俗話說，所有不復盤的活動都是在耍流氓，本文復盤的活動為實習期間獨立策劃的摩拜單車六三游園會。關于活動運營，策劃執行的時候并沒有系統框架的思考過以下問題，事隔多月后，終于產出了第一篇不成熟的活動復盤。

下圖為本文行文思路：

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1. 前期準備

1.1 活動背景

活動舉辦時間為2017年6月3日9：00-21：00（周六），利用“六一兒童節”這一熱點作為活動主題，打造一場線下成人游園會。

1.2 活動目的

不同于拉新類活動，本次活動主要以增加品牌曝光和提升品牌熟悉度、維系用戶和提高社群活躍度和公眾號增粉為目的。

1.3 活動策劃

（1）活動流程

整個活動是由不同展區構成：游戲區，拍照區以及粉絲互動區。

游戲區由不同的合作方承包設計游戲，每一塊區域對應任務卡上的一個關卡，用戶參與游戲的流程為：到入口處購買任務卡—憑借任務卡參與游戲，完成游戲得到一個貼紙——集到五個貼紙以上可返回入口進行抽獎活動；

拍照區則設置了趣味人形牌照板，用戶不用購買任務卡也可拍照

粉絲互動區設置在場地的集裝箱舞臺，活動邀請了兩位有音樂特長的粉絲前來助興表演，另外現場觀眾也可直接上臺打榜。

（趣味拍照區）

（2）風險控制

人流不可控：在場地選擇上，考慮到天氣原因和實地面積，大部分活動被安置在室內（地下二層）以及室外（地面廣場），由于商圈知名度不高，將地面人流引導至地下難度較大（沒有直達電梯，用戶需要下兩次手扶電梯）。

且因為場地開放，未對商圈人流做預估，無法有效控制人流和參與人數。

（3）緊急預案

• 針對人流不足，我們邀請了兩位Coser來引流，并設置了足夠的引導指標和人工提示。
• 針對人流過多，物料不足問題，通過實時匯報任務卡購買情況大致估算人流，提醒合作方及時補充物資。

（4）人員安排

此次工作人員共有11個，分別負責場地布置，場控，環節把控，微博微信實時直播，攝影錄像等；除了工作人員，還有若干熱心粉絲前來幫忙，共計人數28人。

（任務卡領取處）

1.4 活動賣點

• 低門檻，高回報：只需要六元即可購買任務卡，且這筆錢將以用戶的名義用于公益捐贈；每關游戲完成后均有禮品；通過五關及以上還有終極抽獎機會
• 趣味性十足，別樹一幟：在全網關注“兒童”這一熱點下，我們選擇聚焦一群“長大了的小孩”，游戲環節均為經典童年游戲：搶凳子，套圈，游戲機等，參與難度低，趣味性高
• 品牌背書：摩拜主打“有趣，科技，潮流”等形象，用戶定位也基于此，且一直致力打造精品活動，粉絲口碑佳

1.5 推廣渠道

（1）線上宣傳

• APP彈窗
• 微信推文
• 微博話題
• 粉絲號預熱宣傳
• 微官網banner

（2）線下宣傳

商圈廣告位投放：

（粉絲號預熱&app彈窗宣傳）

1.6 線上預售

任務卡采取線上預售+線下購買的方式，線上預售目的是為了：

• 為活動造勢，提前預熱；
• 估算參與人數；
• 指導改進宣傳方式；
• 粘滯用戶，保障人流。

1.7 資源整合及排期

（1）場地

場地是最先確定的資源，主要篩選標準：①場地自帶人流 ②場地面積 ③場地合作方品牌調性；

在確認場地時還需考慮場地裝飾布局，允許布置時間，人流導向，電源麥克風等電子設備供給等；

前期和場地方溝通時應明確各自需求，除了場地還能提供什么？（比如廣告位具體到多少平，哪些區域，展出時間，電子設備，后勤支持等等）

（2）合作方

雖然是跨界合作，但是在合作方選擇上盡量選擇目標用戶相近，品牌調性相符的公司，不然這會為你后期開展活動帶來一系列困擾。

其次，選擇一個主動，有執行能力的公司比一個你推動去落地的公司顯得明智的多。

最后，每個合作方合作的意圖大不相同，在最大化保證合作方利益情況下保持活動目標和調性不偏離，作為主辦方不該被喧賓奪主，在談判時對資源的要求應該清晰明了，雙方達成一致，以免事后撕逼。

（3）物料

對所需物料清單的設計、下單到運輸都要時刻監督，定下deadline，并預留一到兩天補救時間。

（任務卡Demo）

2. 中期進展

2.1 活動流程

6.2日晚22:00對場地進行布置裝修

6.3日早8:00所有工作人員到崗，調試設備

9:00活動開始，開放任務卡兌換處，用戶憑卡自主選擇游戲區域進行游玩

12:00-14:00 工作人員輪流用餐

16:00 開始第一次集裝箱表演

18:00 開始第二次集裝箱表演，活動氣氛達到高潮

20:30 人流減少，活動漸入尾聲

21:00 活動結束，撤離物資，收拾場地

（粉絲互動區）

除了六三游園會當天，整個活動還涉及到最后的收尾工作——善款的去向。

活動共計收入3126元，悉數捐贈給武漢藝盟聽障康復中心。

3. 后期整理

3.1 活動效果

評價一場活動的好壞可以從多個維度：

• 客觀——參與人數，渠道數據（微博話題閱讀量，公眾號漲粉等）
• 主觀——參與者的評價；合作方的反饋評價；組織方自我感覺；外界口碑等

3.2?活動回顧

（1）不足之處

① 預算超支

此次預算并沒有做精確的計算，只是憑感覺和經驗問詢了設計師的建議，做了簡單的估算，然而由于對物料的單價想的過于美好，導致我們的場地裝飾費用就占據了預算的大頭，雖然壓縮了其他的開支，但是仍然欲壑難填，最后大概超出了6,7k，所以在一場活動開始前，盡可能詳盡的列出所需物料，通過各種平臺去查詢價格，并預留一定的資金作為彈性空間。

② 數據統計缺乏，考量標準單一

正?；顒恿炕臄祿挥泄娞柕臐q粉，渠道鋪設的閱讀量以及參與人數。事實上無法對自來人流進行判斷：是商圈的人流還是活動宣傳帶來的人流。判斷活動成功與否的標準也偏主觀，沒有后期系統的去整理粉絲和合作方的反饋。歸根到底是對活動目標的制定太過隨意，只考慮了活動的量級，并沒有深入挖掘該活動應該帶來的更大的影響。

③ 人員分工混亂，對流程不熟悉

由于活動不是流程性的，所以并沒有對每個人的時間點進行詳細的規劃，導致出現中途人員替換找不到負責人等問題。其次就是部分工作人員對活動不熟悉，雖然事先再三強調，但是對于大部分工作人員來說并不完全熟知整個活動，這也反映了前期活動策劃時沒有和同事們及時溝通、反饋進度的種種弊端；另外忘記考慮工作人員的午餐/輪崗等后勤問題，導致中午用餐十分混亂。

④ 缺乏有效現場把控

作為活動的總負責人，并未盡到時刻巡場的責任，也未及時去詢問或者感受現場粉絲的氛圍，甚至在區域排隊擁擠的時候沒有及時進行疏導；缺乏和合作方現場和活動后的交流。

⑥ 排期規劃不到位，臨時bug多

整個活動進展沒有很好的按照事先規劃的時間走，到活動開始前一周才完成所有合作方的洽談，并且前期雙方訴求沒有表達清楚，導致后期落地執行的時候出現分歧，耗費了多的人力和財力。

（2）優點

• 持續化影響，后期有3-4家合作方表示想再現類似活動
• 強化品牌形象，加強粉絲與品牌情感聯系
• 粉絲號召力強，參與人數超乎預期
• 氛圍活躍，正面評價多

3.3 改進方案

• 反復核對預算，前期調研做足準備；合理規劃，減少不必要的開支
• 明確需要哪些數據指標并做好及時收集和整理，擴充活動考量指標，多維度指導活動效果呈現
• 人員分工精確到時間段，做好人員輪崗安排，設立獎懲措施；活動前確保每位工作人員熟知活動大體流程以及各自職責
• 定期巡場，各司其職
• 周期性更進活動排期，做好緊急預案應對突發事件
• 多詢問有經驗的前輩，多落實細節

3.4 活動心得

一場引爆式狂歡勢必由足夠巧妙的宣傳曝光和夠硬的活動內容構成，那些活在朋友圈和營銷案例里面的刷屏教科書往往還摻雜著一絲天時地利人和的成分。

不要妄想通過一場活動達到顯著的拉新/轉化，不如試著分解目標，保證活動效果盡可能貼近目標，但是一定一定要始終明確自己的活動目的！

另外，一場成功的活動，或者說讓人感到舒適愉悅不尷尬的活動離不開前期詳實的策劃準備，中期高效無錯的執行和后期完善的包裝總結。

最后，真心祝愿每一個活動運營都能做出刷屏教科書活動。

同一個運營，同一個夢想。

作者：進擊的六六，大四求職運營狗，努力找offer中~

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