除了蘋果、江小白、杜蕾斯,我們還能抄點啥?
抄襲,其實是一種借鑒。在這過程中,我們需要用不同的角度看世界,直到發現最合適的參考物。
今天一定要讓喬爺鎮樓,因為即將講的是如何更好的抄襲,估計會有人不屑。
但是,乖,別鬧。
(話說為什么要提喬爺?因為他也愛抄啊……)
“借鑒”是一個使用率特別高的方法。
不過借鑒的人多了,就有了問題。
你會發現,越來越多的產品、活動、設計都有種奇妙的相似感。
因為大家的借鑒對象往往都是同一個:
- 凡是做產品的,都愛研究蘋果;
- 凡是做白酒的,都愛研究江小白;
- 凡是做新媒體的,都愛研究杜蕾斯。
記得曾經有篇文章叫《每個失心瘋的老板,都曾逼新媒體部門學過杜蕾斯》。雖然內容我沒看,但是標題一下子被我記住了,戳心。
哦對了,還有,凡是蹭熱點的,也愛研究杜蕾斯。
對此,環時互動的老金曾寫過一篇杜蕾斯如何蹭熱點的文章,里面有一句很經典的話:
“你是要借勢,不是要碰瓷”。
(別問我老金是誰,如果你真研究過杜蕾斯的話。)
接下來進入正題。
假如讓你來打造一個年輕人喜歡的白酒品牌,不許借鑒江小白的“表達瓶”,你還能借鑒誰呢?
這個問題的本質,其實不在于尋找有哪些合適的抄襲目標。
而是在于,如何才能擴大自己的視野,不讓思維局限在熟悉的小圈子里。
今天師爺給你介紹一個好方法:爬梯子。
1.
登得越高,看得越遠。
爬梯子的方法就是這個意思。
每往上爬一層,就要求自己看到更大的圈子。
回到剛才的問題,我們如何用“借鑒”的方法,打造年輕人喜歡的白酒品牌呢?
- 站在梯子底部,看到的圈子是「公司內部」。我和我的同事,曾經做過哪些可以借鑒的方案?
- 往上爬了一層,看到的圈子是「做白酒的同行」。我的白酒同行們,有哪些可以借鑒的產品?
- 爬到第3層,看到的圈子是「所有做酒的同行」。紅酒、啤酒、起泡酒、日本酒、法國酒、俄國酒……,有哪些可以借鑒的產品?
- 爬到第4層,看到的圈子是「所有做酒水飲料的同行」。可樂、牛奶、咖啡、果汁……,有哪些可以借鑒的產品?
梯子爬到了這一步,你可能已經想到一些合適的案例了。
比如,或許可以借鑒可口可樂的昵稱瓶,走個性化定制的路線。
又或者可以借鑒芝華士,打造特別的圈子文化,走小眾細分路線。
看到這里,好像有點思路了吧?但是感覺還差了一口氣。
沒關系,接下來還要講得更多。
2.
需要換一個梯子了。
剛才,我們沿著行業的梯子一步步往上爬,擴大了視野。
接下來,我們換一個梯子,用不同的角度看世界。
還記得問題嗎?如何做出一個年輕人喜歡的白酒品牌。
我們可以從年輕人的視角往外擴散。
- 站在梯子底部,看到的是「我這樣的年輕人喜歡的品牌」;
- 爬到第2層,看到的是「愛喝酒愛聚會的年輕人喜歡的品牌」;
- 爬到第3層,看到的是「互聯網上的年輕人喜歡的品牌」;
- 爬到第4層,看到的是「全世界的年輕人喜歡的品牌」。
這個時候,所有的大眾品牌、小眾品牌,只要是年輕人喜歡的,都進入了你的視線中。
或許你會想到ZARA。
好吧,其實是我想到了,因為他家BOSS是世界首富,無法忽視啊。
如果借鑒ZARA,會怎么樣呢?
估計是一個快速迭代、海量口味的白酒品牌。
“本周新上架一款茅臺口味的白酒,相似度高達88%?!?/p>
“只有1000瓶,賣完就下架了哦,不囤貨?!?/p>
“每天有500多個專業調酒師,穿梭在全球各地,為你復制最新最潮的酒?!?/p>
或許就是這樣的,應該挺有趣。
3.
接下來講一個真實案例,看看別人是如何通過爬梯子,找到可借鑒的解決方案。
1997年,設計師菲奧娜·菲赫斯特在公司里接到了一個任務:設計一款游泳衣,讓游泳者穿上后游得更快。
如何通過“爬梯子”找到解決方法呢?
一號梯子:
公司內部的泳衣設計方向→泳衣同行的設計方向→運動服裝的設計方向。
沿著這個思路,她發現設計的趨勢是:材料更加平滑、設計更加緊身、用料更少。
但是實驗下來,對提升速度沒什么明顯幫助。
那么換成二號梯子:
能游得快的泳衣→能游得快的人造物體→能游得快的所有物體。
沿著這個思路,她想到了去自然博物館,觀察生物標本。
很幸運地,她被博物館向導帶進了不對外開放的密室,見到了一條鯊魚標本。
向導對她說,
“菲奧娜,你得過來摸摸它的鼻子,它的肚子?!?/p>
菲奧娜摸了摸鯊魚的鼻子,感覺特別粗糙,甚至扎手。如果從它的鼻子一直摸到它的尾部,會感覺很光滑,但又有點像魚的鱗片;如果反向摸回來,就會感到很銳利,可能會割傷手。
他們將一份鯊魚皮樣品送至一處實驗室,然后收到了實驗室寄回的鯊魚皮的粗糙密紋的圖像。
這些圖像讓菲奧娜靈光一閃:
“多年來,許多人都認為平滑的材質是提升速度的關鍵所在。但如果你看看鯊魚皮是如何的粗糙,你就會知道‘粗糙度’才是制造快速面料的關鍵所在。”
(確實,哈佛大學某位科學家所做的一份實驗也表明,鯊魚粗糙的盾鱗減少了在水中運動的阻力,加大了推力。)
由此受到啟發,菲奧娜和同事們對1000余種纖維織物進行了采樣,直至發現了一種可模擬鯊魚皮材質的纖維。
不僅如此,他們還仔細觀察了人造物體——魚雷。
菲奧娜設計的泳衣遮蓋著身體的大部分,就像第二層皮膚一樣。“泳衣對身體的各肌肉塊的擠壓和碰撞,運動員的身形會更像是一枚穿梭在水中的魚雷。”
泳衣研發出來后,在一次又一次的測試中,這款被稱為Fastskin的鯊魚皮泳衣的效果始終優于以前的泳衣。
在2000年的悉尼奧運會上,鯊魚皮泳衣初次正式亮相。它的結果令人激動:高達83%的游泳獎牌獲得者身著的就是這款鯊魚皮。
這就是運用爬梯子的方法,幫助菲奧娜找到了絕佳的借鑒目標,從而讓產品獲得了巨大成功。
后來,因為鯊魚皮泳衣的效果太好,引起了關于公平競爭的巨大爭議,國際泳聯因此宣布從2010年起對某些泳衣的材質和款式實行禁止。
4.
總結下今天的文章:尋找借鑒目標時,如何才能擴大自己的視野,不讓思維局限在熟悉的小圈子里呢?
可以試試“爬梯子”這個方法。
登得越高,看得越遠。爬梯子的方法就是這個意思。
每往上爬一層,就要求自己看到更大的圈子。
值得注意的是,梯子不只有一個。
可以沿著行業的梯子往上走,也可以沿著其他梯子往上走,用不同的角度看世界,直到發現最合適的參考物。
天賦是少數人的,套路是所有人的。——康熙師爺
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好,學習了
老哥穩