部分或者不同的樣式，盡可能多地挖掘其中的價(jià)值。

杠鈴策略，可以通過(guò)3R原則實(shí)現(xiàn)：

• Reorganize：內(nèi)容再組織，將轉(zhuǎn)換形式提供，如優(yōu)秀內(nèi)容編纂成電子書(shū)，將白皮書(shū)提煉成表格，將電子書(shū)做成備忘單
• Rewrite：內(nèi)容再加工，匹配產(chǎn)品更新。更改日期，添加新的支撐數(shù)字和新趨勢(shì)，增加新的想法。
• Retire：內(nèi)容更新，將用戶不再關(guān)心、不合時(shí)宜、不再精確的內(nèi)容，及時(shí)更新、替換。

（2）講故事的公式：S.I.R

• S（situation）：客戶遇到什么問(wèn)題
• I（impact）：不解決，業(yè)務(wù)會(huì)受到什么影響
• R（resolution)：?jiǎn)栴}該怎么解決

①?gòu)膯?wèn)題開(kāi)始，贏得關(guān)鍵的7秒鐘

如從產(chǎn)品開(kāi)始，推薦產(chǎn)品A、B、C，介紹產(chǎn)品功能，由于受眾的耐性只有7秒鐘，可能，7秒鐘之后，用戶就離開(kāi)了。

相反，如果從問(wèn)題開(kāi)始，講會(huì)遇到怎樣的問(wèn)題？再講這樣的問(wèn)題在極致情況下可能會(huì)帶來(lái)什么樣的影響？業(yè)務(wù)會(huì)受到什么樣的挑戰(zhàn)？這個(gè)挑戰(zhàn)能否被量化？如果我們對(duì)他進(jìn)行量化的話，買家就會(huì)有更感性的認(rèn)識(shí)。最后再讓用戶知道，如果要解決這樣的問(wèn)題，我們正好有解決方案符合你的要求。

道理很簡(jiǎn)單，卻很難去復(fù)制。原因在于，對(duì)客戶不了解，不懂客戶今天遇到什么樣的問(wèn)題，不懂客戶今天這樣的問(wèn)題會(huì)有什么樣的影響，不能把這個(gè)用非常好的文案把它總結(jié)出來(lái)。

②關(guān)注用戶痛點(diǎn)，能否被量化

同時(shí)，需要關(guān)注：痛點(diǎn)能不能講到客戶痛關(guān)鍵的地方，能不能量化。這直接決定了客戶會(huì)聽(tīng)下去，還是會(huì)離開(kāi)，會(huì)聽(tīng)你的產(chǎn)品的解決方案，會(huì)聽(tīng)得很興奮，希望去了解，還是淡淡地走開(kāi)，這個(gè)依賴于痛點(diǎn)講的到不到位。

在社交上移動(dòng)上，更多的內(nèi)容應(yīng)該專注在前兩段，要引流到你的下一個(gè)平臺(tái)，不要一次把所有的故事全部講完。

整個(gè)客戶在采購(gòu)過(guò)程當(dāng)中6個(gè)月到一年時(shí)間，需要有一些耐心去培養(yǎng)，讓他慢慢產(chǎn)生對(duì)信息和內(nèi)容的依賴?？赡芙?jīng)常查看致趣百川內(nèi)容的朋友已經(jīng)復(fù)習(xí)到了，這其實(shí)也就是SCRM營(yíng)銷自動(dòng)化的精髓，市場(chǎng)營(yíng)銷不僅要捕魚(yú)，也要養(yǎng)魚(yú)。

講故事，即在什么樣的困境下，遇到了什么樣的痛點(diǎn)，最后如何解決這樣一個(gè)問(wèn)題，故事可以編的非常有懸念，讓用戶有興趣主動(dòng)來(lái)找你，“你能告訴我，到底該怎么辦嗎”？

（3）PAS（問(wèn)題-分析-解決）文案公式

這個(gè)公式的具體步驟如下：

• P：提出問(wèn)題，讓讀者感知問(wèn)題，渴望得出解決方案。
• A：指出問(wèn)題根本，進(jìn)行分析
• S：給出解決方案，并分成一二三列舉。

如，“聯(lián)邦快遞”做的一個(gè)廣告：包裹多久到達(dá)？（問(wèn)題）—公司職員陷入困境（分析煽動(dòng)）—我早該叫“聯(lián)邦快遞公司”來(lái)的！為什么搞得大家團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)？（解決）

（4）內(nèi)容創(chuàng)作閉環(huán)

內(nèi)容創(chuàng)造閉環(huán)：發(fā)現(xiàn)用戶問(wèn)題——將問(wèn)題交給研究員——尋找權(quán)威白皮書(shū)——將內(nèi)容落地——撰寫、加工——解決用戶痛點(diǎn)。

發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，通過(guò)這些問(wèn)題，匹配問(wèn)題背后全球的研究機(jī)構(gòu)最新的研究或內(nèi)容，用理論去解釋問(wèn)題，然后把內(nèi)容轉(zhuǎn)制成一種實(shí)踐中可以去落地執(zhí)行的方法，再把方法去撰寫、加工然后發(fā)布。

這樣的內(nèi)容能夠觸達(dá)用戶的需求，然后文章又吸引新的用戶，讓內(nèi)容生產(chǎn)成為閉環(huán)，本身是來(lái)源于用戶的需求，最終歸于用戶的需求，解決需求。

（5）內(nèi)容生產(chǎn)原則：個(gè)性化

One Spot《內(nèi)容營(yíng)銷個(gè)性化勢(shì)在必行》報(bào)告中指出，如果品牌不提供個(gè)性化的內(nèi)容，42%的消費(fèi)者就不會(huì)對(duì)品牌的產(chǎn)品和服務(wù)感興趣；88%的消費(fèi)者表示個(gè)性化內(nèi)容改善了對(duì)品牌的印象。

那么，該如何做到個(gè)性化呢？

要做到個(gè)性化，就要像產(chǎn)品經(jīng)理一樣做內(nèi)容，弄清楚，什么特征具有最高影響力，并構(gòu)建這種特征。用數(shù)據(jù)了解這種特征的影響，然后規(guī)劃管理，進(jìn)行優(yōu)先級(jí)處理，明確內(nèi)容重點(diǎn)，將精力放在高影響力的內(nèi)容方面，逐步強(qiáng)化，內(nèi)容的個(gè)性化就隨之而出。

?3、?內(nèi)容生產(chǎn)流程

從內(nèi)容的產(chǎn)生而言，需要經(jīng)歷以下過(guò)程：

• 選題：內(nèi)容創(chuàng)造者，提供一個(gè)選題。
• 分配：編輯審核選題是否通過(guò)，以及誰(shuí)負(fù)責(zé)完成。
• 草稿：寫作者提供草稿。
• 編輯：編輯進(jìn)行反饋，初步編輯。
• 審核通過(guò)：匹配用戶類型、用戶旅程，確定文章是否通過(guò)。
• 設(shè)計(jì)排版：設(shè)計(jì)師優(yōu)化，優(yōu)化排版。
• 發(fā)布前終審：聽(tīng)取一線工作人員或者專家的建議，確定文章的價(jià)值。并做SEO方面的優(yōu)化。
• 發(fā)布：文章最終呈現(xiàn)在用戶面前。

以下，重點(diǎn)分析選題、創(chuàng)作兩個(gè)方面

（1）選題

你的選題，直接關(guān)系到文章的質(zhì)量。內(nèi)容人營(yíng)銷認(rèn)為自己做的比較好的文章，并非在修辭和文法上有了新的突破，關(guān)鍵在于文章的選題，符合用戶的預(yù)期，正中紅心，想不火都難。

選題要與前文的產(chǎn)品（要素品牌化內(nèi)容搭建），用戶（受眾需求挖掘）相呼應(yīng)。

①?選題要從整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃出發(fā)

內(nèi)容營(yíng)銷，不是為服務(wù)而服務(wù)，內(nèi)容營(yíng)銷最終還是整個(gè)企業(yè)或某個(gè)領(lǐng)域的細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷計(jì)劃。

內(nèi)容選題往往與各業(yè)務(wù)單元（BU）的營(yíng)銷主題、營(yíng)銷項(xiàng)目、營(yíng)銷動(dòng)作、標(biāo)題、傳播關(guān)鍵信息點(diǎn)、時(shí)間、內(nèi)容營(yíng)銷手段、外部營(yíng)銷手段密切相關(guān)。

在每個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域里面，營(yíng)銷主題是什么？會(huì)出什么營(yíng)銷項(xiàng)目，期待關(guān)鍵的營(yíng)銷動(dòng)作是什么？如果你來(lái)做這個(gè)事，你的標(biāo)題是什么？

為了達(dá)到營(yíng)銷主題，希望傳遞哪些面向客戶的營(yíng)銷價(jià)值和利益，希望在什么樣的時(shí)間段來(lái)做這個(gè)事，可能會(huì)用到哪些內(nèi)容和外部營(yíng)銷手段，綜合考慮以上問(wèn)題，便能有合適的選題推出。

②?內(nèi)容選題緯度

• 固定熱點(diǎn)：七夕節(jié)、蘋果手機(jī)發(fā)布、教師節(jié)等固定熱點(diǎn)，可以提前準(zhǔn)備，做好排期。
• 突發(fā)熱點(diǎn)：對(duì)于突發(fā)熱點(diǎn)，追或不追要仔細(xì)衡量，追與品牌形象結(jié)合密切的，也要堅(jiān)守底線，遠(yuǎn)離黃賭毒！
• 欄目化選題：欄目化的選題，可以長(zhǎng)期策劃，如季度或半年，有持續(xù)性，給大家一個(gè)規(guī)律感。鑒于社交媒體上不會(huì)牢記什么，如果要強(qiáng)調(diào)欄目的獨(dú)特性，就要叢形式上下功夫，比如說(shuō)語(yǔ)音、視頻、信息圖專欄。
• 活動(dòng)選題：與企業(yè)大活動(dòng)相匹配，利用好時(shí)間優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，集中火力產(chǎn)出相關(guān)度較高的系列內(nèi)容。
• 產(chǎn)品推廣：發(fā)現(xiàn)公司內(nèi)部的已有資料，做好排期，聯(lián)系作者，修改即可成稿。

③?選題參考

1. 觀察競(jìng)爭(zhēng)品牌的做法。在相同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，他們?cè)谧鍪裁?，作為?nèi)容調(diào)整的參考。
2. 關(guān)注之前的內(nèi)容分析。上周、上月、上季度有哪些內(nèi)容指數(shù)，以此參考，調(diào)整下階段的選題風(fēng)格。
3. 關(guān)注用戶的需求。用戶的需求是會(huì)變的，在保證內(nèi)容風(fēng)格一致的基礎(chǔ)上，也要有所變化，可以在趣味性上做文章。
4. 要有自己不可碰觸的底線。選題時(shí)，也要考慮到維護(hù)品牌形象，避免負(fù)能量，不能降低自己的格調(diào)。

（2）內(nèi)容創(chuàng)作

創(chuàng)作，就要在標(biāo)題和內(nèi)容上下功夫?！皹?biāo)題負(fù)責(zé)打開(kāi)，內(nèi)容負(fù)責(zé)分享，這是黃金法則?！本褪钦f(shuō)標(biāo)題是決定它的打開(kāi)率，然后文章的質(zhì)量真正決定了它會(huì)不會(huì)分享。

①?標(biāo)題黨是必須的，但要與內(nèi)容有關(guān)！

微信推送的文章80%的閱讀量是來(lái)自朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)。在信息爆炸的情況下，不得不用標(biāo)題黨，或?qū)?biāo)題起得更有爆點(diǎn)，吸引更多的人點(diǎn)進(jìn)去。因?yàn)橹挥兴c(diǎn)進(jìn)去了，他才知道你的內(nèi)容好，知道你內(nèi)容好之后再轉(zhuǎn)發(fā)，這是一個(gè)閉環(huán)的東西。但是標(biāo)題黨一定要跟正文內(nèi)容相關(guān)，沒(méi)有關(guān)系，只會(huì)自毀形象！

②?內(nèi)容要為分享做好準(zhǔn)備

內(nèi)容中的一些好的句子，可以重點(diǎn)標(biāo)出來(lái)，當(dāng)讀者轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)，可以直接粘上去，加上自己的評(píng)論，就可以轉(zhuǎn)發(fā)了。

能夠引發(fā)讀者分享的內(nèi)容，大都是有情緒的，要么夠新夠奇，讓他有分享的欲望，要么足夠的有逼格，轉(zhuǎn)出去就是自己的社交貨幣，能夠打造自己的個(gè)人形象。

③?為每個(gè)論點(diǎn)提供論據(jù)。

一篇優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，要有可信性，在提出觀點(diǎn)后，可以輔以相應(yīng)的品牌案例和數(shù)據(jù)予以支持。

?4、?創(chuàng)作：如何通過(guò)刻意練習(xí)，實(shí)現(xiàn)自己1萬(wàn)小時(shí)修煉？

內(nèi)容生產(chǎn)的難點(diǎn)在于，持續(xù)生產(chǎn)的能力，不是一天10萬(wàn)＋，而是天天要做。這對(duì)內(nèi)容生產(chǎn)提出了更高的要求。那么對(duì)于一個(gè)內(nèi)容生產(chǎn)者，該如何通過(guò)刻意練習(xí)，實(shí)現(xiàn)自己1萬(wàn)小時(shí)修煉？

（1）長(zhǎng)時(shí)工作記憶的培養(yǎng)

• 賦予意義，精細(xì)編碼：平常閱讀時(shí)，將自己領(lǐng)域的單詞、術(shù)語(yǔ)，在存儲(chǔ)信息時(shí)，采取元認(rèn)知的加工策略。對(duì)于內(nèi)容生產(chǎn)者而言，保證每天一本書(shū)的泛讀量是標(biāo)配。
• 提取結(jié)構(gòu)：設(shè)計(jì)模式。
• 加快速度、增加連結(jié)：通過(guò)大量重復(fù)的刻意練習(xí)，增加長(zhǎng)時(shí)記憶與工作記憶之間的各種通路。大量聯(lián)系，可以參考1500字／天的保底量。

（2）四個(gè)寫作原則

• 原則一：將一個(gè)有力的想法簡(jiǎn)單呈現(xiàn)出來(lái)，效果大大勝過(guò)將一個(gè)薄弱的想法有力地呈現(xiàn)出來(lái)。
• 原則二：完成第15稿，你終于能休息一下。對(duì)自己說(shuō)：“好，挺不錯(cuò)！”然后，撕掉它，再寫一遍，你只會(huì)越寫越好。
• 原則三：寫過(guò)多少字的文章，能流暢寫出一篇多少字的文章，到今天仍然是衡量寫作者創(chuàng)作能力的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
• 原則四：持續(xù)創(chuàng)作，時(shí)光會(huì)幫你消滅99%的對(duì)手。

自媒體大V和菜頭曾指出，持續(xù)創(chuàng)作，時(shí)光會(huì)幫你消滅99%的對(duì)手。

他說(shuō)：

“一萬(wàn)個(gè)人動(dòng)了想寫的念頭，真正動(dòng)筆的不會(huì)超過(guò)3000人。在動(dòng)筆的3000人里，能寫第二篇的不會(huì)超過(guò)1500人，能寫到第三篇的不會(huì)超過(guò)750人。所以，哪怕文筆再糟糕，如果你寫得足夠久，最終也能進(jìn)入極小的一群寫作者中去。時(shí)光的偉力會(huì)把大多數(shù)人沖刷殆盡，留下非常有限的幸存者?！?/p>

和菜頭本身就是絕佳案例：1997年開(kāi)始泡網(wǎng)，先后轉(zhuǎn)戰(zhàn)過(guò)戰(zhàn)網(wǎng)、中青在線、金庸客棧、泡網(wǎng)江湖、天涯論壇、凱迪社區(qū)等BBS，在blogcn、新浪博客、泡網(wǎng)博客、獨(dú)立博客也曾筆耕不輟，再之后是推特、微博和微信公眾號(hào)等平臺(tái)。

好的詩(shī)人用偷的，壞的詩(shī)人用借的，內(nèi)容創(chuàng)造落實(shí)到筆端，要從產(chǎn)品（要素品牌化內(nèi)容搭建），用戶（受眾需求挖掘），寫作（內(nèi)容生產(chǎn)）三個(gè)維度同步著手，要靠文字駕馭能力，營(yíng)銷自動(dòng)化的作用也開(kāi)始逐步凸現(xiàn)。

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作者：致趣科技 @ ? Linn & TorpedoYu

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