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榮耀標識產品沒市場，營銷怎么救？
天賦是少數人的，套路是所有人的?！滴鯉煚?/p>
假如你在參加面試，面試官遞給你一瓶飲料，讓你設計營銷方案。
但是這瓶飲料非常奇葩，瓶身上寫著：內含五倍糖。
你嘗了一口，果然甜得發膩。于是有了一個初步結論：這種產品根本沒市場。
但這是故意刁難嗎？并不是。
因為現實中有很多這種情況，為看似毫無市場的產品打開銷路。
比如：
- 一個平淡無奇的手表，老板要讓你賣88888元。
- 一個沒啥功能的APP，老板要讓你沖榜單。
- 一個毫不實用的產品，老板要你銷量翻倍。
（好吧，壞人鍋都是老板背。）
我們回到正題，那瓶沒人想喝的飲料，你該如何營銷？
也有辦法，可以用這些思路：
- 精準人群營銷，找到喜歡重甜口味的小眾人群；
- 改變飲料性質，將它變成營銷道具，誰敢喝完，就送全場五折券；
- 改變飲料用途，作為特殊調味品銷售，比如用這瓶飲料來做可樂雞翅的話，超級好吃；
- 改變飲料功能，讓“醫學專家”說，補充體力，與其喝紅牛不如喝這個，更健康更有效。
當然，還可以用我之前寫過的“講故事”套路。
- 這瓶飲料是慈禧太后的秘方，當年御膳房耗費了九九八十一天才研制出來。（我純屬瞎掰，講故事要靠你們了）
今天師爺再講一個新套路：貼標簽。
1.
對于一款沒人想買的產品，做營銷的目的就是制造一個購買理由，并讓用戶接受。
貼標簽，就是制造購買理由的一種手段。
怎么理解呢？
我想了3個例子，說給你聽聽。
思路1：#拒絕做卡路里的奴隸#
為了所謂的減肥，為了所謂的健康，很多人都在過度關注每一口食物的卡路里，我們不應該過這種無味的生活。
喝一口“五倍糖水”，#拒絕做卡路里的奴隸#。
思路2：#關愛味覺失靈者#
有一群人，他們看起來幸福無比，笑容肆意綻放，但他們卻永遠無法知道，美味是一種什么樣的體驗，因為缺失了味覺。
喝一口“五倍糖水”，#關愛味覺失靈者#。
思路3：#擁抱不理解的習俗#
當不同的習俗開始相遇，很多人發生了爭執：豆花應該是咸的還是甜的，粽子應該是大肉的還是蜜棗的，信耶穌還是信佛主，應該水比糖多還是糖比水多（國外確實有個地方喜歡喝超級甜的茶）。
喝一口“五倍糖水”，#擁抱不理解的習俗#。
給你帶來了啟發了嗎？
不如你也試著發散下思維，再想幾個新的標簽。
總而言之，用貼標簽的方式，可以給用戶制造出購買理由。
接下來，我再給你講2個真實案例，進一步了解別人是如何運用“貼標簽”的套路。
2.
案例一：如何將香煙賣給不抽煙的女人？
20世紀早期，女性是基本不吸煙的，香煙是男性的專屬品。
在當時的傳統觀念里，女性吸煙會被視作不好的，尤其是在公眾場合。
不過，煙草公司可不希望這樣，他們非常想把香煙賣給女性，攻下這個龐大的群體。
怎樣才能把香煙賣給她們呢？
有個人想到了辦法，他叫愛德華·伯內斯(Edward LBernays)，后來被稱為“公關大師”。
伯內斯的出身也不一般，他是佛洛伊德的外甥。佛洛依德是著名的心理學家，代表作有《夢的解析》。
伯內斯從他舅舅那獲得了不少靈感，特別是人性的偏見和欲望。他從這個角度出發，突然想到了女權運動。
那個時候，女權運動一直在美國方興未艾，雖然通過多年努力，女性獲得了選舉權和被選舉權。但是，在長時期形成的文化傳統中，女性的社會地位仍然沒有得到充分的尊重。
伯內斯馬上暗中策劃起來，將香煙和女權行動捆綁到一起：女性抽煙象征著追求自由與平等，而香煙就是#自由的火炬#。
1929年3月3日，在美國紐約第五大道，十位女性公然叼著香煙，驕傲地宣布自己的獨立和自主，女權主義者魯斯·海爾激動地高呼：
“女人們！燃起另一束自由的火把！點亮另一個性禁忌！”
（魯斯·海爾其實是伯內斯的助理，后來的后來，大家才知道了這層關系。）
這件事情發生后，所有的媒體都立馬炸了，記者們開始扎堆采訪這個事件。甚至連歐洲媒體都報道了此事，激發了人們的熱烈討論。在這些報道中，“自由的火炬”被頻繁的提到。
煙草業馬上進一步跟進，各大煙廠紛紛推出了細長的女性卷煙，還請了大批知名女性拍攝廣告。
至此，女性香煙的市場正式開啟了。
伯內斯運用了“貼標簽”的套路，將香煙稱作#自由的火炬#，從而為女權主義者找到了絕佳的吸煙理由。
3.
案例二：如何將不值錢的普通麥片賣出高價？
這事是Airbnb干過的。
大家都知道，Airbnb是民宿短租平臺。但很少有人知道，在創業早期，他們曾經賣過麥片來維持生計。
2008年，美國總統大選?？偨y候選人他們要在丹佛市開民主黨全國代表大會，有八萬人專程來到丹佛開會。但是丹佛市的酒店很少，Airbnb的民宿業務恰好借機火了一把。
可惜好景不長，會議一結束Airbnb就沒訂單了。
為了讓公司運轉下去，創始人切斯基和格比亞只能做副業。他們想到了一招，買來一堆麥片，將它們分裝到新的包裝盒中，閃亮變身成了大選限量版紀念套裝麥片。
Airbnb將這些麥片送往他們所知道的所有媒體記者的手中，然后放到了網站和線下展會去銷售，每盒售價高達 40 美元。（按照08年的平均匯率，相當于人民幣278元/盒。）
沒想到市場反響比他們想象的還要好，居然賣出去了1000盒。
靠著這筆錢，以及賣麥片期間拿到的3萬美元融資，Airbnb總算渡過了艱難時期。
后來切斯基說道：
“簡直不敢相信，我們銀行賬戶的欠款都還清了，世界真美好?！?/p>
在這個案例中，Airbnb利用了兩個熱點標簽，然后借助于媒體力量，將Airbnb平臺以及他們的麥片推廣了出去。
4.
總結下今天的文章：如何將一款沒人想買的產品推廣出去？
可以試試“貼標簽”這個套路。
對于這一類的產品，做營銷的首要目的就是制造一個購買理由，并讓用戶接受。
而貼標簽，就是制造購買理由的一種好方法。
交流切磋：那瓶五倍糖的飲料，你還有哪些不錯的營銷思路呢？
你有沒有用“貼標簽”這種方法解決過問題？
歡迎留言，分享你的案例，與康熙師爺交流切磋。
本文由 @康熙師爺 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。
題圖來自 Pexels，基于 CC0 協議
吻TA，感受5倍的甜蜜，TA會愛上你的吻
思路一：五倍糖包裝成“戀愛的味道”，因為夠甜。。。然后賣給情侶了，外包裝、廣告風格全都設計成戀愛風格
思路二：挖掘糖分的好處，譬如快速補充體力、緩解低血糖頭暈清醒大腦等，做為一款戶外運動補充能量的飲料
五倍糖，因為喝飲料大多數是剛進入社會的青年人還有大學生，所以就換標簽，瓶裝分海藍標和粉紅標，男同學的味道和女同學的味道，好了，名字還可以更騷點，比如藍瓶叫 你的名字，粉瓶叫，我的名字。這么難喝的飲料利用好奇的心里大概能忽悠年輕人買兩瓶嘗嘗。當然，如果能在瓶蓋里加上，今日的桃花運指數是幾，也許還會有悶騷青年再買一瓶。
腦洞不錯，有吸引力
#五倍辣椒#評論區有說這個問題，我覺得這個問題就更簡單了。見過直播挑戰辣椒，鯡魚罐頭等等不？對于我這個90后來說，這正好是一個新鮮產物。
但是真正買的人很少啊 這個辦法沒創造實際價值 也沒有太大娛樂屬性
現在來回答你這個問題，最近流行一款軟件叫抖音，抖音上有很多網紅產品，最簡單的比如海底撈的底料應該怎么調，土耳其的冰淇淋。和當年淘寶一樣的道理，有爆款就有銷量。
#五倍糖#針對低血糖人群
有意思
五倍糖“飲料，拆分需求， 很簡單， 聯想到3個需求場景
1. 加班忙如狗， 吃飯的時間都沒有， 肚子餓， 喝這種功能飲料
2. 晨跑， 傍晚運動， 吃飯肚子撐， 不吃沒力氣， 喝功能飲料
3. 自行車拉力賽， 馬拉松， 喝功能飲料
#趁熱喝，冷了就得麻煩你的牙#
能提出這個問題的公司基本是傳統行業或增長差，競爭極度白熱化同質化的行業。
互聯網產品思維的公司，大多是60％心思做產品，40％營銷（如果顛倒了，那個產品即便賣出高價也不長久，大家看所謂能賣高價就是把產品貼上更高附加值，人買的其實不是產品本身，而是那個附加值）
酒香了再把香氣散出去是我的思維方式
當然不排除這是單純營銷部門考核人才的問題，那，這個問題是個好問題，但放到產品經理來說不可取
”五倍糖“飲料，真正的健康飲品，保護嗓子，下火清肺，老少皆宜，我們的糖是“羅漢果糖”一個真正健康的糖??！
羅漢果糖：純植物來源，藥食兩用，不升血糖，不增加脂肪，不擔心蛀牙，對于糖尿病人，減肥人群，小孩都適用，味道清甜！
有些人說好的產品不需要營銷，但是不營銷也許好的產品根本等不到發光的時候就落寞了，營銷太重要了，強大的營銷者更是一個企業的寶貝
酒香還怕巷子深
公說公有理，婆說婆有理，，，還得看產品的定位人群，環境，價格等等，，，，所以具體問題具體分析，這個沒有對錯
#五倍糖水#單身狗也能甜甜甜??
解決低血糖
哪里有賣啊?
五倍糖產品可能在短時間內會是一個爆品，但營銷再好，產品不合理，注定不會長久。關鍵還是深入挖掘用戶需求，解決用戶需求。
同感！
五倍糖的飲料。。定位：調味品。。來個標簽：世界上第一款液態糖。。定位：藥品（營養品）。。來個標簽：肚子疼時和生姜很配哦
營養品這個角度也很不錯
液態糖，好厲害
你可以去做創意廣告了
生活中不是沒有辦法，而是陷入了思維的慣性。
以我從事營銷策劃以及創業這些時間的經驗來說我不認為五倍糖的飲料有市場！如今營銷套路越來越不管用，因為人越來越聰明，唯有真誠，這不是反對你的觀點，時代不同了，以前質量三包，譽滿全球都可以提升產品銷量。就像梳子如何賣給和尚，我不會去忽悠，但是我會賣給那部分即將還俗的和尚，調查清楚哪批和尚即將還俗，讓他們從頭開始?；氐秸}，麥片貼上競選口號，國家體制文化不同。在中國誰敢這樣。所以所有的營銷不要脫離大的政治，經濟，人文環境。如今互聯網信息爆炸，粉塵化傳播，營銷方式又洗牌了，文中所提到味覺缺失靈敏者是目標消費群，可是他們的替代品太多了，競爭對手很容易做到你的弱點，太甜，容易得糖尿病。所以一個產品不是自己想的那么簡單，一個細分定位就解決了。何況五倍糖不算細分，只能算是縱向深挖，那換個思維，我們換成五倍辣好嗎？具有血性和挑戰性。
套路王中王
我是非常認同產品至上的，從一切角度提高商業效率和打造優質產品才是正道，不過有時候現實很無奈，難免會遇到不得不用“歪門邪道”的套路來破局，總歸是打開一個新思路罷了，不能否認更多的精力要放在產品優化上。
問題是，五倍糖破的是什么局？玆源洗頭水，洗了一輩子頭你洗過頭皮嗎？頭皮好，頭發才好，任何的營銷都不是天馬行空，單純的創意。內心的觸點，問題就在于，五倍糖產品是我們意淫的，它有價值去做嗎？不討論誰對誰錯，我反對營銷就是曝光。
。。。蜜汁尷尬
理解例子背后的思路，不要過分對號入座呀。
不是對號入座呀，我理解，又不是沒做過成功的案例，如果你出來創業你就會懂，很多東西都要成本的，非要鉆牛角尖，很容易死
突然想起了最近電視劇的一句臺詞，周瑩教他兒子經商時的“天、地、人、神、鬼”，“鬼”就是說的是營銷手段，也就是“套路”，手段排最后，治標不治本！現在的無論任何營銷，只要不是純忽悠，就只能提高產品的曝光量，讓更多的“小眾”發現它，從而選著它，產品才是核心競爭力~
我同意您的觀點，現在的時代更替是無法預測的，唯有產品合理，獨具亮點，服務真誠，未來的渠道是一個循序漸進的過程，要想持續發展，口碑很重要！
不能同意更多，現在段子和套路越來越容易被看穿，有些人甚至會反感，還是要從產品的合理性出發。
我說變態辣不是說飲料，是這個程度。
辣字得加雙引號