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在上一篇文章《西瓜、火山、抖音數據起底：日活、留存與用戶日均使用次數及時長》中，我們只是概覽了頭條短視頻三杰的數據情況，至于為什么會有這樣的數據變化，還缺深入的分析。今天以火山為例，一起看看近五個月里面火山在產品和運營推廣上都做了什么，以及相應的數據變化。

總覽：

火山在5月15號時候，DAU僅為271.9萬，到10月15號，DAU2431.6萬，翻了近9倍，這五個月都發生了什么，可以看上圖總覽，以下分三個階段講述：

第一階段：緩慢增長打基礎

在此以5.15-7.10為第一階段，該階段內，DAU從5.15的271.9萬上漲到7.10的473.6萬，臨近500萬日活后的爆發點。期間日均新增用戶30萬人左右，每周活躍用戶次留約65%，30留40%（注意，本文都是周活用戶的留存，會比日活用戶的留存高較多）。該段時間內火山在打基礎和鋪墊，還沒形成爆發，主要做了兩件事情：

1、產品上

5.27版本2.2以及6.23版本2.3發布，主要為完善基礎體驗，包括拍攝功能優化，如大眼瘦臉等，以及播放功能優化；

2、運營推廣上

火山宣布10億補貼UGC達人，以及炒的沸沸揚揚的兩千萬挖天佑；這個推廣活動出色的讓廣大用戶首次知道火山小視頻的存在。同時這兩個月內火山也持續拉各種短視頻達人進入。

第二階段：開始爆發性增長

在此以7.10-8.27為第二階段，DAU從7.10的473.6萬上漲到1312萬，上漲了兩倍。期間日均新增用戶從7.10的38萬上漲到7.17的50萬，7.30后則平均在60萬日新增，每周活躍用戶次留從7月的約65%，上漲到8月的71%左右，30留也從7月的45%上漲到8月的51%。從以上可以看到，7月中下旬是火山的一大里程碑，各項數據都在這段時間提升到了新的高度，我們看看火山這段時間干了啥：

1、產品

7.10發布了2.4版本，新增推薦可能感興趣的人以及支持搜索音樂。基于已有的500萬日活用戶以及頭條強大的推薦算法，讓除了發現內容外，還能發現人，促進更多的關注，刺激留存提高；支持搜索音樂則借鑒了抖音，進一步提高視頻的質量和觀賞度。

2、運營推廣

這期間大動作十分多：

（1）7.9綜藝節目“極限挑戰”上線，火山是唯一合作小視頻

火山在app內發起了“極限挑戰貼紙賽”，網友們只要參與“極限挑戰”專屬貼紙的小視頻創作，就有機會贏千元獎金，激發用戶參與的熱情。

其中，7.23“極限挑戰”百度指數達到近半年的最高點：1698866，同時，

2017-07-17~2017-07-23內，火山日均新增用戶50萬，2017-07-24~2017-07-30內，火山日均新增用戶漲到68萬，七月中下旬內火山的官方微博全都是極限挑戰有關的短視頻。如此緊密的合作，以及雙方的數據波峰時段重合，可以看出極限挑戰對火山有較大的幫助。

（2）8.17-23 與十萬個冷笑話合作， #暴發吧火山活動

8.18十萬個冷笑話2大電影正式上映，憑借大IP的熱度，#暴發吧火山#微博話題活動上線當天即有300多萬的閱讀量，活動光在微博上的曝光就達到2000萬以上，而在火山小視頻活動專區更是吸引了各路人馬的熱情參與。期間，2017-08-14~2017-08-20，火山日均新增用戶55.9萬，2017-08-21~2017-08-27，日均新增漲至66萬。

（3）8.22 火山農村發布會，宣布火苗計劃

火山的發布會，十分接地氣，貼近核心用戶，就在平臺上的草根達人四川農民劉金銀家里舉辦。

他不靠賣藝秀絕活吸引眼球，而是分享實實在在的生活故事，比如抓黃鱔、抓龍蝦、釣鰱魚……這些都是積極的、正向的農村特寫，大家可以看看央視報道的視頻（點擊前往）

在發布會上，火山宣布十億補貼計劃，共已發放2.17億元。每個月超過95%上傳視頻的用戶獲得補貼，有超過20000名作者在火山小視頻月入過千元。

發布會對新增用戶的數據拉動幫助不大，但當時在互聯網圈內引起一陣波瀾，這場本應該快手辦的農村發布會，被火山搶先辦了，火山正式叫板快手，表現出硬剛快手的決心。

第三階段：持續爆發增長

在此以8.28至今為第三階段，DAU從8.28的1312萬漲到10.15的2096.4萬，持續了上一個階段的爆發勢頭，依然在高速增長。期間日均新增用戶從8月的53萬上漲到9月的61萬，10月上半月日均新增為75萬。每周活躍用戶次留從8月的71%左右漲到10月上半月的78%?；鹕皆?、8月的狂飆突進后并沒有放緩步伐，動作依然很多：

1、產品

8.28版本 2.6.1中，評論新增樓中樓與新增直播開播標題。其中：

• 評論樓中樓使視頻內容不僅只是用于消費，還能成為社交弱關系的橋梁，用戶可以圍繞一個視頻進行討論，這也是內容社區的標配；直播開播標題則有利于直播的分享和傳播；
• 9.17版本 2.7.1中，新增發視頻可以@好友，一方面讓用戶發布的內容有更大的曝光量，另一方面刺激用戶關系鏈，并且有好的借口給用戶推送push拉活躍和回流。

2、運營推廣

9.14爸爸去哪兒開播，火山為獨家合作app

像極限挑戰那樣，火山跟節目做了十分深入的結合，包括劇情植入、品牌曝光、明星入駐、專屬貼紙等。比如平遙古城那一集，五對爸娃的小視頻都在火山上獲得了上千的火力補貼。在結束表演拍攝后，村長表示，孩子們拍視頻掙來的錢都會被用來贈送給劇團的皮影戲師傅，讓他們可以教更多的小朋友來學習中國的傳統民俗文化，保護世界非物質文化遺產。

又如下面的爸爸去哪兒專屬貼紙：

火山中秋活動：

9.27-10.6，新用戶打開火山會有隨機紅包掉落；老用戶推薦一名好友，獲得一枚月餅，集五枚月餅有機會贏百萬現金。雙管齊下，刺激用戶協助拉新。2017-09-25~2017-10-01期間，日均新增用戶58.2萬，2017-10-02~2017-10-08，日均新增72.7萬，中秋活動的效果還是較為顯著的。

結語

綜上可見，火山勢頭之猛，不僅僅是燒錢這么簡單。產品上的變化不多，但主要的新增功能都較好的踩準節奏，先完善工具、以及播放體驗，再完善音樂、直播，以及刺激更多弱關系，再到讓已有用戶協助傳播、拉新。運營則是雙管齊下，一方面燒錢在吸引各路達人入駐，讓UGC內容更多樣化更優質；另一方面則踩準熱點，深度合作，毫不違和的植入熱點綜藝節目，大大提高產品的知名度，并且有大量互動玩法，讓用戶不僅建立認知，還能真的玩起來。

通過兩階段的快速發展，可以看出火山有一套可不斷復制的打法，產品基礎體驗支持，然后運營和推廣結合熱點快速全方位跟進，并且還有本文中沒有提到的諸如頭條導流、其他渠道買量、投放等等，預期火山未來半年內還能有較為高速的增長。以上的打法也很值得我們互聯網人學習。

（文章數據來源均為questmobile、圖片來源百度）

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作者：楊家?。ㄎ⑿盘柟娞枺寒a品經理楊家?。?，校招時獲得騰訊、阿里等知名互聯網企業offer；3年騰訊產品經理經驗，大學曾公眾號創業“吃喝茶山劉”，經歷過創業小團隊幾萬用戶的產品到騰訊上億用戶的產品

本文由 @楊家俊 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。